分享通信蔣志祥：構(gòu)建“行業(yè)+平臺+終端+應(yīng)用”的虛擬運營生態(tài)鏈

本刊記者|左岸

分享通信蔣志祥：構(gòu)建“行業(yè)+平臺+終端+應(yīng)用”的虛擬運營生態(tài)鏈

本刊記者|左岸

蔣志祥

分享通信從2015年6月開始步入了用戶數(shù)快速增長的良性發(fā)展階段，預(yù)計到今年年底用戶數(shù)將達到500萬。

臨近2015年底，移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點期接近尾聲，目前工信部已著手對獲牌企業(yè)的表現(xiàn)進行綜合考評，各大虛擬運營商的用戶規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量等也成為人們關(guān)注的焦點?？傮w來看，虛擬運營商的用戶發(fā)展情況與牌照發(fā)放時的預(yù)期存在較大差距，獲牌企業(yè)之間也逐漸拉開了距離，部分企業(yè)堅守著虛擬運營陣地，部分企業(yè)選擇停止或者退出，有的則依舊未正式開通業(yè)務(wù)。

其中分享通信就是第一陣營的代表。近日分享通信集團董事長蔣志祥向《通信世界》記者表示，分享通信通過“SIM+”計劃不斷打造高品質(zhì)的移動互聯(lián)生活體驗，構(gòu)建“平臺+行業(yè)+終端+應(yīng)用”的移動互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，分享通信從2015年6月開始步入了用戶數(shù)快速增長的良性發(fā)展階段，預(yù)計到今年年底用戶數(shù)將達到500萬；其ARPU值已經(jīng)高達97元，居各大虛擬運營商之首。

步入發(fā)展拐點

經(jīng)過近兩年時間的發(fā)展，42家獲牌虛擬運營商已經(jīng)各具特色。分享通信從獲牌之初就確定了立足已有客戶基礎(chǔ)、拓展行業(yè)客戶的思路，截至目前，其在行業(yè)客戶的拓展上做得有聲有色，而這也是其ARPU值高達97元的主要原因。

97元的高ARPU值在虛擬運營商中并不多見。根據(jù)工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年我國虛擬運營商的平均ARPU值為13元，僅為三大運營商ARPU值的1/3。中國通信企業(yè)協(xié)會副會長苗建華認為，虛擬運營商用戶的ARPU值在30元～50元比較合理，13元的ARPU值是“只賺吆喝不賺買賣”。

分享通信無論對比虛擬運營商同行還是三大基礎(chǔ)運營商，其97元的ARPU值都處于較高水平。這主要得益于其高質(zhì)量的行業(yè)客戶，尤其是其面向行業(yè)用戶的“集節(jié)號”品牌，整合了企業(yè)總機、集團V網(wǎng)、電話會議以及VCRM等多種功能和服務(wù)，為集團客戶打造企業(yè)級移動信息服務(wù)平臺，提供企業(yè)移動辦公產(chǎn)業(yè)鏈入口，吸引了大量集團客戶，尤其是通過與正和島企業(yè)家俱樂部合作獲得了大量優(yōu)質(zhì)用戶。

高ARPU值為分享通信帶來了高收入，蔣志祥透露，目前分享通信的月收入接近3億元人民幣。

展望未來，蔣志祥對用戶規(guī)模的快速增長表現(xiàn)得信心十足?！敖?jīng)過一段時間力量的積蓄，從今年6月起分享通信開始發(fā)力，步入了用戶規(guī)模快速增長的良性發(fā)展階段?！笔Y志祥表示：第一，之前許多處于試商用階段的業(yè)務(wù)開始正式商用，品牌和業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定；第二，分享通信在全國各地的合伙人制分公司已籌建完畢，對員工的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在均步入正軌，正式開展工作。

同時，隨著分公司在全國各地的逐步開花，分享通信的公司管理也從1.0時代步入了2.0時代，并將向3.0時代邁進?！霸讷@牌之前，分享通信大約有1000名員工，實行的是扁平化管理模式；隨著分公司的拓展，現(xiàn)在員工規(guī)模迅速擴展到近3萬人，分享通信為此建立了新的管理平臺和規(guī)范，著力提升員工素質(zhì)，目前這些工作已基本完畢?！笔Y志祥表示，“未來隨著公司性質(zhì)從B2B向B2C的轉(zhuǎn)型，分享通信還將引入新的管理理念，加強對員工素質(zhì)的培養(yǎng)、對分公司的管理和培訓(xùn)，以及對合作渠道的管理，以促進公司管理和運營效率的全面提升?！?/p>

提出“SIM+”理念

今年以來，分享通信還借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”提出了“SIM+”的概念。蔣志祥表示，分享通信的“SIM+”也是分享+，更是移動互聯(lián)網(wǎng)+，即“移動互聯(lián)網(wǎng)+各個傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓移動互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。

蔣志祥表示，之所以提出“SIM+”的概念，除了借勢“互聯(lián)網(wǎng)+”以外，還因為手機SIM卡是真正意義上的移動互聯(lián)網(wǎng)入口，手機作為控制終端，通過SIM卡與用戶銜接，能夠增加用戶的黏性。金融、教育、醫(yī)療等任何領(lǐng)域都可以從SIM卡的入口進入移動互聯(lián)網(wǎng)世界?！盀榇耍窒硗ㄐ乓浴甋IM卡+’計劃為依托，構(gòu)建‘行業(yè)+平臺+終端+應(yīng)用’的移動互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈，并推出了‘綠、集、享、連、尚’五大平臺品牌。”

分享通信的“行業(yè)+平臺+終端+應(yīng)用”以“SIM+”為依托，強調(diào)平臺的概念。分享通信集團執(zhí)行總裁康志斌以“綠”品牌為例對此進行了說明：“‘綠’品牌圍繞教育行業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括孵化移動閱讀、移動動漫和移動視頻業(yè)務(wù)，是移動教育產(chǎn)業(yè)鏈的入口。由于該業(yè)務(wù)定位明確，因此很多對家長、學(xué)校、學(xué)生之間通信具有剛需的用戶就會選擇該業(yè)務(wù)?！?/p>

隨著用戶規(guī)模的積累，一個面向教育群體的平臺打造成形，這就為移動教育、移動家教、微視頻、教育社交等業(yè)務(wù)的疊加推送提供了可能，而分享通信也不會獨享“市場蛋糕”?？抵颈蟊硎荆窒硗ㄐ胖铝τ谝氡姸嗪献骰锇?，打造移動互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)。

在蔣志祥看來，分享通信最終要通過“打造入口，創(chuàng)造生態(tài)”的戰(zhàn)略部署，構(gòu)建“SIM+”生態(tài)邏輯系統(tǒng)圖。分享通信的這一策略不僅跳出了單純發(fā)展用戶的低級競爭，而且立足于大生態(tài)系統(tǒng)的角度，創(chuàng)建了健康持續(xù)的盈利模式。

分享通信五大平臺品牌

資源共享、遠程教育——未成年人成長系統(tǒng)，專為中小學(xué)生量身打造。

移動總機、智能辦公——集團客戶企業(yè)級移動信息服務(wù)平臺。

享你未想、盡在分享——集資金聚集、資金運用、資金支付為一體的移動金融、大數(shù)據(jù)金融和云端金融服務(wù)。

分享無限、萬物互聯(lián)——為企業(yè)、家庭客戶提供基于SIM卡的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，整合物聯(lián)網(wǎng)的各個技術(shù)環(huán)節(jié)，快速實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)價值。

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