三十六計之打草驚蛇

　　 1990年，美國的“寶潔”公司不滿足其生產(chǎn)的去頭屑洗發(fā)水和二合一洗發(fā)水，開始尋找新配方。與此同時，以“克奧”系列洗發(fā)香波和護發(fā)素聞名于世的日本“克奧”公司也不滿足于原有品牌的洗發(fā)香波，感覺到消費者對“克奧”系列蛋黃洗發(fā)香波、薄菏洗發(fā)香波等老面孔的厭倦，也在尋求新的配方。更巧的是，兩家公司都同時看上了“維生素原B”這種護發(fā)元素，并開始開發(fā)這種含有護發(fā)元素的洗發(fā)水。
　　 由于雙方都知道對方也在開發(fā)同一品種，因而都力爭搶先上市，以取得先聲奪人的聲勢。于是，大家都在爭分奪秒、緊鑼密鼓地進行研制工作。但是，開發(fā)一項新產(chǎn)品并非輕而易舉，得不斷地調(diào)試配方，得解決批量生產(chǎn)中的各種技術(shù)問題，等等。
　　 此時，“寶潔”公司突然在幾個大地區(qū)舉行了一個舊品牌二合一洗發(fā)水的大型促銷活動，一時間該品牌的廣告比平時增加了兩倍。實際上，這時“寶潔”公司已經(jīng)著手解決新產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)問題，他們對于舊品牌的促銷活動，只是造成日本人錯覺的一個疑兵之計。
　　 日本人果真上當(dāng)了。“克奧”公司情報分析人員認為：“寶潔”公司這一行為說明了美國人并不急于推出新產(chǎn)品，因為如果美國人著手推出新產(chǎn)品，就沒有必要在舊產(chǎn)品上浪費促銷投資，而應(yīng)把這些投資用在即將推出的新產(chǎn)品上。因此，他們得出結(jié)論，美國人的技術(shù)問題有待解決，我方仍有足夠的時間，只要抓緊解決剩余的技術(shù)問題，就能搶先推出新的洗發(fā)水。于是，日方的研制部門進入沖刺階段，促銷部門也蓄勢待發(fā)，準備一個月后發(fā)動攻勢。
　　 當(dāng)美國人了解到日本人上當(dāng)?shù)南⒑?，立即在各大區(qū)域市場舉行聲勢更為浩大的宣傳活動，用海報、傳單、電視廣告等各種媒介鋪天蓋地地向消費者推廣“維生素原B”這個新名詞和含有這種元素的新品牌。10天后，擁有淡紫色方蓋瓶包裝、適合不同發(fā)質(zhì)的營養(yǎng)洗發(fā)水一面市，立刻受到消費者的歡迎。
　　 日本的“克奧”公司這時才明白過來，大呼上當(dāng)，但是當(dāng)他們加班加點、急急忙忙推出自己的新型洗發(fā)水時，“寶潔”的維生素原B營養(yǎng)洗發(fā)水已打開局面、深入人心了。日本人雖以浩大的聲勢宣傳但也大為遜色，這兩種同類型的產(chǎn)品比較起來，自然美國貨的市場占有率高。日本人由于疏于防范，中了對方的疑兵之計，讓美國人占了先機，贏得了優(yōu)勢，只能捶胸頓足，徒感奈何。
　　 在戰(zhàn)場上，兵家們設(shè)置疑陣的目的就在于制造假象，偽裝自己，迷惑敵人。足智多謀的指揮員常常既能以假象迷惑敵人，又能識破敵人的假象。在商場上，面對激烈的競爭，制造假象、識別假象同樣需要企業(yè)經(jīng)營者的睿智慧眼。 （浙江 陳浩）