從創(chuàng)業(yè)欄目看全民創(chuàng)業(yè)給紙媒提供的廣闊前景
——以《河南商報(bào)》實(shí)踐為例

□ 文/孟 磊

從創(chuàng)業(yè)欄目看全民創(chuàng)業(yè)給紙媒提供的廣闊前景
——以《河南商報(bào)》實(shí)踐為例

□ 文/孟 磊

2015年元旦過(guò)后，在各種聲音不斷唱衰紙媒的冬天，《河南商報(bào)》卻聚集了空前的人氣：1月9日，首屆中原創(chuàng)業(yè)大會(huì)在河南人民會(huì)堂召開(kāi)，超過(guò)5000人涌向會(huì)場(chǎng)，會(huì)議結(jié)束后，更多人通過(guò)各種途徑聯(lián)系《河南商報(bào)》：能不能帶我“一起玩”？

這個(gè)熱浪一直延續(xù)：3月28日，《河南商報(bào)》聯(lián)手相關(guān)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合主辦了“首屆中原創(chuàng)新大集”，100多位商界知名人士、1000多名中小企業(yè)老板及有志于創(chuàng)業(yè)的“準(zhǔn)企業(yè)負(fù)責(zé)人”到場(chǎng)，項(xiàng)目路演和資金對(duì)接異常火爆，把600人的會(huì)議大廳擠得“站無(wú)虛席”。

從創(chuàng)新大集結(jié)束當(dāng)天開(kāi)始，每天都有懷揣“中國(guó)好項(xiàng)目”的創(chuàng)業(yè)者找到商報(bào)，要求參加下一次“大集”，4月10日，《河南商報(bào)》“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)·項(xiàng)目路演大賽”初賽第一場(chǎng)在商報(bào)會(huì)議室拉開(kāi)序幕，到5月中旬，每?jī)芍芤淮蔚捻?xiàng)目路演大賽已經(jīng)進(jìn)行了三場(chǎng)，有四個(gè)項(xiàng)目闖入了季賽……

報(bào)紙又開(kāi)始變得搶手，微信朋友圈不斷有人要求加入。

這一切都是怎么來(lái)的呢？

曾經(jīng)艱難的定位選擇

《河南商報(bào)》從1983年河南省二輕廳的一份行業(yè)小報(bào)，逐漸發(fā)展到如今位居河南都市報(bào)前列的區(qū)域大報(bào)，其間坎坷磨難不難想象，此不多言。單說(shuō)最難的一點(diǎn)：定位之難。因?yàn)閳?bào)名中有個(gè)“商”字，一直被動(dòng)地受各種限制，忽而被要求“在商言商”，辦成行業(yè)大報(bào)；忽而見(jiàn)都市報(bào)盛行，認(rèn)為辦成綜合性都市報(bào)才有出路；忽而強(qiáng)調(diào)高端影力，又要辦成“政經(jīng)大報(bào)”。2005年，河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)入主并予以改造后，同樣遭遇定位難題。直到2008年才豁然開(kāi)朗：既然全國(guó)工作重心就在發(fā)展經(jīng)濟(jì)，干嘛避諱“言商”？既然報(bào)紙作為“快消”類(lèi)普及讀物，其主要市場(chǎng)在都市，那又何必用“在商”自縛手腳？于是，“經(jīng)濟(jì)類(lèi)都市報(bào)”的定位自然形成，也許它不是個(gè)放之四海皆可用的品類(lèi)，但在十年前的鄭州、在《大河報(bào)》已經(jīng)雄視報(bào)業(yè)市場(chǎng)的河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，這個(gè)定位恰使這份命途多舛的報(bào)紙絕處逢生。

□ 圖為河南商報(bào)社社長(zhǎng)孟磊在首屆中原創(chuàng)業(yè)大會(huì)上致辭。

一個(gè)服務(wù)性專(zhuān)欄的誕生

既然打出了“興商潤(rùn)民”的旗號(hào)，就得找到“興商”的辦法，與其它報(bào)紙有所不同，找到自己獨(dú)特的讀者群。于是，在一般都市報(bào)通常用一兩個(gè)版報(bào)道經(jīng)濟(jì)新聞的情況下，《河南商報(bào)》拿出三分之一的版面做經(jīng)濟(jì)報(bào)道，16個(gè)版單成一疊，名曰“經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)”，開(kāi)設(shè)了前沿觀察、商業(yè)評(píng)論、互助公社、創(chuàng)業(yè)故事、企業(yè)家調(diào)查和371創(chuàng)富熱線留言等多個(gè)欄目或?qū)?。其?shí)，都市報(bào)對(duì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的“忽略”原本是有道理的。因?yàn)榫投际袌?bào)的主力讀者而言，事件性社會(huì)新聞才好

看，容易成為二次傳播的口頭熱點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)新聞呢？偏靜態(tài)、多數(shù)據(jù)、少突發(fā)、缺細(xì)節(jié)，記者從選題到采寫(xiě)，都費(fèi)力不討好，偶爾有些文章出彩了，也常常叫好不叫座。然而，就在一片沉悶之中，那個(gè)原本不起眼的“創(chuàng)富熱線”一直很熱鬧。這個(gè)熱線欄目源于問(wèn)答式的讀者來(lái)信，在版面上定期解答一些初涉商海的“菜鳥(niǎo)級(jí)”疑難雜癥，比如怎樣挑選項(xiàng)目、如何為商店選址，如何轉(zhuǎn)讓專(zhuān)利，甚至怎樣給店鋪取名之類(lèi)。久而久之，這讓我們意識(shí)到：一份面向都市的非專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)，在經(jīng)濟(jì)報(bào)道領(lǐng)域真正能提供的服務(wù)，恐怕不是宏觀分析和財(cái)經(jīng)走勢(shì)，恰恰是為身邊無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者們提供具體而微的幫助。于是圍繞“創(chuàng)業(yè)致富”，我們相繼探索了更多：創(chuàng)業(yè)商機(jī)、創(chuàng)富機(jī)會(huì)、創(chuàng)富對(duì)接、創(chuàng)富關(guān)注、創(chuàng)富調(diào)查等欄目先后登場(chǎng)。特別是那個(gè)創(chuàng)業(yè)答疑熱線，盡管編輯記者并不看重，但偏偏熱浪滾滾，后來(lái)竟發(fā)展到一再擴(kuò)充欄目容量，大有“專(zhuān)欄變專(zhuān)版”之勢(shì)。經(jīng)濟(jì)部向編委會(huì)建議：這類(lèi)分眾欄目不宜在寶貴的版面上無(wú)限擴(kuò)大，而應(yīng)適時(shí)開(kāi)設(shè)公益講堂，定期集中免費(fèi)答疑，幫助創(chuàng)業(yè)者排憂解難。就這么順理成章地，一個(gè)運(yùn)作6年的熱線欄目，在2011年初，終于積淀升華為《河南商報(bào)》經(jīng)濟(jì)報(bào)道的新王牌：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)。

一個(gè)萬(wàn)眾矚目的公益創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

作為河南唯一一檔持續(xù)性、公益性的創(chuàng)業(yè)欄目，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)是共同培養(yǎng)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)讀者創(chuàng)業(yè)、尋找創(chuàng)業(yè)之路的公益活動(dòng)。特點(diǎn)很鮮明：

一是定位草根，全民創(chuàng)業(yè)。從第一期講座直到今天，一直堅(jiān)持公益性、持續(xù)性，已成為河南省內(nèi)影響力最大的創(chuàng)業(yè)公益交流平臺(tái)。舉辦100多期，從來(lái)沒(méi)有任何收費(fèi)項(xiàng)目，對(duì)所有來(lái)聽(tīng)課的創(chuàng)業(yè)者不收費(fèi)，對(duì)來(lái)講課的老師也是既不給講課費(fèi)也不收宣傳費(fèi)。

二是注重實(shí)踐。和社會(huì)上其它的培訓(xùn)課程不同的是，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)一直堅(jiān)持請(qǐng)河南省內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的老板來(lái)講課，而不是找一些職業(yè)講師。創(chuàng)業(yè)老板講出來(lái)的東西，更實(shí)用，更貼近生活，讀者也更愛(ài)聽(tīng)。來(lái)講課的不少老板，是由草根一步一步創(chuàng)業(yè)成功的；來(lái)聽(tīng)課的不少讀者，也是懷著滿腔創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的草根。

三是課題眾籌、保證滿足最大公約數(shù)。即創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)的選題全部是從讀者中征集來(lái)的，如何開(kāi)網(wǎng)店、如何留員工、如何看賬本等，程序是每周一周二征集問(wèn)題，周三集中篩選，周四把最集中的問(wèn)題公布并征集義務(wù)講師，周五篩選講師并預(yù)講，周六正式開(kāi)課。有時(shí)兩周一次。

四是互動(dòng)交流。講座之后，記者可以帶著聽(tīng)課的創(chuàng)業(yè)者，到相關(guān)企業(yè)實(shí)地參觀學(xué)習(xí)，甚至聯(lián)系一些企業(yè)提供機(jī)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者擔(dān)任“實(shí)習(xí)店長(zhǎng)”，使他們能真正的從“臺(tái)下”走向“創(chuàng)業(yè)”之路。

一次厚積薄發(fā)的升級(jí)

從創(chuàng)業(yè)問(wèn)答欄目到創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)并最終升級(jí)為全省性的創(chuàng)業(yè)大會(huì)和創(chuàng)新大集，看似有偶然性，其實(shí)是個(gè)必然的軌跡。

2014年底，熱鬧了四年的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)”，已經(jīng)用超過(guò)100場(chǎng)公益講座，積累了200多名企業(yè)家講師、上萬(wàn)名創(chuàng)業(yè)學(xué)員，從這里走向創(chuàng)業(yè)成功的“小老板”也超過(guò)500人，他們的影響力，直接波及全河南省各個(gè)行業(yè)，受益者超過(guò)10萬(wàn)人。在此基礎(chǔ)上，編輯們和部分創(chuàng)業(yè)有成的學(xué)員們商量，想請(qǐng)義務(wù)講課的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師們吃飯歡聚一下。不料，消息傳出，報(bào)名者瞬間超過(guò)兩百人，聚會(huì)吃飯已不現(xiàn)實(shí)，于是決定開(kāi)個(gè)創(chuàng)業(yè)大會(huì)，紀(jì)念一下“夢(mèng)工場(chǎng)”邁向第五個(gè)年頭，更出乎預(yù)料的是，報(bào)名旁聽(tīng)大會(huì)者超過(guò)三千人。畢竟，10年時(shí)間積聚數(shù)萬(wàn)粉絲，此時(shí)振臂一呼、應(yīng)者云集，也屬正常。我們不得不臨時(shí)租用了省人民會(huì)堂，即使如此，到創(chuàng)業(yè)大會(huì)舉行那天，還是涌進(jìn)來(lái)4000多人。會(huì)堂內(nèi)，三全集團(tuán)董事長(zhǎng)陳澤民帶來(lái)的主題演講《20年創(chuàng)業(yè)路》、杰克·特勞特先生的全球合伙人謝偉山帶來(lái)的《如何用定位理論贏得競(jìng)爭(zhēng)》、洛可可設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人賈偉的演講《設(shè)計(jì)生命的體驗(yàn)》、36氪BD總監(jiān)李淼的《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)》分享，以及親聯(lián)天下集團(tuán)CEO蔡貝毅帶來(lái)的《駕馭圈子·創(chuàng)業(yè)互聯(lián)》演講，均緊緊圍繞“互聯(lián)創(chuàng)業(yè)·創(chuàng)業(yè)互聯(lián)”的大會(huì)主題，受到臺(tái)下4000多名觀眾熱烈好評(píng)。會(huì)場(chǎng)外的廣場(chǎng)上，參會(huì)者倡議組織的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展吸引了50多個(gè)項(xiàng)目參展、1000余人次參觀洽談，內(nèi)容涉及餐飲、科技、家居、家紡、金融、母嬰、文化傳播等多個(gè)行業(yè)。項(xiàng)目展為企業(yè)尋找加盟、尋找合作伙伴、融資搭建了橋梁，企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者互動(dòng)熱烈。

于是乎，人們一夜之間驚訝于大眾創(chuàng)業(yè)的熱度，也驚訝于創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的需求原來(lái)這么大，也忽然發(fā)現(xiàn)河南原來(lái)有這么一家媒體，在落實(shí)總理“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的精神上“動(dòng)作這么快”，搞得這么成功。

一個(gè)流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)孵化器

大會(huì)的成功，不僅引起各界關(guān)注，更引發(fā)了各種各樣的合作。和正和島合作的“中原創(chuàng)新大集”應(yīng)運(yùn)而生。之后，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展和路演選秀、“大咖”評(píng)點(diǎn)、資金對(duì)接，成了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)的常態(tài)。這次升級(jí)，使當(dāng)初的小欄目、后來(lái)的夢(mèng)工場(chǎng)，終于成長(zhǎng)為一個(gè)擁有完整服務(wù)鏈條的“媒體創(chuàng)業(yè)孵化器”。這次活動(dòng)之后，中原創(chuàng)新大集就成了《河南商報(bào)》的保留節(jié)目——因?yàn)橄雲(yún)⒓勇费莸捻?xiàng)目實(shí)在太多，我們只好仿照全球最成功的賽事制度——NBā的賽事制度，推出創(chuàng)新大集的常規(guī)賽、季度賽和總決賽，幫助創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做推廣、找資金。這不就是一個(gè)不用征地不用蓋樓不掛產(chǎn)業(yè)園牌子、純粹動(dòng)態(tài)服務(wù)而構(gòu)成的孵化器嗎？

這些成功，甚至引發(fā)了《河南商報(bào)》對(duì)實(shí)體的介入，有很多好的項(xiàng)目開(kāi)始直接找到《河南商報(bào)》尋求合作。商報(bào)也開(kāi)始嘗試做一些投資，并搭建更優(yōu)質(zhì)高效的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

一次媒體轉(zhuǎn)型的深刻啟示

紙媒影響力下降、訂戶(hù)減少、廣告流失，根本原因，在于失去了“聚集大眾”的能力，也就是商業(yè)上常說(shuō)的“集客”能力。以前，報(bào)紙靠什么聚眾？靠傳播新聞！如今，傳播新聞的專(zhuān)有權(quán)幾乎喪失殆盡、傳播功能也被各種渠道替代，當(dāng)然失去了大眾、失去了渠道價(jià)值，隨即喪失了商業(yè)價(jià)值。對(duì)此，我們提出了把報(bào)紙打造成“三個(gè)平臺(tái)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，即把報(bào)紙做成“組織大型社會(huì)活動(dòng)的資源整合平臺(tái)、具有立體傳播功能的影響力制造平臺(tái)、對(duì)任何組織提供深度服務(wù)和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)的定制平臺(tái)”。同時(shí)，也設(shè)計(jì)了一系列實(shí)現(xiàn)這三個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)術(shù)通道，比如“分眾聚合”的思路、“把讀者升級(jí)為客戶(hù)”的服務(wù)理念，以及開(kāi)創(chuàng)非報(bào)產(chǎn)業(yè)新路，實(shí)現(xiàn)以企養(yǎng)報(bào)、以多種經(jīng)營(yíng)強(qiáng)報(bào)的模式。而此次“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)”升級(jí)為“創(chuàng)新大集”，恰恰完成了這一系列想法，成為值得總結(jié)的樣本：突出了報(bào)紙定位，聚集了最有活力最有價(jià)值人群，把報(bào)紙訂戶(hù)升級(jí)為客戶(hù)，用服務(wù)增加了黏度，還順便豐富了自己的多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和投資方向。

（作者是河南商報(bào)社社長(zhǎng)）

編 輯 張 壘 leizhangbox@163.com