堅(jiān)持，跳槽，還是自立門戶

李依勝（管理人士）：

2005年我大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家代理進(jìn)口設(shè)備的公司。當(dāng)時(shí)公司只有老板加4個(gè)員工，年銷售額1，200萬(wàn)元，凈利潤(rùn)不到200萬(wàn)元。公司代理國(guó)外一家小公司的產(chǎn)品，但這家小公司在2007年被行業(yè)老大（一家全球500強(qiáng)企業(yè)）并購(gòu)，于是我們成了大公司的小代理。

入職頭幾年我一直從事銷售工作。我發(fā)現(xiàn)這塊市場(chǎng)潛力很大，客戶資源也很豐富，所以對(duì)公司抱有強(qiáng)烈的熱情和信心。2007年底和2008年底，我先后提交了兩份報(bào)告，內(nèi)容涉及渠道規(guī)劃、公司架構(gòu)建設(shè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、公司定位、中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃等。老板認(rèn)為很可行，于是在2008年任命我為副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整體銷售。2010年起，我開(kāi)始全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)。老板則主要處理生產(chǎn)商國(guó)外高管的公關(guān)工作。

2007年公司銷售額達(dá)到2，800萬(wàn)元，2011年至2013年保持在1.5億元左右，凈利潤(rùn)超過(guò)1，500萬(wàn)元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名靠前。公司人員也從4人增長(zhǎng)到20人。

雖然我在公司的地位不可動(dòng)搖，心里卻越來(lái)越感到沮喪。原因是：老板非常自滿，沒(méi)有愿望和動(dòng)力再前進(jìn)一步；老板無(wú)法理解我提出的長(zhǎng)期規(guī)劃和設(shè)想；老板希望培養(yǎng)其他人接替我的部分工作；我雖然全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，但員工的待遇獎(jiǎng)懲等都由老板決定，我連建議權(quán)都沒(méi)有；老板時(shí)常繞過(guò)公司流程直接以人情價(jià)出貨給某些人，銷售人員常常為此要去安撫下游客戶；老板在公司安排自己的親屬，但他們的工作幾乎沒(méi)有成效；老員工對(duì)老板忠誠(chéng)，身居重要崗位，但能力較弱，制約了公司的發(fā)展；相對(duì)公司的利潤(rùn)和發(fā)展，我覺(jué)得自己待遇偏低，跟下屬相差不大（這些年我的年均收入20萬(wàn)元左右，其中10萬(wàn)元是工資和獎(jiǎng)金，另外10萬(wàn)元是老板獎(jiǎng)勵(lì)的一套80萬(wàn)元房子的分?jǐn)偅?；老板認(rèn)為公司能有這樣的成績(jī)，最重要的原因是他的公關(guān)做得好。

我的困惑是：公司如果沒(méi)有足夠的進(jìn)取心，業(yè)績(jī)恐怕很快會(huì)下滑；老板50多歲了，正在辦理移民；我覺(jué)得老板的能力已見(jiàn)頂，我的事業(yè)理想很難在這個(gè)公司實(shí)現(xiàn)；我一直在這個(gè)公司工作，有一定的感情，而且也得到老板的認(rèn)可，所以離開(kāi)的話覺(jué)得不夠義氣；就算我跳槽，行業(yè)里也沒(méi)有太多選擇，因?yàn)槠渌舅礁停乙埠茈y再?gòu)念^做起。而且，其他公司一直受到我們公司的打壓，在感情上對(duì)我也不一定認(rèn)可；我們代理的國(guó)外生產(chǎn)商在國(guó)內(nèi)設(shè)有銷售公司，但該公司內(nèi)部很官僚，我覺(jué)得不適合自己，他們也未必喜歡我；如果自立門戶，一方面缺乏足夠的資本，另一方面感情上更覺(jué)虧欠；老板有時(shí)也提到股份分紅之類，但一直沒(méi)有行動(dòng)。

我不知道自己該堅(jiān)持下去，跳槽，還是自立門戶。

黃志方（深圳三思縱橫科技股份有限公司董事長(zhǎng)）：

我認(rèn)為你應(yīng)該留在這個(gè)公司，并且更加努力地繼續(xù)好好干。

看了你的描述，我都有些激動(dòng)，不僅為你也為你的老板激動(dòng)。從你老板的角度說(shuō)，我覺(jué)得他在培養(yǎng)和善用你方面小有成功；從你的角度看，在一個(gè)公司跟著一個(gè)老板連續(xù)工作8年多，在薪資和能力方面都能連續(xù)提升，我覺(jué)得你也算小有成功。

這些年你年均收入20萬(wàn)左右，我覺(jué)得這個(gè)待遇相當(dāng)不錯(cuò)了，你應(yīng)該知足，尤其是在這樣一個(gè)設(shè)備代理行業(yè)，在這樣一個(gè)不超過(guò)50人的小公司里。你不應(yīng)該從公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和利潤(rùn)去找平衡，在經(jīng)營(yíng)背后有很多東西你是看不到的，老板也不會(huì)隨便說(shuō)。退一步說(shuō)，即使老板每年賺一個(gè)億，你也不應(yīng)該在這個(gè)上面去找自己的平衡。

老板能夠拿出80萬(wàn)給你買房，我希望你珍惜這份情誼?；蛟S從經(jīng)營(yíng)道理上講，你理應(yīng)拿這80萬(wàn)，但我仍然覺(jué)得你應(yīng)該感恩，畢竟這說(shuō)明老板心里還是惦著你的用錢之處，惦著你的功勞。在現(xiàn)今這個(gè)世界上，揣著明白裝糊涂的老板比比皆是。

我認(rèn)為，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)，你都應(yīng)該繼續(xù)留下來(lái)在這個(gè)公司發(fā)展。

第一，你對(duì)設(shè)備代理公司總體運(yùn)營(yíng)的理解和認(rèn)識(shí)仍然不夠全面和深刻，既然入了一個(gè)行業(yè)，你就應(yīng)該全面透徹地掌握和了解這個(gè)行業(yè)和這個(gè)公司。

第二，從你描述的細(xì)節(jié)來(lái)看，你沒(méi)有做到讓老板對(duì)你完全放心，心甘情愿地給你一些股份，把公司的現(xiàn)在和未來(lái)完全交到你的手上。肯定是你的心態(tài)、思想、表現(xiàn)或能力讓老板對(duì)你有所顧忌。

第三，你現(xiàn)在應(yīng)該才三十幾歲，已經(jīng)有了一個(gè)相對(duì)成功的8年。如果未來(lái)你能敞開(kāi)心胸，繼續(xù)釋放你的熱情，付出你最大的努力和真誠(chéng)，我覺(jué)得你在這個(gè)公司仍會(huì)有較大的發(fā)展空間。

李依勝（管理人士）：

黃鐵鷹老師問(wèn)我：“你要是離開(kāi)，公司的生意會(huì)怎樣？”

假如我跳槽到另一家公司，而且剛好是被我們打得最慘的那家公司（該公司是國(guó)外生產(chǎn)商在國(guó)內(nèi)的最大代理商，和生產(chǎn)商有著30年的合作關(guān)系，能夠彌補(bǔ)我和生產(chǎn)商關(guān)系的欠缺），他們也愿意放手給我去做，我就會(huì)從現(xiàn)在公司帶走三四人，很可能幫助該公司很快奪回領(lǐng)先地位。但是，業(yè)內(nèi)肯定會(huì)有人罵我忘恩負(fù)義。

如果我加入普通公司，很可能穩(wěn)定地負(fù)責(zé)某個(gè)項(xiàng)目，至少一兩年內(nèi)需要把最主要精力放在新公司的人事?tīng)?zhēng)斗。但我勝出的可能性比較大，因?yàn)槟軌蛭业墓疽簿蛶准?，我?duì)它們的內(nèi)部情況都非常熟悉。

目前我最大的籌碼是在下游渠道商中擁有足夠的影響力，連老板都沒(méi)有這個(gè)能力。老板最大的優(yōu)勢(shì)在于和生產(chǎn)商人緣較好，我在這方面完全沒(méi)有可比性。

如果我自立門戶，從資金狀況看，短時(shí)間內(nèi)對(duì)現(xiàn)在公司不會(huì)有明顯影響。而且，我最好的策略是做現(xiàn)在公司的客戶，然后耐心等待機(jī)會(huì)。如果不能做現(xiàn)在公司的客戶，我也能立足，但變數(shù)增多。

另外，感謝黃志方老師的指導(dǎo)。我可以做出任何決定，但虧欠感是我猶豫的最大原因。我回應(yīng)一下您的一些看法：

1.我最初并沒(méi)想過(guò)跳槽或自立門戶，但老板應(yīng)該還是覺(jué)得我在公司影響力太大，所以下意識(shí)希望培養(yǎng)其他人，適當(dāng)平衡風(fēng)險(xiǎn)。

2.我倒不是覺(jué)得老板賺多少就一定要給我多少，而是覺(jué)得如果公司只維持目前這種經(jīng)營(yíng)規(guī)模，我在未來(lái)幾年的價(jià)值就不大可能有明顯變化。但市場(chǎng)在變，從業(yè)人員也在變，再過(guò)幾年，等新人或新公司冒出來(lái)，我就貶值了。那時(shí)候再想跳槽或自立，情況又不一樣了。endprint

3.老板表面沒(méi)有說(shuō)退休的事情，但移民、轉(zhuǎn)移法人等跡象表明他可能計(jì)劃逐漸退出。

4.連續(xù)幾年有投資公司找上門，但老板明顯毫無(wú)興趣，一方面他對(duì)資本市場(chǎng)非常陌生，另一方面他可能不愿意去面對(duì)太大的公司壓力。

5.我在公司這么多年，感情很深厚，而且公司現(xiàn)在資質(zhì)非常好，再加把勁可能又是一番景象，但我對(duì)老板的信心開(kāi)始動(dòng)搖。

宋錦添（某廣告公司總經(jīng)理，創(chuàng)業(yè)11年）：

我也談?wù)勛约旱目捶āＨ绻灾?，望?jiàn)諒。

一、從你的案例和回復(fù)中浮現(xiàn)出來(lái)的最重信息，就是一個(gè)“私”字當(dāng)頭。

你想排除異己、大權(quán)在握、另立山頭，不得已就跳到對(duì)手處。你口服心不服，還假裝拍馬屁，你當(dāng)一個(gè)50多歲的人，比你傻嗎？你眼睛往哪一瞄，他都知道你動(dòng)了什么心思。有如此歹意之下屬，老板已經(jīng)待你不薄了，如果是我，在你翅膀沒(méi)長(zhǎng)起來(lái)之前，先將你廢了。

二、你的工資的確不低，但本來(lái)可以更高。

人與人之間的信任都是相互的。我也是個(gè)老板，將來(lái)也希望移民。我真是恨不得求著自己的一個(gè)經(jīng)理快點(diǎn)成長(zhǎng)，大權(quán)獨(dú)握，好讓我享清福，因?yàn)檫@個(gè)經(jīng)理讓我閉著眼睛都相信她。我信她，因?yàn)橛幸惶焖綦x開(kāi)公司，就算我真心讓她自立門戶，她都不會(huì)立，更別說(shuō)跳槽到對(duì)手公司；我信她，因?yàn)槊磕甑呢?cái)務(wù)報(bào)表我不看，一分錢都少不了；我信她，因?yàn)樗男貙拸V，敢于提拔重用比自己強(qiáng)的人；我信她，因?yàn)樗牡谉o(wú)私，看到下屬獎(jiǎng)金少，就寧愿自己少拿一點(diǎn)，也要多給下屬。

你讓老板這么信任了嗎？

她會(huì)因?yàn)楣締?wèn)題和我爭(zhēng)吵，但背后總是感恩于我對(duì)她不離不棄的培養(yǎng)（因?yàn)樗档茫?。她從不和我?jì)較錢，總覺(jué)得自己拿得不少，而且她還對(duì)其他員工說(shuō)：“進(jìn)了咱公司，你們就別提錢的事，指定要比你想的多?！?/p>

你以為，是我這個(gè)老板好嗎？這些都是互相信任帶來(lái)的良性循環(huán)。

三、公司的成長(zhǎng)一定是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。

我和這個(gè)經(jīng)理也經(jīng)過(guò)了八九年的磨合，最后她終于明白公司的發(fā)展要靠團(tuán)隊(duì)，而不是一人獨(dú)大。于是，她開(kāi)始培養(yǎng)下屬，把能力比自己強(qiáng)的新人推到前臺(tái)。她對(duì)我說(shuō)：“以前我還真是擋著公司發(fā)展的路了，光覺(jué)得自己干好就行了，原來(lái)真不懂啊。”

你今天懂了嗎？

四、老板不給你財(cái)權(quán)，可能是因?yàn)槟悴粔虼蠖?、公正，?duì)你信任不足。

我和這個(gè)經(jīng)理每到年底都核算怎么給大家發(fā)獎(jiǎng)金。我倆像下暗棋一樣，各自寫好數(shù)字，然后一起攤開(kāi)。95%的情況，我倆竟然一分都不差。現(xiàn)在，每年發(fā)獎(jiǎng)金，我都直接讓她寫個(gè)數(shù)，給我看一下就行了。

你和老板有這樣的默契嗎？

五、老板限制了你的發(fā)展空間，那么誰(shuí)能夠給你？

現(xiàn)在，你覺(jué)得自己在這里練就了一身本事，廟小容不下你了。可離開(kāi)這里，誰(shuí)能夠給你更好的？你不妨靜下來(lái)問(wèn)問(wèn)自己。

六、此時(shí)是最考驗(yàn)?zāi)沆`魂的時(shí)候，你的路或許由此轉(zhuǎn)彎。

如果是我，我會(huì)繼續(xù)做下去，努力干到老板給我股份——他移民，我接手。

如果我有心自立門戶，在真正離開(kāi)之前，我都會(huì)竭盡全力，服從老板，并且不在乎別人是否超過(guò)自己，努力帶領(lǐng)大家一起成長(zhǎng)。這樣一來(lái)，將來(lái)自己翅膀長(zhǎng)硬了，能夠自立門戶，就可以走得安心一些。

到那時(shí)候，跟老板談開(kāi)，自己要另立山頭，但絕對(duì)不搶原來(lái)的客戶，如果短兵相接，自己撤。人生中，沒(méi)到餓死的份上，賺錢要有道。

七、受恩于人，當(dāng)永記。

無(wú)論自己有多能耐，畢竟是老板給了你平臺(tái)。當(dāng)然，你也給老板創(chuàng)造了不少價(jià)值。但終究，老板是你命運(yùn)中的貴人。

一個(gè)人聚財(cái)，不一定是因?yàn)樗胁拧憧蓜e恃才傲物，有時(shí)恰恰可能是因?yàn)樗狄稽c(diǎn)、鈍一點(diǎn)，處事更寬厚，聚了人氣。

高世德（廣州榮盛公司總經(jīng)理）：

兩年前，我就是現(xiàn)在的你。我選擇了自己干！

反復(fù)閱讀了你所有的內(nèi)容，感覺(jué)到你特能吃苦、看得長(zhǎng)遠(yuǎn)、思路清晰、愛(ài)憎分明、敢闖敢干……看著你的糾結(jié)，就想起我當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷。說(shuō)出來(lái)，看看對(duì)你有沒(méi)有幫助。

使我想自己干的根本原因有兩點(diǎn)：1.老板白紙黑字寫好的待遇，年底不兌現(xiàn)。2.老板基本不管事，還覺(jué)得自己很了解市場(chǎng)、很懂管理，就想著擴(kuò)張（這一點(diǎn)與你的老板剛好相反，可我卻覺(jué)得前途非常虛）。

有必要講一下我當(dāng)時(shí)的待遇。我的待遇分兩塊：年度絕對(duì)營(yíng)業(yè)額（分階梯）；達(dá)成絕對(duì)營(yíng)業(yè)額所支出的費(fèi)用控制。兩者達(dá)成一個(gè)，均有獎(jiǎng)金；兩者都達(dá)成，獎(jiǎng)金很高。為了提高營(yíng)業(yè)額，我做了很多部署，包括主做大客戶、聚焦產(chǎn)品、區(qū)域試點(diǎn)然后全面復(fù)制、組員競(jìng)賽互補(bǔ)……終于，年底營(yíng)業(yè)額達(dá)成。為了省費(fèi)用，一年接近10個(gè)月在市場(chǎng)，幾乎所有事情都是我?guī)蓚€(gè)主要助手解決，費(fèi)用大大節(jié)省。誰(shuí)知，年底老板竟然只兌現(xiàn)營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)金，費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金只字不提。后來(lái)得知：老板請(qǐng)了專業(yè)顧問(wèn)公司！

是啊，同樣一筆錢，是作為顧問(wèn)公司的首付，還是給我個(gè)人？我做了五年，該發(fā)揮的已經(jīng)發(fā)揮，身體也不如以前。而那個(gè)顧問(wèn)公司可是業(yè)內(nèi)一個(gè)知名的團(tuán)隊(duì)。傻子都明白這是一個(gè)絕對(duì)劃算的買賣。我沒(méi)有任何猶豫，離開(kāi)了那個(gè)地方。

對(duì)于我的突然離開(kāi)，包括老板在內(nèi)的許多人都很驚訝。有些同事私下請(qǐng)我吃飯說(shuō)：頭兒，你去哪，我們就去哪！你自己干，我們也可適當(dāng)資助！

當(dāng)時(shí)我實(shí)在沒(méi)想太多，覺(jué)得大不了再給別人打工。但真自己干了之后，碰到了很多意想不到的問(wèn)題：

一、客戶。

客戶聽(tīng)說(shuō)我自立門戶了，紛紛表示可以合作，但當(dāng)真正洽談的時(shí)候，要么說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間，要么說(shuō)有類似產(chǎn)品，要么價(jià)格壓得很低。要知道，當(dāng)初為了幫助那些客戶沖業(yè)績(jī)，我們就像戰(zhàn)壕里的生死兄弟一樣互助。事實(shí)上，我離開(kāi)后，公司跟顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的合作并不愉快，銷售額劇減，員工紛紛離職，但即便如此，那些客戶依然沒(méi)跟我們合作。直到一年多后，才有極少數(shù)客戶慢慢開(kāi)始跟我們談。endprint

二、團(tuán)隊(duì)。

原本有十幾個(gè)同事答應(yīng)過(guò)來(lái)幫我，結(jié)果就來(lái)了兩個(gè)，而且還是從來(lái)沒(méi)有跟我表過(guò)態(tài)的?，F(xiàn)在，聽(tīng)說(shuō)我們的市場(chǎng)反應(yīng)后，不少離開(kāi)那個(gè)公司很久的人，也在慢慢聯(lián)系了。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到：大多數(shù)人都是看風(fēng)向的！即便親自培養(yǎng)，工資從3，000元開(kāi)始，到第三年拿到50多萬(wàn)年薪的助手，居然也沒(méi)來(lái)援助。也許是我本人有問(wèn)題，要不團(tuán)隊(duì)怎么會(huì)這樣呢?？磥?lái)，對(duì)于那些所謂的患難兄弟，我需要好好了解、反??！

三、資金。

雖然活過(guò)來(lái)了，但公司要獲得持續(xù)利潤(rùn)，就必須投入新品。市場(chǎng)在變化，如果不投入新品，肯定長(zhǎng)久不了。這兩年下來(lái)，除了每個(gè)月拿點(diǎn)工資，就沒(méi)有額外進(jìn)賬，完全靠老本。“創(chuàng)業(yè)窮三年”這句話，我不知道能否改寫，希望能縮短一些。

黃鐵鷹（北大光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人）：

我一直在關(guān)注這個(gè)案例，但一直不敢回答，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷。看著志方、錦添和世德幾位老板的回復(fù)，覺(jué)得他們的建議對(duì)；但是再看你補(bǔ)充的情況，又感到就這么忍著也不是回事。人心里有疙瘩，整天心猿意馬不行。

你是一個(gè)管理者。我認(rèn)為管理者最重要的管理目標(biāo)應(yīng)該是自己，第二重要的就是老板，第三才是下屬。這些老板給你的建議都是最重要的，要你管好自己的心。我認(rèn)為除了這個(gè)，你也需要用更好的方法和更大的勇氣去管理老板。

人與人之間的關(guān)系都是在互動(dòng)中逐漸形成的。你與老板相處了8年，我相信你們之間已經(jīng)快形成君臣關(guān)系，否則，你不會(huì)故意拍老板馬屁。這同第一代帝王打天下的情況一樣，剛開(kāi)始稱兄道弟的朋友，最后逐漸形成了君讓臣死，臣不得不死的關(guān)系。通往奴役的路不都是強(qiáng)迫所至，也必然有主動(dòng)奉獻(xiàn)的磚瓦。

如果我是你，既然連辭職的心都有了，為何不跟老板談一次？！不要猜老板怎么想。老板也是人，從自己兜里往外拿錢也不舒服。很多老板當(dāng)能干的下屬走了之后，才知道后悔。怎么談？開(kāi)誠(chéng)布公?！袄习逦乙庸べY，一個(gè)月1萬(wàn)的工資，去掉4，000房貸，我不夠花，我希望能給我加4，000。”

如果老板能把年薪加到15萬(wàn)，你心里是不是就好受些？如果老板不加，或加不到15萬(wàn)，你再騎驢找馬。

我估計(jì)這個(gè)策略的難點(diǎn)只有一個(gè)，你很難開(kāi)口。我有一個(gè)朋友，給一個(gè)老板打了10年工，他真把工作當(dāng)自己的事了，每年跟你一樣很少休假。可是他一直對(duì)待遇不太滿意，見(jiàn)我面總抱怨。我說(shuō)你去跟老板談呀！可是再見(jiàn)他，還是沒(méi)談。我問(wèn)為什么。他說(shuō)，我本來(lái)想好了要談，甚至都打好了腹稿，可是一見(jiàn)老板，就說(shuō)不出來(lái)了，他的氣場(chǎng)太強(qiáng)！我聽(tīng)后罵他，你只能說(shuō)老板喜歡聽(tīng)的話，這不就是奴才嗎？老板就是讓你們這樣的人給慣壞了，公司也都是讓你們這樣的人給搞壞了。

我的朋友不是奴才。后來(lái)，他辭職了，開(kāi)了個(gè)飯館。老板一年后找他，工資提高一倍，但他不能回去了。

職業(yè)精神不僅是拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，也包括為自己爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。否則，心不順，就不認(rèn)命；不認(rèn)命，職業(yè)精神必然打折。endprint