小米手環(huán)熱銷背后：哪類廠商能在可穿戴設(shè)備市場立足？

藍(lán)戈智庫 | 孫永杰

小米手環(huán)熱銷背后：哪類廠商能在可穿戴設(shè)備市場立足？

藍(lán)戈智庫 | 孫永杰

日前，IDC發(fā)布的2015年第一季度可穿戴設(shè)備市場報(bào)告顯示，中國的小米以280萬的出貨量僅次于排名第一的Fitbit，位居全球可穿戴設(shè)備市場第二位。作為可穿戴設(shè)備市場的新軍，這么快就取得如此成績，確實(shí)讓我們感到意外，再聯(lián)想到之前可穿戴設(shè)備廠商Fitbit欲IPO而引發(fā)的眾多關(guān)注，讓我們不得不思考哪類廠商可以或者說容易在可穿戴設(shè)備市場發(fā)展的初期，找到自己的突破口和立足之地。

從IDC的報(bào)告分析看，低端市場（意味著低價(jià)）目前仍是可穿戴設(shè)備增長的主要拉動力。同時(shí)IDC的這份報(bào)告稱，目前可穿戴設(shè)備類40%的售價(jià)低于100美元,這也是為何頂級五大廠商的總市場占比從去年一季度的2/3快速增長到本季度的3/4的重要原因。具體到小米，其智能手環(huán)（MiBand）的價(jià)格僅為15美元，應(yīng)該是在可穿戴設(shè)備市場價(jià)格最低的。其次就是Fitbit，盡管業(yè)內(nèi)因?yàn)槠湟狪PO而大肆分析和吹捧Fitbit在可穿戴設(shè)備市場成功之道，但我們按照其IPO招股文件披露的數(shù)據(jù)計(jì)算（2014年?duì)I收為7.45億美元，銷量為1900萬），F(xiàn)itbit實(shí)際銷售智能手環(huán)的ASP（平均價(jià)格）為39美元左右，遠(yuǎn)低于IDC報(bào)告統(tǒng)計(jì)的59～250美元的價(jià)格。由此來看，今年第一季度全球可穿戴設(shè)備出貨排名前二名的廠商之所以與排名第三的出貨量（僅為70萬）拉開如此差距，最大的驅(qū)動力就是超低的價(jià)格。

除上述依靠價(jià)格驅(qū)動的Fitbit和小米之外，因?yàn)閯?chuàng)造美國硬件第一季度眾籌紀(jì)錄的Pebble純智能手表廠商也備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pebble在2014年銷售了70萬塊智能手表（預(yù)計(jì)今年為80萬），雖然銷售數(shù)量遠(yuǎn)不及手環(huán)類可穿戴設(shè)備，但作為智能手表，這個(gè)銷售業(yè)績也是可圈可點(diǎn)了。那么Pebble為何能在諸多智能手表廠商中脫穎而出呢？除了在智能手表同行中199美元較低的價(jià)格外，我們認(rèn)為主要是其對智能手表理解和定位的準(zhǔn)確及務(wù)實(shí)，就像其CEO艾瑞克·米基科夫斯基（Eric Migicovsky）所言，智能手表成功的關(guān)鍵是簡單實(shí)用，Pebble忠于核心價(jià)值，不會跟從蘋果手表的時(shí)尚化路線。而這種簡單易用理念落實(shí)到Pebble智能手表上就是做精用戶最常用的幾個(gè)核心功能。這點(diǎn)與蘋果和谷歌陣營拼應(yīng)用的思路大相徑庭。例如在此前召開的2015谷歌I/O開發(fā)者大會上，谷歌就稱其目前智能手表Android Wear平臺上已有超過4000款應(yīng)用；而在蘋果公司2015年第二財(cái)政季度收入報(bào)告大會上，蘋果CEO庫克也稱蘋果Apple Watch目前已經(jīng)有超過3500款應(yīng)用。

同樣是IDC的報(bào)告，三星在第一季度全球可穿戴設(shè)備的出貨量為60萬（智能手表）排名為第四，是惟一一家進(jìn)入前五的Android Wear智能手表生產(chǎn)商。需要指出的是三星目前正在生產(chǎn)7款智能手表。雖然出貨量在整體可穿戴設(shè)備市場不高，但由于其只生產(chǎn)智能手表，所以僅就智能手表的出貨量比較，三星的表現(xiàn)應(yīng)該是最佳的。那么三星為何可以在智能手表市場立足呢？首先三星具有龐大的智能手機(jī)出貨量，盡管業(yè)績下滑，但在第一季度其智能手機(jī)的全球出貨量依然達(dá)到了8110萬部（根據(jù)Gartner的統(tǒng)計(jì)），而鑒于三星智能手表與三星手機(jī)高度的適配性，即便是比率極低，也會間接促進(jìn)其智能手表的銷售。更重要的一點(diǎn)，三星在智能手表市場仍然沿用了其在智能手機(jī)市場初期采用的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，這從前面提到的其有7款生產(chǎn)和在售的智能手表可見一斑。

最后就是尚在市場考證中的蘋果Apple Watch。由于Apple Watch剛剛開售不久，所以IDC今年第一季度全球可穿戴設(shè)備的統(tǒng)計(jì)中并未計(jì)入Apple Watch的出貨量，而市場中對于Apple Watch的銷量統(tǒng)計(jì)和預(yù)測又是五花八門，所以找到分析的方法就顯得尤為重要。由于蘋果自家封閉的生態(tài)系統(tǒng)，所以其Apple Watch與iPhone的適配性會更強(qiáng)，據(jù)稱Apple Watch的某些重要功能必須要與iPhone結(jié)合才能使用。這就決定作為全球排名第二的智能手機(jī)廠商其智能手機(jī)的影響力及出貨量勢必也會促進(jìn)Apple Watch的銷售，更為重要且獨(dú)特的是，部分用戶對于蘋果產(chǎn)品的“情懷”。據(jù)Wristly公司近期針對蘋果智能手表用戶的調(diào)查顯示：盡管受訪者認(rèn)為Apple Watch不是必備之物，甚至其中有近25%左右的用戶對Apple Watch表示不滿，但他們?nèi)詴徺I?？磥磉^多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品實(shí)用性的負(fù)面，對于Apple Watch的銷售影響微乎其微。而這無疑大大稀釋了Apple Watch與對手競爭的難度。

綜上所述我們認(rèn)為，在目前可穿戴設(shè)備的初始階段，價(jià)格競爭力、核心賣點(diǎn)的準(zhǔn)確把握能力、多品種、在相關(guān)智能手機(jī)市場的影響力，只要具備其一都有可能在這個(gè)市場中找到自己的位置，那么接下來的問題是，你占了上面的哪一條？如果經(jīng)過全面比較分析后哪條都不占的話，那還是慎入為佳。