中國(guó)機(jī)器人尚在起步階段唐山開(kāi)元為何已賣出一萬(wàn)臺(tái)？

文 | 本刊記者 高原

中國(guó)機(jī)器人尚在起步階段唐山開(kāi)元為何已賣出一萬(wàn)臺(tái)？

文 | 本刊記者 高原

要知道，據(jù)中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年在中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)占據(jù)首位的ABB，也只是賣出了5600臺(tái)。

沒(méi)有人會(huì)懷疑當(dāng)下機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的熱度和發(fā)展力度。

不過(guò)俗話說(shuō)得好，“只聽(tīng)樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”，雖然一大批企業(yè)宣告著要在這個(gè)產(chǎn)業(yè)有所作為，但“尚在起步階段”依然可以作為這些企業(yè)目前最合適的形容詞。但令人驚訝的是，就連許多蜚聲海外的大企業(yè)都只是剛剛開(kāi)始，一家專門從事焊接設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)卻早已將機(jī)器人銷量累積到了一萬(wàn)臺(tái)，僅2013年，就銷售超過(guò)了2000臺(tái)的焊接機(jī)器人，在弧焊機(jī)器人領(lǐng)域，更是名列前茅。要知道，據(jù)中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年在中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)占據(jù)首位的ABB，也只是賣出了5600臺(tái)，而其中不僅是焊接，還包括了物料搬運(yùn)、噴涂，以及特種等多個(gè)機(jī)器人種類。

唐山開(kāi)元，石破天驚。

開(kāi)元往事：一個(gè)焊接王國(guó)的建成

唐山開(kāi)元集團(tuán)董事長(zhǎng)柳寶誠(chéng)

1984年的某一天，在天津的一家賓館里，柳寶誠(chéng)徹夜未眠、輾轉(zhuǎn)反側(cè)，明天要進(jìn)行的簽約儀式重重地壓在他的心頭，因?yàn)樗溃蓴?，在此一舉。

作為唐山市電子設(shè)備廠的領(lǐng)導(dǎo)人，柳寶誠(chéng)即將與天津焊接研究所簽訂一種焊機(jī)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓合同，盡管已經(jīng)進(jìn)行過(guò)相關(guān)調(diào)查，明確了這種焊接工藝在中國(guó)未來(lái)的市場(chǎng)前途，但面對(duì)近乎全然陌生的領(lǐng)域，他依然感受到了極大的壓力。

畢竟，技術(shù)只是技術(shù)，先要將其轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，緊接著要商品化，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了半點(diǎn)差錯(cuò)，全部努力將付之東流。更何況，當(dāng)時(shí)的電子設(shè)備廠面臨著嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困難，隨時(shí)可能被兼并與重組。這次偶然得來(lái)的機(jī)會(huì)，柳寶誠(chéng)不能錯(cuò)過(guò)，近乎背水一戰(zhàn)，他和他的工廠根本不能輸。

如果現(xiàn)在再次詢問(wèn)柳寶誠(chéng)，30年前究竟為什么會(huì)做出那樣具有風(fēng)險(xiǎn)的決定，他已經(jīng)不愿正面作出回答，總有一些問(wèn)題，隨著時(shí)間的流動(dòng)而變得厚重難測(cè)，對(duì)于柳寶誠(chéng)而言，恐怕這就是其中之一。因?yàn)?，?dāng)年的工廠全部資產(chǎn)加起來(lái)只有47萬(wàn)元，而一旦簽約，轉(zhuǎn)讓費(fèi)、材料費(fèi)再加上批量生產(chǎn)的前期投入，加在一起最少需要68萬(wàn)元！

絕對(duì)不能失敗，當(dāng)時(shí)已經(jīng)逐步脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)環(huán)境也不會(huì)給工廠第二次機(jī)會(huì)，而之后的事實(shí)證明，柳寶誠(chéng)下對(duì)了“賭注”，盡管過(guò)程艱難坎坷，但結(jié)果無(wú)疑令人欣慰，如今柳寶誠(chéng)領(lǐng)導(dǎo)之下的唐山開(kāi)元集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱開(kāi)元）已經(jīng)是全國(guó)第一、亞洲前三、世界前十的焊接裝備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。從當(dāng)年參加民主選舉當(dāng)選廠長(zhǎng)直到如今，30年的歲月對(duì)于他來(lái)說(shuō)漫長(zhǎng)卻又短暫。

當(dāng)柳寶誠(chéng)陷入回憶、思考，并細(xì)細(xì)講述的時(shí)候，他往往會(huì)將頭微微側(cè)向聽(tīng)眾，下巴稍抬并注視著遠(yuǎn)方，仿佛目光所及的地方正在發(fā)生著什么。這個(gè)人就像那個(gè)年代走出的所有企業(yè)家一樣，時(shí)代的烙印在他們的身上、思想中，往往以一種近乎完美的方式得以呈現(xiàn)。

這些年以來(lái)，開(kāi)元的發(fā)展被以8年為界進(jìn)行了劃分，柳寶誠(chéng)在把握時(shí)代脈絡(luò)上無(wú)疑是杰出的，因?yàn)楹苌儆衅髽I(yè)家能夠?qū)⒁患倚⌒∑髽I(yè)的發(fā)展與國(guó)家大勢(shì)如此清晰地并排擺在眼前，在回顧企業(yè)發(fā)展史的同時(shí)，如教科書(shū)般與時(shí)代進(jìn)行如此完美的融合。

從1984年到1992年，開(kāi)元的第一個(gè)發(fā)展階段，開(kāi)元由唐山市一個(gè)瀕臨倒閉的區(qū)屬小廠發(fā)展為國(guó)家機(jī)械部的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，人均效益指標(biāo)居全國(guó)電焊機(jī)行業(yè)之首。然而，這樣的成績(jī)并沒(méi)有讓柳寶誠(chéng)洋洋自得，在他的判斷中，由于彼時(shí)正掀起國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化的浪潮，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)力普遍的匱乏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有之后的那般激烈。當(dāng)時(shí)，內(nèi)部改革對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言起了決定性的作用，影響遠(yuǎn)大于市場(chǎng)。在這樣的大環(huán)境中，一大批企業(yè)倒閉破產(chǎn)、被兼并重組的同時(shí)，亦有一批企業(yè)得以站穩(wěn)腳跟，開(kāi)元屬于后者，但柳寶誠(chéng)清醒地認(rèn)識(shí)到：挑戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始。

柳寶誠(chéng)有著極強(qiáng)的行動(dòng)力，一旦有所判斷便馬上會(huì)付諸行動(dòng)，這在當(dāng)年與研究所簽訂焊機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的時(shí)候已有所體現(xiàn)，也在之后的企業(yè)發(fā)展中得到一次次的驗(yàn)證。1994年，開(kāi)元與日本松下公司合資，成立了當(dāng)時(shí)中國(guó)電焊機(jī)行業(yè)第一家合資公司——唐山松下產(chǎn)業(yè)機(jī)器有限公司（以下簡(jiǎn)稱唐山松下），從此開(kāi)始了唐山松下的傳奇。

這一舉動(dòng)在當(dāng)時(shí)可謂創(chuàng)時(shí)代之先。因?yàn)楸藭r(shí)的中國(guó)盡管已經(jīng)出現(xiàn)了一小批合資公司，但作為傳統(tǒng)裝備制造業(yè)的一個(gè)小門類，如此迅速的追趕潮流極為罕見(jiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)很難調(diào)查出究竟誰(shuí)是中國(guó)裝備制造業(yè)第一個(gè)合資公司，但唐山松下隸屬于先行者之列當(dāng)之無(wú)愧，就在很多企業(yè)還在感知、學(xué)習(xí)，有的甚至一無(wú)所知的年代，開(kāi)元卻已經(jīng)邁出了極其關(guān)鍵的一步。

“1992年后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了大的變化?！绷鴮氄\(chéng)用這樣一句看似不著邊際的話開(kāi)始了關(guān)于成立合資公司這一決定的解答。鄧小平南巡過(guò)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程迅速加快，柳寶誠(chéng)隱約感知到了世界經(jīng)濟(jì)格局即將發(fā)生的巨大變化，以及未來(lái)一段時(shí)間里跨國(guó)公司即將起到的巨大作用：“中國(guó)已經(jīng)融入了世界，經(jīng)濟(jì)格局不可能不影響到中國(guó)?！?/p>

1994年8月唐山松下合資成立簽字儀式

這并非馬后炮，唐山松下的迅速成立無(wú)疑就是最好的證明。在眾多企業(yè)徘徊觀望的時(shí)候，開(kāi)元進(jìn)入了第二個(gè)發(fā)展階段，除了組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、進(jìn)一步內(nèi)部改革之外，和國(guó)際一流的公司進(jìn)行合資合作成為了重中之重。日本松下是第一個(gè)，此后直到現(xiàn)在，日本的日立、神鋼、三菱，美國(guó)的阿龍索、德國(guó)的格雷伯等世界知名企業(yè)，都先后成為開(kāi)元的合作伙伴。

焊接機(jī)器人

唐山松下現(xiàn)象

20世紀(jì)80年代的某一天，柳寶誠(chéng)輾轉(zhuǎn)得到了自成為廠長(zhǎng)之后的第一本經(jīng)營(yíng)管理方面的書(shū)籍，也許冥冥之中自有安排，這本書(shū)的作者，就是松下電器的奠基人，當(dāng)時(shí)被稱為“經(jīng)營(yíng)之神”的松下幸之助。如今這本出版自臺(tái)灣的書(shū)籍，柳寶誠(chéng)已經(jīng)記不清它的名字，但松下的思想和理念卻對(duì)他以及整個(gè)開(kāi)元造成了巨大的影響。

此后數(shù)年，柳寶誠(chéng)研究、學(xué)習(xí)松下幸之助，這一行為導(dǎo)致的結(jié)果就是，在與松下合資的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的日本高層曾笑著戲言，“你比我們還要了解松下”。也許正是這樣的原因，使得開(kāi)元與松下的合資與其他企業(yè)相比要順利得多。相關(guān)人士透露，連續(xù)多年，在松下的全球企業(yè)中，唐山松下的收益率一直名列前茅，作為一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的公司，一直保持著比較高的獲利能力，甚至超過(guò)那些新興產(chǎn)業(yè)的公司，這一現(xiàn)實(shí)，引起了中國(guó)和日本很多相關(guān)企業(yè)、專家和學(xué)者的興趣，在日本，甚至被行業(yè)冠以“唐山松下現(xiàn)象”這一專有名詞，還被松下作為一個(gè)專門研究的課題，從各個(gè)角度進(jìn)行分析，并為此專門拍過(guò)相關(guān)的視頻影片予以記錄和研究。

但如果就這個(gè)課題反復(fù)詢問(wèn)柳寶誠(chéng)，“你怎么看待這一現(xiàn)象？”“你覺(jué)得為什么會(huì)取得成功？”……柳寶誠(chéng)始終沒(méi)有正面地予以回答。

“和很多因素都有關(guān)系?！边@是他最常說(shuō)的解釋。也許一次座談會(huì)上，他發(fā)言中的一句話能帶來(lái)很多啟示：“合資公司搞得好或是壞，中方責(zé)任者要負(fù)最主要的責(zé)任?！睂?duì)于合資，柳寶誠(chéng)喜歡用一些簡(jiǎn)單易懂的俗語(yǔ)來(lái)進(jìn)行比喻，中外雙方最開(kāi)始的合作就像“兩人三腳”，之后的磨合發(fā)展如同“結(jié)婚過(guò)日子”……矛盾、分歧一定會(huì)有，但這并不是合資的主要問(wèn)題，如何來(lái)解決問(wèn)題，才是重點(diǎn)。

比如在當(dāng)初合資公司剛剛成立的時(shí)候，就產(chǎn)品以后的銷售問(wèn)題，中日雙方就曾有過(guò)較大分歧，松下方面希望能夠在中國(guó)采用代理制銷售，但在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，市場(chǎng)環(huán)境并不成熟，因此開(kāi)元并不贊成這一方案。在柳寶誠(chéng)眼中，矛盾分歧并不可怕，但如果之后一直沉浸在相關(guān)的爭(zhēng)辯與討論中，才是最不應(yīng)該的，所以解決方法簡(jiǎn)單又直白，先按照其中一個(gè)方案做，不行再改。于是他當(dāng)時(shí)果斷采納建立代理體制的提議，并一直實(shí)施至今，行之有效。

當(dāng)時(shí)，憑借著一系列雷厲風(fēng)行的舉措，唐山松下拔地而起，很快便進(jìn)入了正軌，牢固地占據(jù)了“先發(fā)”所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。柳寶誠(chéng)認(rèn)為，在合資公司中，中外雙方的兩個(gè)最高領(lǐng)導(dǎo)者往往會(huì)起到?jīng)Q定性的作用，雙方彼此影響，若是能夠互相信任，那么整個(gè)公司就會(huì)展現(xiàn)出極高的合作度。

其實(shí)只要在網(wǎng)上簡(jiǎn)單搜索就會(huì)發(fā)現(xiàn)，唐山松下的股份結(jié)構(gòu)為松下60%，開(kāi)元40%。柳寶誠(chéng)坦言，從1994年到現(xiàn)在，這一比例從未有過(guò)改變。而從領(lǐng)導(dǎo)層層面來(lái)看，松下方面出任合資公司的總經(jīng)理，柳寶誠(chéng)則擔(dān)任唐山松下的董事長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)20年之久。由松下派出的先后4任日籍總經(jīng)理均與柳寶誠(chéng)進(jìn)行了愉快地合作，使唐山松下的發(fā)展健康穩(wěn)健。2012年11月，松下集團(tuán)的社長(zhǎng)津賀一宏視察了唐山松下，與柳寶誠(chéng)進(jìn)行了深入交流，對(duì)他及唐山松下都留下了深刻而良好的印象。

時(shí)至今日，作為最早進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司之一，松下早期很多的合資企業(yè)都已經(jīng)消失，不是關(guān)門，就是變成了獨(dú)資企業(yè)，而唐山松下與另一家在杭州的企業(yè)，成為松下在中國(guó)的合資企業(yè)中留存下來(lái)最長(zhǎng)的企業(yè)。在開(kāi)元成立30周年的時(shí)候，唐山松下也剛好迎來(lái)20周年慶，已滿20年的合資公司別說(shuō)是在裝備制造業(yè)，就是在所有的行業(yè)中也屈指可數(shù)?！叭绻?0年為一個(gè)階段的話，在松下合資的公司里，唐山松下肯定是一個(gè)成功的公司?！绷鴮氄\(chéng)無(wú)疑是自豪的，就在2014年，開(kāi)元與松下的第一個(gè)合作期圓滿結(jié)束，第二個(gè)合作期暨下一個(gè)20年的合資協(xié)議已經(jīng)簽署。

提前到來(lái)的自動(dòng)化時(shí)代

開(kāi)元開(kāi)始步入機(jī)器人領(lǐng)域到底是在什么時(shí)候？

“引進(jìn)——消化——吸收——再創(chuàng)新”的模式被開(kāi)元運(yùn)用得爐火純青，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)焊接產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)同樣也被柳寶誠(chéng)用來(lái)分析并推斷中國(guó)市場(chǎng)。

由于異步協(xié)作行為可以描述有向圖結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)模型逐漸成為異步協(xié)作研究的理論工具。DeGroot[2]采用矩陣迭代的方式論證了群體觀點(diǎn)的收斂特征;Golub等[3]在DeGroot模型的基礎(chǔ)上對(duì)“聰明的社會(huì)”的存在條件進(jìn)行了分析;孫艷等[4]的前期工作基于二部網(wǎng)絡(luò)模型分析了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的各項(xiàng)指標(biāo)，并觀察到一些較明顯的規(guī)律;Meslec等[5]開(kāi)展了一系列群體實(shí)驗(yàn)，將群體看做是一個(gè)綜合處理來(lái)自成員的多源信息的處理器，研究了如何“設(shè)計(jì)”群體成員結(jié)構(gòu)才能得到群體智慧。

在柳寶誠(chéng)眼中，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的焊接產(chǎn)業(yè)從手工焊機(jī)、自動(dòng)焊專機(jī)，一直到完全自動(dòng)化，中間無(wú)疑都經(jīng)歷了一個(gè)自動(dòng)焊專機(jī)階段。他認(rèn)為，中國(guó)的焊接產(chǎn)業(yè)，也一定會(huì)經(jīng)歷這一階段。但出乎他的意料，中國(guó)焊接自動(dòng)化的到來(lái)，遠(yuǎn)比自己的想象要快得多：

“就在2007年，以焊接機(jī)器人為代表的自動(dòng)化時(shí)代，突然到來(lái)了?！?/p>

中國(guó)焊接自動(dòng)化的發(fā)展路徑與國(guó)外大相徑庭，對(duì)于這一點(diǎn)，柳寶誠(chéng)并未過(guò)多加以糾結(jié)。因?yàn)樗幌矚g把雞蛋放在一個(gè)籃子里，在專心專注焊接領(lǐng)域的大前提下，實(shí)施“東方不亮西方亮”的戰(zhàn)略舉措，因此早在唐山松下成立之初的1997年，就已經(jīng)把焊接機(jī)器人一同引進(jìn)到中國(guó)進(jìn)行推廣。

對(duì)這一點(diǎn)，柳寶誠(chéng)是清醒而客觀的，他認(rèn)為，由于技術(shù)上的薄弱，從頭開(kāi)始自主研發(fā)完全國(guó)產(chǎn)化的焊接機(jī)器人顯然并不現(xiàn)實(shí)，容易錯(cuò)失良機(jī)。所以開(kāi)元依舊選擇了技術(shù)引進(jìn)，松下自然而然地成為首選?！爸袊?guó)焊接產(chǎn)業(yè)在技術(shù)原創(chuàng)性上，依然有很長(zhǎng)的路要走，國(guó)產(chǎn)焊接機(jī)器人沒(méi)有成本機(jī)會(huì)，因?yàn)閲?guó)外技術(shù)太成熟了?！绷鴮氄\(chéng)從未回避過(guò)技術(shù)引進(jìn)的相關(guān)問(wèn)題，正相反，他的思想很開(kāi)放。作為合作伙伴的松下，其焊接機(jī)器人全球聞名，那么將其引進(jìn)并在中國(guó)進(jìn)行機(jī)器人單體銷售，隨后又自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)配套的周邊自動(dòng)焊接系統(tǒng)，為用戶量身定做自動(dòng)化焊接生產(chǎn)線，助力中國(guó)的焊接自動(dòng)化發(fā)展，這些都是再自然不過(guò)的事。事實(shí)上，唐山松下在2005年又成立了專門的機(jī)器人系統(tǒng)部，為眾多用戶提供了世界領(lǐng)先的機(jī)器人自動(dòng)焊接生產(chǎn)線。

以此為基礎(chǔ)，開(kāi)元又按專業(yè)化分工，于2008年成立了開(kāi)元機(jī)器人系統(tǒng)公司，與日本神鋼技術(shù)合作，進(jìn)行厚板焊接機(jī)器人事業(yè)。開(kāi)元的引進(jìn)不是做所謂的代工廠，而是真正意義上的技術(shù)引進(jìn)，下面是柳寶誠(chéng)2009年初在開(kāi)元機(jī)器人系統(tǒng)公司經(jīng)營(yíng)方針發(fā)表會(huì)上的講話：

“……對(duì)方提供技術(shù)支持，包括設(shè)計(jì)技術(shù)和制造技術(shù)。能否全面掌握合作方提供的技術(shù)，在消化吸收的前提下，獨(dú)立靈活運(yùn)用，向國(guó)內(nèi)用戶提供技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)于我們今后的生存和發(fā)展至關(guān)重要。”他認(rèn)為，焊接機(jī)器人作為產(chǎn)品的特殊性在于，一旦問(wèn)世，就要與世界一流的公司開(kāi)展合作，與世界一流的對(duì)手開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，而為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的客戶，也一定是一流的企業(yè)。

事實(shí)證明，他的判斷是正確的。與目前國(guó)內(nèi)眾多的、甫一建立就以生產(chǎn)各類機(jī)器人為主業(yè)的企業(yè)不同，開(kāi)元常年深耕于焊接領(lǐng)域，在掌握了焊接技術(shù)的同時(shí)進(jìn)入機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，并以焊接機(jī)器人為自己的專業(yè)領(lǐng)域，使得技術(shù)與產(chǎn)品、產(chǎn)品與市場(chǎng)都得到了最為有效的銜接。形象化地說(shuō)明，即以往與開(kāi)元有業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，當(dāng)其所需要的設(shè)備從一般的焊接機(jī)變?yōu)楹附訖C(jī)器人時(shí)，開(kāi)元如果能夠提供滿足其需要的產(chǎn)品，免去了客戶在眾多其他新接觸的機(jī)器人企業(yè)間的評(píng)估、選擇以及判斷等環(huán)節(jié)，自然就水到渠成、皆大歡喜。

開(kāi)元汽車起重機(jī)車架后段機(jī)器人焊接系統(tǒng)

2011年，由滬東中華造船（集團(tuán)）公司生產(chǎn)的首艘國(guó)產(chǎn)LNG船，作為其中極為關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)，使用了開(kāi)元自主研發(fā)的殷鋼列板縫焊機(jī)，開(kāi)元透露，此項(xiàng)技術(shù)的相關(guān)研究，實(shí)際上從2007年下半年就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了，并于2010年通過(guò)了法國(guó)GTT公司的認(rèn)證，被列入LNG船相關(guān)產(chǎn)品的全球采購(gòu)清單。LNG船多年以來(lái)被譽(yù)為“造船業(yè)的皇冠”、“皇冠上的明珠”，而建造LNG船需要的焊接設(shè)備，在此之前，只有法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)的幾個(gè)少數(shù)企業(yè)能夠生產(chǎn)，彼時(shí)，開(kāi)元是唯一一家能夠生產(chǎn)該設(shè)備的中國(guó)企業(yè)，也打破了外國(guó)企業(yè)在此領(lǐng)域多年的壟斷。

隨著開(kāi)元機(jī)器人系統(tǒng)公司的成立，此前一直以專機(jī)為主的開(kāi)元集團(tuán)，借此機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的專業(yè)化發(fā)展道路，從企業(yè)大事年表即可看出，2008年以后，開(kāi)元將旗下各個(gè)業(yè)務(wù)部門拆分組合，成立了一家家更加專業(yè)的公司。當(dāng)然，除了市場(chǎng)環(huán)境的巨變，對(duì)于歐美特別是德國(guó)焊接企業(yè)的考察，也是促使開(kāi)元發(fā)生改變的因素之一。

“德國(guó)的那些百年企業(yè)真的非常厲害，很多就位于某個(gè)鄉(xiāng)村，但提到某種高端產(chǎn)品，整個(gè)世界都知道只有它能做。”柳寶誠(chéng)語(yǔ)氣帶著明顯的迫切，眼神發(fā)亮，透露出欣羨的渴望，“那多好啊.....”一直以來(lái)所追求的某種企業(yè)發(fā)展道路得到了驗(yàn)證，同時(shí)也對(duì)開(kāi)元未來(lái)的發(fā)展定下了基調(diào)。

開(kāi)元未來(lái)式

2013年末，一部紀(jì)錄片《大國(guó)重器》在央視熱播，引發(fā)了經(jīng)濟(jì)界尤其是裝備制造行業(yè)內(nèi)的一股熱潮，業(yè)內(nèi)人士那段時(shí)間之內(nèi)見(jiàn)面幾乎都會(huì)互相詢問(wèn)“看了嗎?”柳寶誠(chéng)很自豪，因?yàn)樵诩o(jì)錄片中亮相的國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)中，絕大部分都是開(kāi)元的客戶。他們?cè)谝徊讲阶呦蜉x煌的同時(shí)，所使用的正是開(kāi)元的焊接設(shè)備。

然而開(kāi)元遠(yuǎn)不能止步于此，畢竟從2008年至今，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻。就像之前作為最主要客戶的工程機(jī)械行業(yè)，就經(jīng)歷了大起大落，旗下一家主要面向該行業(yè)的公司也為此經(jīng)歷了“過(guò)山車”式的經(jīng)營(yíng)局面。作為開(kāi)元主要服務(wù)領(lǐng)域的汽車行業(yè)，也隨時(shí)存在著各種變化，比如汽車向輕量化的轉(zhuǎn)變，就意味著材料的變化，焊接行業(yè)必然要隨之發(fā)生改變。伴隨著各個(gè)行業(yè)的客戶，以及客戶要求的不斷變化，開(kāi)元面臨的困難和挑戰(zhàn)也愈加多種多樣。

“那種簡(jiǎn)單的、只賣設(shè)備的時(shí)代已經(jīng)逐漸成為過(guò)去。”如今，越來(lái)越多的客戶，特別是高端客戶，要求開(kāi)元為他們提供完整的解決方案，即不僅是一條生產(chǎn)線，甚至一個(gè)完整的焊接工場(chǎng)的設(shè)計(jì)建造。

2012年2月，開(kāi)元與中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的排頭企業(yè)簽訂了8500萬(wàn)元一條生產(chǎn)線的訂單，創(chuàng)造了中國(guó)焊接行業(yè)單筆合同金額的最高記錄。同年11月，與該行業(yè)另一家著名企業(yè)簽訂的1.85億元的大訂單，又再次刷新了記錄。

2014年唐山松下續(xù)約及增資簽約

如今已經(jīng)不再是單機(jī)設(shè)備有多好就可以應(yīng)付局面的時(shí)代，一個(gè)訂單里所要求的，除了承擔(dān)主要作業(yè)的焊接設(shè)備、焊接機(jī)器人等之外，搬運(yùn)設(shè)備、管理系統(tǒng)……都要配齊，柳寶誠(chéng)將之稱作“集成創(chuàng)新”，而需要這種服務(wù)的行業(yè)、客戶也越來(lái)越多。

目前，用戶提出研究課題，開(kāi)元與用戶共同研究解決，這一趨勢(shì)逐漸成為常態(tài)。甚至有些課題，連那些外國(guó)合作伙伴都不曾遇到過(guò)。比如前文提到的鋼橋焊接，由于發(fā)達(dá)國(guó)家的此類工程多數(shù)建造于上世紀(jì)六七十年代，而當(dāng)時(shí)的技術(shù)并不能適應(yīng)現(xiàn)在工程建設(shè)的需求，所以開(kāi)元就要開(kāi)發(fā)出新的工藝和設(shè)備，來(lái)滿足這種需求。再比如煤機(jī)行業(yè)，作為開(kāi)元早期重要技術(shù)來(lái)源的日本，并沒(méi)有煤炭以及煤礦機(jī)械，開(kāi)元就要完全獨(dú)自面對(duì)中國(guó)客戶的要求。

盡管開(kāi)元已經(jīng)以二十億元的年銷售額位列全國(guó)行業(yè)之首，并將第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，但柳寶誠(chéng)從不主動(dòng)在公開(kāi)場(chǎng)合提出任何關(guān)于銷售額、市場(chǎng)份額等內(nèi)容的相關(guān)信息。據(jù)他透露，一些知名的國(guó)際焊接企業(yè)，包括開(kāi)元在內(nèi)，差距并不太大，焊接企業(yè)存在的意義，并不在于規(guī)模。

眾所周知，焊接行業(yè)隸屬于裝備制造產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也為幾乎所有裝備制造企業(yè)提供設(shè)備和材料，而中國(guó)已經(jīng)成為世界裝備制造產(chǎn)業(yè)第一大國(guó)，所以與很多產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他行業(yè)力求出口的想法不同，盡管已經(jīng)提出要做“優(yōu)秀的國(guó)際化企業(yè)”，但如何穩(wěn)步立足國(guó)內(nèi)并保持領(lǐng)先地位，才是開(kāi)元如今的第一要?jiǎng)?wù)。時(shí)至今日，依然不斷有國(guó)外的焊接企業(yè)正在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間，焊接行業(yè)最大、最激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，依然在中國(guó)?！皥?jiān)持做中國(guó)第一，才有可能成為世界第一”。

而在這方面，在焊接領(lǐng)域深耕30年的開(kāi)元，優(yōu)勢(shì)無(wú)疑十分明顯。