李旺：堅(jiān)持大神與奇酷同時(shí)運(yùn)作發(fā)新品沖擊“雙十一”

李旺：堅(jiān)持大神與奇酷同時(shí)運(yùn)作發(fā)新品沖擊“雙十一”

李旺

當(dāng)前，國內(nèi)手機(jī)市場競爭激烈，而隨著樂視、奇酷等互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入，互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的斗法更是進(jìn)入白熱化。此前，定位互聯(lián)網(wǎng)的大神品牌創(chuàng)立，并在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量約千萬部。之后，酷派與360合資成立奇酷公司，將大神并入到新公司中。

這樣的整合必然對大神的發(fā)展帶來沖擊。因此，業(yè)界對大神品牌的未來發(fā)展存在很多疑惑。就此，在近日發(fā)布大神Note3金色版期間，奇酷總裁李旺接受了《通信世界》記者的采訪，向業(yè)界講述大神未來品牌、產(chǎn)品以及渠道等方面的布局。

堅(jiān)持大神和奇酷雙品牌運(yùn)作

當(dāng)前，眾多手機(jī)廠家進(jìn)行雙品牌運(yùn)作，為的是區(qū)隔用戶人群，給不同用戶最好、最匹配的體驗(yàn)，如華為與榮耀、魅族與魅藍(lán)、小米與紅米等，一般都是前者負(fù)責(zé)提升品牌價(jià)值，后者負(fù)責(zé)承擔(dān)“沖銷售量”壓力。

但與其他手機(jī)品牌不同的是，大神早于奇酷品牌誕生，也有一定用戶基礎(chǔ)；再加上大神品牌誕生和發(fā)展中所處的特殊環(huán)境，其推出的產(chǎn)品如大神Note3，被認(rèn)為會(huì)與市場相關(guān)產(chǎn)品存在沖突。

對此，李旺表示：“我們堅(jiān)持雙品牌運(yùn)作，大神品牌做年輕人市場，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比；奇酷品牌注重體驗(yàn)與品質(zhì)，兼顧支持品牌溢價(jià)的人群。”

此外，他強(qiáng)調(diào)大神Note3與市場上的其他產(chǎn)品并不雷同，因?yàn)槭謾C(jī)市場足夠大，市場劃分足夠細(xì)。其次，由于目前手機(jī)市場的硬件已經(jīng)趨于相似，產(chǎn)品差異化往往聚焦于用戶體驗(yàn)、品牌經(jīng)營和渠道策略上。

李旺分析，從中長期來看，未來的奇酷和大神，將是雙品牌并行，并不會(huì)強(qiáng)化某一個(gè)品牌而弱化另一個(gè)。從下一步發(fā)展來看，奇酷的定位將繼續(xù)向上發(fā)展，承擔(dān)品牌形象的任務(wù)，大神則會(huì)被定義為“青春版”，但作為公司的重要品牌線，大神的縱深空間也將被拓展。

渠道布局：堅(jiān)守線上、加大線下

在渠道方面，李旺分析，中國市場渠道的多元化也在發(fā)生改變，運(yùn)營商渠道逐漸減弱，線下渠道開始重新稱王并占據(jù)了70%以上市場，而電商市場開始擴(kuò)張，并穩(wěn)定在一定份額上。尤其是隨著目前線上渠道增速的放緩，很多國內(nèi)廠商都將發(fā)力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線下渠道。

針對這樣的市場格局，李旺表示：“我們的基本模式就是雙品牌、雙渠道。一個(gè)品牌兼顧到互聯(lián)網(wǎng)渠道，另一個(gè)品牌兼顧到線下渠道?！?/p>

與此同時(shí)，李旺表示無論是奇酷還是大神，首先要做好的還是線上，“這是我們的核心”。而對線下的布局，李旺思路也非常清晰：“奇酷會(huì)率先加大在線下的布局。如果奇酷的線下布局陸續(xù)實(shí)施，大神線下體系很快就能形成了。因?yàn)榇笊窈推婵崾恰患胰恕?，在渠道上是一個(gè)體系?！睋?jù)悉，奇酷正在計(jì)劃在線下開設(shè)體驗(yàn)店，目前也正在實(shí)施過程中。

談及目前大神產(chǎn)品銷量，李旺表示截止10月大神已銷售超1000萬部。另外李旺介紹，在“雙十一”期間，搭載360 OS的金色版本大神Note 3將在多個(gè)渠道開售，大神將借此沖擊促銷期間的單品銷量冠軍。