安徽省皖南城市體育休閑旅游的SWOT分析

汪振華

中圖分類號：G812 文獻(xiàn)標(biāo)識：A 文章編號：1009-9328（2015）02-000-01

摘 要 采用文獻(xiàn)資料、比較分析等方法，對皖南城市發(fā)展體育旅游的SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅）進(jìn)行系統(tǒng)分析。研究結(jié)果表明：皖南城市有著豐富的自然環(huán)境、區(qū)位交通和旅游資源等優(yōu)勢，為皖南城市發(fā)展體育旅游事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；皖南城市還存在城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展制約體育旅游的發(fā)展等七方面的劣勢；可替代旅游資源影響游客出游決策等三方面的威脅。目前，皖南城市有政府的支持與重視為發(fā)展體育旅游事業(yè)明確了目標(biāo)等四方面的機(jī)遇。并對皖南城市發(fā)展體育旅游的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略等四方面進(jìn)行應(yīng)對策略研究。

關(guān)鍵詞 皖南城市 體育旅游 發(fā)展 策略

一、皖南城市發(fā)展體育旅游的SWOT分析

（一）旅游資源優(yōu)勢

皖南城市依山傍水，山海相擁，港城一體，橫亙綿延200km的國家級云臺山風(fēng)景名勝貫穿市區(qū)，形成了獨(dú)具特色的旅游景觀和城市園林風(fēng)光，名氣（皖南城市空氣質(zhì)量全省最好）、名井（亞洲第一井）于一地，構(gòu)成獨(dú)特的城市風(fēng)貌和旅游景觀，。

（二）劣勢

1.體育旅游的設(shè)施設(shè)備不夠完善

體育旅游設(shè)施包括旅游交通工具和交通設(shè)備、旅游賓館、旅游飯店、供應(yīng)旅游商品的商店、供旅游者運(yùn)動和娛樂的設(shè)施，以及為適應(yīng)旅游者的不同需要和愛好而準(zhǔn)備的各種設(shè)施，如水上運(yùn)動必須具備的劃艇、賽船、風(fēng)帆、摩托艇、救生艇、急救車等設(shè)施設(shè)備，這些設(shè)施都是為接待旅游者所必備的。體育旅游設(shè)施是否齊全、實(shí)用，服務(wù)是否周到，標(biāo)志著體育旅游市場開發(fā)的程度，是體育旅游市場的硬件條件標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，皖南城市還存有較大差距。

2.缺乏多層次、多渠道、多種類的體育旅游產(chǎn)品

長期以來，皖南城市的旅游公司只是被動地迎接來自全國乃至世界各地的旅游客人，雖然也進(jìn)行了一定的宣傳，甚至以極微薄的利潤來招攬旅游客人，而這都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此旅游業(yè)發(fā)展緩慢。要發(fā)展體育旅游業(yè)就必須開拓體育旅游項(xiàng)目，特別是多層次、多渠道、多種類的體育旅游產(chǎn)品，以滿足旅客全方位、多層次的需求，增加旅游的附加值。旅游者在做出決策時(shí)除了考慮旅游動機(jī)、時(shí)間、資金、交通等條件外，旅游資源的可替代性也將對其決策起到較大影響。皖南城市有些旅游資源就屬于可替代的旅游資源。安徽省的蕪湖、宣城、馬鞍山、銅陵、池州、黃山六市，景點(diǎn)有皖南宏村、徽州古城、許國石坊、斗山街、徽園、屯溪老街、新安江山水畫廊。

二、策略

（一）產(chǎn)品策略

推出專項(xiàng)體育旅游項(xiàng)目。發(fā)展體育旅游必須有整體“一盤棋”意識，各個(gè)部門必須密切配合與通力協(xié)作，充分發(fā)揮體育部門的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和旅游部門的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢以及其他部門的資源優(yōu)勢，進(jìn)行專項(xiàng)特色旅游項(xiàng)目的聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)和聯(lián)合促銷。這里的專項(xiàng)開發(fā)要立足于山，創(chuàng)造出諸如摩托艇、滑水、帆船、沙灘運(yùn)動、自行車、登山、狩獵、垂釣等新的體育項(xiàng)目，以吸引中青年客源層和專項(xiàng)旅游愛好者。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格促銷作為一種給消費(fèi)者讓利的營銷手段，無論在國內(nèi)還是在國外一直都是非常有效的。因此，皖南城市在體育旅游的營銷上利用價(jià)格策略是十分必要的。皖南城市旅游企業(yè)也可以像飯店業(yè)一樣設(shè)有普通標(biāo)間和總統(tǒng)套房，以滿足不同消費(fèi)者的需求。旅游企業(yè)的高價(jià)線路是產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更高更好更個(gè)性化的體現(xiàn)，面向高收入和高文化層次的旅游者。有高價(jià)策略必然有低價(jià)策略。低價(jià)是針對大部分工薪階層人士，符合他們的支付能力，但并不是不計(jì)成本的降低價(jià)格。過分降低價(jià)格會讓消費(fèi)者認(rèn)為存在隱形的欺騙。

（三）銷售渠道策略

皖南城市必須采用多種類型的旅游銷售渠道，形成一個(gè)立體完善、優(yōu)勢互補(bǔ)的旅游銷售渠道體系。線路的生產(chǎn)者要依據(jù)體育旅游產(chǎn)品的特征、市場狀況、自身?xiàng)l件選擇銷售渠道的長度和寬度。一般條件下，皖南城市體育旅游活動項(xiàng)目中的攀巖、潛水，帆板等專業(yè)性較強(qiáng)的適用于較窄的銷售渠道來進(jìn)行銷售，可以選擇專業(yè)性較強(qiáng)、有實(shí)力的體育旅游中間商，采用獨(dú)家銷售的方式，這樣以便于旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者對渠道的控制。而對于大眾型的體育旅游產(chǎn)品而言，就比較適合寬渠道來進(jìn)行銷售，

（四）促銷策略

廣告促銷方面，提高皖南城市體育旅游的知名度和影響力，首先要把握各種媒體，加大在媒體上的宣傳力度，突出體育旅游的特點(diǎn)。目前主流媒體主要是傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。傳統(tǒng)媒體是最有效的宣傳方式，加強(qiáng)與中央電視臺、安徽電視臺、鳳凰衛(wèi)視等知名傳統(tǒng)媒體的合作，特別是一些媒體的體育頻道和體育板塊，搞好旅游整體形象的策劃、包裝和宣傳。網(wǎng)絡(luò)媒體是新興的傳媒，越來越多的人依賴于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息，其影響力正日趨擴(kuò)大。公共關(guān)系促銷方面：在皖南城市體育旅游的公共關(guān)系選擇中，選擇社會型公共關(guān)系比較有利于社會對體育旅游的感知與認(rèn)可。所謂的社會型公共關(guān)系，就是通過舉辦社會活動，與公眾建立一種特殊關(guān)系使公眾產(chǎn)生特殊興趣。節(jié)慶活動是推銷目的地形象的較好方法之一也是促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的絕佳商機(jī)，是一張名片，也是一個(gè)品牌。

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