農(nóng)產(chǎn)品營銷新策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷新策略

一、配送策略

隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，城市在不斷擴(kuò)大，購買農(nóng)產(chǎn)品卻越來越不方便，特別是綠色安全的農(nóng)產(chǎn)品，因此，很多家庭需要有品質(zhì)保證的農(nóng)產(chǎn)品配送渠道。做好消費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)，可以為配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，完成現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破。

二、免費(fèi)體驗(yàn)策略

把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣完整呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求。這樣將大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進(jìn)產(chǎn)品的就地、就時(shí)消費(fèi)。

三、引導(dǎo)對(duì)比策略

對(duì)比是銷售農(nóng)產(chǎn)品的最好辦法，對(duì)比的內(nèi)容有價(jià)格、品質(zhì)、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等。通過對(duì)比手法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。消費(fèi)者觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是被引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費(fèi)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)。

四、小范圍團(tuán)購策略

農(nóng)產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，把一種簡單的農(nóng)產(chǎn)品包裝成時(shí)尚的禮品，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等，是一種很有效的銷售手段。小范圍團(tuán)購主要面對(duì)機(jī)關(guān)食堂、各辦事機(jī)構(gòu)、單位等。

五、社區(qū)活動(dòng)推廣策略

社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的絕佳渠道之一，也是宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。針對(duì)不同社區(qū)的特點(diǎn)安排活動(dòng)，如小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、社區(qū)組織活動(dòng)介入等，經(jīng)過長期的活動(dòng)，能夠達(dá)到很好的宣傳效果，為產(chǎn)品銷售量的提高打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

六、個(gè)體直銷策略

可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等，通過海報(bào)、信息欄等進(jìn)行信息傳遞，從而加快農(nóng)產(chǎn)品的直接銷售?！?/p>

來源：《甘肅農(nóng)民報(bào)》