出版社應(yīng)借力眾籌網(wǎng)站促進(jìn)自身發(fā)展

翟永興

出版社應(yīng)借力眾籌網(wǎng)站促進(jìn)自身發(fā)展

翟永興

隨著眾籌出版的發(fā)展，眾籌出版模式的優(yōu)勢日益為公眾所知。在傳統(tǒng)出版行業(yè)正轉(zhuǎn)型升級的時刻，眾籌出版作為一種新模式、新機(jī)遇，逐漸引起人們越來越多的關(guān)注和研究。本文介紹眾籌出版的含義、國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的發(fā)展、眾籌網(wǎng)站給出版社帶來的新機(jī)遇，出版社在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起眾籌項目的步驟和應(yīng)注意的問題等。

眾籌出版；出版社；創(chuàng)新

[作 者]翟永興，河北大學(xué)出版社有限責(zé)任公司編輯。

一、眾籌出版的含義

眾籌是在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展起來的一種新型網(wǎng)絡(luò)籌資模式，最初主要應(yīng)用于一些創(chuàng)意產(chǎn)品的開發(fā)籌資，之后逐步延伸到圖書出版領(lǐng)域。

眾籌出版是指作者或出版商通過互聯(lián)網(wǎng)對公眾展示他們的寫作創(chuàng)意或作品，獲取大家的關(guān)注和支持，以“團(tuán)購+預(yù)售”的形式，向網(wǎng)友募集出版資金的出版形式。在這一模式中，參與眾籌的網(wǎng)友需要在圖書正式出版之前支付預(yù)付款；作為回報，網(wǎng)友除了獲得圖書之外，還能得到一些額外的福利，比如作品研討會的入場券、與作者的零距離接觸或其他一些獨特的紀(jì)念品等。

眾籌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起了一個作者和讀者相互交流的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這一社區(qū)中，作者和讀者可以進(jìn)行深入交流、真誠互動：讀者可以以留言、發(fā)送信息等方式對他們喜歡的出版項目參與討論、提出建議或給予資助；作者則可以根據(jù)讀者的靈感和建議進(jìn)一步完善自己的作品，并能夠得到讀者精神上的鼓勵與支持?？梢?，這一模式既滿足了作者出書的需求，也滿足了讀者個性閱讀的需求，是作者與讀者之間的一種雙贏模式。

二、國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的發(fā)展

2011年7月，眾籌網(wǎng)站“點名時間”上線。這是中國最早的眾籌網(wǎng)站，它的成立也標(biāo)志著眾籌模式進(jìn)入中國。最近兩年，眾籌類網(wǎng)站進(jìn)入快速發(fā)展時期。截至目前，我國的眾籌類網(wǎng)站有幾十個，雖然它們或大或小，但都在各自擅長的領(lǐng)域不斷探索著。目前，圖書出版在各個綜合類眾籌網(wǎng)站中都是重要的版塊，而且也都是活躍的版塊。不過，現(xiàn)在不少眾籌出版的項目屬于出版社已經(jīng)定稿或即將上市的圖書，多是借用眾籌模式進(jìn)行預(yù)售和宣傳，它們并非完全意義上的眾籌出版。

現(xiàn)階段，傳統(tǒng)出版組織、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、電商巨頭等都在參與這一新的出版模式。當(dāng)前，大家比較熟悉、具有代表性的且涉及出版領(lǐng)域的眾籌網(wǎng)站有眾籌網(wǎng)、淘寶眾籌、青橘眾籌、京東眾籌等。這些不同組織的競爭、聯(lián)合、兼并、進(jìn)入、退出，將成為一段時期內(nèi)的主要現(xiàn)象并將持續(xù)較長時間，并最終形成新的出版產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

眾籌模式之所以能蓬勃發(fā)展，主要有以下三個方面的原因：一是突破了傳統(tǒng)的融資環(huán)節(jié)，融資效率高。二是眾籌項目在網(wǎng)站發(fā)布后，全程都處于推廣狀態(tài)，通過網(wǎng)友的分享和互動能夠產(chǎn)生良好的營銷效果。三是通過網(wǎng)友的投票和預(yù)付費(fèi)等形式可以預(yù)知項目的市場需求情況。

三、眾籌網(wǎng)站給出版社帶來了什么?

眾籌出版的出現(xiàn)為出版業(yè)提供了新的盈利模式。雖然與眾多待出版的圖書相比，眾籌出版的圖書數(shù)量微乎其微，但它為出版業(yè)的深化改革和轉(zhuǎn)型升級提供了新的思路。目前，出版社應(yīng)積極同眾籌網(wǎng)站合作，提高圖書眾籌出版的數(shù)量與比例。對出版社而言，眾籌網(wǎng)站的作用至少有以下三個方面：

第一，出版社的廣告平臺。當(dāng)出版社在眾籌網(wǎng)站發(fā)起一個項目時，可以以圖文結(jié)合的形式展示圖書的封面設(shè)計方案、作者簡介和內(nèi)容簡介，使人們對這本書有一個整體的了解。不管這一眾籌項目最后是否成功，在眾籌期間，這些項目信息都可以以廣告的形式被網(wǎng)友看到，并在網(wǎng)友中傳播。例如，《社交紅利》在眾籌網(wǎng)上發(fā)起項目時，項目情況里面發(fā)布了圖書的整體設(shè)計效果圖，有徐志斌的照片和介紹，并介紹了圖書的內(nèi)容和出版意義等。在網(wǎng)絡(luò)眾籌時間段，網(wǎng)站上一直都展示著《社交紅利》的信息，從而起到了很好的廣告作用。更重要的一點是，該項目眾籌成功后，其信息并沒有隨之撤銷。一直到今天，我們?nèi)钥梢栽诒娀I網(wǎng)上查到這本書的完整信息。

第二，出版社的融資平臺。眾籌網(wǎng)站是一個提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的平臺。這個平臺上為項目發(fā)起人提供了一個低成本而且高效的向大眾募集資金的渠道，也為來自四面八方的投資人提供了一個尋找值得自己去支持或投資的項目的平臺。如《社交紅利》在眾籌網(wǎng)站發(fā)布項目之后，僅用了14天的時間就預(yù)售出3300冊，超額完成了籌資10萬元的目標(biāo)。同時，眾籌網(wǎng)站也是一個實時、公開、透明的平臺：網(wǎng)站制定了一系列的規(guī)則和協(xié)議來保證項目發(fā)起人兌現(xiàn)項目投資人的承諾。如為了保證眾籌資金的安全，網(wǎng)站一般作為眾籌項目的代收款方；項目眾籌成功后，網(wǎng)站也會留存一定比例的眾籌款項作為保證金。

第三，出版社的市場調(diào)研平臺。眾籌過程是一次深度的市場調(diào)研過程。出版社把所要眾籌的圖書發(fā)布到眾籌網(wǎng)站之后，投資人在眾籌期間隨時都可以對其進(jìn)行支持、投資，并可以給項目發(fā)起人留言，實時互動交流。通過投資人的投票、預(yù)付費(fèi)和相關(guān)的留言，可以驗證圖書是否符合市場需求，有多大的市場容量，讓出版社對圖書出版的可行性做到心中有數(shù)，有針對性地開展后續(xù)的營銷推廣。如《社交紅利》一書在眾籌網(wǎng)發(fā)布眾籌之后的第14天就超額完成了10萬元的籌資目標(biāo)，說明市場對這本書非常認(rèn)可，出版社最終把該書的首印數(shù)提高到3萬冊。此后，又乘勝追擊，進(jìn)一步加大了推廣力度，最終取得了單月銷售5萬冊、第一版總共銷售7萬冊的驕人成績。

四、出版社如何借助眾籌網(wǎng)站拓展工作

隨著采用眾籌模式出版的圖書數(shù)量的不斷增多，眾籌出版模式的優(yōu)勢日益為公眾所知，許多出版社也都想借助這一平臺有所發(fā)展。但是要想借助這一平臺，出版社仍有許多具體的工作要做。

第一，要明確什么題材的圖書適合采用眾籌模式。分析眾籌成功的圖書不難發(fā)現(xiàn)，這些圖書本身都比較有創(chuàng)意，而且都體現(xiàn)著一定的理念、夢想或公益性。出版社應(yīng)持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站上眾籌成功的案例，同時認(rèn)真分析社內(nèi)的選題，發(fā)現(xiàn)有相同特征的選題后可以對其重點開發(fā)，并聯(lián)系眾籌事宜。

第二，要策劃好一套眾籌方案。一是要寫明圖書的作者簡介、內(nèi)容簡介、創(chuàng)作背景介紹和出版的意義。在寫作過程中可以配一些關(guān)于圖書設(shè)計方案的照片和作者的照片，從而使文案圖文并茂，更有可讀性。在寫作過程中要突出項目的賣點，抓住大眾的興奮點，從而讓大眾產(chǎn)生情感共鳴，借助眾籌網(wǎng)站把眾籌項目的信息傳播出去。二是要設(shè)計合理的籌資額和眾籌時間?；I資額度以稍高于圖書的出版成本為宜，不要太高。在保本的情況下，籌資額度越低越容易提前實現(xiàn)眾籌成功。當(dāng)眾籌目標(biāo)提前實現(xiàn)之后，剩下的時間仍可以繼續(xù)籌得更多款項。實踐也證明，籌資額度完成的比例越早接近100%，投資人支持這一項目的意愿就越高。相反，如果籌資額度過高，在指定時間內(nèi)很可能達(dá)不到這一額度，那就意味著籌資失敗，以募集的資金也會被退回。因此，出版社應(yīng)仔細(xì)核算圖書的出版成本，以確定圖書出版成本的最小額。目前眾籌網(wǎng)站上圖書的籌資額度一般在10萬元以下。三是設(shè)計籌資檔位與回報方案。出版社應(yīng)結(jié)合眾籌圖書的特點和籌資的目標(biāo)，對本書的讀者群進(jìn)行分析，將其劃分為幾個支持層次，從而設(shè)定合理的籌資檔位。除了特定的核心支持者之外，其他檔位的支持金額應(yīng)該在能讓潛在的讀者比較容易做出決定的水平。一般來說，至少應(yīng)該設(shè)置三個以上的選擇，選擇多一些能夠提高項目的支持率?；貓蠓桨傅脑O(shè)定應(yīng)該抓住讀者最感興趣的東西或者最在乎的需求，給予他們恰當(dāng)?shù)幕貓蟆?/p>

第三，要積極地推廣項目，及時地同投資人交流。把眾籌圖書的信息發(fā)布到眾籌網(wǎng)站之后，并不意味著就可以坐等成功了。接下來，出版社還應(yīng)積極地把項目推廣出去，讓更多的人知道這個項目、參與這個項目，并在約定的眾籌時期內(nèi)完成籌資目標(biāo)。出版社要充分發(fā)揮自身能量，除了運(yùn)用口頭告知、登載報刊廣告等傳統(tǒng)手段之外，還要充分運(yùn)用微博、微信、論壇、貼吧等新的媒體手段，來推廣自己的項目。在推廣過程中，對這一項目感興趣的投資者將過來投資支持，并會在項目頁留言與項目發(fā)起人互動。這時，出版社應(yīng)積極與他們溝通，及時介紹項目的進(jìn)展情況。當(dāng)獲得第一批支持者的信賴后，他們也會加入到這一項目的宣傳和推廣隊伍中來。在推廣過程中，還要與網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人保持緊密聯(lián)系，爭取得到網(wǎng)站的指導(dǎo)和實際支持。

第四，眾籌結(jié)束時需要注意的事情。眾籌結(jié)束后，如果圖書眾籌成功，出版社應(yīng)及時兌現(xiàn)對投資人承諾的回報。如果失敗，應(yīng)配合網(wǎng)站將眾籌款項及時退還投資人，并向投資人解釋清楚眾籌失敗的原因。

總之，眾籌出版模式在國內(nèi)外都屬于新生事物，我們對它的認(rèn)識還有待在探索中進(jìn)一步深化。出版社若想充分利用眾籌出版模式，需要從項目的可行性、文案策劃、宣傳推廣和項目的回報等方面做好工作，下足功夫；需要熟悉眾籌網(wǎng)站的運(yùn)作方式和相關(guān)規(guī)則。因此，筆者也建議出版社成立專門的部門，安排專職人員負(fù)責(zé)對眾籌出版動態(tài)的研究和與各個眾籌網(wǎng)站的溝通與合作。

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