我和劉強(qiáng)東的故事

陳坤極

半年前我看到劉強(qiáng)東在人民大學(xué)的演講，標(biāo)題是“如何從500元做到1000 億”。讀完后想到了自己的大學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，聯(lián)想到我現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司。去年剛創(chuàng)業(yè)時(shí)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上我宣布了4年后的夢(mèng)想：創(chuàng)立的公司估值5000萬(wàn)。

劉強(qiáng)東的大學(xué)專業(yè)是文科，后來(lái)自學(xué)計(jì)算機(jī)。我的本科專業(yè)也是文科（碩士是Marketing），畢業(yè)后自學(xué)了計(jì)算機(jī)編程。

劉強(qiáng)東大學(xué)期間的兼職掙錢的工作是抄信封、寫程序、開飯店。他是班上第二富，另類的學(xué)生。我回想自己的大學(xué)，也不走常規(guī)路線：不是外語(yǔ)專業(yè)，卻學(xué)了日語(yǔ)和英語(yǔ)，在看愛因斯坦的相對(duì)論;大一時(shí)曾退學(xué)一段時(shí)間下海經(jīng)商，后來(lái)多門課程不及格，被留級(jí)。

為了彌補(bǔ)過失，我同時(shí)學(xué)兩個(gè)年級(jí)的課程，完成了跳級(jí)。但我放棄跳級(jí)，選擇休學(xué)一年去打工，希望在畢業(yè)之前獲得足夠的社會(huì)經(jīng)歷好讓我做出畢業(yè)后的去向決定。期間我做了全校最大的炊具出租生意、開鐘點(diǎn)旅館（那是夠早了，按現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)思路，那是很前衛(wèi)的商業(yè)模式），還賣過油餅和襪子。雖然我沒有劉強(qiáng)東掙的多，但我也以我自己的能力，掙來(lái)了大學(xué)期間的大部分費(fèi)用。

劉強(qiáng)東很自豪回憶，他曾經(jīng)給某單位寫的程序還在運(yùn)行著。我大學(xué)畢業(yè)后為一家單位寫的財(cái)務(wù)軟件，到我離開后5年后還在使用。

再后來(lái)，劉強(qiáng)東繼續(xù)創(chuàng)業(yè)一騎絕塵，我畢業(yè)后開始了打工生涯。直到三年前開始創(chuàng)業(yè)，失敗。懷揣借來(lái)的幾百元來(lái)到上海，后來(lái)的情形就是我寫的《2013，我的創(chuàng)業(yè)記憶片段》里的故事了。

其實(shí)想想，不安分才是我的本分。我后悔為什么不早點(diǎn)創(chuàng)業(yè)。然后是現(xiàn)在，即將過去的2014年。廈門某咖啡廳，我在續(xù)寫2014 年的故事。

第一筆天使資金

準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我對(duì)融資沒有任何經(jīng)驗(yàn)。過去十年從來(lái)沒有一次性向他人借過5 萬(wàn)以上的錢。創(chuàng)業(yè)改變了我，第一筆20 萬(wàn)資金屬于債權(quán)融資，只能支撐半年多，我要在三個(gè)月內(nèi)找到下一筆資金。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)（一切偶然都是必然的），一個(gè)老同學(xué)介紹一個(gè)美籍華人給我認(rèn)識(shí)。見面互相了解一些情況。我介紹了超級(jí)表格，他介紹說他做微軟產(chǎn)品生意。后來(lái)很少聯(lián)系。三個(gè)月后，突然收到他的微信信息：“你還需要融資嗎？”然后聊了些情況，他表達(dá)了想投資的意向。我知道，這只是意向。

后來(lái)的情況是，公司資金漸少，又想招聘2名創(chuàng)業(yè)伙伴。在上海嘗試了招聘，始終沒有招募到合適的人。一次聚會(huì)后，泰迪網(wǎng)（前兩月剛獲得紅杉千萬(wàn)B 輪）創(chuàng)始人姚宗場(chǎng)開車送我和小凱回住處。路上我交流了在上海還是回北京的想法。他的一席話讓我當(dāng)場(chǎng)決定，回北京！

那個(gè)時(shí)候，我需要資金擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，而擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)又需要更多資金，陷入死循環(huán)。一直糾結(jié)到底是先弄到錢再招聘，還是先招聘再融資。后來(lái)顧不上了，沒錢也要去北京去招聘！就在回到北京的第二天，我早上醒來(lái)時(shí)收到那位美籍華人的微信，明確表達(dá)了投資的決定。轉(zhuǎn)機(jī)就這樣出現(xiàn)了！

大約三周后，我的手機(jī)收到了資金到賬的短信通知。溝通全在微信和幾封郵件上，沒有一個(gè)電話。接下去的兩個(gè)月，我又收到了一個(gè)同學(xué)的個(gè)人投資，和上海蘇河匯公司的投資，這是第三、四筆資金，天使輪融資結(jié)束。

這樣，2013年第一次創(chuàng)業(yè)失敗時(shí)工資發(fā)不出，靠信用卡生活，到2014年融資一百多萬(wàn)（雖然遠(yuǎn)不如那些天使輪達(dá)數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)的），我堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的路。

在上海的日子

在上海匯孵化器內(nèi)，我們兩人團(tuán)隊(duì)繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，一點(diǎn)點(diǎn)積累用戶。剛?cè)サ侥抢飼r(shí)，我感覺其它項(xiàng)目都好棒，至少團(tuán)隊(duì)都比我們優(yōu)秀。在這期間，我們逐漸跟兄弟團(tuán)隊(duì)熟悉起來(lái)，也看到各團(tuán)隊(duì)的起起落落。

每日訪問者在開始的好幾個(gè)月一直在10個(gè)到20個(gè)之間。不知什么時(shí)候開始，開始上升：每天50人、100、200、800、1000、3000……見證自己的產(chǎn)品的成長(zhǎng)，感覺太棒了。這不但是創(chuàng)業(yè)的希望，我覺得，也是人生的意義。

到蘇河匯三期項(xiàng)目Demo Day時(shí)，我們被選為唯一的代表項(xiàng)目，獲得單獨(dú)發(fā)言環(huán)節(jié)。我為這場(chǎng)演講做了準(zhǔn)備， “演出”成功。從剛到上海入駐時(shí)的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，到成為名義上的第一名，我們花了半年時(shí)間。

回到北京

回到北京，我們選擇了中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街Binggo咖啡作為入駐辦公場(chǎng)地。之前還想過在北京通州找個(gè)兩居室辦公。有時(shí)一個(gè)錯(cuò)誤的選擇會(huì)決定成或敗，后來(lái)證明我們選擇對(duì)了，因?yàn)樵谶@里能感受到中國(guó)當(dāng)下最前沿的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，吸收最新資訊，跟上時(shí)代步伐。

我第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)之一是跟業(yè)界和互聯(lián)網(wǎng)圈接觸太少，沒有把握時(shí)代的趨勢(shì)。而這次創(chuàng)業(yè)一年內(nèi)，接觸了幾百位創(chuàng)業(yè)者，十幾個(gè)投資人，參加過十來(lái)場(chǎng)比賽和幾十場(chǎng)創(chuàng)業(yè)沙龍，寫了60篇博文，每周一篇微信文章。

創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)跑

創(chuàng)業(yè)，不犧牲身體，很難。我第一次創(chuàng)業(yè)嘗盡了身體被折騰的苦。后來(lái)經(jīng)過反復(fù)摸索，找到了解決辦法。先是練瑜伽，跑步機(jī)，后來(lái)改成了長(zhǎng)跑。注意，不是跑步，而是長(zhǎng)跑;不是跑操場(chǎng)或小區(qū)10圈，而是50 圈;不是跑一圈公園，而是每次跑20-30 公里。我跑過了黃浦江、金沙江、錢塘江、上海外灘，從秦皇島跑到北戴河。爬了10小時(shí)的云蒙山、徒步北京鷲峰、北京奧體公園、廈門環(huán)島路……既有團(tuán)隊(duì)參加的，也一個(gè)人的長(zhǎng)跑。

長(zhǎng)跑中，敞開思想，聆聽雙腳有節(jié)奏的聲音。長(zhǎng)跑，包含了一切創(chuàng)業(yè)的問題：計(jì)劃、執(zhí)行力、節(jié)奏感、困難、堅(jiān)持、意志、歡樂、身體、思想。

在Binggo咖啡，我認(rèn)識(shí)了其老板及天使投資者秦君。她一個(gè)女生，居然是骨灰級(jí)的徒步者，北京萬(wàn)科董事長(zhǎng)毛大慶的馬拉松長(zhǎng)跑經(jīng)歷也給我很大的震動(dòng)。

2015年的我們依然保持敬畏之心，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，做好產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，掌握好營(yíng)銷節(jié)奏，不要“燒錢”。雖然創(chuàng)業(yè)未來(lái)未知，但我知道，我終將實(shí)現(xiàn)愿望。有目標(biāo)，有夢(mèng)想，有意志。2015年元旦，我們?cè)趶B門度過，然后回京。

2015，我們來(lái)了。