趙薇薇：打造“噪音克星”，制造寧?kù)o年賺200萬(wàn)

梧桐

時(shí)下，扯著大喇叭，對(duì)著居民區(qū)大放“民族風(fēng)”的廣場(chǎng)舞風(fēng)靡全國(guó)，在大媽們強(qiáng)身健體的同時(shí)也產(chǎn)生一個(gè)令全社會(huì)頭痛的問(wèn)題——噪音公害。那種巨大的音樂(lè)聲令人頭昏腦漲，心煩氣躁，不僅影響孩子們學(xué)習(xí)，很多老年人還抱怨晚上無(wú)法入睡。憤怒的居民甚至向跳舞人群扔水彈，潑大糞，放狗咬。一位聰明的合肥女孩卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，她專門賣消除噪音的“神器”， 既能避免雙方發(fā)生沖突，又能讓人們得到一份寧?kù)o。沒(méi)想到，這種不起眼的小玩意兒讓她收獲了驚人的財(cái)富。

從“廣場(chǎng)舞”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

因?yàn)槌錾谒囆g(shù)之家，24歲的合肥女孩趙薇薇從小就對(duì)美有著自己的理解和定義。

2012年從一所美術(shù)學(xué)校畢業(yè)后，她便在離家不遠(yuǎn)的一條小街上找到一家鋪面，開了一家很潮的時(shí)裝小店。很快，她取名為“辣媽辣妹”的小店“橫空出世”，不僅裝飾得十分漂亮，在燈光設(shè)計(jì)上還十分講究，使60多平方米的店堂顯得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋包包、飾品掛件，林林總總。經(jīng)常光顧的是住在附近的女性，趙薇薇常會(huì)送她們一些指甲油、小口紅、袖珍香水之類的小禮品。此舉為她吸引了不少回頭客。

出人意料的是，見趙薇薇的生意非常紅火，不到半年，“辣媽辣妹”周圍就先后冒出許多類似的女裝店，因大部分客戶被分流，趙薇薇的店?duì)I業(yè)額直線下降。更令女孩心煩的是，這附近還開了一家歌舞廳，尤其是搖滾音樂(lè)震天響，吵得她心煩氣躁，晚上簡(jiǎn)直難以入睡。無(wú)奈，趙薇薇只好托朋友從深圳寄了一副專用耳塞過(guò)來(lái)，戴上它，那隆隆的聲音馬上消失了，尤其睡覺(jué)時(shí)效果非常好。

一天，趙薇薇給親戚的孩子過(guò)生日，席間，表嫂向她大倒苦水。原來(lái)，她家所在的麗都小區(qū)，緊靠一個(gè)大廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)她和老公覺(jué)得這地方視野開闊，綠化也不錯(cuò)，才賣掉舊房在這邊安了家。沒(méi)想到剛搬來(lái)不到一年，城市里流行起了跳廣場(chǎng)舞，一群大媽便肆無(wú)忌憚地來(lái)這里折騰起來(lái)。每到晚上7點(diǎn)，樓下的音樂(lè)聲驟然響起，這時(shí)，剛剛吃完飯準(zhǔn)備寫作業(yè)的兒子就會(huì)皺起眉頭委屈地抱怨，這么吵，寫不下去作業(yè)！沒(méi)辦法，表嫂只好關(guān)上窗戶，打開空調(diào)。音樂(lè)聲雖然小了，卻依然頑強(qiáng)地透過(guò)縫隙傳進(jìn)來(lái)，清晰可聞。

后來(lái)盡管夫妻倆把孩子的臥室搬到了北屋，關(guān)緊南面的門和窗戶，可還是不能完全隔絕。表嫂說(shuō)，為了給孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，她幾乎就沒(méi)有看過(guò)電視，老公有時(shí)候忍不住要看新聞或者球賽，她都堅(jiān)決不同意。只要孩子寫作業(yè)學(xué)習(xí)，她連家務(wù)都很少做，為的是盡量不弄出聲音。目的只有一個(gè)——讓孩子在安靜的環(huán)境中心無(wú)旁騖地學(xué)習(xí)。

可現(xiàn)在，表嫂管得了自己和家人，卻管不了那些跳廣場(chǎng)舞的人。每到這個(gè)時(shí)候喇叭震天響，小區(qū)的孩子們都煩躁不安，沒(méi)法集中心思做作業(yè)，只能等她們跳完舞再學(xué)習(xí)。有時(shí)弄得大家想睡覺(jué)都睡不著，小區(qū)的房子轉(zhuǎn)手都困難。表嫂和幾位業(yè)主也曾去和對(duì)方說(shuō)理，卻架不住跳舞的人多勢(shì)眾。

由于長(zhǎng)期受廣場(chǎng)舞音樂(lè)困擾，一些家長(zhǎng)們急火攻心，就難免就有過(guò)激行為。有的一氣之下向跳舞人群扔水彈，110的民警都出動(dòng)了，但跳舞的大媽們?nèi)匀晃倚形宜亍?/p>

聽了這話，趙薇薇不由陷入了深思。后來(lái)她還從網(wǎng)上了解到，如今在全國(guó)很多城市，“廣場(chǎng)舞”都成了令人憤恨的噪音公害。比如在武漢一小區(qū)內(nèi)正在跳廣場(chǎng)舞的人群遭樓上業(yè)主潑糞；溫州新國(guó)光商住廣場(chǎng)600余位住戶，因不堪其擾，在業(yè)委會(huì)的牽頭下一起湊了26萬(wàn)元，買了一套“功能型武器”高音炮，“以暴制暴”還擊廣場(chǎng)舞音樂(lè)。

趙薇薇忽然就想：很多人都討厭“廣場(chǎng)舞”這種新生的城市噪音，那么，是不是可以向深受噪音污染的人們推銷這種防噪音耳塞呢？這種耳塞隔音效果強(qiáng)，戴上它，會(huì)頓時(shí)感到周圍安靜許多。

制造寧?kù)o，大賺開心錢

更令女孩驚喜的是，她找了很多家商場(chǎng)，都沒(méi)有找著那種耳塞。而趙薇薇手中托朋友買的的這種防噪音耳塞，是屬于勞動(dòng)安全防護(hù)產(chǎn)品，僅應(yīng)用于機(jī)電、冶金、礦山、化工和紡織等噪音超過(guò)85分貝的工業(yè)領(lǐng)域。女孩憑直覺(jué)感到，這是一個(gè)好的商機(jī)！

2013年初，趙薇薇從深圳弄來(lái)5000副防噪音耳塞，專門擺放在店里出售。這么實(shí)用的好東西，女孩以為很快就會(huì)成為暢銷貨被顧客搶購(gòu)一空，沒(méi)想到因缺乏宣傳，整整3天過(guò)去了卻乏人問(wèn)津。無(wú)奈之下，她只好帶著女店員到各個(gè)小區(qū)推銷，試圖用這種很“原始”的方式打開市場(chǎng)銷路。

令趙薇薇驚喜的是，來(lái)到市中心的珠江花園后，一些學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)這種靜音耳塞頗感興趣，她用手機(jī)放音樂(lè)，讓大家戴上“神器”現(xiàn)場(chǎng)試聽，果然什么動(dòng)靜也聽不到?！罢媸巧窳耍稽c(diǎn)噪音都沒(méi)有！”一位穿著時(shí)髦的中年女士試驗(yàn)后非常高興，馬上就掏錢買了兩副。接著一對(duì)老夫妻也各買了一副。時(shí)間不長(zhǎng)，小區(qū)里的人越聚越多。

接著，趙薇薇又在網(wǎng)上做起了廣告：面對(duì)轟鳴如滾雷的“廣場(chǎng)舞”噪音，你的孩子是不是焦躁不安，無(wú)法安心寫作業(yè)？你是否頭昏腦漲，心煩氣躁，簡(jiǎn)直就要發(fā)瘋了？別擔(dān)心，現(xiàn)在有一種“神器”就能讓你鬧中享受寧?kù)o。果然，這種所謂的“神器”一下就引起了不少人的好奇，他們體驗(yàn)后多數(shù)都成了趙薇薇的客戶。就這樣，10天下來(lái)就賣出了1500多副。

后來(lái)，趙薇薇又很有針對(duì)性地和一些學(xué)校取得聯(lián)系，專門向不堪忍受噪音之?dāng)_的學(xué)生推銷，效果立竿見影。就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，趙薇薇的5000副防噪耳塞就銷售一空，除去成本凈賺4萬(wàn)多元。女孩萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，賣“寧?kù)o神器”比她過(guò)去開店的收入高多了！

打造“噪音克星”，

辣妹升級(jí)“環(huán)境衛(wèi)士”

2014年，隨著全國(guó)發(fā)生多起跳舞者被打的惡性事件，“廣場(chǎng)舞”已經(jīng)成為中國(guó)很多城市居民的心頭之患，人們不堪忍受噪聲之?dāng)_。其實(shí)《中華人民共和國(guó)環(huán)境噪聲污染防治法》早有規(guī)定，不顧周圍居民感受，為追求瘋狂刺激，故意把音響開得震天響屬違法行為。

趙薇薇到一些廣場(chǎng)上考察時(shí)，發(fā)現(xiàn)那些跳舞的大媽們也很委屈。她們說(shuō)，這是強(qiáng)身健體、陶情冶性的娛樂(lè)方式。況且舞迷們也不是什么惡人，就這么點(diǎn)愛(ài)好，還不讓跳，也太說(shuō)不過(guò)去了！

可是，怎樣才能既不影響跳廣場(chǎng)舞，又不產(chǎn)生噪音擾民呢？如果這個(gè)棘手問(wèn)題得到有效解決，雙方的激烈沖突就可避免。后來(lái)趙薇薇在網(wǎng)上查到，在上海，有一些大媽脖子上掛個(gè)小收音機(jī)，戴上耳機(jī)跳舞周圍就聽不到聲音。女孩馬上買來(lái)了小收音機(jī)，請(qǐng)幾個(gè)大媽做試驗(yàn)，沒(méi)想到她們根本不買賬。原來(lái)，掛在脖子上的收音機(jī)無(wú)法固定，晃來(lái)晃去的，動(dòng)作稍微大一些，耳機(jī)還會(huì)掉下來(lái)?？磥?lái)這條路行不通。

后來(lái)趙薇薇又和廣東生產(chǎn)耳塞的那家電子設(shè)備廠聯(lián)系，看他們能否做出規(guī)避這一問(wèn)題的電子設(shè)備。沒(méi)想到對(duì)方對(duì)女孩的想法很是贊賞，產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人告訴趙薇薇，其實(shí)做這件事情并不太復(fù)雜?？梢宰鲆粋€(gè)調(diào)頻發(fā)射器，然后在原有的功放音響設(shè)備上插上發(fā)射器，音頻信號(hào)就會(huì)轉(zhuǎn)為無(wú)線FM調(diào)頻信號(hào)，帶上配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)，附近的舞者將接收頻道調(diào)成發(fā)射器的發(fā)射頻點(diǎn)，就可以同步接收。

而這調(diào)頻發(fā)射器，只需要200元，配套的無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)只需要30元。如此低廉的成本就可以完全讓噪音消失，并且沒(méi)有任何副作用，趙薇薇開心極了，當(dāng)下就要對(duì)方為自己做一批樣品。

10天后，訂制而成的調(diào)頻發(fā)射器和調(diào)頻耳機(jī)，順利送到女孩手里。她讓廣場(chǎng)舞團(tuán)的大媽們?cè)僭?。在功放音響上插上發(fā)射器，設(shè)置到調(diào)頻耳機(jī)的頻段，立刻起到了和收音機(jī)同樣的功效。舞迷們個(gè)個(gè)如獲至寶，總算可以無(wú)所顧忌地開心玩耍了！

此時(shí)，趙薇薇心中也掀起了波瀾，現(xiàn)在只是解決了自己家門口舞團(tuán)的噪音問(wèn)題，還有很多地方噪音存在，將心比心，這種無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)肯定會(huì)在廣場(chǎng)舞團(tuán)當(dāng)中受到熱烈歡迎。為什么自己不推廣一下調(diào)頻耳機(jī)呢？想到這里，她馬上趕到深圳和那家電子設(shè)備廠溝通，并與其簽訂協(xié)議擁有了該廠無(wú)線調(diào)頻耳機(jī)在安徽、山東和山西等5省的代理權(quán)。

做完這一切，趙薇薇又馬不停蹄地四處考察。果然不出她所料，調(diào)頻耳機(jī)一經(jīng)廣場(chǎng)舞友試用，就受到了大家的熱烈追捧。趙薇薇印象最深的是西安的一個(gè)廣場(chǎng)舞團(tuán)，參與跳舞活動(dòng)頂峰人數(shù)為2500余人！她找到負(fù)責(zé)人王女士，很細(xì)心地介紹了自己的調(diào)頻耳機(jī)。而對(duì)方也正為因跳廣場(chǎng)舞制造噪音，經(jīng)常與附近住戶發(fā)生矛盾而煩惱。趙薇薇的出現(xiàn)，像一場(chǎng)及時(shí)雨，雙方一拍即合。統(tǒng)計(jì)過(guò)后，她實(shí)際發(fā)售的調(diào)頻耳機(jī)為4000多副。除了差價(jià)，再加上廠家的返點(diǎn)，僅此一筆，就賺到了近6萬(wàn)元！

除與一些大型廣場(chǎng)舞團(tuán)合作外，一些商場(chǎng)和體育用品超市都代理了她的耳機(jī)，現(xiàn)在趙薇薇聘請(qǐng)一批有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員，已陸續(xù)進(jìn)入濟(jì)南、青島、太原和石家莊等多個(gè)城市的市場(chǎng)。她走到哪里，哪里的廣場(chǎng)舞噪音就會(huì)消失一片。

令人驚嘆的是，僅2014年的前11個(gè)月，趙薇薇就收獲了200多萬(wàn)元的財(cái)富。女孩的目標(biāo)是，“徹底消滅中國(guó)的廣場(chǎng)舞噪音公害，給市民創(chuàng)造一個(gè)寧?kù)o環(huán)境。”

編輯/倪 萌