中國皮革業(yè)如何重構(gòu)競爭新優(yōu)勢

文 本刊特約記者/梁瑋

中國皮革業(yè)如何重構(gòu)競爭新優(yōu)勢

文 本刊特約記者/梁瑋

中央十八屆五中全會報告提出了“經(jīng)濟(jì)保持中高速增長”的“中國速度”。中國正面臨經(jīng)濟(jì)增長動力轉(zhuǎn)換期，中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級將步入從量變到質(zhì)變、從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃到發(fā)揮市場力量推動的嶄新階段。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，皮革這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何重構(gòu)競爭新優(yōu)勢？此前在由中國皮革協(xié)會主辦的第九屆皮業(yè)論壇上，與會中外嘉賓從經(jīng)濟(jì)形勢分析和預(yù)測、TPP戰(zhàn)略的潛在影響、精益生產(chǎn)和智能制造、互聯(lián)網(wǎng)+時代的新思維等多個層面解讀和剖析，為中國皮業(yè)重構(gòu)競爭新優(yōu)勢勾畫出了一幅極具吸引力的藍(lán)圖。

■國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析預(yù)測及政策走向

【國家統(tǒng)計局中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心副主任潘建成結(jié)合翔實的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外的宏觀形勢，強(qiáng)調(diào)盡管當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，國內(nèi)“三期疊加”影響繼續(xù)蔓延，但支撐中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展的動力依然充足。同時，他也對中國經(jīng)濟(jì)未來走勢和政策走向作出了預(yù)測?！?/p>

2014年GDP增長和工業(yè)增長分別為24年和20年來最低點(diǎn)，引發(fā)了諸多擔(dān)憂。在“三期疊加”巨大壓力下，多數(shù)工業(yè)企業(yè)盈利在“正?！眳^(qū)間平穩(wěn)運(yùn)行（76%認(rèn)為企業(yè)盈利情況出于正常水平或“高于正常水平”，與一季度差不多），這表明微觀層面沒有出現(xiàn)異常情況。事實上，年化一季度7%的增長，則表明2015年的GDP增量是2010年以來GDP最高的（剔除價格因素），也就是說，在目前巨大壓力下，2015年若實現(xiàn)7%，是件很了不起的事。

但是為什么社會普遍擔(dān)憂情緒濃厚呢？主要有幾方面的原因：一是PPI持續(xù)41個月持續(xù)下跌與近年農(nóng)民工工資的持續(xù)上漲（六年超過翻番）擠壓企業(yè)利潤空間；二是行業(yè)分化非常明顯（資源密集型行業(yè)利潤非常低）；三是部分地區(qū)（東北、山西、河北）出現(xiàn)罕見下滑。相對來說，發(fā)達(dá)地區(qū)GDP增速更加平穩(wěn)，體現(xiàn)第三產(chǎn)業(yè)的較快發(fā)展（浙江GDP增長甚至出現(xiàn)了回升現(xiàn)象），而東北、山西對重工業(yè)的過度依賴導(dǎo)致GDP下滑十分顯著；四是去庫存。五是“三期疊加”的同時，房地產(chǎn)調(diào)整的影響波及面廣。

換一個角度來看，過去的速度是常態(tài)，典型的是投資的高增長和財政高增長（1994年分稅制改革后一直高增長），單未必是“正常的”。如果視其為正常的，今天的正常增長就“慢”了，因此，我們要調(diào)整并修正心態(tài)。

對于今天中國的經(jīng)濟(jì)，你與其看平均數(shù)和趨勢，不如去看結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)已經(jīng)變得非常重要，比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。我們可以看到中國第三產(chǎn)業(yè)的比重在2013年超過了第二產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)一步在延續(xù)。

從支出結(jié)構(gòu)來看，二季度出口的明顯下降（不是增速下降），表明GDP增速能保持7%更多依靠內(nèi)需，內(nèi)需中消費(fèi)需求發(fā)揮基礎(chǔ)作用，消費(fèi)者信心呈波動上升態(tài)勢。同時，消費(fèi)的分化也更加明顯，在政府消費(fèi)擠出泡沫的同時消費(fèi)貢獻(xiàn)份額上升表明消費(fèi)內(nèi)在動力在增強(qiáng)，特別是餐飲在大幅下滑后呈現(xiàn)回升跡象。服務(wù)性消費(fèi)比重提高是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的標(biāo)志之一，旅游需求增長與交通運(yùn)輸消費(fèi)比重上升十分吻合。

從投資來看，增長趨勢性下滑的同時，不同行業(yè)分化十分明顯。工業(yè)內(nèi)部投資分化尤為明顯，消費(fèi)類設(shè)備更新正當(dāng)其時，信息化需求強(qiáng)勁。中國工業(yè)最發(fā)達(dá)地區(qū)（廣東、江蘇、浙江）工業(yè)換裝已現(xiàn)端倪，未來產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和換裝帶來的增長影響會進(jìn)一步的擴(kuò)散。

總書記在去年提出了“新常態(tài)”。他提出“新常態(tài)”之后，緊接著說了非常重要的一句話：“我們要保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)?！笔裁唇小捌匠Ｐ膽B(tài)”？這個“平常心態(tài)”就意味著，我們進(jìn)人“新常態(tài)”之后會面臨各種各樣以前沒有遇到過的困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)增長會下滑，但是我們一定要有信心，我們的基本面沒有變化，未來依然有成長的空間。我們不要因此而大驚小怪、驚慌失措，要保持定力，這就是平常心態(tài)。

■TPP戰(zhàn)略對我國皮革行業(yè)的潛在影響

【美國鞋類批發(fā)零售商協(xié)會前主席、全球鞋業(yè)合作咨詢公司總裁Peter T.Mangione在演講中闡述了由美國發(fā)起、12國參與的跨太平洋貿(mào)易伙伴協(xié)議（TPP）在鞋業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤┑囊饬x和影響。演講對中國加入TPP協(xié)議的前景進(jìn)行了展望，并對歐洲完善自由貿(mào)易協(xié)定及創(chuàng)建其自有的貿(mào)易協(xié)定進(jìn)行了分析?！?/p>

《跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)議》是一個自由貿(mào)易協(xié)定，包括以下國家：澳大利亞、加拿大、智利、日本、馬來西亞、墨西哥、新西蘭、秘魯、新加坡、美國、越南、文萊。這個《協(xié)議》已經(jīng)談判了十年左右，但是過去的三個月來跨過了巨大的一步，特別是美國的國會已經(jīng)通過了一個推動的協(xié)議。現(xiàn)在幾乎可以說美國要簽署這個TPP了，因為美國的國會已經(jīng)授權(quán)來簽署TPP。第二步，就是在這12個國家之間展開談判。在接下來的會議當(dāng)中，TPP的各談判成員國會第一次務(wù)實地坐下來展開真正的談判，因此我認(rèn)為在明年的今天可能就會簽署TPP。

TPP是一個綜合性的協(xié)議，這也是為什么它如此重要，因為它涵蓋了特別多的領(lǐng)域，比如：反壟斷、電商、環(huán)境、金融、政府采購、服務(wù)等?？梢哉f，這個協(xié)議就像一個新的WTO一樣，它是一個超級的自由貿(mào)易協(xié)定。有了TPP，它會在高層來打造一個自由的、透明的貿(mào)易世界。

現(xiàn)在我們再來看一下協(xié)議，重點(diǎn)看看鞋業(yè)，越南在鞋業(yè)這方面是一個后起之秀，也是唯一的在TPP當(dāng)中以鞋業(yè)為主的國家。在鞋業(yè)開放這方面主要有兩個問題。

一是關(guān)稅在多長時間內(nèi)降到“0”，究竟會有多快。

可以說，最終鞋產(chǎn)品的關(guān)稅在TPP會降到0%。從TPP簽署的第一天，進(jìn)人美國的鞋就會是零關(guān)稅，其它也是這樣，這幾個國家的鞋進(jìn)口都會是0%。但是，會有幾個特殊的例子。主要包括三類高端、尖端運(yùn)動鞋，12美元之上的，還有合成、防水鞋、真皮鞋肯定是零關(guān)稅。但是我們知道，不是說所有的國家從一開始就是零關(guān)稅，其它的國家會在六年內(nèi)逐步降低。那些例外的運(yùn)動鞋，比如阿迪達(dá)斯、耐克在一開始不會達(dá)到0%，它們要在六年內(nèi)逐步降到0%。除了這三類，其它的一開始就會降到零，這就是關(guān)于降到“0”關(guān)稅的速度。

二是產(chǎn)自哪國的鞋才會有此權(quán)利。

據(jù)我所知，只要你的鞋的產(chǎn)量或者說制作在你的出產(chǎn)國達(dá)到55%的話，就可以算作從這個國家出產(chǎn)的，不管是馬來西亞、越南都是這樣。但是有一點(diǎn)，必須要在當(dāng)?shù)乜p制的。關(guān)于出產(chǎn)國這一塊，實際上是有很高的要求，要求55%的當(dāng)?shù)夭牧?，還要求必須在當(dāng)?shù)乜p制，因此門檻是比較高的，可能有些在越南生產(chǎn)的鞋不能符合這一要求。這個要求是一個大的壓力，對于那些在越南購買一些鞋，然后在他們本國內(nèi)來進(jìn)行加工的鞋廠是很有壓力的。對于大家來說，這是一個很好的機(jī)會到越南去打造你們工廠的供應(yīng)鏈，然后增加大家的商業(yè)機(jī)會。因為如果可以做到使用55%的當(dāng)?shù)夭牧喜⒃诋?dāng)?shù)乜p制的話，就可以以零關(guān)稅打人美國市場。

■裁剪房的精益之路：汽車皮革制造業(yè)的未來

【隨著精益思維深入人心和自動化技術(shù)不斷進(jìn)步，皮革裁剪自動化和精益生產(chǎn)已經(jīng)成為制革業(yè)的一大趨勢。力克系統(tǒng)（上海）有限公司副總裁呂文喬不僅深入剖析了自動化和精益生產(chǎn)將給皮革企業(yè)帶來的改變，還提出了實用性的解決方案?！?/p>

今天制造業(yè)流行的話題是工業(yè)4.0，中國也提出了“中國制造2025”。我們分析，需要四個條件成就“中國制造2025”：創(chuàng)新、更有效率地用人、智能化、綠色化。

下面重點(diǎn)談?wù)勚悄苤圃?。什么叫智能制造呢？智能制造的重點(diǎn)有兩個方面，一是需要一個設(shè)備支持智能制造；二是需要一個新的流程。制革是一個傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在很多制革廠對于皮革的利用率是很低的，市場上有一些自動化的裁片機(jī)，用電腦運(yùn)算幫你去做排版，可以大大增加皮的利用率。那么采用自動化皮革裁剪流程有什么優(yōu)勢呢？可以滿足更短的車型換代周期需求，適應(yīng)內(nèi)飾定制化服務(wù)的流行，更好地提升皮革使用效率，同時也減少對技術(shù)人員的過度依賴。

汽車供應(yīng)商正在面臨巨大的挑戰(zhàn)，這個行業(yè)越來越復(fù)雜，今天一個車同樣一個型號有“智能型”、“豪華版”等各種版本，它們的內(nèi)飾都是不一樣的，增加了制造的困難。另外，同行競爭也更加激烈?，F(xiàn)在市場信息越來越透明，越來越扁平化，利潤變得更加微薄，所以我們一定要嘗試一些可以增值的方式，比如靈活的產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)及生產(chǎn)流程。裁剪房的精益運(yùn)營將提供一整套的完整服務(wù)，包括整體設(shè)備的有效性（OEE）、材料使用效率以及流程管理。

整體設(shè)備的有效性（OEE）是精益生產(chǎn)里面的一個很重要的指標(biāo)，主要有三要素：1.設(shè)備的可用性。比如有些設(shè)備壞了或是換零件，那不算可以用的時間，按照世界級的OEE標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備可用性約90%，2.性能。你的設(shè)備一直在用，設(shè)備利用率可能達(dá)到90%，但是可能你裁剪的速度很慢，僅僅達(dá)到你應(yīng)該裁剪速度的50%。這是在浪費(fèi)自己的資源。3.質(zhì)量。我說的“速度”跟“利用率”是在保證一定質(zhì)量的情況下去調(diào)整。

力克是世界領(lǐng)先的整合技術(shù)解決方案供應(yīng)商，在自動化方面有40多年經(jīng)驗，致力于為使用軟性材料（紡織品、皮革、工業(yè)面料和復(fù)合材料）的各種產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，在全球有1500名員工。每年力克將銷售額的9%～10%投人研發(fā)，在過去十年研發(fā)投人已經(jīng)超過1.8億歐元。力克專為汽車行業(yè)設(shè)計的皮革剪裁產(chǎn)品系列Versalis Auto，針對各汽車客戶具體流程的分析為基礎(chǔ)，可令用戶優(yōu)化生產(chǎn)，并在不影響裁剪質(zhì)量的前提下實現(xiàn)大幅材料節(jié)省。

■中國制造的未來機(jī)遇

【新秀麗是世界最大的箱包品牌，中國市場是其重要的戰(zhàn)略市場、采購地和制造生產(chǎn)地。新秀麗亞洲有限公司副總裁Paul Melkebeke在演講中分享了他眼中中國企業(yè)的優(yōu)勢，并對整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行分析并指出產(chǎn)業(yè)未來之路，同時分析了新秀麗領(lǐng)導(dǎo)管理中應(yīng)進(jìn)行的革新和未來發(fā)展的方向?！?/p>

新秀麗公司旗下有Samsonite，Hartmann，High Sierra，Speck等多個品牌，核心品牌是Samsonite。2009年我們的營業(yè)額約10億美金，去年達(dá)到了20多億美金，五年翻了一番。目前亞洲市場的銷售額占據(jù)了全球銷售額的40%以上，去年達(dá)到將近9億美金，發(fā)展速度很快。但是在1998年，我們在亞洲的市場份額很小，其后一年一年地增長，每年增長都達(dá)到了25.7%。

中國是我們?nèi)虻诙箐N售市場，也是我們最重要的采購地，每年有71%的產(chǎn)品是在中國采購的?，F(xiàn)在新秀麗的工廠已經(jīng)變得越來越小，大部分都是外包，中國有很多我們的供應(yīng)商。

在過去幾年當(dāng)中，大家面臨的挑戰(zhàn)都是一樣的，就是用工短缺、工資上漲等等。但是有一個好的趨勢，就是中國愈加完善的供應(yīng)鏈。你基本上可以走路就走遍產(chǎn)業(yè)鏈的各家工廠，這是中國的一個很大的優(yōu)勢，大家一定要注意到這一點(diǎn)。

中國制造仍然有著很多的優(yōu)勢，比如企業(yè)家精神、熟練勞工、物流、當(dāng)?shù)卣?yīng)鏈的支持、生產(chǎn)速度、產(chǎn)品價格的競爭力等。

在與新的工廠合作的時候，我們有哪些具體的要求呢？一是技能，我們需要有技能的勞工，這樣才能保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，還需要一個樣品陳列室；二是質(zhì)量的一致性。一旦我們設(shè)定了質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，那我們希望每一天都能達(dá)到。有些供應(yīng)商一天生產(chǎn)的東西質(zhì)量很好，另外一天生產(chǎn)的非常糟糕，這個我們無法忍受，我不希望和一些供應(yīng)商合作；三是按時交付；四是客服和交流。流暢的溝通非常重要，我們需要知道訂單的進(jìn)展情況；五是有競爭力的價格；六是人力，我們需要有可以用的人力；七是社會合規(guī)，不能違反法律。八是靈活性；九是尊重知識產(chǎn)權(quán)；十是創(chuàng)新；十一是適應(yīng)新環(huán)境的能力。

制造業(yè)是不是一個夕陽產(chǎn)業(yè)？大家都希望知道答案。我們每一個人都很難改變這個世界，當(dāng)然政府可以做很多，但每個人都對于自己的公司負(fù)有責(zé)任，所以我希望各位專注于自己的長處。你們有很多的長處，當(dāng)然也有弱點(diǎn)。大家可以發(fā)揮長處，盡力改進(jìn)自己的弱點(diǎn)。另外一個，就是要保持自己的制造技能。在美國和歐洲，大家可能聽說了，人們的技能擱置了以后，10～15年之后想要再重來做同樣事情的時候，發(fā)現(xiàn)技能可能已經(jīng)不見了。

我對中國的將來特別有信心，但是大家必須要做好“變化”的準(zhǔn)備，敢于“變化”。

■互聯(lián)網(wǎng)+引領(lǐng)鞋業(yè)新變革

【浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司董事長王振滔闡述了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下對“+”法的新理解：“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅是一種概念，更是一種思維。一是變革思維，二是客戶思維，三是價值思維。“互聯(lián)網(wǎng)+”的意義是“創(chuàng)造價值”，不是“創(chuàng)造利潤”。王振滔介紹了在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)如何做“+”法?！?/p>

這一段時間最熱門的話題是“互聯(lián)網(wǎng)+”。我認(rèn)為對我們皮革行業(yè)來說，加法說到底就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，前提就是企業(yè)要做好自己。如果說你的內(nèi)功沒有練好，怎么加都有問題。如果自身的基礎(chǔ)不硬，實力不強(qiáng)，“+”可能會加重負(fù)擔(dān)。

我認(rèn)為企業(yè)不一定要做大，而是要做強(qiáng)、做久很關(guān)鍵。企業(yè)做強(qiáng)做大必須要經(jīng)歷三“+”，我結(jié)合自己的企業(yè)跟大家做一些交流。

一是“國內(nèi)+國際”，就是要走出去和引進(jìn)來。走出去一定要提早做好規(guī)劃，不是今天想走就走，而是幾年前，甚至是幾十年前做出規(guī)劃。

二是“生產(chǎn)國內(nèi)+國際”。一方面，我們在全球范圍內(nèi)選擇合適的工廠，另一方面我們也提出來“機(jī)器換人”，引進(jìn)一批新的設(shè)備、新的工藝，提升我們自己現(xiàn)有的水平。

銷售終端方面，一方面從國外引進(jìn)品牌，另一方面自己的民族品牌也要走出去，我們在東南亞一些國家也建立了連鎖專賣店。

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)被賦予了很多新的定義，線上+線下包含幾塊：平臺與內(nèi)容、技術(shù)與資源、流量人口與物流供應(yīng)鏈。圍繞著線上與線下，近兩年奧康做了一些事情：

1.產(chǎn)品線上與線下。目前線上可以進(jìn)行試銷，讓顧客需求來決定我們的產(chǎn)品。顧客的

需要是什么我們就生產(chǎn)什么，所以我們現(xiàn)在也做個性的定制品類營銷等等。

2.體驗線上與線下。讓購物娛樂化，讓購物成為一項輕松的社交活動，我們把“愛與面包”系列進(jìn)行眾籌，把賣鞋變成了一種粉絲活動。

3.服務(wù)線上十線下。相對來講顧客現(xiàn)在不是喜歡便宜，而是喜歡“占便宜”。所以從原來我們的VIP，到現(xiàn)在的“V會員”，等于消費(fèi)者就是我們的買手，又可以成為我們的營業(yè)員、導(dǎo)購員。

第三點(diǎn)我想談?wù)劇皩崢I(yè)+資本”。改革開放37年來，我們國內(nèi)的企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗和資金實力，新時期我們需要讓資本插上翅膀，用金融之水灌我們的實業(yè)之田，這是一個關(guān)鍵的問題。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的今天，傳統(tǒng)企業(yè)都想找到屬于自己的風(fēng)口。曾經(jīng)小米的雷軍說了一句話：“如果找到風(fēng)口，豬也能飛起來?！钡俏艺J(rèn)為，風(fēng)總是會停的，與其借著風(fēng)口上天，不如自己學(xué)會飛翔。未來不僅是屬于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，也是屬于傳統(tǒng)企業(yè)?，F(xiàn)在很多人認(rèn)為我們這些就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我相信未來三五年電商、互聯(lián)網(wǎng)也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。所以最終我們要腳踏實地做企業(yè)，國內(nèi)十國際，線上十線下，實業(yè)十資本，加法的核心就是整合和聯(lián)動，我們都知道，大雁在冬天會排成隊列飛往南方尋找春天，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊下，在實體企業(yè)發(fā)展遇到冷空氣的時候，也希望能夠與在座的企業(yè)家攜手相擁，并肩同行。