吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及對(duì)策研究

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性越來(lái)越明顯。本文首先對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了界定，并分析了其相關(guān)特征。在此基礎(chǔ)上，對(duì)于吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，提出了吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題。最后針對(duì)吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，提出了相關(guān)的對(duì)策。

課題項(xiàng)目：吉林省教育廳“十二五”社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目。吉教科文合字[2014]第500號(hào)

Problems and Countermeasures of Jilin Agricultural Network Marketing

Wang Dan

（Changchun Finance College,Jilin Changchun,130028）

Abstract：With the popularity of the Internet, the importance of network marketing, more and more obvious. Firstly, network marketing for agricultural products were defined, and analyzes its relevant characteristics. On this basis, for the marketing of agricultural products in Jilin Province networks are analyzed, Jilin Province in agricultural marketing issues. Finally Jilin Agricultural marketing network problems put forward relevant countermeasures.

Keywords：Agricultural; network marketing; issues

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行購(gòu)物，其購(gòu)物的類(lèi)型也從原有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到目前的個(gè)性化產(chǎn)品。消費(fèi)者從原來(lái)只購(gòu)買(mǎi)服裝、3C數(shù)碼產(chǎn)品過(guò)渡到開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)日常生活用品，而隨著各種生鮮產(chǎn)品開(kāi)始受到消費(fèi)者的歡迎，會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者習(xí)慣于開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)中購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的農(nóng)特產(chǎn)品。

1　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界定與特征

1.1　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的界定

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從廣義上而言是指在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中從信息收集、整理、發(fā)布到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流配送以及農(nóng)產(chǎn)品的收集、銷(xiāo)售等整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行信息化的管理，從而提高農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的效率。而從狹義而言，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布、傳播，產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品銷(xiāo)售等行為。涉及農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)人員可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到相關(guān)地農(nóng)產(chǎn)品信息，了解市場(chǎng)中農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)資產(chǎn)品的需求狀況、價(jià)格變動(dòng)等信息，也可以通過(guò)相關(guān)的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品直接獲利。

1.2　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特征

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了時(shí)間與空間的限制

由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息及銷(xiāo)售可以一年365天，每天24小時(shí)都可以進(jìn)行，可以在沒(méi)有人工服務(wù)的基礎(chǔ)上完成相關(guān)的交易，當(dāng)然前提是平臺(tái)提供的信息足夠讓購(gòu)買(mǎi)者相信，產(chǎn)品質(zhì)量得到消費(fèi)者的認(rèn)可。這種營(yíng)銷(xiāo)方式和以往的人工直接銷(xiāo)售有著本質(zhì)的區(qū)別，不再受限于銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地點(diǎn)。從而極大地提升了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

2　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

吉林省是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量中一直處于中下游，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在一定程度上是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著密切聯(lián)系的。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展會(huì)受到物流、支付、消費(fèi)者信任程度、社會(huì)信用狀況，法律保障等多方面的影響。由于吉林省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身發(fā)展速度就十分緩慢，而農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷(xiāo)售本來(lái)就受到消費(fèi)者的疑惑，因而吉林省目前大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中并沒(méi)有多少發(fā)展。而本身吉林省一些特色產(chǎn)品像人參、木耳、棒子等產(chǎn)品在天貓、淘寶等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)中有著不錯(cuò)的銷(xiāo)售，但是沒(méi)有具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的研究。吉林省作為國(guó)家重要的商品糧生產(chǎn)基地，其主要農(nóng)產(chǎn)品為玉米、水稻等產(chǎn)品。而對(duì)于玉米、水稻而言，一大部分要?dú)w入國(guó)家的集中收購(gòu)，另外的流通部分由于大量傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的存在，基本上可以保證農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售的需求。而對(duì)于大多數(shù)農(nóng)戶(hù)而言，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要么是了解不多，要么是根本不了解，部分農(nóng)戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度很低，更不用提通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售及信息的發(fā)布。

從目前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站的分析來(lái)看，大部分農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單，無(wú)論是其內(nèi)容的編輯還是圖片的處理、采集均處于比較落后的水平，并且其網(wǎng)站信息更新比較慢，基本上沒(méi)有采用推廣的手段，這對(duì)于消費(fèi)者及采購(gòu)商而言吸引力過(guò)低，而對(duì)于一些生鮮產(chǎn)品而言，吉林省并沒(méi)有相關(guān)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行推廣、運(yùn)輸及城市間的銷(xiāo)售，很難發(fā)展成類(lèi)似于我廚網(wǎng)類(lèi)的大型電商企業(yè)。

3　吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析

3.1　農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施比較薄弱

吉林省由于地理的原因，部分地區(qū)處于田少山多，架設(shè)互聯(lián)網(wǎng)成本比較高，而由于吉林省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)分散，信息標(biāo)準(zhǔn)和資源共享的機(jī)制比較缺乏,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的利用率比較低,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上,與保證實(shí)施的最低要求存在差距。而涉農(nóng)的大部分網(wǎng)站仍然只是提供部分農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，并沒(méi)有建立相關(guān)的交易內(nèi)容，并且吉林省本身的物流發(fā)展也是比較受限的，其成本明顯高于沿海城市。

3.2　農(nóng)村從業(yè)人員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)較低

通過(guò)對(duì)于吉林省部分城市的農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及銷(xiāo)售人員的調(diào)查問(wèn)卷，大多數(shù)從業(yè)人員還沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶給大家的機(jī)遇。大多數(shù)農(nóng)戶(hù)對(duì)于計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)有了一定的認(rèn)識(shí)和了解，但是這些先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)能夠幫助其進(jìn)行相應(yīng)地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種重要性，絕大數(shù)農(nóng)戶(hù)并沒(méi)有意識(shí)，同時(shí)，有部分農(nóng)戶(hù)認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售一是不靠譜，二是認(rèn)為其難度比較大，有比較多的畏懼心理。

3.3　吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流配套系統(tǒng)落后

物流是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，完善的物流服務(wù)系統(tǒng)可以保證產(chǎn)品在合適的時(shí)間內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者，其成本的高低直接決定其銷(xiāo)售成功的與否。尤其是一些生鮮產(chǎn)品，要求物流配送時(shí)間比較短，保證其產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生腐爛、變質(zhì)。而目前吉林省并沒(méi)有特別大型的農(nóng)產(chǎn)品物流公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配送業(yè)務(wù)。一是由于本身產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量比較小，二是由于目前吉林省內(nèi)大多數(shù)物流公司規(guī)模比較小，其所能夠獲得的政府支持及銀行貸款都受到限制。同時(shí)，由于物流公司生產(chǎn)規(guī)模小，其員工培訓(xùn)，從業(yè)人員素質(zhì)較為低下，而人員流動(dòng)較多，在一定程度上影響了物流公司現(xiàn)代化、職業(yè)化的發(fā)展。

3.4　農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度不高

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)深入人心。如果產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生不信任的情緒從而影響網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)。像吉林省的人參、木耳及榛子等特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售非常好的原因之一就是其標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，并且按照產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了一定的銷(xiāo)售，這些是可以完全提供給我們其他農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為參考的。吉林省農(nóng)產(chǎn)品其生產(chǎn)粗放性生產(chǎn)比較多，而對(duì)于這些農(nóng)產(chǎn)加工的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施，本省的企業(yè)重視程度普遍不高，導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)力在全國(guó)市場(chǎng)中下降。

4　吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議

4.1　加快吉林省網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建議

通過(guò)加大網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施的投資，提高互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及力度，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村地區(qū)的普及力度。同時(shí)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品信息提供、農(nóng)產(chǎn)品信息制作等相關(guān)網(wǎng)站的采編人員、編輯人員及相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人員進(jìn)行合理有效的培訓(xùn)，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品具體情況提供符合實(shí)際情況的信息，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品信息提供網(wǎng)站及農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站的質(zhì)量，在內(nèi)容更新，產(chǎn)品提供及銷(xiāo)售策略上給予一定的政策及相關(guān)待遇的扶持。

4.2　加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重要性及適用性的宣傳

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，尤其對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品而言，其能夠所帶來(lái)的巨大收益可以對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售人員有著巨大的影響作用的。但是由于其宣傳不到位，以及部分農(nóng)戶(hù)認(rèn)為其專(zhuān)業(yè)性非常高，難于操作等原因，目前大部分農(nóng)戶(hù)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果及可能產(chǎn)生的收益并沒(méi)有完整的認(rèn)識(shí)。因此我們需要加強(qiáng)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作用的宣傳，各地可以組織相關(guān)高等院校及科研單位研究人員，利用具體農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的案例來(lái)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行普及性寶劍，以期潛移默化地影響農(nóng)村從業(yè)人員的思維，進(jìn)一步提高其對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)程度。

4.3　整合物流配送環(huán)節(jié)，加強(qiáng)政策扶持引導(dǎo)

物流配送環(huán)節(jié)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于吉林省內(nèi)缺乏有效地機(jī)制及重量級(jí)企業(yè)來(lái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品物流。因此，政府相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)對(duì)于吉林省內(nèi)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流的的具體情況進(jìn)行調(diào)研分析，制定符合吉林省具體情況的扶持政策，規(guī)劃省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃，提供一定的貸款支持。加快農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展及可能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)扶持。

（下轉(zhuǎn)137頁(yè)）