套餐肥：高效農(nóng)業(yè)新引擎

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

套餐肥：高效農(nóng)業(yè)新引擎

□《中國農(nóng)資》記者 陳熙

金正大套餐肥全球發(fā)布會隆重舉行

金正大套餐肥全球發(fā)布會在廣東英德召開。

現(xiàn)正值春耕農(nóng)忙時節(jié)，金正大套餐肥適時隆重推出。近日，繼金正大套餐肥新品發(fā)布會在山東臨沂成功召開之后，金正大套餐肥“全球發(fā)布會”在廣東英德市召開，套餐風(fēng)暴再次席卷華南肥市。來自廣東、海南等地的400多位省、市土肥站、經(jīng)銷商、種植大戶和媒體代表參加了大會。

現(xiàn)場，短短2小時打款1200多萬元。據(jù)悉，3月9日，在臨沂舉行的金正大“套餐肥新品發(fā)布會”上，短短一個小時之內(nèi)，便收到了來自經(jīng)銷商的20萬套訂單；截至記者發(fā)稿，金正大在貴州的新品發(fā)布會上又斬獲16萬套訂單的好成績，在春耕用肥旺季將“套餐肥”銷售推至一個新高度。那么，什么是套餐肥？金正大為何著力推介套餐肥產(chǎn)品？

大趨勢：順應(yīng)精準與高效施肥新方向

當(dāng)前，隨著我國城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)營主體、組織模式、種植規(guī)模和種植方式等正在悄然發(fā)生深刻變化。2015年，在農(nóng)業(yè)部全面啟動化肥、農(nóng)藥使用“零”增長行動之際，新型肥料發(fā)展迎來了前所未有的新機遇，緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥以其所具有的高效環(huán)保、增產(chǎn)增收特點正在受到農(nóng)民朋友更廣泛的歡迎。

金正大套餐肥就是根據(jù)不同作物、不同生長時期的需求，將這些肥料合理配方而組合的肥料產(chǎn)品。金正大集團副總裁羅文勝介紹說，農(nóng)民購買套餐肥就如同購買“肯德基套餐”，如果只買炸雞，不僅貴，而且食入營養(yǎng)也不均衡?！拔覀冏鲞^一個統(tǒng)計，來‘肯德基’消費的人有75%以上購買了‘肯德基套餐’，而使用‘中國移動’服務(wù)的用戶有97%以上都在使用套餐業(yè)務(wù)。我們希望把‘套餐’的理念引入化肥行業(yè)，它的核心競爭力是將幾種新型肥料打散分配，按照不同地區(qū)不同作物的需求精準配方，達到有的放矢、全面營養(yǎng)和高效施肥的目的?！?/p>

正是看到我國政策大力支持精準與高效施肥的方向，金正大才重新調(diào)整戰(zhàn)略目標，集中優(yōu)勢資源創(chuàng)新，全員全力推廣全新套餐肥；此外，金正大緊盯世界化肥發(fā)展趨勢，積極推進國際化戰(zhàn)略，正在努力整合全球頂尖技術(shù)、研發(fā)世界領(lǐng)先水平新產(chǎn)品、新工藝與種植業(yè)解決方案，實現(xiàn)人才、資本、市場、技術(shù)的國際化，打造有影響力的國際化企業(yè)集團。

全球化：做世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家

“Combo fertilizersare big global news！（套餐肥是世界農(nóng)業(yè)的一個好消息?。眮碜砸陨械摹把髮＜摇笨品膊┦縿傄坏桥_便向大家隆重介紹套餐肥，并分享了世界先進的種植案例，包括以新型肥料組合而成的套餐肥在日本柑橘、美國草莓等作物上的效果。

為什么以“全球發(fā)布會”這樣高大上的形式隆重上市？羅文勝表示：“這樣大規(guī)模的全面推廣套餐肥，無論是在國內(nèi)還是放眼全球，都沒有一則先例，而金正大有幸成為全球首家套餐肥推廣企業(yè)，這也符合金正大將成為“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的新愿景?！?/p>

17年來，金正大已經(jīng)在國內(nèi)擁有山東臨沭、山東菏澤、安徽長豐、河南鄲城、河南駐馬店、遼寧鐵嶺、貴州甕安、云南晉寧、山東德州、廣東英德、新疆阿克蘇等11個生產(chǎn)基地；同時，金正大還擁有包括美國、以色列等多國在內(nèi)的海外研發(fā)和生產(chǎn)基地，為套餐肥的國際化鋪墊了道路。事實上，金正大依靠自身實力，搶先時機發(fā)布套餐肥產(chǎn)品，在國內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)營造市場，引導(dǎo)農(nóng)民從植物營養(yǎng)的角度科學(xué)合理施用肥料。

一站式： 套餐肥提供作物全程解決方案

會上，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授陳清全面分析了目前中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。他提出：“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)用肥簡單、人工作業(yè)、效率低，屬于弱勢產(chǎn)業(yè)，而目前我國農(nóng)民最需要的就是利用規(guī)?；姆N植降低農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)成本，要實現(xiàn)這一目標，新型肥料和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)是必要條件。套餐肥是一種產(chǎn)品與技術(shù)的集成，迎合了農(nóng)民的種植需求，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的時代產(chǎn)物！”

在農(nóng)業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)化肥用量“零增長”目標之際，套餐肥的出現(xiàn)，恰好順應(yīng)了政策對于化肥減施、增效、改良土壤甚至糧食安全方面的要求。金正大集團廣東公司總經(jīng)理頡紅濤介紹說：“套餐肥中一是底肥，除普通復(fù)合肥、硝基復(fù)合肥、硝基3+三復(fù)合肥、緩控釋肥外，也包括有機肥、菌肥等培土作用的肥料。二是追肥，像高氮高鉀的水溶肥、葉面肥等，不僅滿足作物不同時期營養(yǎng)，還包括底肥長效培肥力、后期效果迅速、抗病抗逆性強、可隨作物需要調(diào)整配方等。一次性打包，減少農(nóng)民施肥失誤。”

頡紅濤認為，套餐肥為農(nóng)民提供了“一站式服務(wù)”，因為套餐肥最大的優(yōu)勢除了精準高效外，還需要通過農(nóng)化跟蹤服務(wù)達到效果。近來，我們組建‘萬人團隊’，包括當(dāng)?shù)剞r(nóng)技師和銷售人員，一切根由在人，專門針對區(qū)域和作物實際情況落實服務(wù)，達到1+1＞2的效果；去年集團提出‘兩看一送’，即先送肥料，做大量示范田，讓農(nóng)民看示范效果的同時再看肥料生產(chǎn)基地，事半功倍?！?/p>

此外，金正大還將聯(lián)合區(qū)域各級經(jīng)銷商成立‘天豐公社’，社員在推廣套餐肥方面將享受到一系列增值服務(wù)，例如社員培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣、農(nóng)化服務(wù)等，他們對未來的推廣充滿信心。

廣東省農(nóng)業(yè)廳耕地肥料總站副站長林翠蘭說：套餐肥是配套服務(wù)的一個方面，不僅為農(nóng)民提供越加休閑的耕作方式，也逼著經(jīng)銷商加強服務(wù)轉(zhuǎn)型，其主要原因就是廣東地區(qū)肥料競爭激烈，經(jīng)銷商多以拼農(nóng)化服務(wù)為主。

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套餐，原只指一整套的飯，后來也指一系列的活動等。套餐因其簡便快捷、經(jīng)濟實惠的點餐方式一經(jīng)面世便受到大眾的接受與喜歡。套餐是賣方為了取得長期用戶并實現(xiàn)利益最大化，而采取的一種銷售形式，對買主、賣主都有利，是實現(xiàn)買賣雙贏的很好的市場營銷方式。

好口碑：經(jīng)銷商購肥熱掀起全國大面積推廣

3月以來，金正大在南北市場舉行了三場發(fā)布會，三戰(zhàn)三捷，老客戶踴躍，新客戶追捧，自此金正大套餐肥也拉開了在全國大面積推廣的帷幕，套餐肥的推廣讓農(nóng)民和經(jīng)銷商又多了一份選擇。羅文勝說，在市場，農(nóng)民購買化肥魚目混珠，且缺乏科學(xué)指導(dǎo)；單品價高，將新型肥料組合銷售性價比高，平均便宜30%以上；絕不賒銷，以高效提高品牌忠誠度。

來自廣東湛江市的卓佳農(nóng)化有限公司總經(jīng)理林劌訂了60噸套餐肥，合1噸20套，共1200套。林劌說：“我們從去年8月到現(xiàn)在一直使用套餐肥，縣里賣了好幾百噸，相當(dāng)于10000多套，包括辣椒、菠蘿、香蕉、甘蔗等經(jīng)濟作物上表現(xiàn)都比較好。因為搞試驗示范田，老百姓看到效果以后認可套餐肥，肥料口碑很好。平均分配到每個套餐肥內(nèi)的單品，都比較便宜，能節(jié)省30%多?！碑?dāng)談到推廣套餐肥感受時，他坦言道，第一，套餐肥效果比較快，作物增產(chǎn)明顯，作物從根系發(fā)育到全過程跟蹤。第二，對土壤改良修復(fù)很有幫助?！拔覀冏隽藢Ρ?，廣東下半年雨水多，辣椒葉子病害重，套餐肥既能滿足營養(yǎng)吸取，‘硝基3+三’里面的中微量及稀有元素也能改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。”

來自廣東清遠的農(nóng)資經(jīng)銷商林可同時也是一位香蕉種植大戶，他說：“過去在香蕉上示范的肥料數(shù)也數(shù)不清，今天聽了專家的介紹，我基本上鎖定套餐肥，我有幾百畝的香蕉，如果每棵香蕉能‘吃’上套餐，不僅提高香蕉產(chǎn)量、改善品質(zhì)，還能節(jié)省大量的人工和肥料投放成本，那我多賺可就不止十萬八萬了，我得馬上下訂單，爭取拿個頭彩！”

打基礎(chǔ)：套餐肥先行為下一步企業(yè)戰(zhàn)略做鋪墊

實際上，金正大擁有一個成熟的、系統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略實施團隊，包括套餐肥的發(fā)布和力推也是通過企業(yè)內(nèi)部多個部門的設(shè)想、統(tǒng)計、審定等協(xié)作而成的。羅文勝坦言，推廣套餐肥也有阻力，包括消費者認知接受需要一定時間，就如同當(dāng)年金正大剛銷售緩控釋肥遭遇的巨大阻力是一樣的，但這么多年過去，金正大已經(jīng)成為全球緩控釋肥代言人。

“別人做不到你做到、別人做到你做得更好，這就是金正大為何發(fā)展這么多年仍以‘創(chuàng)新’為首，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的關(guān)鍵。從服務(wù)農(nóng)民的角度出發(fā)，我們需要做到的還有更多。具體點而言，像我們在廣東地區(qū)力推的套餐肥包括4、5號，其中4號套餐肥包括‘金正大’牌40公斤硝基肥、40公斤生物菌劑以及10升液體肥；5號套餐肥包括‘沃夫特’‘諾泰爾’牌40公斤硝基肥、10升液體肥以及5公斤水溶肥。這些套餐肥的組成能夠為農(nóng)民提供多種作物解決方案，所以要先以套餐肥作為基礎(chǔ)，下一步各階段新戰(zhàn)略我們都能有基礎(chǔ)可依?！绷_文勝說。

經(jīng)銷商購肥現(xiàn)場火爆，套餐肥好口碑掀起全國大面積推廣熱情。圖為廣東地區(qū)某經(jīng)銷商用手機為套餐肥產(chǎn)品拍照。