定位

5月，放眼全球最熱的新聞事件，“紅場閱兵”可謂是其中之最了。為慶祝二戰(zhàn)勝利暨俄衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利70周年，5月9日俄羅斯在莫斯科紅場舉行了一場自蘇聯(lián)解體后最大規(guī)模的閱兵。當然，作為行業(yè)媒體，我們自然不會將自己的焦點放在諸如世界各大媒體所關(guān)注的方面上，不過，在大家從政治、經(jīng)濟、外交乃至國防安全等方面分析當前的俄羅斯時，我們更加明白，不僅媒體可能就連俄羅斯自己也希望從這次閱兵中進一步清晰自身的全球地位。

大國尚且如此，作為行業(yè)以及行業(yè)企業(yè)，又當如何尋找、確立自己在中國、亞洲乃至全球行業(yè)中的位置和角色？而這又將如何影響企業(yè)自身的發(fā)展？若企業(yè)一直處于那種“找不著位置”的狀態(tài)，很可能會“南轅北轍”。

這個“位置”永遠不會是簡單的自發(fā)定位，當然，有自己的目標非常重要，不過，站在競爭者和服務(wù)者的角度，紡機企業(yè)或許能擁有更加清晰、準確的定位。觀察來看，目前行業(yè)里仍舊有不少企業(yè)找不著自己的位置，不過，也有從這樣的位置分析中，實現(xiàn)錯位發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)，他們讓差異化成為了企業(yè)“變現(xiàn)”的工具。

最近接觸了兩個紡機企業(yè)，他們有共同點，比如都在做數(shù)碼印花設(shè)備，也都是行業(yè)里出色的企業(yè)。所不同的是，他們進入行業(yè)的時間以及截然不同的“路子”。這樣的不同，曾一度讓記者感到彷徨，總覺得在這兩家企業(yè)之中，一定是某一個搞錯了方向，站錯了位置，或許其中一個的未來會很不樂觀。不過，現(xiàn)在看來，記者對于這兩家企業(yè)的位置判斷有些片面了，事實證明，“殊途”的確可以“同歸”。

其中一個企業(yè)，可以說它的目標是以“小眾”為宗旨的。這家企業(yè)在關(guān)注最終端的消費群體變化，他們十分強調(diào)如今火熱的“互聯(lián)”價值，在這樣的模式下，企業(yè)將設(shè)備制造融入到了自己塑造的服務(wù)體系中，同時將面料花型設(shè)計、數(shù)碼印花、服裝加工、以及淘寶客戶、APP等等統(tǒng)統(tǒng)都放在這個籃子里，為服裝消費者建立了一個個性化的消費體系，讓DIY成為了一件既簡單又輕松的事情。其實，這樣的模式于我們每個人當前手機上的一些消費模式有些類似，差別在于，這個企業(yè)將鏈條延伸到了設(shè)計、制造環(huán)節(jié)，而大多數(shù)的消費平臺尚無這樣的消費者參與度?？梢哉f，這樣的模式，或許是引領(lǐng)了一種消費模式的。由此，雖然進入行業(yè)的時間很短，也有如同其他從廣告業(yè)轉(zhuǎn)入紡織業(yè)的企業(yè)特點，但他們跳出了傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)的模式，融入時代的定位讓企業(yè)發(fā)展勢頭很強，企業(yè)老總貌似也是在“玩”的狀態(tài)下不斷將事業(yè)推向新的階段。

另一家企業(yè)則是擁有深厚行業(yè)積淀的企業(yè)，他們在印染自動化領(lǐng)域的裝備技術(shù)，可以說已經(jīng)在行業(yè)里擁有非常顯著的競爭優(yōu)勢，業(yè)已成為眾多國內(nèi)一流印染企業(yè)的合作伙伴。從企業(yè)特點來看，這家企業(yè)更像我們能夠想象的裝備技術(shù)企業(yè)的模樣，踏踏實實搞技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)做產(chǎn)品。企業(yè)在數(shù)碼印花設(shè)備領(lǐng)域業(yè)務(wù)，總體是依托了自身在印染自動化領(lǐng)域行業(yè)積淀，是一個懂技術(shù)、懂工藝、懂標準的設(shè)備企業(yè)。他們將企業(yè)的產(chǎn)品鎖定于中高端工業(yè)化設(shè)備上，為此，詳細了解印染企業(yè)的工藝狀況、訂單標準，集中精力研究、攻關(guān)用戶的環(huán)保生產(chǎn)問題、一等品率問題、生產(chǎn)效率問題等等。在這樣的定位下，他們只關(guān)心那些對自己產(chǎn)品和對設(shè)備企業(yè)有要求的客戶，從而自動規(guī)避了“小眾”服務(wù)。企業(yè)當家人將這些歸結(jié)于“專業(yè)化”、“工業(yè)化”，并在為更高要求、標準的裝備努力著。嚴謹是這家企業(yè)給記者的感受，并覺得行業(yè)需要這樣的嚴謹態(tài)度，且產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展也需要這樣的精神。

定位的價值是什么？一類設(shè)備，兩種企業(yè)，各具特色，精彩不同。