von Drehle公司安裝美國首臺NTT衛(wèi)生紙機(jī)

Hugh O’Brian

von Drehle公司安裝美國首臺NTT衛(wèi)生紙機(jī)

von Drehle to Install the United States’ First NTT

Hugh O’Brian

位于北卡羅萊納州Hickor y的von Drehle公司是一家成長型的生活用紙生產(chǎn)商。在過去幾年中，公司每年都保持兩位數(shù)的增長。盡管目前公司仍只占約3%的市場份額，但這對于同等類型的生產(chǎn)商來說，已頗為可觀。

目前，von Drehle公司擁有380名員工，可年產(chǎn)約1,400萬箱生活用紙和近6.5萬t的原紙。von Drehle公司正在幾年前購于密西西比州Natchez的脫墨紙漿廠內(nèi)安裝全新的NTT衛(wèi)生紙機(jī)。2016年1月，NTT紙機(jī)正式投入運(yùn)行后，公司將新增產(chǎn)能3萬多t/a。

初為代理商

公司創(chuàng)建于40年前，公司創(chuàng)立者Frank看到了成為生產(chǎn)商代理的商機(jī)?！拔业母赣H曾在一家造紙公司工作了17年，該公司生產(chǎn)運(yùn)輸中保護(hù)家具的皺紋包裝紙。”Stevevon Drehle介紹：“ 因為他曾擔(dān)任過美國生活用紙協(xié)會的理事，所以對生活用紙領(lǐng)域非常了解。1974年的一天，他接到生活用紙生產(chǎn)商Marcal公司打來的電話，詢問他是否能夠幫忙銷售些生活用紙。我父親同意了，于是我們就開始了銷售生活用紙產(chǎn)品的業(yè)務(wù)?！?/p>

幾年來，von Drehle公司陸續(xù)與其他大公司合作，一躍成為Diamond International、喬治亞—太平洋公司、Pope & Talbot林業(yè)公司居家外用產(chǎn)品的代理商。在此期間，他們開始與北卡羅萊納州Cordova的Laurel Hill紙廠密切合作。這家造紙廠距離von Drehle公司在Hickory的總部不遠(yuǎn)。

變身制造商

在公司經(jīng)營的最初25年間，代理一直是核心業(yè)務(wù)。然而在1999年，Steve和他的哥哥Raymond將von Drehle公司逐步轉(zhuǎn)型為一家生活用紙生產(chǎn)商。先是進(jìn)行加工，然后延伸到造紙。如今，von Drehle公司堅守居家外用市場，專業(yè)提供各類擦手紙、衛(wèi)生紙和分配器。

“隨著公司的不斷壯大，我們決心在田納西州的Memphis建立倉庫，并在那里配備3條加工生產(chǎn)線。2003年，我們又在北卡羅萊納州的Maiden創(chuàng)建了另一家加工廠。就在那時，Laurel Hill公司開始面臨財務(wù)困境，于是我們就收購了該公司佛羅里達(dá)州邁阿密的Edwards造紙廠，以確保穩(wěn)定的原紙供應(yīng)。我們經(jīng)營Edwards紙廠已有4年。2007年，Laurel Hill公司再次宣布破產(chǎn)，我們買下了其在Cordova的工廠。”Steve接著說。

Steve解釋說，von Drehle公司之所以要走出代理商的角色，主要是因為它過度依賴其他廠家的服務(wù)、質(zhì)量與供應(yīng)?！拔覀冇X得必須要掌控自己的命運(yùn)，所以才轉(zhuǎn)變?yōu)榧庸ど?。但?dāng)成為加工商后，一些競爭對手卻說‘他們只不過是家加工商’，于是我們又收購了邁阿密的造紙廠。2005-2006年間，原紙一度出現(xiàn)短缺，我們很慶幸這家小造紙廠為我們提供了源源不斷的原紙?！?/p>

不斷擴(kuò)張增加產(chǎn)能

事實證明，收購Laurel Hill公司的紙廠是明智之舉。1984年，紙廠安裝了首臺紙機(jī)，到2006年又添置了一臺。自接手以來，von Drehle公司大力進(jìn)行投資，使工廠日趨標(biāo)準(zhǔn)化。Steve表示目前工廠擁有兩臺性能良好的紙機(jī)，最近，舊紙機(jī)通過改造安裝了全新的帶加強(qiáng)肋的揚(yáng)克缸，使年產(chǎn)量增加了5,000t。

為占據(jù)更廣泛的美國國內(nèi)市場，von Drehle公司又在內(nèi)華達(dá)州的拉斯維加斯開設(shè)了加工廠。至此，除Cordova的紙廠外，公司在拉斯維加斯、北卡羅萊納州的Maiden和田納西州的Memphis還有3家加工廠。在最新收購的Natchez工廠，加工生產(chǎn)線已開始運(yùn)行。 2013年初，為確保紙制品供應(yīng)的質(zhì)量與數(shù)量，von Drehle并購了這家瀕臨破產(chǎn)的脫墨紙漿廠。具備了13萬t/a的脫墨漿產(chǎn)能后，von Drehle公司原打算在安裝NTT紙機(jī)期間，生產(chǎn)并銷售濕漿。然而這在經(jīng)濟(jì)效益上被證明并不可行，所以脫墨設(shè)備只得保持低速運(yùn)轉(zhuǎn)以確保處于良好的運(yùn)行狀況。年底NTT紙機(jī)安裝完成后，公司將提高脫墨漿產(chǎn)能供這臺NTT紙機(jī)使用。

依據(jù)公司特點選擇NTT紙機(jī)

這臺NTT紙機(jī)是von Drehle公司迄今為止安裝的最大紙機(jī)，也是世界第4臺、美國首臺NTT紙機(jī)。據(jù)報道，維美德公司的這項新技術(shù)可以在低能耗的前提下大幅提高產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)能。

2014年3月，von Drehle公司訂購了這臺NTT衛(wèi)生紙機(jī)，預(yù)計將于2016年啟動運(yùn)行。Natchez的脫墨漿生產(chǎn)線將滿足這臺新型紙機(jī)的需求，生產(chǎn)出100%的再生紙。目前，Natchez工廠還有4條加工生產(chǎn)線在運(yùn)轉(zhuǎn)。

“我們選擇NTT紙機(jī)的原因在于目前在A級寫字樓市場，我們還處于劣勢。這一市場更青睞于高品質(zhì)的衛(wèi)生紙和擦手紙。雖然目前我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，卻無法與此市場的TAD（熱風(fēng)穿透式干燥）衛(wèi)生紙和擦手紙產(chǎn)品抗衡。TAD衛(wèi)生紙和擦手紙已受到普通認(rèn)可。經(jīng)過考察各款產(chǎn)品與技術(shù)，我們認(rèn)為NTT紙機(jī)是最適合我們的機(jī)型。我們可以以低于TAD技術(shù)的成本生產(chǎn)衛(wèi)生紙和擦手紙。它將使我們的生產(chǎn)成本低于常規(guī)工藝和ATMOS技術(shù)。我們需要購置一臺紙機(jī)，而NTT紙機(jī)極具成本效益，可在同一臺設(shè)備上生產(chǎn)常規(guī)與高端產(chǎn)品。

公司最大的競爭對手有金佰利、喬治亞—太平洋、Cascades、SCA及Wausau。von Drehle公司明確目標(biāo)，欲與市場中的大公司展開競爭。

“由于小加工商經(jīng)營不規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)缺斤短兩、尺寸縮水的情況，我們并不想與其競爭。我們更希望與專業(yè)大公司展開競爭。我們是少數(shù)幾家全國供貨的中型公司之一。我們可以在大公司未涉及的領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展。有些大公司只是在居家用市場蕭條時把居家外用市場作為一個補(bǔ)充來彌補(bǔ)他們的銷量?，F(xiàn)在，我們清楚地看到大量的TAD高端生活用紙涌入居家用市場，未來當(dāng)居家用市場飽和的時候，那些TAD產(chǎn)品又會流入居家外用市場，這是一個隱憂?！盨teve說。

Steve最后總結(jié)了他對公司前景的看法，“面對這些挑戰(zhàn)，我們堅信NTT技術(shù)將使我們立于不敗之地，不斷蓬勃發(fā)展?！?/p>

（轉(zhuǎn)載自Perini Journal/2015年3月）