巔峰論道攬勝景 金秋鉅惠紅四方 中鹽紅四方2015年金秋重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)隆重召開

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤 通訊員 何婷 劉影

7月9日-13日，中鹽紅四方2015年金秋重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷峰會(huì)在安徽黃山市隆重召開，來自安徽、河南、河北、山東、江蘇的一千余名經(jīng)銷商、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)商，與中鹽紅四方銷售精英們齊聚黃山腳下，共同分享上半年可喜可賀的驕人業(yè)績(jī)，共同探討下半年多方共贏的發(fā)展方略。

伴著激昂奮進(jìn)的音樂聲，經(jīng)銷商們先后步入會(huì)場(chǎng)，“巔峰論道攬勝景金秋鉅惠紅四方”幾個(gè)大字，在琉璃燈下璀璨耀眼，展示臺(tái)前新品肥大放光芒，吸引眾人駐足咨詢。

隨著國(guó)家“化肥使用量零增長(zhǎng)”行動(dòng)的深入推行，紅四方積極行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整復(fù)合肥營(yíng)銷政策，以品牌建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)、扶持政策、異地布局、內(nèi)部管控、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為抓手，重點(diǎn)推廣緩釋肥料、控失肥料、穩(wěn)定性肥料、腐植酸肥料等新型肥料，以提高肥料利用率，改善土壤環(huán)境，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，助力“化肥零增長(zhǎng)”行動(dòng)。

會(huì)上，中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇致歡迎辭，今年1-6月份，紅四方復(fù)合肥產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄，各項(xiàng)銷售指標(biāo)均達(dá)到歷史最好水平，銷售總量繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是新產(chǎn)品的銷售取得了可喜的成績(jī)，控失肥、緩釋肥增長(zhǎng)幅度明顯高于普通肥的增幅。

金秋營(yíng)銷峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

中鹽紅四方總經(jīng)理助理、肥業(yè)公司總經(jīng)理陳國(guó)慶解析農(nóng)資行情，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，剖析經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商所面臨的幾大困境和農(nóng)資電商崛起的大環(huán)境下的出路；深入淺出地解析了公司面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)的形勢(shì)所推出的營(yíng)銷舉措：貨源保障、立體品牌宣傳、強(qiáng)力地面會(huì)議營(yíng)銷、“一對(duì)一”顧問式營(yíng)銷、融資支持、營(yíng)銷政策激勵(lì)。

本次會(huì)議特別邀請(qǐng)山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師孫曰瑤教授、深圳尚高首席咨詢師汪順生老師，他們分別做了名為《品牌農(nóng)業(yè)——化解完全競(jìng)爭(zhēng)之道》《顛覆與回歸——新常態(tài)下農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和突圍》的專題報(bào)告。兩位老師用一個(gè)個(gè)鮮活的營(yíng)銷案例生動(dòng)講述，旁征博引，贏得掌聲陣陣，經(jīng)銷商們聽得認(rèn)真，記得仔細(xì)。

經(jīng)銷商代表分享了新品肥推廣心得，蒙城縣海民農(nóng)資公司胡勇斌說：“要想做好新品肥推廣，首先看重品牌效益，要制定適用的價(jià)格體系，做示范田，用產(chǎn)品效果去說話，去打動(dòng)農(nóng)民，尤其在當(dāng)前土地快速流轉(zhuǎn)的情況下，使用新品肥性價(jià)比高，農(nóng)民自然喜愛?！?/p>

宣城市四方農(nóng)資經(jīng)銷商謝靜與大家分享了他的體會(huì)，即以差異化產(chǎn)品為突破口，幫助客戶尋找賣點(diǎn)；堅(jiān)持會(huì)議營(yíng)銷與示范、對(duì)照田間觀摩相結(jié)合，開展務(wù)實(shí)的農(nóng)化服務(wù)，營(yíng)造立體銷售氛圍；注重銷售渠道的建設(shè)與維護(hù)。

江蘇金湖縣經(jīng)銷商施漢明感慨道，推廣新品肥可以打開一個(gè)新局面，會(huì)議營(yíng)銷的性價(jià)比更高。而示范田更能突顯新品肥肥效，而良好的服務(wù)態(tài)度具有推波助瀾的功效。我相信，依托優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以讓老百姓更深入地了解紅四方的文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值。

河南夏邑縣玉峰農(nóng)資有限公司李玉峰堅(jiān)信，相信品牌的力量，相信央企的品質(zhì)；選擇比努力更重要，做農(nóng)資經(jīng)營(yíng)，選擇一個(gè)好的企業(yè)不是一輩子的事，而是幾代人的財(cái)富，所以他選擇紅四方，維護(hù)紅四方，宣傳紅四方。

隨后，新產(chǎn)品公司經(jīng)理李守芳宣貫了會(huì)議新產(chǎn)品定購(gòu)方案，看到如此大的優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷商心動(dòng)了，現(xiàn)場(chǎng)定肥踴躍，大廳內(nèi)排起長(zhǎng)長(zhǎng)的交款隊(duì)伍，驗(yàn)鈔機(jī)啪啪啪地快速運(yùn)轉(zhuǎn)直到深夜。

中鹽夢(mèng)，四方情，廠商一家創(chuàng)共贏。通過此次盛會(huì)，經(jīng)銷商們躊躇滿志，對(duì)2015年秋季銷售信心滿滿，訂肥總量超過預(yù)期，會(huì)議最終圓滿落下帷幕。中鹽紅四方用60年打造出自己的金字招牌，踐行了一家老國(guó)企的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。面對(duì)明天，紅四方將一如既往的與廣大經(jīng)銷商朋友一道共同面對(duì)前進(jìn)中的各種艱難困苦，共同迎接屬于我們的美好明天。