摩托羅拉能否東山再起？

聯(lián)想在2014年1月，宣布收購摩托羅拉，并在同年10月底完成了全部收購手續(xù)。2015年1月，聯(lián)想便迫不急待地將摩托羅拉帶回中國，一方面是要急于重塑摩托羅拉的品牌，跟市場搶時間；另一方面也是急于完善聯(lián)想在手機(jī)產(chǎn)品的布局。2015年1月26日，摩托羅拉在北京召開了發(fā)布會，正式宣布回歸中國。并在發(fā)布會上，推出了旗下4款新品：Moto X、Moto G、Moto X Pro等3款智能手機(jī)以及Moto hint智能藍(lán)牙耳機(jī)，其中Moto X當(dāng)日即在京東、天貓、摩托羅拉官網(wǎng)等開啟預(yù)約。

過去幾年間摩托羅拉的命運(yùn)起伏已經(jīng)錯過了中國智能手機(jī)發(fā)展的黃金期。2015年智能手機(jī)的新增市場不再強(qiáng)勁，同時運(yùn)營商這一重要渠道也在嚴(yán)重壓縮。2014年國內(nèi)電信運(yùn)營商大幅降低補(bǔ)貼，導(dǎo)致運(yùn)營商市場份額整體占比從60%下降到30%左右，這給依賴運(yùn)營商渠道的聯(lián)想帶來很大沖擊，如今由聯(lián)想“領(lǐng)銜”的摩托羅拉，是否能像楊元慶所希望的那樣“鳳凰涅槃”呢？對此，聯(lián)想信心滿滿。

一直以來，聯(lián)想都期望其高端手機(jī)產(chǎn)品在市場上能有所突破，如今借摩托羅拉的品牌積淀，聯(lián)想開始推行“雙品牌”策略，其中摩托羅拉專注于中高端市場，聯(lián)想品牌則主要針對入門級消費(fèi)產(chǎn)品。在中國市場，聯(lián)想手機(jī)和摩托羅拉不是競爭而是互補(bǔ)的關(guān)系。此前聯(lián)想在高端機(jī)產(chǎn)品上并未取得市場突破，此次摩托羅拉的回歸也是聯(lián)想手機(jī)品牌拉升的一次機(jī)會。

摩托羅拉的管理團(tuán)隊在兩年前開始進(jìn)行面向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)型，包括產(chǎn)品開發(fā)推廣、堅持原生態(tài)Android的體驗、快速升級以及后來的Moto Maker等個性化定制服務(wù)，這些形成摩托羅拉的差異化優(yōu)勢。在定位方面，摩托羅拉將目標(biāo)人群定為35歲以下、有一定購買能力的年輕時尚人群，強(qiáng)調(diào)年輕和時尚，這與目前中國智能手機(jī)最活躍的用戶群體顯然正好匹配，定位非常準(zhǔn)確。同時，由于摩托羅拉與Google的特殊關(guān)系，可以讓其最先拿到Andriod系統(tǒng)的最新版本，這也是一個優(yōu)勢。雖然中國用戶對Andriod原生態(tài)系統(tǒng)的接受程度并不高，堅持原生態(tài)Andriod系統(tǒng)可以將摩羅拉托明顯地與其他手機(jī)區(qū)別開來，形成鮮明的市場特色，更容易讓用戶識別，也更容易培養(yǎng)自己的用戶群、粉絲群。此外，定位于年輕人的摩托羅拉，希望更加突顯年輕人個性，因此強(qiáng)調(diào)手機(jī)的定制。據(jù)摩托羅拉透露，不久后將支持用戶在線選擇背殼材質(zhì)、顏色、內(nèi)存、激光刻字、開機(jī)語、背景圖片等定制化服務(wù)，屆時每個用戶拿到的手機(jī)都可以是獨一無二的。從這一點上看，摩托羅拉也是在給予用戶更多選擇的權(quán)力。

除了以上幾點優(yōu)勢外，在銷售渠道方面，聯(lián)想也在全力向線上市場和開放市場進(jìn)軍。這一次摩托羅拉將在電商平臺首發(fā)，并且與6大電商平臺全面合作。雖然聯(lián)想不會放棄線下渠道，但往線上轉(zhuǎn)型的意圖已經(jīng)很明顯。相信通過摩托羅拉去嘗試，或許是幫助聯(lián)想向渠道轉(zhuǎn)型的一個良好契機(jī)。當(dāng)然，聯(lián)想的線下渠道能力最為完備，豪無疑問將是摩托羅拉線下銷售的一個強(qiáng)有力的保障。

10多年前，聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)后，通過雙品牌戰(zhàn)略逐漸成長為全球PC業(yè)的老大。當(dāng)初的經(jīng)驗和教訓(xùn)，都會幫助到這一次摩托羅拉的回歸。雖然現(xiàn)在中國的智能手機(jī)市場面臨洗牌，但是只要聯(lián)想的策略正確，執(zhí)行到位，摩托羅拉重返中國依然有著不小的機(jī)會。不過，摩托羅拉能否在中國市場再次輝煌，還需要等待市場檢驗。