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    花溪牛肉粉 闖蕩大市場(chǎng)

    2015-02-27 06:39:06文丨圖張立人
    當(dāng)代貴州 2015年23期
    關(guān)鍵詞:花溪分店小吃

    文丨圖 當(dāng)代貴州全媒體記者 張立人

    中國(guó)歷來(lái)有“南粥北面”的說(shuō)法,南方人愛(ài)喝粥,北方人愛(ài)吃面;而到了西南的貴州,是吃牛肉粉;到貴陽(yáng),是一碗花溪牛肉粉。

    從1976年花溪街上一個(gè)不起眼的小攤攤,到加盟店遍布全國(guó)的知名小吃,再到如今的艱難轉(zhuǎn)型尋突破,39年來(lái),花溪王記牛肉粉不僅成為陪伴許多貴州人共同成長(zhǎng)的記憶,更成為努力引領(lǐng)貴州小吃“走出去”的地域品牌。

    堅(jiān)守品質(zhì)數(shù)十年終成貴州名小吃

    王記牛肉粉最初是由家住花溪的王家三姐弟創(chuàng)辦。

    “1976年的時(shí)候,我們是在花溪的十字街?jǐn)[攤,是一個(gè)很小的攤位,1980年的時(shí)候,生意逐漸好起來(lái),我們就租了一個(gè)沿街的門面,那是第一家花溪王記牛肉粉的門面?!被ㄏ跤浥H夥鄣膭?chuàng)始人王艷峰說(shuō)。

    后來(lái),由于生意太好,王家三姐弟又把隔壁的一間門面租了下來(lái),打通隔墻變通間,上下兩層樓加起來(lái)足足有400余平方米。

    “那時(shí)候每天從早到晚,客人都來(lái)來(lái)往往,從來(lái)沒(méi)有休息的時(shí)候,每天回到家都是累得連手都抬不起來(lái)了?!蓖跗G峰回憶起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛歲月,那些場(chǎng)景仍然歷歷在目。

    為什么花溪王記牛肉粉能夠脫穎而出,贏得消費(fèi)者的青睞?王艷峰的答案只有四個(gè)字:堅(jiān)守品質(zhì)。

    多年來(lái),花溪王記堅(jiān)持只賣清湯米粉的特色,清澈的湯底,潔白的米粉,牛肉塊、牛肉片、泡菜和香菜交相輝映,光看一看就讓人垂涎欲滴。

    在這其中,每一樣食材都精心選擇、保證質(zhì)量。

    首先說(shuō)米粉,采用的是蒸汽米粉,制作工藝尤其復(fù)雜,要將大米浸泡,打成白漿,打好后放進(jìn)機(jī)器制成粉條狀,再上鍋蒸,蒸熟之后放在通風(fēng)處曬干。而且米粉之中絕對(duì)不能用半點(diǎn)淀粉。

    而在牛肉的選擇上,花溪王記則堅(jiān)持只用貴州的本地黃牛,只能挑選在400斤以上的?!@樣的牛的肉質(zhì)才能滿足要求。一粒粒大小均勻、色澤誘人、濃香撲鼻的牛肉粒,燉得鮮嫩,不會(huì)過(guò)火,是花溪王記39年來(lái)不變的味道。

    好的牛肉同時(shí)也是燉湯的最大保證,牛肉粉的湯底用秘方配制而成,香味濃郁,絕非普通的牛肉精之類的添加劑就能做出來(lái)的味道。

    相比于其它的牛肉粉店,花溪王記牛肉粉堅(jiān)持用最好的配料,細(xì)節(jié)的堅(jiān)持,帶來(lái)的是無(wú)形中消費(fèi)者的認(rèn)可。

    用一碗粉打開(kāi)市場(chǎng),花溪王記牛肉粉用品質(zhì)詮釋了貴州小吃的價(jià)值,而消費(fèi)者的青睞也證明了在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,堅(jiān)守品質(zhì)帶來(lái)的信譽(yù)與口碑,將是企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中最重要的優(yōu)勢(shì)。

    加盟擴(kuò)張闖全國(guó)貴州小吃名聲旺

    1997年,花溪王記牛肉粉第一次走出花溪,在貴陽(yáng)蔡家街開(kāi)了第一家分店,隨后,花溪王記牛肉粉的分店迅速開(kāi)遍了全城,在都司路、煤礦村、大營(yíng)坡等地方都看得到它的身影。歲月更迭,有些店面已不復(fù)存在,但當(dāng)年火爆的情形很多人仍然記得。

    每天早上8點(diǎn)開(kāi)門,已經(jīng)有很多客人在排隊(duì)等待。有不少是從貴陽(yáng)甚至更遠(yuǎn)的外地趕來(lái),就是為了吃上那一口鮮香的牛肉粉,甚至還有鄰居朋友來(lái)“走后門”,因?yàn)閷?shí)在不想排那么長(zhǎng)的隊(duì)。

    1999年,花溪王記牛肉粉在廣西南寧市開(kāi)了第一家面向全國(guó)的分店。此后,王記牛肉粉采取加盟的形式,到最輝煌的時(shí)候有136家分店,遍布十多個(gè)省市,包括昆明、深圳、廣州等大城市。

    2001年,花溪王記牛肉粉在南寧已經(jīng)開(kāi)出了14家分店,當(dāng)年甚至被評(píng)為“廣西名小吃”。

    2004年,在浙江杭州,花溪王記牛肉粉陸續(xù)開(kāi)了九家加盟店,開(kāi)一家,火一家?;ㄏ跤浥H夥垩杆僬碱I(lǐng)了市場(chǎng),俘獲了杭城食客們的心。

    為什么花溪王記牛肉粉可以適應(yīng)不同地區(qū)的人的口味?這還與花溪牛肉粉講究湯清味濃有關(guān),吃得辣椒的人放上一大把辣椒,湯味辣味融合其中,而不吃辣椒的人則就著清湯吃粉,同樣味道鮮美,濃郁香甜。

    如今的花溪王記牛肉粉減少了店面,完善了裝修,希望帶給顧客更好的體驗(yàn)。

    當(dāng)時(shí)的花溪王記牛肉粉,品牌認(rèn)知度高,開(kāi)出來(lái)就是信譽(yù)的保障,全國(guó)各地都熱烈追捧。

    王艷峰回憶道:“當(dāng)時(shí)不單是國(guó)內(nèi)到處都有加盟商來(lái)和我們談,甚至有美國(guó)和澳大利亞的人都想來(lái)加盟,因?yàn)樵诋?dāng)?shù)赜腥A人圈子,但是我們后來(lái)在加盟這一塊上也是越來(lái)越謹(jǐn)慎,在國(guó)外更是不可能參與他們的管理,所以就拒絕了?!?/p>

    在飛速擴(kuò)張中,一個(gè)頭頂帽子,右手舉著勺子左手端著一碗熱乎乎的牛肉粉,唇邊一顆痣的頭像LOGO,也開(kāi)始深入人心。

    “其實(shí)這個(gè)頭像是綜合王記創(chuàng)始人的形象打造出來(lái),因?yàn)榍珊系氖侨愕艿淖齑竭叾加幸活w痣?!蓖跗G峰告訴記者。

    花溪王記牛肉粉的名聲越來(lái)越旺,越來(lái)越多來(lái)貴州旅游的游客指名要嘗花溪王記牛肉粉,而貴州本地人也越來(lái)越認(rèn)可花溪王記的品質(zhì)與信譽(yù)。

    高速擴(kuò)張遇瓶頸尋求轉(zhuǎn)型求突破

    高速加盟擴(kuò)張中的花溪王記牛肉粉,一方面為貴州小吃“走出去”樹(shù)立了標(biāo)桿,它讓全省上下的其他餐飲品牌第一次了解:貴州小吃其實(shí)在外省一樣有大市場(chǎng),只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng),味道過(guò)硬,好吃的東西走到哪里都有市場(chǎng)。

    另一方面,花溪王記也遭遇了其他所有中餐品牌的擴(kuò)張加盟環(huán)節(jié)遇到的通病,第一是如何保護(hù)品牌的問(wèn)題,第二是如何保障質(zhì)量的問(wèn)題。

    1999年在南寧開(kāi)出分店的花溪王記牛肉粉,當(dāng)時(shí)還有一位南寧的合伙人一起參與,正因?yàn)槎际桥笥?,所以?dāng)時(shí)王艷峰對(duì)所有的食材與配方都沒(méi)有隱瞞。

    而后來(lái)當(dāng)王艷峰準(zhǔn)備撤出南寧的時(shí)候,他們希望南寧的店面仍然使用“花溪王記”的招牌,而對(duì)方卻執(zhí)意另起爐灶,在2003年3月底,將十多家粉店全部換牌為“三品王”,賣的卻還是同樣的牛肉粉。

    為了贏回市場(chǎng)與品牌,4月,花溪王記與另一位南寧人士合作成立了廣西南寧花溪王管理公司,短短兩個(gè)月組建12家連鎖店,掛起“花溪王”牌子,與“三品王”展開(kāi)較量。有“三品王”的地方,幾乎都有“花溪王”。

    當(dāng)年7月21日,“花溪王”落腳南寧4年,“三品王”、“花溪王”同慶生日,大造聲勢(shì),使“二王”在南寧的競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。

    品牌信譽(yù)的保證在高速加盟的過(guò)程中越來(lái)越難保障,王艷峰深刻地感受到了這個(gè)問(wèn)題。

    牛肉粉的品質(zhì)有相當(dāng)大的程度受食材供應(yīng)影響,而當(dāng)加盟店越開(kāi)越遠(yuǎn),管理越來(lái)越難接上的時(shí)候,也相當(dāng)于喪失了對(duì)自己品牌維護(hù)信譽(yù)的能力。

    另一方面,中餐標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題也不容忽視,大廚的技術(shù)直接影響著牛肉粉的口感,種種問(wèn)題,最終決定讓花溪王記停下加盟的步伐。

    如今的花溪王記,取消了與大部分加盟商的合作,在保留了少數(shù)幾家店面后,重回小而精的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,他們要思考接下來(lái)應(yīng)怎么做。

    陳春霞是王艷峰的女兒,2012年從澳大利亞留學(xué)回來(lái)后,在花旗銀行工作,如今她也辭職回來(lái)加入家里的事業(yè)。

    陳春霞告訴記者,目前花溪王記正在重新規(guī)劃加盟的問(wèn)題,他們希望建立起更加專業(yè)的制度保障,不會(huì)只圖規(guī)模,要真正把花溪王記牛肉粉推廣出去,有兩個(gè)方面的問(wèn)題需要解決:一方面是員工培訓(xùn)的問(wèn)題,如何培育出一批過(guò)硬的、手藝標(biāo)準(zhǔn)的廚師和管理隊(duì)伍,將是未來(lái)擴(kuò)張的關(guān)鍵;另一方面則是食材供應(yīng)的問(wèn)題,在保證質(zhì)量的同時(shí)擴(kuò)大供應(yīng)量,將是未來(lái)他們要解決的重中之重的難題。

    王艷峰還有一個(gè)夢(mèng)想,它希望以后的花溪王記,不單只是賣牛肉粉,在這個(gè)品牌之下,還可以推廣更多的貴州小吃,包括砂鍋飯、豆米湯飯、煲仔飯等等。

    花溪王記這個(gè)飽受贊譽(yù)的貴州小吃在嘗遍了輝煌與辛酸后,又一次整裝待發(fā),準(zhǔn)備啟航。

    (責(zé)任編輯/蔣葉?。?/p>

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