徐嶸 甘岱琳
【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,我們逐漸進(jìn)入信息化社會(huì),各種類型的企業(yè)運(yùn)用著不同的營(yíng)銷方式,而近幾年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又逐漸的代替了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的位置,成為主流,很多生產(chǎn)型企業(yè)在這場(chǎng)洪流中亦不甘落后,他們都希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更高的利潤(rùn),然而生產(chǎn)型企業(yè)又具有一定的特殊性,應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)便具有一定的難點(diǎn)和重點(diǎn)。本文探討的是生產(chǎn)型企業(yè)如何更好的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題,提供路徑構(gòu)建以及一些建議,希望能夠?yàn)楦鞔笊a(chǎn)型企業(yè)提供一些參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】生產(chǎn)型企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;路徑構(gòu)建
1研究背景與意義
1.1研究背景
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和完善,各種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式層出不窮,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大大的改變了企業(yè)、個(gè)人等的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,極大的便利了企業(yè)的經(jīng)營(yíng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式,內(nèi)涵十分豐富,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)合了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和強(qiáng)大的信息平臺(tái),使企業(yè)營(yíng)銷更加方便、有效。生產(chǎn)型企業(yè)是指對(duì)能夠所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行加工或者裝配的企業(yè),生產(chǎn)型企業(yè)目前普遍存在著營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新的問(wèn)題,那么,生產(chǎn)型企業(yè)如果能夠合理利用信息技術(shù),有效的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也變得十分重要,這將更加有利于企業(yè)的發(fā)展、蓬勃和壯大,更能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
1.2研究意義
自金融危機(jī)之后,生產(chǎn)型企業(yè)更加明確的意識(shí)到,建立更加有效的營(yíng)銷方式變得尤為重要,由于生產(chǎn)型企業(yè)將大部分的精力都投入到了生產(chǎn)當(dāng)中,對(duì)營(yíng)銷方式的漠視導(dǎo)致企業(yè)只能生產(chǎn),不能盈利,而構(gòu)建生產(chǎn)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路徑對(duì)企業(yè)的發(fā)展有舉足輕重的作用,能夠借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),行之有效的推廣自身的產(chǎn)品,能夠使企業(yè)最優(yōu)化的獲得利潤(rùn),這也是本論文所研究的意義。
2生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的難點(diǎn)
2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的總體水平過(guò)低
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷模式在受到各大生產(chǎn)企業(yè)青睞的同時(shí),也存在著不少的問(wèn)題,目前尚還處于摸索的階段,所以營(yíng)銷方法,營(yíng)銷渠道等還不是十分完善,而企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)又過(guò)于淺顯,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不能被廣泛的應(yīng)用,不少企業(yè)在實(shí)踐過(guò)程中,往往實(shí)質(zhì)上運(yùn)用的還是傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。
2.2生產(chǎn)型企業(yè)自身的特點(diǎn)的限制
生產(chǎn)型企業(yè)往往把重點(diǎn)放在生產(chǎn)上,而大大的忽略了經(jīng)營(yíng)方式和方法,這就導(dǎo)致了企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)具有一定的限制,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷依靠的是長(zhǎng)期的工作和方法,不斷的摸索創(chuàng)新才能夠間接的產(chǎn)生一定的效果,而傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的效果是直接的,顯而易見的,這就導(dǎo)致了生產(chǎn)型企業(yè)在運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不能合理使用,不能較好的應(yīng)用新型的營(yíng)銷方式。
3生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道路徑構(gòu)建
3.1搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷是現(xiàn)今各大生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)用的較多,也是比較行之有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式,付費(fèi)廣告和對(duì)自己站點(diǎn)的優(yōu)化是主流方式,付費(fèi)廣告是可以在百度、谷歌等搜索引強(qiáng)上進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名,贊助商鏈接等活動(dòng),可以直接了解到投放方法和成本,我認(rèn)為付費(fèi)廣告需要一定的專業(yè)人士進(jìn)行操作和運(yùn)營(yíng),否則不僅不能達(dá)到理想的營(yíng)銷、宣傳效果,反而大量的浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力資源,得不償失,而現(xiàn)今的付費(fèi)廣告營(yíng)銷也多數(shù)都是這樣的情況;對(duì)自己站點(diǎn)的優(yōu)化也需要能夠高質(zhì)量完成的專業(yè)人員來(lái)進(jìn)行,自己的站點(diǎn)更多的代表著自身企業(yè)的門面,現(xiàn)在各種電商、微商陸續(xù)出現(xiàn),個(gè)人和企業(yè)都在嘗試,那么站點(diǎn)的質(zhì)量也變的尤其重要,能夠吸引顧客主動(dòng)了解企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
3.2電子商務(wù)營(yíng)銷
電子商務(wù)營(yíng)銷是指利用電子手段進(jìn)行企業(yè)的推廣和營(yíng)銷,包括了電話、傳真、電視等等,而目前社會(huì)上主流的就是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò),它可以使?jié)撛诘目蛻粽业侥悖⑶屹?gòu)買你的產(chǎn)品,電子商務(wù)包括B2B,C2B,C2C等模式,生產(chǎn)型企業(yè)可以運(yùn)用B2B的模式,也可以運(yùn)用C2B的模式,企業(yè)自身可以開發(fā)網(wǎng)站,進(jìn)行推廣,吸引客源,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),也必須要做好后期的維護(hù),托管和更新;企業(yè)也可以在其他B2B平臺(tái)上自己開商鋪,例如淘寶,蘇寧易購(gòu)等,相信這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也可以為企業(yè)帶來(lái)很大的利潤(rùn)。
3.3博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷有兩種方式可以進(jìn)行,一種是可以利用第三方的平臺(tái),例如百度、新浪上發(fā)布企業(yè)的信息,吸引客戶,實(shí)際上這樣的方式是非常節(jié)省成本的,相信會(huì)起到較好的效果;第二種是企業(yè)可以自己建立博客頻道,保證關(guān)注量,定期發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息,及時(shí)回復(fù)客戶的留言,較好的與客戶交流和互動(dòng),當(dāng)然,自建博客上所發(fā)布的信息和文字必須是保證真實(shí)的,這樣,才能增進(jìn)客戶的信任度,進(jìn)而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所要的效果。
4總結(jié)
因?yàn)樯a(chǎn)型企業(yè)具有其自身的特點(diǎn),所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就具有一定的難點(diǎn),然而,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的一次大膽的嘗試和創(chuàng)新,目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展還不夠樂(lè)觀,但是,我相信,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新生力量,必然會(huì)推進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展,成為社會(huì)的主流的營(yíng)銷手段和方式,本文所研究的營(yíng)銷渠道的路徑構(gòu)建對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的發(fā)展有著一定的借鑒作用,相信未來(lái),生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面會(huì)做出自己的努力,合理利用資源,獲得更加良好的效果。
參考文獻(xiàn):
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作者簡(jiǎn)介:
徐嶸(1980年8月-),男,漢族,籍貫:江西撫州,碩士,職稱:講師、經(jīng)濟(jì)師,研究方向:市場(chǎng)營(yíng)銷。
甘岱琳(1978年10月-),女,漢族,籍貫:江西臨川,職稱:講師、會(huì)計(jì)師,研究方向:會(huì)計(jì)。