中興通訊曾學(xué)忠：國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)突破亟待提升品牌影響力

本刊記者 | 刁興玲

中興通訊曾學(xué)忠：國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)突破亟待提升品牌影響力

本刊記者 | 刁興玲

“未來中興通訊將繼續(xù)秉承‘聚焦中美、輻射全球’的發(fā)展戰(zhàn)略，以后推出的新產(chǎn)品，無論是設(shè)計(jì)還是硬件、軟件都會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階?！痹鴮W(xué)忠表示。

曾學(xué)忠

我國已經(jīng)成為全球最大的手機(jī)生產(chǎn)基地，過去手機(jī)絕大多數(shù)都是在我國南部以及中部地區(qū)生產(chǎn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能終端迅速走向普及，國內(nèi)手機(jī)品牌的市場(chǎng)影響力和出貨量逐年增長(zhǎng)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，近年來，我國的手機(jī)生產(chǎn)基地開始向西部拓展。2月9日，中興通訊生產(chǎn)基地在西安高新區(qū)正式建成投產(chǎn)，這標(biāo)志著我國西部最大的智能終端生產(chǎn)基地正式進(jìn)入投產(chǎn)運(yùn)營階段，也將對(duì)我國4G產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

中興通訊西安終端生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)

盡管目前小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商采取外包的方式進(jìn)行輕資產(chǎn)模式運(yùn)作，但中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠認(rèn)為，制造在某種意義上也是核心競(jìng)爭(zhēng)力，“每一個(gè)廠商的基因不一樣，中興通訊多年來在制造領(lǐng)域積攢了經(jīng)驗(yàn)，自我制造對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)很有幫助，也能保證良好的產(chǎn)品產(chǎn)能”。

談及為何選擇西安作為生產(chǎn)基地，曾學(xué)忠表示：“西安是‘一帶一路’的關(guān)鍵點(diǎn),對(duì)海外市場(chǎng)和供應(yīng)鏈具有優(yōu)勢(shì)。更為重要的是，中興通訊在西安高新區(qū)設(shè)立手機(jī)生產(chǎn)基地，可以與中興通訊在西安的研發(fā)投入形成合力?！睋?jù)悉，早在2006年，中興通訊就在西安高新區(qū)設(shè)立研發(fā)中心，這也是西部地區(qū)最大的智能終端研發(fā)中心?！耙郧拔覀冄邪l(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)不在一起，很有壓力。將生產(chǎn)基地設(shè)在西安后，未來從研發(fā)到樣機(jī)，再到小批量、大批量生產(chǎn)，都能夠得到較好配合?！痹鴮W(xué)忠表示。西安生產(chǎn)基地正式運(yùn)營后，中興通訊便在西部地區(qū)建立起研發(fā)與制造一體化中心，中興通訊全球研發(fā)和生產(chǎn)布局將得到更進(jìn)一步完善。

據(jù)悉，中興通訊西安終端生產(chǎn)基地項(xiàng)目一期年產(chǎn)能將達(dá)到1500萬部，帶來約100億元的產(chǎn)值,未來中興通訊西安終端生產(chǎn)基地將成為中興通訊最重要的生產(chǎn)基地之一。生產(chǎn)基地廠內(nèi)配備業(yè)界領(lǐng)先的全自動(dòng)生產(chǎn)線，涵蓋從單板測(cè)試加載、全自動(dòng)化分板點(diǎn)膠、整機(jī)音頻測(cè)試、整機(jī)軟件加載等全流程自動(dòng)化生產(chǎn)?！霸撋a(chǎn)線相比傳統(tǒng)生產(chǎn)線產(chǎn)量提升了40%，人工成本降低了近一半?！币晃簧a(chǎn)線的員工透露。據(jù)了解，目前該基地已有6條生產(chǎn)線投產(chǎn)，預(yù)計(jì)在今年內(nèi)可完成25條生產(chǎn)線的投產(chǎn)。目前，全球首款全語音操控手機(jī)中興星星2號(hào)已經(jīng)在該產(chǎn)線生產(chǎn)。除星星2號(hào)外，未來中興通訊的中高端旗艦機(jī)都將在西安終端生產(chǎn)基地進(jìn)行生產(chǎn)。

截至目前，中興通訊已在全球建立了19個(gè)研發(fā)中心和18個(gè)生產(chǎn)基地，遍布全球的網(wǎng)絡(luò)布局，使得中興通訊能夠更加充分利用全球科技和人才優(yōu)勢(shì)。

明規(guī)劃增強(qiáng)品牌硬實(shí)力

2014年，中興通訊整體終端產(chǎn)品出貨量超過1億，其中智能手機(jī)出貨量達(dá)到4800萬部。2015年，中興通訊智能手機(jī)全年出貨量目標(biāo)6000萬部，而其重點(diǎn)機(jī)型全語音手機(jī)星星2號(hào)上市一個(gè)月銷量即已突破30萬部。從各區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)更為突出：中興通訊手機(jī)亞太市場(chǎng)出貨量增長(zhǎng)達(dá)100%，拉美市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)580%，歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過400%，在澳大利亞、墨西哥、土耳其市場(chǎng)均進(jìn)入前三名。

中美是中興通訊重點(diǎn)市場(chǎng)。談及在美國的成績(jī)，曾學(xué)忠認(rèn)為自主創(chuàng)新、品質(zhì)保證、兼容并包的文化以及深入本土化起到了舉足輕重的作用，“未來中興通訊將繼續(xù)秉承‘聚焦中美、輻射全球’的發(fā)展戰(zhàn)略，以后推出的新產(chǎn)品，無論是設(shè)計(jì)還是硬件、軟件都會(huì)上一個(gè)大臺(tái)階?！?/p>

終端產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展需要全球整體的規(guī)劃，曾學(xué)忠透露，中興通訊在2014年底對(duì)2015年做的整體規(guī)劃目前已經(jīng)成型。對(duì)于2014年的變化，曾學(xué)忠表示：“在2014年不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型中，中興通訊明確了戰(zhàn)略發(fā)展方向，也就是兩個(gè)‘3+1’的產(chǎn)品策略。第一個(gè)‘3+1’的產(chǎn)品策略中的‘3’是指主打安全的天機(jī)系列、主打語音的星星系列以及以拍照、分享等為主的千元智能機(jī)系列，‘1’則是指獨(dú)立子品牌nubia；另外，每個(gè)產(chǎn)品中也涵蓋著‘3+1’，即要求每一款產(chǎn)品做到基礎(chǔ)質(zhì)量保證、具備當(dāng)下流行元素、提升友好用戶體驗(yàn)，而‘1’代表亮點(diǎn)，代表站在消費(fèi)者角度來思考設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”

重營銷提升用戶認(rèn)可度

品牌和營銷是中興目前最大的挑戰(zhàn)。談到中興通訊在2015年的發(fā)展，曾學(xué)忠認(rèn)為中興通訊終端還需在品牌和營銷上不斷發(fā)力?！霸谝院蟮难邪l(fā)模式上，中興通訊也將從以前傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)變?yōu)橘N近消費(fèi)者的C2B模式?！痹鴮W(xué)忠透露，以前終端硬件、軟件和產(chǎn)品是相互分離的，中興通訊已在2014年將軟件、硬件和產(chǎn)品整合在一起。

除了線上和運(yùn)營商銷售，因渠道商覆蓋率強(qiáng)、更關(guān)注品牌品質(zhì)等特性，占到中興通訊銷售量的50%~60%。中興通訊一向重視與渠道商的合作，中興通訊的渠道建設(shè)在2014年也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)悉，2014年，中興通訊合作的區(qū)域性渠道商（RKA）達(dá)到了400多家，今年計(jì)劃發(fā)展到1000家；蘇寧、迪信通等全國性渠道商（NKA）達(dá)到了5家。曾學(xué)忠表示，中興通訊未來還會(huì)在電視、戶外、機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵、公交等多個(gè)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行交流，積極引導(dǎo)消費(fèi)。中興通訊還在原來消費(fèi)者體驗(yàn)部基礎(chǔ)上再成立消費(fèi)者運(yùn)營部，將專門研究消費(fèi)者，使推廣策略更加聚集。

銷售量達(dá)到一定規(guī)模將會(huì)帶來規(guī)模效應(yīng)，目前中興星星二號(hào)已在京東商城贏得良好口碑，取得用戶的一致認(rèn)可。曾學(xué)忠認(rèn)為：“2015年消費(fèi)者會(huì)更加挑剔、更加關(guān)注體驗(yàn)，而不是單純地比較性價(jià)比。憑借專利積累、聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新思維等方面的優(yōu)勢(shì)，2015年對(duì)中興通訊將是新的機(jī)會(huì)?！?/p>