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    國(guó)產(chǎn)手機(jī)道路之爭(zhēng):酷派試水“生態(tài)”之路

    2015-03-16 07:42:32劉啟誠(chéng)
    通信世界 2015年25期
    關(guān)鍵詞:酷派李斌合作伙伴

    本刊記者|劉啟誠(chéng)

    國(guó)產(chǎn)手機(jī)道路之爭(zhēng):酷派試水“生態(tài)”之路

    本刊記者|劉啟誠(chéng)

    未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如同一道方程式擺在了各家手機(jī)廠商面前,以什么方法解答考驗(yàn)各家的修為內(nèi)力。運(yùn)用“新生態(tài)”的方法,李斌帶領(lǐng)的酷派能不能解開(kāi)這道難題,還要拭目以待。

    曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”在傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道式微之后走上了不同的道路。從目前態(tài)勢(shì)看,華為已是領(lǐng)先半個(gè)身位,聯(lián)想和中興還在摸索之中,酷派動(dòng)作最大,先是將品牌一分為三,又以資本為主導(dǎo),聯(lián)手360、樂(lè)視,欲走一條“生態(tài)”之路。在業(yè)界狐疑的目光之下,這條路走得有些磕磕絆絆。9月7日,在酷派和二股東樂(lè)視聯(lián)手推出首款生態(tài)手機(jī)酷派鋒尚2還不到24小時(shí),原來(lái)的合作伙伴周鴻發(fā)炮:要求酷派以2倍價(jià)格、15億美金回購(gòu)奇酷股權(quán)。還沒(méi)上路,合伙人就已經(jīng)火拼,讓人不由得想起“兄弟爭(zhēng)雁”的故事來(lái)。

    酷派的“生態(tài)學(xué)”

    酷派董事長(zhǎng)郭德英是手機(jī)江湖的大佬,早年從尋呼起家,用20年時(shí)間將酷派做成中國(guó)手機(jī)一大門(mén)派。其間曾以“雙網(wǎng)雙待”絕技馳騁江湖,不僅是三大運(yùn)營(yíng)商的座上賓,更讓三星這樣的巨頭撓頭。在3G時(shí)代更是風(fēng)光無(wú)限,在4G初期也曾以低價(jià)攪亂江湖。

    但是到了2014年下半年,隨著運(yùn)營(yíng)商渠道的巨變,酷派發(fā)現(xiàn)原來(lái)的康莊大道已漸成羊腸小道,越走越是艱難。曾經(jīng)的江湖交椅,由原來(lái)的“中華酷聯(lián)”變成了“華V米O”。

    老江湖遇到新問(wèn)題,郭德英決定“改革從內(nèi)部開(kāi)始”,將酷派品牌一分為三:酷派(針對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng))、ivvi(打造年輕時(shí)尚品牌)、大神(針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng))。

    沿著這條路走下去,郭德英似乎步子邁得更大,從內(nèi)部走向外部:資本運(yùn)作,引入合伙人。于是先有了周鴻,后來(lái)了賈躍亭。這種在資本市場(chǎng)的大手筆,很符合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)精神。當(dāng)然,后來(lái)的劇情沒(méi)有按郭德英設(shè)計(jì)的情節(jié)走,當(dāng)周鴻滿眼冒火喊出“東莞沒(méi)有愛(ài)情”時(shí),劇情就開(kāi)始有些狗血。但有業(yè)界人士分析,如果按照原來(lái)劇本走下去,酷派或許真能走出一條國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“生態(tài)”之路來(lái)。

    酷派集團(tuán)總裁李斌對(duì)這一模式充滿信心,他對(duì)《通信世界》記者表示,“硬件生態(tài)+渠道生態(tài)+內(nèi)容生態(tài)+用戶生態(tài)”將催化出新生態(tài),酷派每年5000萬(wàn)部的出貨量+1億以上的用戶+2萬(wàn)個(gè)門(mén)店終端+2萬(wàn)個(gè)促銷(xiāo)員+全球20多個(gè)國(guó)家的終端覆蓋,這些為酷派打造新生態(tài)提供了基礎(chǔ)和條件。

    李斌說(shuō),酷派的新生態(tài)概念與其他企業(yè)有些不同,除融合樂(lè)視的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng),還結(jié)合自己的渠道生態(tài)、用戶生態(tài)和硬件生態(tài)構(gòu)建而成。此次酷派在渠道生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)方面率先變革,渠道生態(tài)采取廠商一體化模式,而內(nèi)容生態(tài)將借勢(shì)樂(lè)視融入其內(nèi)容生態(tài)元素。

    據(jù)透露,此次酷派打造渠道生態(tài)將分幾個(gè)階段執(zhí)行。第一階段將酷派全國(guó)省級(jí)分公司全部轉(zhuǎn)型為終極合作人,酷派集團(tuán)、酷派管理團(tuán)隊(duì)、核心代理商(投資方)共同出資成立銷(xiāo)售合資公司,核心代理商控股,但股權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。第二階段,酷派集團(tuán)將退出銷(xiāo)售合資公司,酷派管理團(tuán)隊(duì)增資,增加在合資公司的股份。這種模式的好處在于,與渠道商結(jié)盟為一體化,合作程度更加緊密,對(duì)產(chǎn)品的推動(dòng)力也更強(qiáng);同時(shí),渠道更加扁平化,渠道利潤(rùn)增加,對(duì)市場(chǎng)建設(shè)和品牌更加有沉淀。

    除渠道生態(tài)外,酷派和樂(lè)視攜手打造內(nèi)容生態(tài),包括共同打造精品手機(jī)、共同開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、共同提供橫向內(nèi)容服務(wù)等戰(zhàn)略規(guī)劃。據(jù)悉,內(nèi)容生態(tài)目前已經(jīng)進(jìn)入了初始階段:基于目前雙方的資源進(jìn)行整合及利用,帶動(dòng)酷派生態(tài)與樂(lè)視的內(nèi)容資源相融,打造酷派產(chǎn)品的生態(tài)閉環(huán)。

    李斌的方程式

    作為酷派的老臣、重臣,接任酷派總裁的李斌此次發(fā)布鋒尚2手機(jī)時(shí),首次面對(duì)合作伙伴闡述酷派的“新生態(tài)”思想,這是一份按老板郭德英思路寫(xiě)好的文稿,李斌所要做的,就是如何用自己的語(yǔ)言給合作伙伴們講透徹,讓他們相信,酷派的“新生態(tài)”是一條能走下去的康莊大道。

    當(dāng)天,在千島湖畔,李斌面對(duì)近千名的合作伙伴發(fā)表了他作為酷派總裁的首次演講。他演講的主題是:“開(kāi)放共享聚合裂變”。

    李斌告訴在座的伙伴,智能手機(jī)已進(jìn)入生態(tài)時(shí)代,產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是超級(jí)白熱化了,只有構(gòu)建一個(gè)“硬件+內(nèi)容+渠道+用戶”的生態(tài)體系才是王道。

    “成交不是銷(xiāo)售的結(jié)束,而是生態(tài)體驗(yàn)與服務(wù)的開(kāi)始”,李斌說(shuō),在生態(tài)時(shí)代,最先轉(zhuǎn)變的是營(yíng)銷(xiāo)模式:以前是賣(mài)手機(jī),今后是賣(mài)內(nèi)容與服務(wù)。顧客購(gòu)買(mǎi)酷派的產(chǎn)品之后,就會(huì)開(kāi)始享受酷派生態(tài)內(nèi)容帶來(lái)的美好體驗(yàn),在終端、內(nèi)容與渠道服務(wù)層面成為酷派的會(huì)員,通過(guò)對(duì)會(huì)員的經(jīng)營(yíng),源源不斷地為他提供有價(jià)值的內(nèi)容與服務(wù),讓顧客成為真正的酷派生態(tài)用戶,要充分發(fā)據(jù)內(nèi)容的價(jià)值平臺(tái),通過(guò)內(nèi)容與服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

    而新生態(tài)下的商業(yè)模式也需要重構(gòu)。李斌對(duì)合作伙伴說(shuō),用全面開(kāi)放與共享的方式來(lái)構(gòu)建酷派未來(lái)的渠道平臺(tái)體系,實(shí)現(xiàn)共同經(jīng)營(yíng)、共同分享的全新渠道商業(yè)模式。新的商業(yè)模式下,酷派在上游整合的終端生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)與渠道全面參與酷派的生態(tài)內(nèi)容經(jīng)營(yíng),一起服務(wù)好用戶,經(jīng)營(yíng)收益大家共享。所以,“在今年下半年,我們將會(huì)改制我們的區(qū)域業(yè)務(wù)模式,把原來(lái)大區(qū)和分區(qū)的管理組織更變?yōu)橐宰晕疑a(chǎn)為中心的終極合作人模式,以更創(chuàng)新的機(jī)制來(lái)構(gòu)建區(qū)域一體化的渠道服務(wù)平臺(tái),變更只是為了更好地服務(wù)于在座的各位合作伙伴?!?/p>

    新生態(tài)下,無(wú)論是對(duì)用戶還是對(duì)渠道合作伙伴,酷派的姿態(tài)都是很低的。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就如同一道方程式,擺在了各家手機(jī)廠商面前,以什么方法解考驗(yàn)各家的修為內(nèi)力。運(yùn)用“新生態(tài)”的方法,李斌帶領(lǐng)的酷派能不能解開(kāi)這道難題,還要拭目以待。正如李斌對(duì)合作伙伴所說(shuō),“預(yù)測(cè)未來(lái)最好的方式就是聯(lián)手共創(chuàng)未來(lái)”,至少,酷派開(kāi)始在稿紙上演算了。

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