一城一網(wǎng) 推進(jìn)終端品牌建設(shè)

案例背景

福州地區(qū)客戶對(duì)三達(dá)凈水機(jī)品牌認(rèn)知度不夠，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)不了解，對(duì)服務(wù)信賴感不強(qiáng)。因此策劃福州市場(chǎng)的線下品牌建設(shè)和終端促銷方案，意在把福州打造成樣板市場(chǎng)。

活動(dòng)目標(biāo)

提升品牌曝光度和知名度;提高客戶信賴度;拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，促進(jìn)終端消費(fèi)落地;提高市場(chǎng)占有率，拓展新銷售渠道。

活動(dòng)構(gòu)成

1、時(shí)間：2013年10月?2014年8月

2、區(qū)域：福州

3、活動(dòng)主題：三達(dá)凈水一城一網(wǎng)

4、 活動(dòng)形式：線上傳播+線下活動(dòng)

5、傳播工具：當(dāng)?shù)匦侣劽襟w（鳳凰網(wǎng)福建站）、相關(guān)展會(huì)（超級(jí)腕等）、當(dāng)?shù)貦?quán)威論壇廣告（小魚網(wǎng)福州站、小腳印親子網(wǎng)等）、營(yíng)銷軟文、活動(dòng)贊助、社區(qū)廣告（電梯屏、戶外燈箱等）、公交廣告、社區(qū)終端展示。

6、具體實(shí)施：在福州寶龍城市廣場(chǎng)三達(dá)凈水門店周邊，以目標(biāo)客戶群即有寶寶的親子家庭、有消費(fèi)能力的年輕群體為對(duì)象，舉辦一系列親子家庭互動(dòng)性的品牌活動(dòng)：

3月份，“環(huán)保行動(dòng)日，T恤愛(ài)上DIY”的手繪T恤活動(dòng);4月份，以寶龍周年慶為契機(jī)，舉辦了“小小大明星”少兒才藝賽活動(dòng);5月份，結(jié)合母親節(jié)，以“我的‘水彩畫”為主題的環(huán)保涂鴉比賽;6月份，結(jié)合兒童節(jié)，以“三達(dá)凈水之折紙課堂”為主題，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展集體活動(dòng);7月份和8月份暑期，舉辦“三達(dá)課堂之無(wú)處不在的水汽實(shí)驗(yàn)”和“三達(dá)課堂之趣味游戲”活動(dòng)。

活動(dòng)結(jié)束后評(píng)選，大部分禮品都是三達(dá)凈水產(chǎn)品，禮品包附三達(dá)凈水門店名片，活動(dòng)結(jié)束后許多家長(zhǎng)來(lái)電咨詢。建立品牌基礎(chǔ)后，深入社區(qū)進(jìn)行宣傳促銷，促進(jìn)終端消費(fèi)落地;同時(shí)結(jié)合代理商多社區(qū)同步，進(jìn)行系列廣告投放，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模與影響范圍。

活動(dòng)效果評(píng)估

6場(chǎng)親子課堂，每場(chǎng)不少于150個(gè)家庭參加，約30個(gè)家庭現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買凈水機(jī)，后期陸續(xù)成交近百臺(tái)。小區(qū)活動(dòng)先后舉辦10場(chǎng)，每場(chǎng)持續(xù)一整天，人流量達(dá)到400人/場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交量總共近40臺(tái)。

活動(dòng)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享

通過(guò)親子課堂的互動(dòng)活動(dòng)，無(wú)形中讓家長(zhǎng)（即潛在客戶）認(rèn)識(shí)了三達(dá)品牌、了解凈水機(jī)的功能，品嘗納濾水;通過(guò)禮品方式，給客戶提供試用的機(jī)會(huì)，也收集了部分精準(zhǔn)潛在客戶信息，也為三達(dá)品牌在福州市場(chǎng)的拓展奠定了基礎(chǔ)。endprint