畜牧行業(yè)，管理“管”什么？

管理的減法在具體工作中體現(xiàn)在這樣一種思路：讓員工或下屬來(lái)分析，假若我只讓你做一件事，你會(huì)做什么來(lái)促進(jìn)工作？用排除法，凡是不重要的工作不是不做，是不當(dāng)做重點(diǎn)來(lái)做。

我們見(jiàn)過(guò)企業(yè)的年度、月度計(jì)劃，方方面面都涉及到了，好象不涉及就是你沒(méi)想到，所以生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、人資、研發(fā)、財(cái)務(wù)，然后長(zhǎng)期、短期、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、客戶層面做什么、市場(chǎng)層面做什么、又做行銷又做宣傳、又做這又做那，實(shí)在要不得。

考核要簡(jiǎn)單

大家都在談KPI，都在講嚴(yán)管理、嚴(yán)考核；殊不知，越是基層員工的管理就越要簡(jiǎn)單。當(dāng)一個(gè)企業(yè)給予員多種考核時(shí)，員工會(huì)無(wú)所適從，考核過(guò)多就等于沒(méi)有考核。員工不關(guān)心考核，結(jié)果只是結(jié)果，起不到能考核來(lái)促進(jìn)管理的目的。

我所知道的一些企業(yè)，出勤要考核、手機(jī)要定位、車輛要定位、日有日?qǐng)?bào)周有周報(bào)月有月報(bào)、老產(chǎn)品有銷量考核、新產(chǎn)品有新品激勵(lì)、橫向有排名、單品有排名、日常作業(yè)方式有考核（幾天換一種日常行為考核）、費(fèi)用有考核、員工招聘數(shù)有考核、員工流失率有考核、利潤(rùn)有考核、計(jì)劃有考核、宣傳和推廣場(chǎng)次有考核、甚至用不用紙張辦公也考核，林林總總，出口必談考核，好象考核能治理一切。

個(gè)人主張管理要簡(jiǎn)單，考核更要簡(jiǎn)單，一段時(shí)間內(nèi)只考核一件事，最短也得以一周為一個(gè)考核周期，讓員工一周能真正關(guān)注這個(gè)KPI指標(biāo)。一是不能天天變，要有一段時(shí)間讓員工來(lái)做好；二是不可以同時(shí)考核好幾件事，考核一多員工就當(dāng)沒(méi)有考核了解。

管理就是你看路，別人拉車

管理者總希望下屬或員工能夠和企業(yè)共進(jìn)共退，能夠積極主動(dòng)的工作，有主人翁精神。這是管理上很大的失誤，不在其位不謀其政策才是真理。我們總會(huì)埋怨員工沒(méi)有高度，做事短視，但這恰恰是他們應(yīng)該的。舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，管理者象趕車的，員工象是低頭拉車的駿馬，你車掉溝里了，不能怪馬拉的不好。

基于這個(gè)理論，管理者和企業(yè)主就自已看路，定好戰(zhàn)略，隨時(shí)糾偏，通過(guò)管理的工具來(lái)指揮員工正確行駛。管理工具包括獎(jiǎng)金、福利、薪酬、負(fù)激勵(lì)等，能用一種東西引導(dǎo)員工更積極主動(dòng)的工作那就是管理的藝術(shù)。

管理就是只抓幾件事

最后用畜牧行業(yè)的營(yíng)銷管理來(lái)舉例說(shuō)明，營(yíng)銷管理管什么？在某一特定時(shí)期一定有不同的內(nèi)涵，企業(yè)的初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期肯定工作主線不一樣；既便是同一個(gè)時(shí)期也有不同的并列的許多工作項(xiàng)，那就更要用減法理論來(lái)分析：假若我只能做一件事，我應(yīng)該做什么？

客戶少，那就要馬上組織人員開(kāi)發(fā)，所有的人力、物力、措施都要圍繞渠道建設(shè)來(lái)發(fā)力。

新企業(yè)或小企業(yè)的知名度不夠，怎么辦？假設(shè)只能做一件事，要分析透我們最大的短板是沒(méi)有品牌，那好，集中資打宣傳牌，做知名度，再要美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。有了這個(gè)定位，打品牌就是牛鼻子工作，廣告開(kāi)路再賣(mài)貨。

再以宣傳例，宣傳方式很多，畜牧行業(yè)最常見(jiàn)的有：店招、示范、海報(bào)、圍擋膜、條幅、墻體、電視、報(bào)紙、電線竿貼、路牌、DM單等，按管理的減法來(lái)理順，如果只能做一種我們做什么？用這種方法就可以從繁雜的思路中，找到清晰的工作規(guī)劃。

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