徐州報業(yè)傳媒集團：經(jīng)營破4億、廣告超2億是如何做到的？

□ 文/徐 鵬

徐州報業(yè)傳媒集團：經(jīng)營破4億、廣告超2億是如何做到的？

□ 文/徐 鵬

徐州報業(yè)傳媒集團2014年實現(xiàn)經(jīng)營收入4.58億元，其中，廣告收入2億元以上。這是自2012年起連續(xù)三年廣告收入超2億元。面對全國報業(yè)經(jīng)營呈斷崖式下滑的嚴峻形勢，徐州報業(yè)傳媒集團的應對之策是堅持兩手抓：一手抓媒體融合，不斷提高媒體傳播力、公信力和影響力；一手抓轉(zhuǎn)型升級，推動報業(yè)改革發(fā)展，爭做文化產(chǎn)業(yè)領頭羊。

報業(yè) 發(fā)展路徑 廣告經(jīng)營 文化產(chǎn)業(yè) 徐州報業(yè)傳媒集團

目前，報業(yè)發(fā)展面臨極為嚴峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)媒體受眾規(guī)模不斷縮小，市場份額急劇下降。

面臨這樣的嚴峻局面，徐州報業(yè)傳媒集團的應對之策是堅持兩手抓：一手抓媒體融合，不斷提高媒體傳播力、公信力和影響力，當好新聞宣傳主力軍；一手抓轉(zhuǎn)型升級，推動徐州報業(yè)改革發(fā)展，爭做文化產(chǎn)業(yè)領頭羊。2015年初，集團獲得全國文明單位榮譽稱號。在第二十四屆中國新聞獎評選中集團兩件作品分獲一等獎和三等獎。在新媒體嚴重沖擊、全國報業(yè)經(jīng)營呈斷崖式下滑的嚴峻形勢下，集團2014年實現(xiàn)經(jīng)營收入4.58億元，其中，廣告收入2億元以上。這是自2012年起連續(xù)三年廣告收入超2億元。

搭建新平臺、探索新模式，推進廣告經(jīng)營轉(zhuǎn)型升級

面對下行的經(jīng)濟形勢、復雜的經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)廣告未來趨勢的不可預料，應該把廣告經(jīng)營工作放在更加重要的位置，全力支持。

1.打通報網(wǎng)瓶頸實現(xiàn)媒體深度融合。

徐州報業(yè)傳媒集團以關鍵項目為抓手，以突破瓶頸為重點，推進各媒體融合發(fā)展，整合《徐州日報》和中國徐州網(wǎng)，實施機構人員、組織架構、采編流程、平臺渠道、機制體制等資源的戰(zhàn)略重組。新聞生產(chǎn)實現(xiàn)“滾動采集、即時發(fā)布，統(tǒng)一指揮、分口把關，立體呈現(xiàn)、多媒傳播”。在推進過程中，明確一個目標：堅持用戶導向，研發(fā)全媒體產(chǎn)品組合，進一步提升平臺價值，提升集團媒體集群傳播力、公信力和影響力，構建移動互聯(lián)時代的競爭新優(yōu)勢。定位兩項職能：全媒體資訊供應商、電子政（商）務服務商。推進三項工程：打造產(chǎn)品矩陣、再造業(yè)務流程、嘗試項目管理。建設四大平臺：報紙平臺、網(wǎng)絡平臺、移動互聯(lián)傳播平臺、電子閱報屏，著力實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新興媒體在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面的深度融合。

2.不斷優(yōu)化廣告運營體制機制。充分發(fā)揮廣告中心協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務和指導作用，不斷提升房產(chǎn)家居與金融運營中心和商業(yè)運營中心整合營銷優(yōu)勢，推動特賣、直銷、會展、論壇、評選等立體綜合運營，進一步釋放主動性、靈活性，使應對市場的手段更加多元高效，實現(xiàn)效益最大化。

3.加強采編與廣告經(jīng)營的深度融合。強化采編與廣告經(jīng)營的互動合作機制，建立月度、季度編采、經(jīng)營聯(lián)席會議制度，各媒體積極融入廣告經(jīng)營的活動策劃、特刊招商等方面的工作，重點對掛鉤部室實施幫扶；強化媒體與廣告經(jīng)營的掛鉤考核機制，各媒體月度收入分別與經(jīng)營指標掛鉤浮動。

4.建立完善對廣告經(jīng)營人員的激勵措施。廣告公司嚴格按照目標責任書，明確各事業(yè)部序時分解指標，內(nèi)部建立目標任務倒計時制，對未完成序時進度任務的部門負責人及時調(diào)整；強化激勵措施。設置“員工月度激勵獎”“部門季度激勵獎”，激勵各事業(yè)部及廣告業(yè)務人員按時完成廣告經(jīng)營目標任務。設立“金點子獎”、月度年度“最佳影響獎”“廣告策劃案例獎”，激勵集團員工為廣告經(jīng)營作貢獻；對連續(xù)三年完成目標任務且年度廣告指標超過100萬元以上聘用人員，簽訂無固定期限勞動合同；對完成廣告經(jīng)營任務較好的在編人員，在干部使用中優(yōu)先考慮。對業(yè)績突出的廣告事業(yè)部主任，聘為傳媒公司總經(jīng)理助理等。

5.整合資源，拓展經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈條。整合房地產(chǎn)資源，創(chuàng)辦房產(chǎn)網(wǎng)站、DM雜志，介入房地產(chǎn)代理營銷，實現(xiàn)線上線下聯(lián)動；整合旅游資源，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，與景區(qū)開展深度合作；整合教育資源，實行廣告、培訓、小記者三位一體運作；整合各種媒介資源，實現(xiàn)立體傳播、立體營銷；創(chuàng)新商業(yè)模式——晨報直銷惠。主動服務“新聞發(fā)布、網(wǎng)絡發(fā)言、政務微博、‘一把手’零障礙網(wǎng)絡服務廳”“四位一體”的徐州發(fā)布新機制，深耕政務市場，進一步強化《徐州日報》在本地政務市場的領先地位。著力辦好《淮海旅游》，進一步做大旅游網(wǎng)上運營業(yè)務。

建設“兩個基地”、拓展增收渠道，推進文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一是不斷拓展代印業(yè)務，建設現(xiàn)代數(shù)字印刷出版基地。在確?！度嗣袢請蟆贰秴⒖枷ⅰ贰缎氯A每日電訊》印刷業(yè)務的同時，推進代印業(yè)務擴張，全力爭取代印省級重點報紙，實現(xiàn)重點媒體代印業(yè)務新突破。加強與縣級報紙合作，擴大縣報代印范圍，不斷提高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)縣域報紙代印業(yè)務新突破。加強市場調(diào)研，明確目標責任，分解任務指標，制定獎懲措施，嚴格執(zhí)行考核，實現(xiàn)半商印刷業(yè)務新突破。積極調(diào)研論證數(shù)碼印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷市場，穩(wěn)步推進現(xiàn)代數(shù)字印刷出版基地建設。

二是提高藝術館運營水平，建設淮海經(jīng)濟區(qū)藝術品交流交易展示基地。徐州藝術館牽頭組建徐州畫廊協(xié)會，開展豐富多彩的展覽、交易、培訓、研討等活動，不斷擴大協(xié)會的影響力。借力網(wǎng)站、微信平臺，實現(xiàn)“藝術大講堂”的網(wǎng)絡化。升級官方網(wǎng)站、微信平臺，對接集團全媒體集群，提升徐州藝術館的影響力。利用藝術品交易、場館招商、藝術培訓、商家贊助等多個渠道，嘗試多元化經(jīng)營，不斷拓寬經(jīng)營渠道。

三是積極參與舉辦文體賽事，拓展增收渠道。集團與中國美術家協(xié)會達成協(xié)議，于2015年9月在徐州美術館舉辦“水墨彭城·全國寫意中國畫作品展”，為集團發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)探索新路徑。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈、培育增長點，推進多元產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

一是深化資本運作，積極培育新增長點。參股淮海農(nóng)村商業(yè)銀行，集團已實現(xiàn)資本增值近千萬元；入股華泰直投基金，獲得可觀分紅回報；介入體育健康產(chǎn)業(yè)，分享政策紅利。探討成立報媒轉(zhuǎn)型基金的可行性，為集團爭取更多的投資回報。

□ 徐州報業(yè)傳媒集團連續(xù)11年變記者節(jié)為讀者節(jié)，與讀者的感情不斷增強，服務讀者能力不斷提升。

二是積極建設集團移動客戶端，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展渠道。組建āPP項目團隊，開發(fā)、運營智能手機客戶端——掌上徐州。作為集團重點打造的移動端新媒體項目，“掌上徐州”集“新聞資訊整合傳播、公共信息查詢、城市生活服務”三大功能于一體，強化運營能力，強化用戶互動，以最快的速度發(fā)展用戶。

三是搶灘戶外媒體，拓展戶外廣告業(yè)務。通過收購、置換、租賃、競拍等方式，為集團經(jīng)營提供更多、更好的戶外立體廣告優(yōu)質(zhì)平臺。充分利用好報亭、公交站臺、戶外大牌、電子閱報屏、大型LED顯示屏等戶外廣告載體，實現(xiàn)戶外廣告經(jīng)營滿負荷運轉(zhuǎn)，擴大市場份額。

四是開展電商業(yè)務，帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。參與發(fā)起組建中國報商聯(lián)盟，牽頭成立徐州市電商協(xié)會，布局電商網(wǎng)絡，搭建經(jīng)營新平臺。創(chuàng)新多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，用廣告帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展拉動廣告，實現(xiàn)廣告經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動。

強化管理創(chuàng)新、培育報業(yè)文化，為報業(yè)發(fā)展集聚精神支撐和內(nèi)生動力

一是深化體制機制改革，激發(fā)內(nèi)生動力。按照“發(fā)展依靠員工、發(fā)展為了員工、發(fā)展成果由員工共享”原則，改革人事制度、分配制度和用工制度。實施全員聘用制改革，通過多輪競聘上崗、雙向選擇，實現(xiàn)身份管理向崗位管理的轉(zhuǎn)換。建立完善以績效考核為主的薪酬分配制度，以崗定薪，按貢獻取酬，基本實現(xiàn)不同身份人員的同工同酬。規(guī)范相關福利待遇，逐步建立起科學的績效考核評價體系。真正實現(xiàn)職務能上能下，收入能高能低，人員能進能出的選人用人分配機制。按照年度目標責任書嚴格兌現(xiàn)獎懲，激發(fā)了內(nèi)生動力。

二是加強內(nèi)部控制管理，著力降本增效。建立健全集團內(nèi)部控制制度，從現(xiàn)代企業(yè)管理的視角看待內(nèi)控問題，改善經(jīng)營管理水平，提高風險防范能力，確保國有資產(chǎn)的安全運營。在成本管理上，嚴格管控版面、發(fā)行、廣告費用，精細梳理版面費用與編采、發(fā)行、紙張及人員成本等費用間關系；在資產(chǎn)管理上，嚴格執(zhí)行出入庫制度，每月堅持清查盤點；在集中采購上，嚴格履行事前報審手續(xù)，從嚴控制采購的辦公用品物品，對生產(chǎn)資料采購應堅持市場詢價比價；對車輛維修、廢報退報等業(yè)務進行招標管理；加強廣告發(fā)布審核，加強合同管理，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度；在其他產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理上，傳媒公司、計劃財務部定期調(diào)度、監(jiān)控目標責任書實施進度，對不能完成序時進度的有針對性地制定改進措施。

三是加強報業(yè)文化建設，增強員工凝聚力。如提煉團隊精神：忠誠、敬業(yè)、創(chuàng)新、愛心。譜寫《報業(yè)之歌》，舉辦報歌比賽。營造“三像”環(huán)境：像家庭、像軍隊、像學校。制定“三個標準”：《好員工標準》《好中層標準》《好領導標準》，提高員工的學習力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力等等。

（作者是徐州報業(yè)傳媒集團（黨委）辦公室主任）

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