美世留學(xué)黃丹低齡留學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

_時(shí)暢 _覃巧云 _董德 _孫星

美世留學(xué)黃丹低齡留學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者

記者_(dá)時(shí)暢編輯_覃巧云攝影_董德設(shè)計(jì)_孫星

在低齡留學(xué)領(lǐng)域深耕多年的黃丹，過(guò)往在每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓上都先人一步，如今她也依然不甘人后。

公司主管評(píng)價(jià)：

姓名： 黃丹 Denny

教育背景：

美國(guó)Texas A&M University交流生, 數(shù)學(xué)理學(xué)士和教育心理學(xué)雙學(xué)位

目前所在公司和崗位：

美世留學(xué) 咨詢(xún)總監(jiān)

迄今為止經(jīng)手案例：1000+

主要申請(qǐng)國(guó)家： 美國(guó)

主要申請(qǐng)領(lǐng)域：

低齡(K12)小學(xué)到高中階段,以及任何年齡階段的留學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目

在業(yè)務(wù)方面的主要優(yōu)勢(shì)：

美世留學(xué)創(chuàng)始人,十年來(lái)堅(jiān)持從事低齡留學(xué)以及升學(xué)規(guī)劃教育,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)涉足低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的各個(gè)板塊,從青少年交流生項(xiàng)目,高端寄宿高中到高端走讀私立學(xué)校項(xiàng)目以及F-1公立高中項(xiàng)目。

美世留學(xué)的創(chuàng)始人之一、咨詢(xún)總監(jiān)黃丹，深耕美國(guó)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)已經(jīng)很多年。她以國(guó)際交換生項(xiàng)目起家，后涉足美國(guó)寄宿中學(xué)及至走讀高中項(xiàng)目，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的展開(kāi)都先人一步，奪得市場(chǎng)先機(jī)。如今，業(yè)務(wù)精熟的黃丹正放眼全球，她已有了搶占低齡留學(xué)新高地的打算，并力圖讓美世留學(xué)的服務(wù)體系在自己的打磨下日臻完善。

美國(guó)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的引領(lǐng)者

黃丹可說(shuō)是國(guó)內(nèi)最早從事美國(guó)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的留學(xué)顧問(wèn)之一。2004年，黃丹進(jìn)入一家開(kāi)展國(guó)際交換生項(xiàng)目的英國(guó)公司Interstudies。該公司每年向全球各地輸出15-18歲的文化交換生。黃丹告訴《留學(xué)》，和現(xiàn)在不同，早些年美國(guó)簽證門(mén)檻極高，將中國(guó)的低齡學(xué)生送到美國(guó)難度極大，但是她經(jīng)手的短期交換生項(xiàng)目中一年可以順利送出30多個(gè)學(xué)生；而且，在交換項(xiàng)目結(jié)束之后，大部分學(xué)生都能成功申請(qǐng)到F-1留學(xué)簽證，留在美國(guó)繼續(xù)學(xué)習(xí)。

運(yùn)作國(guó)際交換生項(xiàng)目?jī)赡曛螅瑹o(wú)論是對(duì)公司管理，還是業(yè)務(wù)咨詢(xún)，黃丹都能駕輕就熟。當(dāng)時(shí)的留學(xué)美國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含商機(jī)無(wú)限，黃丹認(rèn)準(zhǔn)了低齡留學(xué)這一細(xì)分領(lǐng)域。她的依據(jù)是，全美的私立寄宿中學(xué)有300多所，其中教育質(zhì)量較高而且比較適合中國(guó)學(xué)生的申請(qǐng)的只有60多所，僅僅占到總體的六分之一。但是，由于申請(qǐng)去美國(guó)留學(xué)的人比較少，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，申請(qǐng)者只需要提交SSAT成績(jī)即可申請(qǐng)到不錯(cuò)的高中，而且當(dāng)時(shí)有相當(dāng)一部分開(kāi)明的學(xué)校為了實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)的多樣性，非常歡迎國(guó)際學(xué)生的加入?；诿绹?guó)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)大有可為的市場(chǎng)判斷，2006年黃丹調(diào)整了自己的業(yè)務(wù)主攻方向，將全部精力放在寄宿高中的留學(xué)項(xiàng)目上。

“很多寄宿高中的第一批中國(guó)學(xué)生都是我送出去的?！被貞浽缒甑妮x煌戰(zhàn)績(jī)，黃丹極為自豪。

黃丹告訴《留學(xué)》，彼時(shí)的美國(guó)私立中學(xué)尚未建立一個(gè)清晰的排名體系，為了對(duì)學(xué)校進(jìn)行評(píng)估，她綜合SSAT平均分和其他指標(biāo)設(shè)立了一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)校進(jìn)行排名，這在當(dāng)時(shí)尚屬首次。“直到目前，行業(yè)內(nèi)所使用的指標(biāo)依然是在我那時(shí)候制定的排名體系基礎(chǔ)上加以改進(jìn)的。”

從寄宿到走讀項(xiàng)目把低齡留學(xué)做精做透

2008年底，黃丹的業(yè)務(wù)重心從寄宿中學(xué)項(xiàng)目，轉(zhuǎn)向走讀高中。面對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)將近3萬(wàn)所的走讀高中，黃丹將目標(biāo)鎖定在高端群體?！拔覀冎粸橥懈７?jǐn)?shù)拿到80分以上的學(xué)生申請(qǐng)好學(xué)校?！泵恳淮涡马?xiàng)目的開(kāi)發(fā)，黃丹身為理科生的縝密而理性的思維都在發(fā)揮作用，從市場(chǎng)調(diào)研到實(shí)地調(diào)研，她一直秉承著“低齡留學(xué)的高端化”的理念，將項(xiàng)目的延展范圍始終鎖定在美國(guó)低齡留學(xué)，正如她所說(shuō)，“我就是要把這塊做精做透?！?/p>

2009年，黃丹創(chuàng)立美世留學(xué)。和許多其他留學(xué)機(jī)構(gòu)不同，美世留學(xué)的服務(wù)體系建立在服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)的理念上，為他們提供個(gè)性化的留學(xué)指導(dǎo)和規(guī)劃，倡導(dǎo)提供給學(xué)生更加符合個(gè)體身心成長(zhǎng)規(guī)律的的教育方案。

她向《留學(xué)》強(qiáng)調(diào)，留學(xué)機(jī)構(gòu)不能只是做學(xué)校的自選超市，僅僅滿(mǎn)足于幫學(xué)生申請(qǐng)到學(xué)校；而應(yīng)該真正了解到每個(gè)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)于他們每一步的成長(zhǎng)，“著眼點(diǎn)要遠(yuǎn)，著手點(diǎn)要小”。對(duì)于留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)這一職業(yè)，她有自己的理解。她認(rèn)為，僅僅將自己的工作范圍停留在業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和專(zhuān)注度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，每一個(gè)顧問(wèn)都應(yīng)真正用心去了解每個(gè)家庭的需求，這樣才能真正發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，“只有當(dāng)每一個(gè)具體的問(wèn)題都迎刃而解了，學(xué)生才能在一個(gè)快樂(lè)的成長(zhǎng)環(huán)境中享受留學(xué)的過(guò)程。每個(gè)學(xué)生都傾注著一個(gè)家庭的愛(ài)與希望，所以真正的陪伴，不是止步于當(dāng)下，而是要摒棄功利和浮躁心態(tài)，用心為每一個(gè)學(xué)生的未來(lái)負(fù)責(zé)，做好每一步的規(guī)劃和引領(lǐng)?！?/p>

在美國(guó)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的專(zhuān)注力和鉆研度，讓黃丹獲得了同行的認(rèn)可，也為她爭(zhēng)取到了共同奮斗的盟友。2009年，黃丹創(chuàng)立美世留學(xué)。2014年，曾任嘉華世達(dá)美國(guó)部高管的王敬，加盟美世留學(xué)，任公司CEO?！叭绻皇屈S丹在那兒做低齡留學(xué)，美世留學(xué)一定不會(huì)吸引我”。在留學(xué)行業(yè)縱游13年的王敬提起自己進(jìn)入美世留學(xué)的原因時(shí)，如是說(shuō)道。黃丹向《留學(xué)》表示，王敬加入之后，美世留學(xué)的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到三個(gè)板塊：美國(guó)本科留學(xué)、美國(guó)低齡留學(xué)，以及課程與考試輔導(dǎo)。其中，低齡留學(xué)這塊業(yè)務(wù)仍然由黃丹負(fù)?責(zé)。

作為最早一批低齡留學(xué)顧問(wèn)，黃丹十分感概，“從2004年接觸低齡留學(xué)一直到現(xiàn)在，都沒(méi)離開(kāi)過(guò)這一行，雖然我們的市場(chǎng)空間很有限，但是我一直堅(jiān)持著?！?/p>

黃丹在低齡留學(xué)領(lǐng)域的執(zhí)著，不僅強(qiáng)化了她的業(yè)務(wù)水平，優(yōu)化了她的教育理念，更重要的是這段陪伴中國(guó)小留學(xué)生成長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，讓她感受到教育之于一個(gè)人的真正意義，更多的是在業(yè)務(wù)之外。

解決問(wèn)題的全能大管家

“客戶(hù)有什么問(wèn)題都可以扔給我，沒(méi)有什么是我不知道的，沒(méi)有什么是我不會(huì)的。”坐在《留學(xué)》記者對(duì)面的黃丹，對(duì)于自己的業(yè)務(wù)能力表現(xiàn)得底氣十足。

事實(shí)上，經(jīng)手過(guò)過(guò)千例低齡留學(xué)案例的黃丹，有自信的資本。“這么多年，我見(jiàn)過(guò)各種各樣的學(xué)生，大部分的人在國(guó)外都發(fā)展得非常好?！秉S丹提到自己的學(xué)生，顯得十分欣?慰。

曾登上知名求職節(jié)目《非你莫屬》舞臺(tái)并大受歡迎的郭沁雅，是黃丹于2007年成功送出的第一個(gè)進(jìn)美國(guó)走讀中學(xué)的學(xué)生。關(guān)于她當(dāng)年的留學(xué)故事，黃丹印象深刻。郭沁雅當(dāng)年就讀的是俄亥俄州的一所走讀中學(xué)—Bishop?Rosecvans，學(xué)校為其安排了住宿家庭。黃丹了解到，郭沁雅的寄宿媽媽是一位愛(ài)心人士，經(jīng)常會(huì)接納一些收容所里的問(wèn)題少年回家一起生活；她十分擔(dān)心，才14歲的郭沁雅能否適應(yīng)這樣的寄宿家庭環(huán)境，于是及時(shí)地和校方、郭沁雅及其家長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的溝通。

黃丹告訴《留學(xué)》，和郭沁雅一樣，很多小留學(xué)生在國(guó)外不可避免地要遇到一些挑戰(zhàn)，他們能夠感受到東西方文化的不同，而這激發(fā)出他們獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的能力，令其能更加思辨地看待問(wèn)題，從而形成積極而正面的價(jià)值觀。黃丹發(fā)現(xiàn)，郭沁雅并不排斥稍顯復(fù)雜的寄宿家庭環(huán)境，她說(shuō)服自己的家長(zhǎng)和黃丹，留在了原來(lái)的寄宿家庭里。“郭沁雅告訴我，她選修了學(xué)校的心理學(xué)，希望了解心理學(xué)到底是什么，并通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)去觸碰和了解別人的心靈，從而幫助那些心理受過(guò)創(chuàng)傷的朋友。”

從業(yè)者&母親視角：13歲以下孩子不宜出國(guó)

作為低齡留學(xué)的引導(dǎo)者，黃丹并不提倡孩子過(guò)早留學(xué)?！耙郧拔铱傉J(rèn)為家長(zhǎng)要放手，讓孩子早點(diǎn)走出去，當(dāng)了媽媽之后，我反倒不像以前那樣，鼓勵(lì)孩子在很小的時(shí)候就出國(guó)，這是站在一個(gè)孩子母親的角度出發(fā)去考慮問(wèn)題?！秉S丹告訴《留學(xué)》，孩子13歲之前，親子關(guān)系的維系是十分重要的，家長(zhǎng)應(yīng)給予孩子足夠的成長(zhǎng)陪伴。

黃丹提到，自己曾經(jīng)接待過(guò)一位來(lái)自山西的學(xué)生，叫郭堯。郭堯因?yàn)橥陼r(shí)在學(xué)校遭受老師的掌摑，而留下很深的心理陰影。黃丹幫助郭堯申請(qǐng)到美國(guó)的Gilber?School，入學(xué)之后，郭堯每天穿梭于教室和宿舍這兩點(diǎn)一線，性格愈加孤僻，和父母的溝通也越來(lái)越少。了解到這一情況，黃丹和郭堯的父母進(jìn)行了充分的溝通，并聯(lián)系當(dāng)?shù)氐男睦磲t(yī)生給郭堯做心理輔導(dǎo)?！敖?jīng)過(guò)一段時(shí)間的疏導(dǎo)，孩子變得開(kāi)朗了許多，會(huì)主動(dòng)和父母講述他在學(xué)校發(fā)生的一些有趣的事情?！秉S丹說(shuō)，其實(shí)類(lèi)似的例子不在少數(shù)。很多家長(zhǎng)存在一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為，孩子無(wú)法管教就只能送出國(guó)。在黃丹看來(lái)，這種行為并不可取，她強(qiáng)調(diào)，孩子在出國(guó)前成長(zhǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，家長(zhǎng)最好都不要缺席。

實(shí)現(xiàn)服務(wù)一條龍擴(kuò)充美世留學(xué)版圖

“不能為了留學(xué)而留學(xué)，我們要對(duì)孩子的未來(lái)負(fù)責(zé)?！边@是黃丹自2004年至今，一以貫之的理念。為此，她提出了“微留學(xué)”的概念。微留學(xué)項(xiàng)目實(shí)際是做留學(xué)的邊緣化產(chǎn)品，例如高中預(yù)科項(xiàng)目。黃丹透露，美世留學(xué)將會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外名校的優(yōu)秀老師利用假期時(shí)間為中國(guó)學(xué)生教授國(guó)外的課程，通過(guò)學(xué)前輔導(dǎo)，讓學(xué)生適應(yīng)美國(guó)的教育方式和學(xué)習(xí)方法，例如如何選擇適合自己的課程，如何培養(yǎng)自己的閱讀能力，教學(xué)生怎么讀書(shū)。通過(guò)預(yù)科學(xué)習(xí)，可以彌補(bǔ)學(xué)生因?yàn)槿?zhǔn)備語(yǔ)言而造成的文化課知識(shí)方面的缺失。

此外，她還計(jì)劃延長(zhǎng)美世留學(xué)的服務(wù)鏈。黃丹告訴《留學(xué)》，自己計(jì)劃在2017年在美國(guó)建立分公司，主要目的是為了更好地提供落地服務(wù)，實(shí)現(xiàn)低齡留學(xué)的一條龍服務(wù)。黃丹曾經(jīng)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段雖然許多國(guó)內(nèi)的大型留學(xué)機(jī)構(gòu)也在海外設(shè)立分公司，但是他們的業(yè)務(wù)范圍更多指向本科留學(xué)服務(wù)，低齡留學(xué)這一塊則不被重視。美世留學(xué)要做的，就是拿下這塊“蛋?糕”。

從公司管理，業(yè)務(wù)咨詢(xún)到項(xiàng)目研發(fā)，黃丹對(duì)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了然于心。她對(duì)《留學(xué)》表示，大家都很看好低齡留學(xué)，但是能做好卻不容易，“因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)是金字塔頂端的人，相比去美國(guó)讀本科或者是讀研究生，低齡留學(xué)的花費(fèi)會(huì)更高，不僅僅是單純的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)用，還有許多額外的開(kāi)銷(xiāo)。但美世留學(xué)卻堅(jiān)持做下來(lái)，并要把它做透做好?！?/p>

要想將低齡留學(xué)做透，滿(mǎn)足于美國(guó)一國(guó)顯然不行，黃丹的下一步動(dòng)作是開(kāi)辟美世留學(xué)在歐洲的版圖。“諸如瑞士和瑞典等歐洲國(guó)家，不乏實(shí)力頂尖的高中，但目前大多數(shù)學(xué)生和家長(zhǎng)并不知道?！彼?，黃丹認(rèn)為有必要將自己最擅長(zhǎng)的低齡留學(xué)項(xiàng)目延展到歐洲進(jìn)行。這位國(guó)內(nèi)低齡留學(xué)業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者，仍然在不知疲倦地前進(jìn)。