微商讓夢想觸手可及

文/樓玉峰

微商讓夢想觸手可及

echat Business Dreams Come True

文/樓玉峰

萬事利簡介:

萬事利集團有限公司創(chuàng)辦于1975年，經(jīng)過38年的發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以絲綢文化創(chuàng)意為主業(yè)的現(xiàn)代化企業(yè)集團。

集團挖掘、傳承及弘揚中國絲綢文化，將傳統(tǒng)絲綢與文化創(chuàng)意、高科技相結(jié)合，在傳統(tǒng)絲綢面料、絲綢服飾的基礎(chǔ)上，拓展開發(fā)出了絲綢文化產(chǎn)品、高端絲綢裝飾品及絲綢藝術(shù)品三大創(chuàng)新領(lǐng)域，并通過品牌化和信息化建立新的商業(yè)模式，從產(chǎn)品制造走向文化創(chuàng)造，走出了一條絲綢企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路子。不僅實現(xiàn)了文化價值，而且也實現(xiàn)了更高的經(jīng)濟價值。

微商領(lǐng)袖黃樂平

感恩團，一個成立僅九個月的微商明星團隊，旗下?lián)碛形鍌€品牌的官方總代理，數(shù)千團隊成員，目前公司純利潤已達七位數(shù)。這些數(shù)據(jù)的背后，是一位80后，她就是黃樂平，感恩團的創(chuàng)始人?？蛇@一串讓人羨慕的數(shù)字僅僅是她的開始，她說她想成為品質(zhì)微商，想讓更多人因微商而改變。

美女教師轉(zhuǎn)身微商領(lǐng)袖

1987年出生的黃樂平是福建泉州人，2011年畢業(yè)于福建師范大學(xué)，畢業(yè)后和大部分人一樣，開始了工作。她的第一份工作，是在泉州一所高中教語文，這是一個穩(wěn)定且體面的工作，她專業(yè)的教學(xué)水平和靚麗和氣的儀容受到了學(xué)校師生的一致認可。

“我的第一份工作很好，一周就八節(jié)課，上完后就可以休息，那個時候，我周四到周日全是休息日?！笨删褪沁@樣一份穩(wěn)定的工作，讓她覺得被束縛了。

“我比較喜歡冒險，想去挑戰(zhàn)，去嘗試，新的事業(yè)和新的方向，而做老師雖然很好，但卻很平淡，好像一眼就能看到20年后的生活?！秉S樂平說。

隨后她去過廈門，到過上海，分別從事過招商和培訓(xùn)方面的工作。

“我的最后一份工作是2014年初在上海，工資不高，然后發(fā)現(xiàn)朋友圈里有人在賣產(chǎn)品，主要是化妝品類的，要招代理?！北е囋嚳吹男膽B(tài)，黃樂平成加入了微商大軍。

“印象最深的是開始做的時候，休息日還正常上班，周六周日就找一家咖啡館，點一些吃的，抱一個手機，從早坐到晚，發(fā)布圖文信息、回復(fù)代理和顧客信息。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)，一天就賺凈利潤一萬多人民幣。當時覺得很開心，付出有得到回報，跟家人分享后，他們也很開心。家里人都支持我，開始做微商的第一筆投資還是家人借錢支持我的?！?/p>

當黃樂平發(fā)現(xiàn)第一個月的流水有幾十萬人民幣的時候，代理人數(shù)也越來越多，團隊管理顯得尤為重要，為了讓代理得到更好的售后服務(wù)，她選擇辭去了當時的工作離開上海，回泉州成立公司并組建了一支專業(yè)運營團隊，精心打造培育出了現(xiàn)在的微商明星團隊——感恩團。

微商領(lǐng)袖黃樂平在萬事利絲綢品牌體驗店

看得見的刷屏看不見的艱辛

從2014年初開始接觸，到9月份拿下第一個大代理，9個月的時間里，她一共拿下了五個品牌的總代，發(fā)展了數(shù)千個線上代理。

“有很長一段時間，我的生物鐘是顛倒的，下午3點起床，凌晨4、5點睡是常有的事，做微商就是做信任，必須給代理們足夠的信任度，他們有事找我必須要隨時回復(fù)。招商會和團隊培訓(xùn)，一開始都是親力親為，現(xiàn)在團隊有很強大的講師團，專業(yè)微營銷講師30多名?！秉S樂平的手機每天微信消息都有上萬條，因為她有很多個微信群，每天有很多問題需要回復(fù)，現(xiàn)在她背后工作組和核心代理分擔了很多團隊事務(wù)。

雖然也有過朋友的質(zhì)疑和不信任，但這些都不是黃樂平眼中的微商：“其實，我們正在做的，真的改變了很多人。微信平臺給很多剛步入社會或者白手起家的人提供了很好的創(chuàng)業(yè)平臺，尤其是很多要兼顧家庭又需要謀生的寶媽?！秉S樂平說，自己團隊里有90%都是寶媽還有學(xué)生。很大一部分寶媽在生完孩子后出于種種原因，全職在家?guī)Ш⒆?。她們中的很多人，因為從事了微商而改變了自己，讓自己的人生變得更加充實，更加燦爛。

“我印象最深的是一位上海的寶媽，去年認識她的時候，由于剛生完孩子不久，導(dǎo)致她整個人狀態(tài)不是很好，與外界的接觸也很閉塞?！秉S樂平說，就是這位寶媽，加入微商后，短短幾個月的時間，完全調(diào)整了過來，現(xiàn)在充滿了自信，在照顧好自己寶貝的同時，還擁有了一份自由成功的事業(yè)。

黃樂平告訴我們，每一樣產(chǎn)品，自己都會先試用一段時間，再確定是否要拿下代理，來進行銷售。雖然是微商，通過線上網(wǎng)絡(luò)銷售，但最終產(chǎn)品還是要賣到消費者手里，只有品質(zhì)經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品她才會選擇向消費者推薦?！拔掖淼漠a(chǎn)品，都是我每天會用到的。洗臉、護膚、洗頭、洗澡，用的都是自己代理的產(chǎn)品，正是出于對消費者的負責，自己親身體驗親自使用過的產(chǎn)品，才敢推薦給別人。賣品質(zhì)商品，賺良心錢，心里才踏實。感覺做了微商之后，不僅賺到錢，整個人從內(nèi)心到外在的狀態(tài)都變得更好。”黃樂平笑言這是意外的收獲。

攜手中國名企萬事利打造中國品質(zhì)微商

這一年不到的時間里，黃樂平也在四處交流、學(xué)習并思考，這次來到杭州，就是專程到世界絲綢行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)萬事利集團來交流并商談合作的。

“我認可并從事了微商，也做出了一定的成績，但眼下，微商，是需要轉(zhuǎn)型的，也只有用長期的戰(zhàn)略眼光來審視我們從事的這個行業(yè)，通過轉(zhuǎn)型蛻變樹立自己的核心競爭力后，我們整個行業(yè)才能走的更長遠。但要轉(zhuǎn)型，光靠微商團隊本身的力量是不夠的?！秉S樂平清醒地認識到這點。她總結(jié)了目前微商所售產(chǎn)品的基本分類，一是全新的微商品牌開發(fā)的微商產(chǎn)品；二是傳統(tǒng)品牌為了微商渠道而開發(fā)的專款新產(chǎn)品。傳統(tǒng)品牌企業(yè)對這個行業(yè)的關(guān)注還是不夠，投入的資源也相對比較缺乏。

但她認為，微商，最核心的要素是這么一群具有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)執(zhí)行力的龐大隊伍。微商的運作模式也是符合移動互聯(lián)時代商業(yè)流通去中間化的趨勢的，去除了原來的渠道流通的各種環(huán)節(jié)，把好的產(chǎn)品和好的服務(wù)直接傳遞到消費者，這種商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)的精神都是符合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家戰(zhàn)略，微商這些小微創(chuàng)業(yè)家也是中國夢的重要組成部分。但微商走到今天，在組織運營、團隊管理、品牌塑造等方面存在的不足，使得大多數(shù)團隊都很難長期良性穩(wěn)健的發(fā)展，接下來微商要壯大，必須整合傳統(tǒng)品牌的力量?！袄?，萬事利這樣的具有雄厚實力的企業(yè)，同時又是所在絲綢行業(yè)的龍頭企業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)品牌，如果能和微商渠道進行結(jié)合，開拓新的銷售通道和拓展新的消費市場，將是一個很有想象力的話題?！?/p>

萬事利集團是浙江省的知名企業(yè)，也是中國民營企業(yè)五百強企業(yè)，2014年集團產(chǎn)值已經(jīng)超過100億人民幣。絲綢是萬事利集團的主業(yè)，在中國說到絲綢，那就少不了萬事利品牌的身影，萬事利品牌在奧運會、亞運會、世博會、APEC 會議等世界級盛會上都曾嶄露頭角，也是法國奢侈品絲綢品牌MARC ROZIER的擁有者，是世界絲綢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。那有著強大實力的傳統(tǒng)企業(yè)為什么會對微商這個渠道感興趣并考慮進行合作呢？萬事利選擇與微商渠道合作主要的目的是為了迎合移動互聯(lián)的大趨勢，就是讓企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和消費者發(fā)生更直接的連接。但這種連接是建立在品牌和品質(zhì)的保證基礎(chǔ)上的，就是要能夠給消費者帶來超越預(yù)期的價值。為了達到計劃中的效果，萬事利在選擇合作伙伴上是非常的慎重，而黃樂平因為對微商行業(yè)的了解和品質(zhì)微商的長遠戰(zhàn)略眼光得到了萬事利的認可，雙方對合作已經(jīng)有了初步的意向，他們在醞釀著一場微商行業(yè)的新商業(yè)模式的風暴。

黃樂平的身體里充滿了滿滿的正能量，她熱愛自己選擇的職業(yè)。向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)經(jīng)驗，向傳統(tǒng)品牌求方法，做全網(wǎng)營銷的專家，做新一代微商領(lǐng)導(dǎo)者是她的夢想。致力打造受社會尊重，受團隊熱愛，受用戶喜愛的中國品質(zhì)微商，是她愿意為之付出畢生奮斗的事業(yè)。

攜手打造中國品質(zhì)微商

萬事利集團是浙江省的知名企業(yè)，也是中國民營企業(yè)五百強企業(yè)，2014年集團產(chǎn)值已經(jīng)超過100億人民幣。絲綢是萬事利集團的主業(yè)，在中國說到絲綢，那就少不了萬事利品牌的身影，萬事利品牌在奧運會、亞運會、世博會、APEC會議等世界級盛會上都曾嶄露頭角，也是法國奢侈品絲綢品牌MARC ROZIER的擁有者，是世界絲綢行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

那有著強大實力的傳統(tǒng)企業(yè)為什么會對微商這個渠道感興趣并考慮進行合作呢？萬事利選擇與微商渠道合作主要的目的是為了迎合移動互聯(lián)的大趨勢，就是讓企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)和消費者發(fā)生更直接的連接。但這種連接是建立在品牌和品質(zhì)的保證基礎(chǔ)上的，就是要能夠給消費者帶來超越預(yù)期的價值。為了達到計劃中的效果，萬事利在選擇合作伙伴上是非常的慎重，而黃樂平因為她對微商行業(yè)的了解和打造品質(zhì)微商的長遠戰(zhàn)略眼光得到了萬事利的認可，雙方對合作已經(jīng)有了初步的意向，他們在醞釀著一場微商行業(yè)的新商業(yè)模式的風暴。