聚焦巴西

由巴西化妝品原料供應(yīng)商Chemyunion贊助，本屆的展覽包含來自ABIHPE和CMintel公司的演說展示，以及就巴西原料供應(yīng)商將來面臨的機(jī)遇而展開的圓桌討論。

ABIHPEC作為化妝品和化妝用具的實(shí)力大品牌，其市場情報(bào)經(jīng)理丹尼爾·奧爾維拉，在為歐洲商情市場調(diào)研公司提供的2013年的數(shù)據(jù)里講到，該年份，巴西在拉丁美洲的化妝品和化妝用具中占到了54.4%的份額。僅次于巴西的是墨西哥，占到了13.7%的比例，第三位的是阿根廷，占7.3%。其他正在崛起中的市場包括到5.2%的哥倫比亞，占2.9%的秘魯，還有占3.7%的智利，以及份額為5.7%的委內(nèi)瑞拉。

巴西的東南部地區(qū)集中了該國家的80%的化妝品制造業(yè)。巴西從2009年就開始遭受到經(jīng)濟(jì)下滑，整個(gè)美容業(yè)都不景氣。然而，從2013年，開始有了每年2.7%的增長，奧爾維拉這樣告訴編輯。

巴西在全球美容市場名列第三，在香氛和除臭劑市場獨(dú)占鰲頭。因此，在綜合產(chǎn)品領(lǐng)域，巴西是化妝品的第二大的消費(fèi)市場。但是，巴西的化妝品領(lǐng)域缺乏優(yōu)秀的高端品牌，不過這一情況在市場日漸成熟的情況下漸漸得到改善。

在巴西的C&T市場中，大約有22%的成分是除臭劑占有的份額。根據(jù)歐洲商情市場調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，全世界每銷售5只除臭劑，其中就有一只是巴西生產(chǎn)的。防曬產(chǎn)品占巴西銷售量的17%，香氛占16%。份額較少的產(chǎn)品是彩妝，只有6%，最少的是護(hù)膚品，只有4%。我們確信，在巴西，護(hù)膚品市場作為全球第五大的消費(fèi)市場，具有非常大的潛力。

巴西的出口貿(mào)易基本是針對拉丁美洲內(nèi)部的國家，而進(jìn)口基本來源于阿根廷、美國、墨西哥、法國和中國。這表露了一點(diǎn)很重要的信息，巴西是一個(gè)對于國際公司機(jī)不可失的消費(fèi)大國。

Chemyunion的商業(yè)策略經(jīng)理Sergio Goncalves說道，鑒于巴西地區(qū)的復(fù)雜情況，巴西這一特殊的市場需要區(qū)別對待。這個(gè)國家混雜了白人、黑人和拉丁美人，國際化的大品牌進(jìn)入巴西帶來的都是即成品，他們必須為了巴西女人調(diào)整自己的配方。

比方說，巴西女性頭發(fā)的種類包括自然直發(fā)、自然卷發(fā)、化學(xué)燙直的頭發(fā)、染色的頭發(fā)、小卷發(fā)和大卷發(fā)。大多數(shù)的巴西女人追求的都是潤澤閃亮的頭發(fā)。不毛糙、發(fā)量適中、發(fā)絲柔軟、容易打理的卷發(fā)是她們理想的追求。

護(hù)膚品的增長范圍機(jī)會(huì) 頗多

克里斯·林賽，Mintel的全球皮膚護(hù)理專家，非常認(rèn)同巴西是一個(gè)適合新品牌誕生的寶地這一說法，并認(rèn)為增長的經(jīng)濟(jì)形勢對于這一點(diǎn)來說也非常有利。在皮膚護(hù)理這一領(lǐng)域，抗衰老這一領(lǐng)域值得發(fā)展。巴西護(hù)膚品目前的著眼點(diǎn)在于皮膚的基礎(chǔ)護(hù)理，主要是潤澤和保濕。然而，全球的護(hù)膚品趨勢中，有24%的產(chǎn)品是關(guān)注抗衰老的，在巴西，抗衰老這一課題還進(jìn)入不到前十名。在巴西著陸的國際護(hù)膚品很多，包括歐萊雅、德國拜爾斯多夫、雅芳。另外還有一些跨國的化妝品品牌新誕生，比如LOccitane au Brésil，以品牌概念和配方都圍繞巴西展開為特色。巴西自身的化妝品品牌從2013年沖出國門，開始在國際市場上占有不小的影響。巴西化妝品協(xié)會(huì)對于發(fā)達(dá)國家市場十分重視，尤其是美國、英國、法國這幾個(gè)國家。

根據(jù)Mintel的調(diào)查，頭發(fā)的護(hù)理是一個(gè)焦點(diǎn)。在巴西，消費(fèi)者尋求頭發(fā)的深度養(yǎng)護(hù)，75%的消費(fèi)者習(xí)慣使用護(hù)發(fā)素，39%的人習(xí)慣使用免沖洗的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，35%的頭發(fā)基本養(yǎng)護(hù)需求點(diǎn)是滋潤補(bǔ)水和受損頭發(fā)修護(hù)。還有一種特別的頭發(fā)養(yǎng)護(hù)概念：“無鹽”型護(hù)發(fā)。這是為了巴西人特別喜歡戶外運(yùn)動(dòng)和沙灘休閑的生活方式定做的。在愛好簇?fù)硇纶厔莺腕w驗(yàn)新產(chǎn)品的年輕人中間，明星代言的產(chǎn)品和特別定制產(chǎn)品一樣廣泛受到歡迎，。

跨國合作成為具有潛力的新發(fā)展趨勢

圓桌討論由Daniel Olveira、AmarjitSahota，協(xié)會(huì)主席Organic Monitor以及來自Beraca的Daniel Sabata參加，大家共同討論了改變目標(biāo)消費(fèi)者人群和改變經(jīng)濟(jì)習(xí)慣這兩種方式如何能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長，并且能夠?yàn)殚_發(fā)生物多樣性產(chǎn)品提供巨大的潛力。在巴西，有一些土生的油料作物茂盛生長，寶潔公司和嬌韻詩公司正在研發(fā)這些油料來制造新的化妝產(chǎn)品。很多的跨國公司如歐萊雅和聯(lián)合利華，正在巴西本土發(fā)掘研究力量以更好地利用巴西本土的作物制造創(chuàng)新的配方。如果巴西本土的公司沒有能力將產(chǎn)品出口或進(jìn)入供應(yīng)鏈中，那么將有失面子。這個(gè)問題是我們現(xiàn)在最擔(dān)心的。Daniel Sabata表示：一旦將品牌的附加價(jià)值和消費(fèi)者需求的原料結(jié)合起來，顯著的增長將指日可待。如果要為了貼合本地客戶的需求，則必須應(yīng)對本地消費(fèi)者對于護(hù)發(fā)和護(hù)膚的特殊需要。

Sahota對于巴西本土缺乏有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)這一現(xiàn)象表示擔(dān)心。在歐洲，有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)很多，而且最終都以有機(jī)化妝品的牌子在巴西銷售。但是本土，目前只有一種有機(jī)化妝品的標(biāo)準(zhǔn)，而且沒有適應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)的配方。比方說，Weleda不可以在巴西使用Ecocert有機(jī)化妝品的標(biāo)簽。

Sahota還補(bǔ)充道：巴西想要將自己的本土文化發(fā)揚(yáng)光大，但本土文化身上背負(fù)束縛太多太緊，無法進(jìn)行有效的植入，這就限制了創(chuàng)新。但是Sahota也承認(rèn)巴西的消費(fèi)者并沒有很在乎有機(jī)這件事，他們想要天然的產(chǎn)品，但對于天然的要求還沒有其他的成熟市場定義的那樣嚴(yán)格。endprint