奇績工場：玩出來的生意

文|本刊記者 江 寶

奇績工場：玩出來的生意

文|本刊記者 江 寶

奇績工場秉承移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，用 “顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”的理念，試圖全面打造一個(gè)與眾不同的王國。

干掉阿里系，盧富華說“我敢說第二，沒人敢說第一”，他的自信和囂張一點(diǎn)也不內(nèi)斂。相反，他反而很是享受這種自信帶來的快感。在其看來，作為一個(gè)移動(dòng)品牌孵化器平臺(tái)，奇績工場一直秉承用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做移動(dòng)生態(tài)圈領(lǐng)導(dǎo)者，用 “顛覆傳統(tǒng)行業(yè)”的理念，全面打造一個(gè)與眾不同的王國。而在這個(gè)城堡內(nèi)，盧富華就是他自己認(rèn)為的神。

他是有資本的。2014年，他現(xiàn)在成立的這家公司已經(jīng)成為國內(nèi)知名的集孵化、微電商、酷品牌于一體的最I(lǐng)N O2O平臺(tái)。全公司上下不超過20名員工，卻完成了全國20個(gè)主要城市分站巡講、500多場大型活動(dòng)、服務(wù)過百萬業(yè)主，平臺(tái)累計(jì)成交額30億元，正因?yàn)槿绱?，盧富華的桀驁和另類也成為其自身的標(biāo)簽，更不要說他為不同行業(yè)帶來的很多創(chuàng)新模式與產(chǎn)品。

首先，教師尤其注重自身素養(yǎng)培養(yǎng)與提高。作為教師，要多讀一些古典的文學(xué)，多參觀一些藝術(shù)展覽，提高自身的文學(xué)修養(yǎng)和藝術(shù)審美品位，這樣有助于培養(yǎng)和提高自身的文化涵養(yǎng)和審美能力，優(yōu)化自身的談吐和儀容儀表，最終培養(yǎng)和提高自身的個(gè)人素養(yǎng)，樹立其個(gè)人威信，獲得學(xué)生的尊重與愛戴。

廣州傳勢空間設(shè)計(jì)有限公司奇績工場項(xiàng)目

“玩”轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

2014年一年，奇績工場做了100個(gè)原創(chuàng)品牌，數(shù)量之多很多企業(yè)難以理解和追隨，但在盧富華眼里，這些都是搭建平臺(tái)的效果，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，核心命脈必須學(xué)會(huì)搭建一個(gè)線上和線下的平臺(tái)。

（2）邊坡系數(shù)為1∶1的表層無覆土無植草邊坡60min內(nèi)的土壤流失質(zhì)量1.31kg，15～20，20～25，25～30mm植生混凝土組的底部土壤流失量分別為0.0792，0.1089，0.1584kg；植生混凝土對底部土壤的反濾攔截率達(dá)86.92%。

奇績工場目前涉足到時(shí)尚、嬰童、女裝等，手機(jī)端全部做視頻營銷。手機(jī)端搭建平臺(tái)，是所有企業(yè)家必須走的一個(gè)方向。你不做，你的對手做了你會(huì)很慘的。在盧富華看來，未來在全球消失最快的產(chǎn)業(yè)一定是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，未來不存在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的公司，所有的公司都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O的公司。

1.2.3 葉片光合指數(shù)測定 2016年11月1日(當(dāng)天光照充足)，于9∶00—12∶00選取各處理的美麗兜蘭6片長勢良好的功能葉進(jìn)行光合測定，采用LI-6400XT便攜式光合作用測量系統(tǒng)(IRGA，LI-COR，Lincoln，USA)測定葉片凈光合速率(Pn)、氣孔導(dǎo)度(Gs)、胞間CO2濃度(Ci)、蒸騰速率(Tr)等光合指標(biāo)。

賈承造：天然氣的產(chǎn)供儲(chǔ)銷體系建設(shè)是一項(xiàng)艱巨繁雜的系統(tǒng)工程，需要兼顧當(dāng)前和長遠(yuǎn)，需要統(tǒng)籌和謀劃，整體務(wù)實(shí)推進(jìn)。

移動(dòng)互聯(lián)思維下，企業(yè)的內(nèi)部組織管理必須發(fā)生改變，甚至是顛覆，扁平化、效率高、更開放、易協(xié)作的企業(yè)，“小而美”已成潮流。在盧富華看來，可以通過圓畫一個(gè)太極圖來闡述這個(gè)平臺(tái)，太極圖左邊是交易現(xiàn)場，右邊是交付現(xiàn)場。交易現(xiàn)場指的是線上，交付現(xiàn)場就是哪里取貨。交易線上又分互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，即PC端口和手機(jī)端口。奇績工場堅(jiān)持只做移動(dòng)端口，堅(jiān)決不做PC端?！熬€上手機(jī)端平臺(tái)的搭建必須做到四個(gè)關(guān)鍵字叫‘酷’、‘簡’、‘趣’、‘格’，即酷斃了、簡單到極致、你的平臺(tái)必須有趣及有格。”盧富華說。他還認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)和傳統(tǒng)的淘寶、天貓、京東完全不一樣。也許，在其看來，這些老掉牙的公司所有的手機(jī)界面、PC界面打開都是搜索端，這是一種模仿，沒有創(chuàng)新。

“今天的時(shí)代變了，消費(fèi)者和消費(fèi)形態(tài)完全升級和改變。過去賣東西是靠一個(gè)簡單的商品來鏈接消費(fèi)者，這是過去傳統(tǒng)30年的時(shí)代，但是現(xiàn)在是關(guān)系時(shí)代，今天這個(gè)時(shí)代是人和人鏈接的時(shí)代。企業(yè)如果只是一味地注重產(chǎn)品品牌或者企業(yè)品牌，而忽略了本人的自品牌建設(shè)和打造，那企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略就是短視?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)和個(gè)人必須打造雙品牌戰(zhàn)略，即企業(yè)主個(gè)人加上企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。”盧富華這樣向我們“灌輸”其對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌搭建。

線下的瘋狂

未來，奇績工場打造的G.mall,將全部用玻璃裝修的。盧富華設(shè)想的是，用玻璃裝修人走過的時(shí)候，他看到里面的消費(fèi)場景、聊天場景，他挺羨慕的，他就情不自禁地腳往里面走了，蘋果是這樣做的。因此，奇績工場也在做線下店，但更多的是一種體驗(yàn)和免費(fèi)模式，消費(fèi)者可以到其線下店喝咖啡，但和星巴克不同的是G.mall免費(fèi)。做生意的最高境界就是把你的用戶變成你的業(yè)務(wù)員。但如果做到讓用戶變成業(yè)務(wù)員，核心條件就是把你的產(chǎn)品做成口碑，核心的通道就是把你的產(chǎn)品本身就設(shè)計(jì)成帶營銷的元素；你的產(chǎn)品出來就不需要營銷，你的產(chǎn)品本身就是營銷策劃?！拔艺J(rèn)為未來在全球不存在有公司概念，這叫去公司化，未來有手機(jī)端在全球任何地方就可以辦公?！北R富華說道。

在盧富華看來主要依靠五感，即聽覺、視覺、感覺、嗅覺、味覺。要構(gòu)建線下生活館或者體驗(yàn)店，必須從你的視覺營銷、嗅覺營銷、觸覺營銷、感覺營銷。以香格里拉酒店為例，全球的香格里拉酒店味道是一樣的，你凡是聞到那個(gè)味道就知道是香格里拉酒店。

傳統(tǒng)商業(yè)應(yīng)該做到7個(gè)字，“敢想、敢干、快、極致”，你必須要專注你的專長。在奇績工場，每個(gè)產(chǎn)品都是做移動(dòng)端的，打通好線上線下的平臺(tái)。這是和淘寶、天貓最大的區(qū)別，淘寶、天貓?jiān)诰€上能買得到，在線下買不到。但是，目前線下搭建怎么落地呢？

河南商報(bào)社社長孟磊點(diǎn)評

奇績工廠是一個(gè)讓人很感動(dòng)的項(xiàng)目，短短的一年多時(shí)間，做出這么多的產(chǎn)品并且取得不凡的銷售業(yè)績，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的機(jī)遇，也是另外一種商業(yè)模式的成功。創(chuàng)業(yè)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，只有敢玩的人才有勇氣去做，奇績工場用敢玩的心態(tài)去做生意，印證了創(chuàng)業(yè)是勇敢者的智慧游戲。這是一個(gè)商業(yè)模式很酷的企業(yè)，酷得能讓消費(fèi)者感覺到鉆到其心；這也是一個(gè)很有代入感的企業(yè)，能夠在顛覆的同時(shí)不忘傳統(tǒng)的回歸。創(chuàng)業(yè)最缺的不是資金、人員，而是創(chuàng)意，奇績工場這方面的表現(xiàn)證明了這一點(diǎn)。

如何玩創(chuàng)意

長長的睫毛、紅紅的厚嘴唇，這個(gè)畫面出現(xiàn)在雞蛋上，大家能想象到雞蛋萌萌害羞的樣子么？相信見過它一眼的人，都會(huì)忍不住喜歡上這個(gè)小笨蛋，繼而掏出錢包捧幾個(gè)回家。這么萌的雞蛋已經(jīng)賣到了 1公斤 108元。著名舞蹈藝術(shù)家楊麗萍亦在微信朋友圈里發(fā)信息，說自己也在吃萌萌的“小笨蛋”。在這個(gè)玩創(chuàng)意的時(shí)代，盧富華的理念就是不怕做不到，就怕想不到。0到1800萬元，他們用了一年的時(shí)間，這個(gè)雞蛋叫“小笨蛋”，定位就是為情感加溫。“我們賣的不是雞蛋，而是情感?！北R富華解釋道。

“奇績工場營銷的核心叫酷營銷。什么是酷營銷？定義就是把產(chǎn)品賣給不需要它的人。傳統(tǒng)所有的人都教你，把產(chǎn)品賣給需要的人，你為什么有這么多對手？因?yàn)槎际前旬a(chǎn)品賣給有需要的人。傳統(tǒng)營銷是把產(chǎn)品賣給需要的人，而酷營銷是把產(chǎn)品賣給不需要的人。把平凡的產(chǎn)品變得非同反響，用最不可思議的創(chuàng)意，最酷的形象，最巔峰的方式，把它賣給不需要或從未喜歡它的人，化凡為奇，重新定義。”躊躇滿志的盧富華這樣向我們描述其在打造極致產(chǎn)品方面的理念。

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