電力定制服務概念及國內(nèi)外實踐現(xiàn)狀

趙　鍇，陳金木，袁家海，沈小軍

（1.同濟大學 電氣工程系，上?！?01804；2.國網(wǎng)上海市電力公司 嘉定供電公司，上海201800；3.華北電力大學 經(jīng)濟與管理學院，北京　102206）

電力定制服務概念及國內(nèi)外實踐現(xiàn)狀

趙鍇1，陳金木2，袁家海3，沈小軍1

（1.同濟大學 電氣工程系，上海201804；2.國網(wǎng)上海市電力公司 嘉定供電公司，上海201800；3.華北電力大學 經(jīng)濟與管理學院，北京102206）

1　電力定制服務概念及其意義

電力行業(yè)市場化改革的趨勢是供電企業(yè)將不可避免地面對競爭。在電力供應環(huán)節(jié)，必要的競爭機制將因市場機制而出現(xiàn)，比如：目前在各地試點的大客戶直購電政策有利于供電企業(yè)和客戶對價格迅速反應，最終建立價格由價值決定、反映供求關系和能源消耗補償?shù)亩▋r機制，而直購電政策將使供電企業(yè)面臨來自電廠的直接競爭。由于新能源、清潔能源的替代，將對電力企業(yè)產(chǎn)生競爭。國家經(jīng)濟倡導的冷熱電聯(lián)供、分布式發(fā)電等，即是對采用傳統(tǒng)供電技術手段的有益補充，同時也是潛在威脅。

在這些必然競爭之下，一方面電力客戶服務品質正漸漸成為決定電力公司可持續(xù)發(fā)展的最重要因素之一，對電力客戶服務的重視程度也正在不斷加強。國家電網(wǎng)公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中就包含了關于電力客戶服務的具體內(nèi)涵，即事故率低，可靠性高，流程規(guī)范，服務高效，社會滿意，品牌形象好。以全球化、信息化和智能化為特征的新經(jīng)濟的出現(xiàn)，客戶的角色發(fā)生了變化，除了購買使用產(chǎn)品外，同時扮演著產(chǎn)品的共同開發(fā)者、經(jīng)營合作者和價值的共同創(chuàng)造者等多重角色，客戶資源也成為現(xiàn)代企業(yè)最重要、最有價值的無形資產(chǎn)之一。對于供電企業(yè)而言，高質量用電客戶既是他們的服務對象，也是他們改進產(chǎn)品（如：高要求的電能質量保證）的動力。

另一方面，電力客戶對于供電可靠度與電能質量的要求越來越高，供電企業(yè)要更全面的滿足客戶對電能的需求，這樣才能在競爭中掌握主動權。伴隨著大功率電力電子器件的發(fā)展，用電負荷的非線性、沖擊性和不平衡特性都會造成電網(wǎng)電能質量的惡化，從而造成電力用戶用電可靠性的降低，影響社會生產(chǎn)和發(fā)展，由此用戶對電能質量的需求逐漸引起了業(yè)界的重視。由美國首先提出的電力定制技術綜合了大功率電力電子技術和配電自動化技術，以用戶對電力可靠性和電能質量的要求為依據(jù)，為用戶配置所需要的電力，能很好的響應用戶需求。隨著日益增長的用戶電能質量需求，電力定制技術必將成為配電側市場的關鍵，具有相當高的應用價值。

最后，企業(yè)與客戶從對立競爭到雙贏合作，共同實現(xiàn)價值。先前，以利益而討價還價，零和博弈使企業(yè)與客戶關系處于緊張的對立，“超競爭”的企業(yè)必須轉變戰(zhàn)略方式，戰(zhàn)略聯(lián)盟由此興起并迅速壯大，客戶和企業(yè)也逐漸發(fā)現(xiàn)自身利益最大化與客戶利益最大化并不矛盾，而是相輔相成的。如：特殊客戶與供電企業(yè)協(xié)商開展定制電力服務，在互惠互利下，特殊客戶能降低成本，而供電企業(yè)能增加供電量和銷量，穩(wěn)固市場占有率。

可見鞏固現(xiàn)有基礎，引進新的理念和措施，留住優(yōu)質客戶，才能確保企業(yè)的利潤和競爭力，提供差異化的定制產(chǎn)品和服務組合為電力企業(yè)在競爭中制勝提供了有效手段，即電力定制服務的概念。

電力定制服務應包含2個方面，即電力定制與定制服務，其中電力定制是指用戶能夠從電力公司或者服務商處獲得特定質量的電能，或者通過用戶和電力公司協(xié)商在廠區(qū)內(nèi)建立專門設施來獲得特定質量的電能；定制服務是指電力公司豐富、完善各種增值優(yōu)質服務項目，根據(jù)客戶要求，提供獨特的定制服務方案以更好地滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

2　電力定制技術國內(nèi)外應用現(xiàn)狀

電力定制技術概念自1988年由美國電科院的PaloAlto先生提出，并在全世界得到了迅速的發(fā)展。它主要針對配電網(wǎng)的供電可靠性和供電質量2個方面，即將靜態(tài)控制器用于配電系統(tǒng)，提供用戶所需可靠性水平和電能質量水平的電力。它是一個在分布式系統(tǒng)中使用電力電子控制器件，向用戶提供增值、可靠、高質量的電能。

國外自20世紀80年代末，各公司便開始了定制電力技術措施的專題研究，并陸續(xù)地推出了相應的SSTS、DVR、ESS、DSTATCOM等產(chǎn)品化裝置。國外各大電力公司在推出SSTS、DVR、DSTATCOM的同時，又進行能量儲存技術、靜態(tài)電壓調(diào)整技術、故障電流限制器、統(tǒng)一電能質量調(diào)節(jié)器、配網(wǎng)故障自動隔離裝置等技術的開發(fā)研究，并陸續(xù)推出產(chǎn)品化的裝置，并進行工程示范。

目前，國內(nèi)針對SSTS、DSTATCOM和DVR等從事定制電力技術進行理論研究的單位不少，如：清華大學、中國電力科學研究院、華北電力大學、西安交通大學等。其中上海電力公司與清華大學合作進行了+50 Mvar DSTATCOM工程試驗，在提高動態(tài)無功補償、穩(wěn)定電壓水平方面取得了良好效果；中國電科院分別在北京航天城成功投運了10 kV SSTS、10 kV DVR裝置；國內(nèi)已經(jīng)有不少高新技術開發(fā)區(qū)引進SSTS裝置，以減少因停電或電壓質量而引發(fā)產(chǎn)品質量造成的損失，如：上海華虹NEC電子有限公司為了減少因電壓暫降而造成的經(jīng)濟損失，從日本三菱公司引進4套SSTS設備；北京電力公司已安裝投運萬臺級配網(wǎng)故障自動隔離裝置，在隔離用戶故障、縮短運行人員故障判斷時間、減少事故停電范圍、縮短停電時間、提高10 kV配電網(wǎng)的供電可靠性和經(jīng)濟性等方面起到了積極的作用。

自2007年開始，美國南加州愛迪生電力公司所轄約1 300條線路可以實現(xiàn)故障自動隔離。在紐約網(wǎng)格狀配網(wǎng)中，對新增用戶的負荷測算和方案設計堅持N-2原則，要求本供電區(qū)域內(nèi)失去2臺配電變壓器仍然能夠正常供電，不滿足就由電力公司投資改造。

另外，為了滿足用戶對電能質量的要求，尤其是電壓暫降問題，國際上提出了優(yōu)質電力園區(qū)解決方案，并已在日本仙臺、美國特拉華州等進行了試點。我國廈門等地也在積極試點，江蘇泰州開展的醫(yī)藥城分塊定制供電方案，為醫(yī)藥城電力客戶提供節(jié)能技術。所謂優(yōu)質電力園區(qū)就是采用定制電力技術等為特定用戶提供滿足其電能質量需求的電力服務。

3　營銷定制服務國內(nèi)外實踐

日本的電力企業(yè)盡量為客戶提供方便的服務，電力企業(yè)會在各個區(qū)域建立營業(yè)網(wǎng)點，客戶可以直接到支店、營業(yè)所或通過呼叫中心，獲取與電力相關的各種服務。隨著互聯(lián)網(wǎng)的應用，居民客戶和低壓客戶在電力公司的主頁上可以獲取電價及賈率計算、填寫合同申請、修改合同申請以及其他變更服務等。

由于市場競爭的原因，形形色色的促銷手段是日本電力企業(yè)營銷工作的一大特點。各電力公司在普通的電價目錄中設置時間差別、季節(jié)差別等種類，以降低供電成本。另外，向經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省申請備案后，電力公司可制定多樣化收賈目錄。

日本電力企業(yè)一方面努力保留客戶，另一方面積極拓展其他業(yè)務。日本電力企業(yè)也向家庭推廣全電氣化住宅、全電氣化廚房等。電力公司積極與地產(chǎn)開發(fā)商合作，說服他們使用全電氣化住宅。此外，電力公司還積極向商業(yè)和辦公樓用戶推銷蓄熱、蓄冰空調(diào)系統(tǒng)，并提供一攬子解決方案。

日本電力企業(yè)與營銷緊密相連的另一項工作是需求側管理，努力使電力負荷均勻化，提高能源利用效率。價格杠桿是日本電力企業(yè)改變電力客戶消賈方式的重要手段，主要采取了2種方式：一是分時電價合同，在負荷高峰季節(jié)或時間段，通過采用高價格來提高負荷均勻化水平；二是供需調(diào)整合同，在負荷緊張的時候，根據(jù)客戶能給電力公司讓出負荷的情況，進行相應的電價調(diào)整。

為實現(xiàn)負荷均勻化，提高電力基礎設施利用率，同時也為降低客戶運營成本，日本電力企業(yè)還聯(lián)合電氣設備生產(chǎn)廠商開發(fā)了許多節(jié)能設備，諸如緊湊型熱能存儲罐系統(tǒng)——冰貯存空調(diào)系統(tǒng)、新型自動售貨機，其他比較有成效的還包括熱泵熱水器Eco cute和NAs電池等設備。這些設備的開發(fā)和推廣，大大提高了電能在終端能源消賈中的比例，拓展了電力銷售市場。

香港能源市場目前主要由電力、煤氣、柴油構成。中華電力與香港電燈是根據(jù)即定劃分區(qū)域供電，兩者之間沒有直接的市場競爭，中華電力的能源市場競爭主要是與煤氣公司進行。中華電力的市場策略是不斷提升自身素質與服務水平，保護傳統(tǒng)的電力市場，同時不斷拓展新市場，包括與煤氣以及柴油競爭能源市場。

在拓展能源市場過程中，中華電力針對不同客戶群采用不同的營銷方法。針對住宅客戶，一方面中華電力積極與房產(chǎn)開發(fā)商合作設計，提高住宅的電氣化程度；另一方面，中華電力加強前線營銷，通過各種途徑推廣各種家用電器。針對企業(yè)以及工商業(yè)客戶，中華電力建立了客戶管理制度和客戶經(jīng)理制。每位客戶經(jīng)理均是專業(yè)的工程師，與各部門同事相互配合，在客戶需要時提供技術支持、咨詢服務、能源稽查、供電故障調(diào)查等服務。通過客戶經(jīng)理機制，中華電力與客戶建立并保持了良好的關系，更多地掌握市場情報，把握商機。

中華電力的客戶經(jīng)理主要側重于售后用電市場服務方面，分兩大類型：一類客戶經(jīng)理主要面向一些大型的工商企業(yè)，這些工商客戶主要為年電量在百萬千瓦時的重要客戶；另一類客戶經(jīng)理主要面向住宅及中小工商客戶，這里還按照客戶性質細化出專門負責酒樓酒店的客戶經(jīng)理。此外，面向新的用電市場，中華電力還設立了項目客戶經(jīng)理，專攻特大型的用電項目，在項目前期就派出客戶經(jīng)理，了解可能的用電需求，提供專業(yè)建議，目的就是推廣電氣設施，擴大電力需求。

中華電力在大力搶占能源市場的同時，每年都要撥出一定賈用向全社會宣傳推廣節(jié)約用電。一方面這是香港政府以及市民的要求；另一方面，也是中華電力作為香港首屈一指的公用事業(yè)機構所表現(xiàn)出來的對環(huán)保的關注，對社會的責任心。這些活動不但不違背中華電力積極拓展能源市場的初衷，反而對其改善企業(yè)形象、提高社會滿意度起到了很大的促進作用，對中華電力為提高能源市場占有率起到了事半功倍的作用。

香港中華電力公司在電力客戶服務上建立了特色的營業(yè)室，該營業(yè)室分為了展示區(qū)和業(yè)務辦理區(qū)2個部分。其中，展示區(qū)面積占總面積的50%以上主要進行新能源推廣宣傳、新型電器具展示以及特別開辟的“無火煮食”演示區(qū)；業(yè)務辦理區(qū)設置小隔間，由專人受理客戶的咨詢和辦理業(yè)務，主要是為了縮短與客戶的距離，同時體現(xiàn)私密性，還增加了對客戶的親和力。

國網(wǎng)浙江省電力公司在客戶服務方面提出了專門針對大客戶的“1234管家式服務”，設想梳理一份大客戶名單，在列的企業(yè)能夠享受到浙江電力公司專門的一對一智能管家服務。浙江電力對大客戶的界定會考慮到客戶的行業(yè)影響力、經(jīng)營狀況、管理水平、財務狀況、發(fā)展?jié)摿Φ戎笜?，同時參考用電態(tài)勢、安全管理等信息，在每年年初公布一次大客戶名單，實行周期評定、動態(tài)更新，而列入了大客戶服務名單的每個大客戶，各級供電企業(yè)將確定一名領導與之直接聯(lián)系并配置一名專屬大客戶經(jīng)理。浙江電力的“1234管家式服務”包括1套制度、2份報告、3個通道、4項服務，即電力公司建立領導直接聯(lián)系與專屬大客戶經(jīng)理日常服務相結合的方式，以及每年一次現(xiàn)場走訪、一次大客戶座談會的大客戶服務專題會商機制；為大客戶定期提供每季度的優(yōu)化用電分析報告和每年度的用電安全評估報告；為大客戶開辟業(yè)擴報裝綠色通道、電話業(yè)務專用通道和故障搶修便捷通道；為大客戶提供短信訂閱服務、預警通知服務、業(yè)務咨詢服務和智能管家服務，建立大客戶服務跟蹤卡，編制大客戶服務手冊，優(yōu)化服務流程，提升服務品質。浙江溫州市甌海供電分局客服中心利用自身專業(yè)技術和資源優(yōu)勢，采取實時監(jiān)控的方法，積極當好企業(yè)的“用電參謀”，為對方量身定制用電優(yōu)化方案，提出無功管理整改建議，引導用戶合理用電，避免走入用電“誤區(qū)”。

國網(wǎng)山東電力集團太康縣電業(yè)局開展的面向大客戶介紹供電營銷業(yè)務流程和電網(wǎng)迎峰度夏措施，圍繞優(yōu)質服務、電力保障等工作聽取客戶的意見和建議，了解客戶生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營狀況、用電結構、用電負荷及用電規(guī)劃，結合實際為客戶制定的有序用電方案，提供節(jié)電技術指導等。

其它還有湖南常德供電公司編制了“一戶一案”的服務方案，為重要大客戶量身定制服務套餐，提供個性化、差異化服務；山東榮成供電分類開展“私人定制”服務，建立用電業(yè)務綠色通道，實行專人負責制，上門辦理用電業(yè)務，聽取客戶的意見與建議；國網(wǎng)吉林省電力公司為光伏發(fā)電提供量身定制服務套餐；廣東電網(wǎng)公司開展“一企一策”定制服務，對大型骨干企業(yè)，實施“一對一”貼身服務。

4　討論與展望

國內(nèi)外實踐調(diào)研情況表明，電力定制技術已進入了工程示范應用階段，做好服務已成電力企業(yè)的共識，實施了許多有效的措施，電力定制服務概念已有所體現(xiàn)，但仍處于萌芽狀態(tài)，主要從保障客戶供電容量需求方面，側重于電力供應“量”，而缺乏電力供應“質”。研究者認為要開展并駕馭好電力定制服務尚面臨如下挑戰(zhàn)：

4.1高可靠、低成本的電力定制裝備的研制與應用技術

當前，電力定制裝備造價成本仍處于高位，其可靠性、壽命周期相對傳統(tǒng)的電力設備仍有一定的差距，電力定制裝備的性價比有待進一步提高，也正是上述問題的存在。當前國內(nèi)外的研究主要集中于電力定制裝備的研制，鮮有從配電網(wǎng)系統(tǒng)的角度研究電力定制裝置的應用方案、選點布置及協(xié)調(diào)控制策略等問題，直接關系到電力定制解決方案的經(jīng)濟性及有效性，這些是至關重要的。

4.2電力定制服務分級與成本回收策略

隨著電力定制技術的發(fā)展，對客戶實現(xiàn)差異化電力定制服務已成為可能，而為了改善和提高電能質量需要安裝電力調(diào)節(jié)設備，勢必增加投資和運營成本，同時供電企業(yè)推出有償?shù)亩ㄖ品帐鞘袌鼋?jīng)濟條件下價值觀、效益觀的重要體現(xiàn)。相關調(diào)研結果表明，電力定制服務是符合客戶需求的，特別是一些對供電品質要求高的客戶，也接受優(yōu)質高價的理念，但在目前電力銷售價格沒有放開的情況下，如何實施需要研究并解決。

4.3如何處理定制服務與免費服務、優(yōu)質服務、差異化服務的關系

對于供電公司而言，一旦涉足增值服務、收賈服務這個市場，要樹立怎樣的服務品牌，如何配置服務資源，怎樣控制成本開支，采用何種服務模式，如何才能達到既拓展業(yè)務、開辟市場，又服務群眾、樹立形象的多贏效果，是必須認真對待并亟須解決的問題。

4.4營銷服務和管理體系建立

電力定制服務機制的建立是一項跨多個業(yè)務部門系統(tǒng)工作，如何有機協(xié)調(diào)，需要對現(xiàn)有業(yè)務劃分和組織框架的突破，并建立與電力定制服務相適應的營銷服務和管理體系，另外電力定制服務需要供電企業(yè)投資，特別是電力定制，建立客戶管理和篩選體系是應對投資風險必須解決的。

4.5突破現(xiàn)行法規(guī)約束和政策監(jiān)管問題

電力定制服務的開展需明確供用電雙方的權利、義務，規(guī)范化電力公司與客戶間的商業(yè)行為。當前，政策對于供電公司的管制較為嚴格，在市場機制下，供電公司需要被給予更多的職權，尤其是能夠方便供電公司按照市場規(guī)則來對增值服務的問題進行處理的職權，保障相應的服務成本投入得到有效的回報。比如：美國各電力公司注重企業(yè)利益，提供“有限服務”，政府和行業(yè)組織為其提供有力的政策法律依據(jù)，在嚴格監(jiān)管電力企業(yè)的同時，政府和行業(yè)組織還對電力用戶的責任提出了明確要求，如：詳細規(guī)定用戶配電設備配置標準、安全性要求等。

5　結束語

建立以市場需求為導向、滿足用戶需求為中心的新型電力定制服務機制，準確把握特殊用電客戶的需求，用市場經(jīng)濟的觀點做好供電和服務工作，是提高客戶滿意度、服務效率和質量，實現(xiàn)供電企業(yè)從需求側管理到需求側響應的轉變的有效措施。國內(nèi)外實踐情況表明，電力定制服務在技術上是可行的，也是客戶渴望需求的，具有現(xiàn)實意義。電力定制服務涉及新設備研制及應用技術、服務策略與實施方式、成本回收模式、業(yè)務組織與實施等多方面內(nèi)容，有必要開展持續(xù)的深入研究。D

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（本欄責任編輯孫晶）

The concept of power customized service and situation at home and abroad

ZHAO Kai1，CHEN Jin-mu2，YUAN Jia-hai3，SHEN Xiao-jun1
（1.Department of Electrical Engineering，Tongji University，Shanghai 201804，China；2.State Grid Shanghai Municipal Electric Power Company，Shanghai 201800，China；3.North China Electric Power University，Beijing 102206，China）

滿足電力客戶對供電品質和服務的期望，對保障市場下供電企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和競爭力具有重要的意義。在分析供電企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的基礎上，首先從電力定制和定制服務2個角度闡述了電力定制服務的內(nèi)涵，然后總結了國內(nèi)外電力定制和定制服務的實踐現(xiàn)狀，最后討論并指出了電力定制服務尚需解決的若干關鍵問題。

電力營銷；電能品質；電力定制服務

To meet power customers’expectations for quality of electricity and service has important significance for sustainable development and competitiveness of power companies in the market environment.On the basis of analyzing challenges which the power supply company is facing，the meaning of power customized services is proposed from two angles which are customer power and customized service，and then the current practice of power customized services is summarized.Lastly，some unresolved key issues of power customized services is noted and discussed.

power marketing；quality of electric energy；power customized service

F416.61

C

2014-10-27