誠(chéng)信為本 以質(zhì)取勝

郟俊青+何成保

【黃駿生先生，香港廈門大同校友會(huì)名譽(yù)主席，香港恒豐貿(mào)易公司董事長(zhǎng)。所創(chuàng)辦的香港恒豐貿(mào)易公司為香港食品委員會(huì)成員，香港出進(jìn)口商會(huì)員，香港乾果葡萄乾協(xié)會(huì)成員。長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)出入口貿(mào)易業(yè)務(wù)，作為新加坡“天亮”牌中國(guó)華南地區(qū)代理商，經(jīng)營(yíng)鮑魚、魚翅罐頭等高檔海鮮產(chǎn)品，在業(yè)界享譽(yù)盛名。他崇尚誠(chéng)信為本，有對(duì)社會(huì)發(fā)展的崇高責(zé)任感，在事業(yè)成就之時(shí)積極回饋社會(huì)?！俊?/p>

黃駿生先生是印度尼西亞歸僑，雖出生商賈之家，但自己創(chuàng)業(yè)，以自強(qiáng)不息的奮斗精神，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展之路。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初，還是事業(yè)有成之后，他堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)保證，言行必果，在國(guó)內(nèi)外廣交朋友。所代理的高檔海鮮品牌在業(yè)界具備良好口碑，深受客戶信賴。同時(shí)積極參與眾多社團(tuán)的服務(wù)工作，回饋鄉(xiāng)親，回報(bào)故鄉(xiāng)，奉獻(xiàn)並快樂著。

發(fā)展之道，付出才有回報(bào)

黃駿生先生年近七旬，但依舊顯現(xiàn)出年輕人的活力，他說(shuō)他忙碌的時(shí)候一天要飛往三個(gè)城市打理業(yè)務(wù)。可以說(shuō)從他創(chuàng)辦恒豐貿(mào)易（香港）有限公司開始，到如今其所代理的鮑魚、燕窩、魚翅等高檔海味產(chǎn)品遍佈各地，但他仍舊懷著滿腔的熱情奮進(jìn)著。他從不擺資深公司老闆的架子，公司的許多業(yè)務(wù)都親力親為。他是一個(gè)精耕細(xì)作的實(shí)幹家，這種勤奮務(wù)實(shí)的作風(fēng)結(jié)合他的商業(yè)天賦，讓他取得了讓人矚目的成就，更難能可貴的是，他的身上具備著中華傳統(tǒng)儒商的精神：有對(duì)社會(huì)發(fā)展的崇高責(zé)任感，追求達(dá)則兼善天下。

黃駿生先生祖籍福建，出生在印度尼西亞的一個(gè)商賈之家，家族成員大多活躍在商業(yè)領(lǐng)域，他的商業(yè)基因與生俱來(lái)，這在日後他的商業(yè)眼光中不斷被證明著。家境殷實(shí)，他原本可以跟隨著家族在印度尼西亞安穩(wěn)的發(fā)展，然後接手家族生意，但是華人身上流淌著愛國(guó)血液，聽聞祖國(guó)處?kù)洞罅ㄔO(shè)之際，年少的他堅(jiān)決要回到家鄉(xiāng)，父母亦覺得應(yīng)該重返故里，畢竟那是一直牽掛的故鄉(xiāng)，於是在1961年舉家重返福建廈門。

黃駿生先生開始在國(guó)內(nèi)接受教育，在廈門大同中學(xué)讀書之時(shí)他成績(jī)優(yōu)秀，且是一位體育特長(zhǎng)生，如今的大同中學(xué)由他保持的短跑紀(jì)錄都還無(wú)人能打破。學(xué)生時(shí)代是快樂而充實(shí)的，但之後時(shí)事變化，文化大革命爆發(fā)，作為“老三屆”的一員，他響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召參與到了”上山下鄉(xiāng)“的潮流中。

當(dāng)時(shí)正值青春的他，把滿腔熱情獻(xiàn)給了祖國(guó)建設(shè)事業(yè)，知青的經(jīng)歷，雖艱難但值得回味，他們愛國(guó)的熱情，他們完成任務(wù)的決心，他們的無(wú)私奉獻(xiàn)精神，都會(huì)被歷史銘記。也正是那段時(shí)期的歷練，他心智更加成熟，培養(yǎng)了克服困難的勇氣與決心。之後政策變化，他被調(diào)回廈門第九中學(xué)，作為學(xué)校辦事處最年輕的一員，他即負(fù)責(zé)對(duì)外的聯(lián)絡(luò)，還擔(dān)任著學(xué)校食堂的管理等多項(xiàng)工作。當(dāng)時(shí)學(xué)校有意培養(yǎng)這樣一位年輕人，他在學(xué)校辦事處成長(zhǎng)迅速，但家族的使命讓他踏上了商業(yè)之路。

誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝

他的叔叔是印度尼西亞一家知名上市公司的創(chuàng)辦人，黃駿生走出學(xué)校後先來(lái)到了叔叔這里幫手打理有一些日常事務(wù)。不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中摸索著人生路程，因?yàn)閷?duì)印度尼西亞的了解，他把目光對(duì)凖了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷出口，決定自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品生意。印度尼西亞氣候濕潤(rùn)多雨，日照充足，農(nóng)作物生長(zhǎng)周期短，盛產(chǎn)棕櫚油、橡膠、咖啡、可可等農(nóng)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)改革開放後隨著人生生活不斷富裕，對(duì)不同特色的農(nóng)產(chǎn)品需求增加，這也為黃駿生先生的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷生意提供了良好的契機(jī)。

黃駿生先生豐富的人生閱歷，讓他人脈資源廣泛，且精通華語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)、馬來(lái)西亞語(yǔ)等多種語(yǔ)言，在生意發(fā)展中受益良多。他成立香港恒豐貿(mào)易公司，此後他的生意越做越大，業(yè)務(wù)也發(fā)展到以農(nóng)產(chǎn)品為主，其它產(chǎn)品貿(mào)易多面發(fā)展。他在生意往來(lái)中結(jié)交了不少朋友，到90年代末，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已頗具成效，這可能意味著消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變。在很多次與朋友的生意交談中，他聽到了許多應(yīng)該從事高檔食品的建議，向來(lái)有冒險(xiǎn)精神的他躍躍欲試?！搬醽?lái)一個(gè)長(zhǎng)輩看我眼光獨(dú)特，給我鼓勵(lì)，有什麼損失可以替我擔(dān)待一些，我才決定做高檔海產(chǎn)品的經(jīng)銷貿(mào)易。”他回憶道。

當(dāng)時(shí)這絕對(duì)是一個(gè)大膽的決定，高檔海產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，90年代國(guó)內(nèi)專門做此業(yè)務(wù)的寥寥無(wú)幾，意味著風(fēng)險(xiǎn)巨大。質(zhì)量和信譽(yù)是一個(gè)產(chǎn)品能走俏的必要因素，在高檔品的銷售中尤其重要，他深知這一點(diǎn)。他沒有選擇自創(chuàng)品牌，因?yàn)檫@需要大量的人力財(cái)力投入，而是代理優(yōu)秀產(chǎn)品以經(jīng)銷的模式經(jīng)營(yíng)。鮑、參、翅、肚，都是珍貴的海味，在海鮮這個(gè)行業(yè)，“鮮”是最基本的品質(zhì)保證。黃駿生先生結(jié)識(shí)了天亮極品鮑魚的創(chuàng)辦人、新加坡廣耀興食品有限公司的顏東如先生，並開始作為“天亮極品”的中國(guó)華南地區(qū)代理商，經(jīng)銷世界多國(guó)鮑魚罐頭，還有魚翅、海參、魚鰾、魚皮、乾貝、海螺、燕窩等天下極品。

“天亮”牌海味是一個(gè)在短短幾十年內(nèi)享譽(yù)世界的品牌，能夠成為其中國(guó)華南地區(qū)的代理，黃駿生先生的事業(yè)之路順暢許多。此後他還代理了臺(tái)灣等地的著名海鮮品牌，有了優(yōu)秀的供應(yīng)商，還需要有消費(fèi)渠道，如何推廣？這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

“最開始我一年只能賣20多箱鮑魚，但正是日積月累的努力，不斷地打開銷路。”他在內(nèi)地也生活過多年，這里有很多他的老同學(xué)、知青時(shí)期的隊(duì)友。認(rèn)識(shí)他的人都很樂意與他成為朋友，因?yàn)樗麩嵝暮浪?，為人仗義，對(duì)商業(yè)合作夥伴誠(chéng)信。常言道，商業(yè)的成功就是做人的成功，隨著口碑的傳播，他的業(yè)務(wù)陸續(xù)發(fā)展到了國(guó)內(nèi)的各大城市。

多年來(lái)與供應(yīng)商之間的生意往來(lái)，黃駿生總結(jié)出了合作之道：“我的原則就是對(duì)人要誠(chéng)信，比如付錢的問題，雖然付款時(shí)間沒有寫明，但是貨一來(lái)就自覺付款。我與生產(chǎn)商之間都是合作多年的朋友，他們信得過我，每次我一個(gè)電話就可以先發(fā)貨後付款，但我也要有讓他們信得過的條件，不能跟人討價(jià)還價(jià)，這是一種誠(chéng)信，也是做人從商的根本?！焙芏嗳嘶蛟S羨慕他與諸多著名海鮮品牌之間親密無(wú)間的合作，但更應(yīng)該看到這合作之中的誠(chéng)信往來(lái)。

同時(shí)，他作為各大酒店的供應(yīng)商，也竭盡全力的維護(hù)好所代理的各個(gè)品牌?！八械暮献鞫际墙⒃谛湃蔚幕A(chǔ)上，確保質(zhì)量，對(duì)客戶也是負(fù)責(zé)到底?！边@是一種渠道中從上而下的互相信任，對(duì)口碑的傳播、品牌的推廣都極有好處，在銷售的過程中有什麼問題或者哪裏不懂，黃駿生先生都會(huì)耐心解答，如此言行如一給客戶樹立信心。

黃駿生先生幾十年來(lái)沒有換過電話號(hào)碼，只是為了方便客戶的反饋，能夠及時(shí)溝通，從這個(gè)細(xì)節(jié)可看出他對(duì)信譽(yù)的重視。最近兩年，由於國(guó)家的一些政策方針，高檔品的銷售額明顯下降，整體大環(huán)境下生意確實(shí)不像從前那麼好做，但這對(duì)黃駿生先生來(lái)說(shuō)，只是漫漫人生路上的一個(gè)小小挑戰(zhàn)，他堅(jiān)信只要誠(chéng)信為本，質(zhì)量上乘，肯定能夠在如今的市場(chǎng)中佔(zhàn)據(jù)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感

商海風(fēng)風(fēng)雨雨，變化莫測(cè)，黃駿生先生回憶拼搏的往昔，顯得風(fēng)輕云淡。他謙遜誠(chéng)信，崇尚實(shí)幹，從而人生之路絢麗多彩，而在公益事業(yè)中，同樣保持著如此作風(fēng)。在事業(yè)成功之時(shí)，他深知有責(zé)任幫助更多的人，積極參與服務(wù)社團(tuán)。他是香港廈門大同中學(xué)校友會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)員，從第一屆擔(dān)任副主席，到如今已是連續(xù)第七屆擔(dān)任。他開玩笑的說(shuō)，現(xiàn)在感覺到身體慢慢老化，做不動(dòng)了，但校友會(huì)的成員希望他繼續(xù)帶領(lǐng)大家前進(jìn)，於是他以名譽(yù)主席的身份繼續(xù)著團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)親、服務(wù)校友的工作。

因?yàn)閷?duì)華僑的深厚情感，黃駿生先生投入了大量精力，在僑友及老三屆的社團(tuán)活動(dòng)中費(fèi)心出力，聯(lián)絡(luò)感情，關(guān)愛家鄉(xiāng)及香港建設(shè)。社團(tuán)及校友會(huì)組織活動(dòng)，他會(huì)慷慨拿出鮑魚贊助，或者舉辦抽獎(jiǎng)等活動(dòng)活躍氛圍。他對(duì)僑友之間深厚的情感、對(duì)年輕時(shí)共同磨礪歲月的懷念，都表達(dá)在對(duì)社會(huì)的傾力奉獻(xiàn)中。

他對(duì)孩子的培養(yǎng)也十分嚴(yán)格，雖然家族興達(dá)，但他自己就是靠勤奮與堅(jiān)持成就事業(yè)，他也培養(yǎng)孩子們養(yǎng)成獨(dú)立的品質(zhì)，靠自身努力去爭(zhēng)取美好生活。他的兒子在加拿大留學(xué)後，現(xiàn)為香港的電腦工程師，他的女兒事業(yè)有自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所?？吹胶⒆觽?cè)谙愀郯簿訕窐I(yè)，他感覺到了奮斗的意義。

生活中，黃駿生先生喜歡看書，家裏的柜子中珍藏了上千本書籍，有些是年代久遠(yuǎn)沒有再版的珍藏版，他說(shuō)將來(lái)退休了一定花更多的時(shí)間閱覽。他的孩子常建議他退休安享生活，他也完全可以這樣做，但他習(xí)慣了工作，習(xí)慣了在社團(tuán)中繼續(xù)服務(wù)。

自古以來(lái)，在中國(guó)這片土地上從來(lái)不缺少商人，但像黃駿生先生這樣有著儒者的道德和才智，又有商人的財(cái)富與成功，不由讓人更加欽佩。他是一位自強(qiáng)不息和勇於創(chuàng)新精神的企業(yè)家，他樂意為人們帶來(lái)有安全保障的美食產(chǎn)品，豐富人們的生活體驗(yàn);更為重要的，他為人處事之道，寬厚待人之心，亦可作為當(dāng)代商人的榜樣。