易田連鎖：走完電商下鄉(xiāng)的最后一公里

楊曉英+程欣

2008年，易田連鎖在四川瀘州瓦子鎮(zhèn)上開了第一家電器連鎖門市，這里與以往的電器銷售門市不太相同：店里少了堆積如山的實體電器，多了幾臺如電視機屏幕一樣的網(wǎng)購機。來這里買電器，只需通過這臺終端，就能瀏覽完市面上幾乎所有品牌和類型的電器。這對于消費者來說，真是一次“購新鮮”的體驗。

“2008年以前，我在鎮(zhèn)上開了3個門市，開支大、成本高，自己很累，銷量也不樂觀?！边@家連鎖店的經(jīng)營者鐘銀金說，“采取易田連鎖這種模式，我在投資和管理方面作了調(diào)整，把門店數(shù)量減少了，門店面積壓縮了，著重通過易田網(wǎng)購機把自己的產(chǎn)品做到多元化銷售，銷量也得到明顯提高。”

5000臺網(wǎng)購機，

穩(wěn)抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

電商下鄉(xiāng)，說起來是一個老話題，但是為何下鄉(xiāng)總這么難呢？

易田通過多年來對二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受網(wǎng)絡(luò)普及和物流限制，電商真正下鄉(xiāng)實在困難，同時實體店要擴大經(jīng)營也很難，易田連鎖抓住兩者的劣勢，變不足為優(yōu)勢，通過易田“網(wǎng)購運營模式”，彌補了傳統(tǒng)商業(yè)的局限性和電子商務(wù)的缺陷。

對于實體店來說，易田連鎖提供了這樣一個平臺：不用大量積壓庫存，可降低運營成本、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險;無需擴大門店面積、大額投資，可免費鋪貨、銷售上萬種商品。另外，還為零售商增加多元收入，如多行業(yè)產(chǎn)品銷售收益、便民服務(wù)收益、廣告收益，還可享受公司上市期權(quán)股分紅等。

易田連鎖平臺通過整合資源，如同將大型商場搬回門店經(jīng)營，產(chǎn)品應(yīng)有盡有。目前，易田已在全國范圍內(nèi)布下5000臺網(wǎng)購機，真正實現(xiàn)了實體店與網(wǎng)購?fù)戒N售，使實體店銷量增加、持續(xù)贏利。

享政府支持，

做好民心工程

在城鎮(zhèn)化建設(shè)浪潮中，像易田這樣的企業(yè)的發(fā)展可謂是順風(fēng)又順?biāo)?/p>

易田連鎖董事長滕德素介紹，在易田鋪點、壯大的過程中，政府部門支持電商下鄉(xiāng)，大力推動易田連鎖等項目快速發(fā)展。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售業(yè)也因此獲益，突破了商業(yè)瓶頸，農(nóng)村的消費者也享受到城市一樣的“購物待遇”，做好了民心工程。

據(jù)了解，易田連鎖的購物機已經(jīng)開發(fā)出系列便民服務(wù)，例如充話費、購買火車票、機票等等便利于人們生活出行的服務(wù)。另外，銷售的產(chǎn)品類別也由電器延伸到了數(shù)碼產(chǎn)品、手機、日用百貨、服裝、家居家紡、健康食品、母嬰產(chǎn)品等。易田連鎖不僅贏得了消費者的信賴，更是為本土企業(yè)、當(dāng)?shù)亻T市提供一次“轉(zhuǎn)型升級”的機會，牢牢鎖定住了屬于自己的一片藍海。