讓基因檢測(cè)走入個(gè)人

文|本刊記者　蔡鎏

讓基因檢測(cè)走入個(gè)人

文|本刊記者蔡鎏

23魔方CEO周坤（左）與COO劉耕，他們想打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)基因檢測(cè)品牌”。

23魔方把基因產(chǎn)品降低到數(shù)千元的價(jià)位，以此打開市場(chǎng)。

從去年下半年開始，基因檢測(cè)在國(guó)內(nèi)迅速興起，各公司紛紛逐鹿這片醫(yī)學(xué)藍(lán)海。23魔方從去年4月份開始籌劃進(jìn)軍個(gè)人基因檢測(cè)市場(chǎng)，目前正與途牛等平臺(tái)合作，推廣針對(duì)個(gè)人的基因檢測(cè)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速鋪開。

在23魔方3人的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)中，周坤、王勉都是科研背景，劉耘是唯一一個(gè)非技術(shù)出身。從曼切斯特大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后，他沒有選擇留在IT行業(yè)，而是去了寶潔。

“當(dāng)時(shí)，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)拿到了年級(jí)第一。導(dǎo)師聽說我要去寶潔時(shí)很詫異，問我是要成為計(jì)算機(jī)高工

還是要去賣香波。最后，我還是選擇了寶潔，我了解自己，其實(shí)計(jì)算機(jī)并不是很合適我?！彪S后，劉耘在寶潔做了8年，一直負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)。

23魔方剛成立時(shí)想做2B端的業(yè)務(wù)，給醫(yī)院、科研單位等提供基因檢測(cè)服務(wù)，這也是很多基因檢測(cè)公司的基本模式。但是，面對(duì)封閉的B端市場(chǎng)，23魔方一直很難找到合適的切入點(diǎn)。

這時(shí)，他們找來了劉耘。多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)讓劉耘決定去嘗試C端市場(chǎng)的開拓，用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的思維去顛覆傳統(tǒng)的基因檢測(cè)模式。他們看到了谷歌基因檢測(cè)建立起來的基因大數(shù)據(jù)庫(kù)的巨大價(jià)值，因此也想做國(guó)內(nèi)的基因大數(shù)據(jù)生意。

基因檢測(cè)技術(shù)的大進(jìn)步，也讓原先高昂的基因檢測(cè)普及化成為可能。目前，美國(guó)的基因檢測(cè)成本已經(jīng)降到了100美元左右，這是一個(gè)大多數(shù)人可以接受的價(jià)格?；?qū)τ谌藗儾辉偕衩?，每個(gè)人想了解自己的基因變得越來越便利。

劉耘介紹，23魔方的個(gè)人基因檢測(cè)產(chǎn)品在數(shù)千元左右，針對(duì)客戶的需求可以檢測(cè)不同的基因位點(diǎn)，而價(jià)格最低的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)包只有999元，用戶可以通過唾液檢測(cè)自己是否具有遺傳性腫瘤基因，同時(shí)了解自己的體質(zhì)特征和健康風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)內(nèi)，這樣的價(jià)格讓很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出了疑問，覺得難以覆蓋成本。對(duì)此，劉耘的解釋是，這樣的價(jià)格并不是為了開拓市場(chǎng)而不計(jì)成本的營(yíng)銷，而是經(jīng)過仔細(xì)核算的價(jià)格。23魔方之所以能做到如此低的價(jià)格，是因?yàn)樗麄冎会槍?duì)已知的位點(diǎn)序列進(jìn)行檢測(cè)，這樣就很大程度上降低了測(cè)序成本。

自今年上半年以來，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)成熟并推廣之后，越來越多的人開始接受基因檢測(cè)。目前，23魔方除了個(gè)人客戶以外，還有一些大公司為員工購(gòu)買基因檢測(cè)產(chǎn)品。劉耘表示，他們接下來會(huì)與各類社交媒體平臺(tái)合作，讓越來越多的人了解個(gè)人基因測(cè)序產(chǎn)品，而基因檢測(cè)的便利性背后蘊(yùn)涵的是巨大的市場(chǎng)空間。

i黑馬點(diǎn)評(píng)

通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，23魔方讓基因檢測(cè)從傳統(tǒng)的B端走向C端，讓個(gè)人基因檢測(cè)變得更便捷，基因測(cè)序從遙不可及到觸手可及。不過，23魔方本身并不掌握基因測(cè)序的核心技術(shù)，而只是推出移動(dòng)端的產(chǎn)品形態(tài)。這種模式的門檻并不高，后續(xù)可能會(huì)面臨比較激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

成都23魔方生物科技有限公司