智能家居市場是長尾、多態(tài)、碎片化的

文 王雄輝

新的智能家居優(yōu)勢在于其易安裝和易交互性。

2014年，再次被定義為“智能家居元年”。國內(nèi)智能家居團(tuán)隊(duì)紛紛推出新品搶占市場，小K2代插座火爆市場刷新中國智能硬件預(yù)售記錄、Broadlink推出“DNA”計(jì)劃進(jìn)入艱難的芯片方案市場，追求科技與人文結(jié)合的ORVIBO所推出的全球首款燃?xì)鈭?bào)警器Kepler登陸美國Kickstarter眾籌等。

智能肯定離不開即插即用、安裝靈活、實(shí)現(xiàn)的場景簡單，新的智能家居優(yōu)勢在于其易安裝和易交互性。而無線技術(shù)在這些方面都起到了重要的推動(dòng)作用。目前Wi-Fi、ZigBee甚至藍(lán)牙都在角力智能家居產(chǎn)品，而關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的爭議一直不休。

我認(rèn)為，未來的智能家居應(yīng)該是WiFi、ZigBee、藍(lán)牙等技術(shù)并存，不同的應(yīng)用場景需要不同的技術(shù)真正制約智能家居發(fā)展的，不是技術(shù)，不是標(biāo)準(zhǔn)，而是缺少一款真正能打動(dòng)用戶的產(chǎn)品。借用Misf it的CEO SonnyVu對可穿戴設(shè)備的觀點(diǎn)：先讓用戶用起來，再考慮功能。那么，對于智能家居產(chǎn)品來說，我們應(yīng)該先讓用戶用起來，再考慮標(biāo)準(zhǔn)。

對用戶而言，是否入口不是很重要，中心也不是很重要，叫“智能家庭”還是“智能家居”其實(shí)也不是很重要？到底什么是智能家居的中心呢？我認(rèn)為，智能家居中心絕不是自封的，也絕不是從產(chǎn)品功能和形態(tài)上來定義的，應(yīng)該是根據(jù)產(chǎn)品的體驗(yàn)及市場認(rèn)可而決定的，智能家居的中心就是一個(gè)一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，誰更受歡迎，更能搶占市場，誰就算是中心，就算是入口。

在Fa st Compa ny舉辦的2014設(shè)計(jì)創(chuàng)新大會(huì)上，Nest的CEOTony Fdell表示：人們不會(huì)購買平臺(tái)。他們會(huì)每次購買一款產(chǎn)品，而這款產(chǎn)品與其它任何產(chǎn)品都會(huì)有所不同。然后，他們會(huì)購買下一款產(chǎn)品。你需要制造單獨(dú)的、偉大的產(chǎn)品。如果它們在接下來的10年或20年里能夠互相交流的話，那自然也不錯(cuò)。

此外，智能家居的市場將會(huì)是一個(gè)長尾市場，克里斯?安德森的長尾理論認(rèn)為：“20%的產(chǎn)品可能帶來80%的銷量，但是我們也沒有理由不去經(jīng)營其他那80%的產(chǎn)品，這80%在長尾市場中的利潤可能遠(yuǎn)超過20%的熱門產(chǎn)品”。

也就是說，在智能家居這個(gè)市場里，不同產(chǎn)品品牌共存，共享市場份額，不會(huì)產(chǎn)生熱門，也就不會(huì)擁有中心。從橫向分析來看，智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品市場推廣緩慢，普及速度非常低，單品品類非常豐富，然而沒有一個(gè)單品能撐起一個(gè)比較完整的體驗(yàn)，解決很強(qiáng)的剛需問題，單品中也很難產(chǎn)生熱門產(chǎn)品；從縱向角度看，在智能家居這個(gè)被普遍看好的市場里，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造新的技術(shù)體驗(yàn)難度比其他智能硬件領(lǐng)域來得更難一些，技術(shù)積累和沉淀很難可以幫助一個(gè)企業(yè)在前進(jìn)的過程中去復(fù)制一樣的成功，智能家居領(lǐng)域產(chǎn)品更為分散，細(xì)分多樣。

無疑，做入口的藍(lán)圖是美好的，但是現(xiàn)實(shí)卻骨感，有實(shí)力的智能大家電企業(yè)都還沒有點(diǎn)頭默許你的入口，就這樣揚(yáng)言做入口真得好嗎？

智能家居這片藍(lán)海，無論是智能硬件公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、還是傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商，在智能家居入口的爭奪上有優(yōu)勢也有不足，而對先天不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，認(rèn)清長尾多態(tài)的智能家居市場，創(chuàng)新產(chǎn)品，把產(chǎn)品體驗(yàn)做好，迅速跟進(jìn)市場需求，爭取走在巨頭前面，向市場要效率，無疑是一個(gè)不敗的生存法則。