中色股份國(guó)際合作之路

文/本刊記者 劉麗娟

Business 商業(yè)

中色股份國(guó)際合作之路

文/本刊記者 劉麗娟

30多年來(lái)深耕周邊國(guó)家市場(chǎng)所取得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與管理經(jīng)驗(yàn)，為中色股份的國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)帶來(lái)了井噴式增長(zhǎng)；以此為依托，中色股份將在“一帶一路”戰(zhàn)略的落實(shí)中贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。

作為我國(guó)國(guó)際工程承包領(lǐng)域的先行者，中國(guó)有色金屬建設(shè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“有色股份”）開(kāi)始收獲海外市場(chǎng)的豐碩果實(shí)。原本國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)“齊步走”的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，自2014年開(kāi)始向國(guó)際市場(chǎng)劇烈傾斜?！?014年上半年，中色股份國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)50.92%，毛利同比增長(zhǎng)199.2%。預(yù)計(jì)海外業(yè)績(jī)井噴式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)還將持續(xù)3～5年?！敝猩煞菘偨?jīng)理王宏前信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“這主要是因?yàn)橹猩煞?0多年來(lái)在深耕周邊國(guó)家市場(chǎng)中積累了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略的不斷明確與穩(wěn)步落實(shí)，中色股份將在海外市場(chǎng)獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。”

立足周邊國(guó)家 厚積薄發(fā)

依托于國(guó)內(nèi)有色金屬工業(yè)積累的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，中色股份自上世紀(jì)90年代開(kāi)始在蒙古、伊朗、哈薩克斯坦、越南、老撾、印度等20多個(gè)周邊國(guó)家，拓展資源開(kāi)發(fā)、工程承包和有色金屬技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作等國(guó)際業(yè)務(wù)?！斑@一布局思路，源于我國(guó)有色金屬資源短缺的現(xiàn)實(shí)。周邊國(guó)家資源豐富但基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性?！蓖鹾昵罢f(shuō)，“所以我們的海外業(yè)務(wù)就聚焦在周邊國(guó)家，并通過(guò)直接投資海外礦山或者工程換資源的運(yùn)作模式來(lái)實(shí)現(xiàn)?！北热缰猩煞菰诿晒艊?guó)投資設(shè)立的鑫都礦業(yè)公司，截至2015年2月底，已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)鋅精礦104.2萬(wàn)噸（含金屬量約54萬(wàn)噸），并全部運(yùn)回國(guó)內(nèi)。

從與周邊國(guó)家共贏發(fā)展的角度看，進(jìn)入周邊國(guó)家市場(chǎng)的主體應(yīng)該是具有較高技術(shù)含量與附加值的國(guó)內(nèi)“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能”，而不是“過(guò)剩產(chǎn)能”。“良好的性?xún)r(jià)比是國(guó)外的合作伙伴選擇中國(guó)企業(yè)的重要原因。這就要求我們達(dá)到能與西方企業(yè)相媲美的技術(shù)水平與裝備制造能力，同時(shí)輔以?xún)r(jià)格和售后服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！蓖鹾昵罢f(shuō)，“如果以百分制來(lái)考評(píng)國(guó)內(nèi)有色金屬行業(yè)的技術(shù)實(shí)力，我認(rèn)為可以達(dá)到80分。這也是中色股份能在多個(gè)周邊國(guó)家站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)?！敝猩煞萦?005年作為總承包商承建的哈薩克斯坦電解鋁廠，采用的整流變壓器和整流器對(duì)接技術(shù)方案，是電解鋁行業(yè)的首次運(yùn)用，被哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫稱(chēng)贊為“中國(guó)制造的名片”，已經(jīng)達(dá)到歐洲的最先進(jìn)水準(zhǔn)。

周邊國(guó)家大多屬于發(fā)展中國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施與工業(yè)體系相對(duì)薄弱。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下建設(shè)技術(shù)要求頗高的有色金屬工程，對(duì)中色股份來(lái)說(shuō)是不小的挑戰(zhàn)?！斑@決定了中色股份不能在海外市場(chǎng)單打獨(dú)斗，而是要充分依托國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與制造基礎(chǔ)，帶領(lǐng)材料商、制造商企業(yè)一起出海”。根據(jù)王宏前的估算，中色股份的每個(gè)海外項(xiàng)目平均帶動(dòng)約300家材料商、制造商企業(yè)“走出去”。在上世紀(jì)90年代承建伊朗哈通-阿巴德銅冶煉廠的過(guò)程中，中色股份歷時(shí)兩年完成了設(shè)備設(shè)計(jì)、制造、工廠過(guò)程管理和檢驗(yàn)監(jiān)理、商檢和運(yùn)輸?shù)娜鞒踢\(yùn)作，探索出了以關(guān)鍵設(shè)備國(guó)產(chǎn)化為特色的設(shè)備管理模式，并在此后的項(xiàng)目建設(shè)中得到廣泛應(yīng)用。在哈薩克斯坦電解鋁廠項(xiàng)目、伊朗南方鋁業(yè)公司電解鋁廠二期項(xiàng)目等諸多項(xiàng)目建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)設(shè)備占比超過(guò)80%，成為突出亮點(diǎn)。

“要獲得對(duì)外項(xiàng)目的成功，我們不僅要考慮我國(guó)的戰(zhàn)略要求和企業(yè)自身的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，更要考慮合作方的需求，將自身利益與項(xiàng)目屬地國(guó)的利益融為一體，打造企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的命運(yùn)共同體。”王宏前說(shuō)，“只有這樣，企業(yè)才能在東道國(guó)的土壤中扎根?！敝猩煞輰~、鋁、鋅和合金冶煉技術(shù)出口到伊朗，為伊朗生產(chǎn)出第一塊鉻鐵合金、第一塊錳鐵合金、第一塊鉬鐵合金、第一塊鋅錠、第一批氧化鋁，奠定了伊朗的有色金屬工業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)而為伊朗整個(gè)工業(yè)體系建設(shè)打牢了“地基”。在蒙古，鑫都礦業(yè)公司已經(jīng)累計(jì)向當(dāng)?shù)卣{稅1.6億美元，雇員屬地化率達(dá)到90%以上，并通過(guò)架橋鋪路、復(fù)墾綠化、修建公園、捐獻(xiàn)醫(yī)療設(shè)備、資助大學(xué)生上學(xué)等方式踐行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

開(kāi)拓周邊國(guó)家市場(chǎng)的過(guò)程中，中色股份也經(jīng)歷了合作伙伴從不屑到逐步接受，再到主動(dòng)上門(mén)的態(tài)度轉(zhuǎn)變；建設(shè)項(xiàng)目也經(jīng)歷了從中低端逐步向中高端標(biāo)準(zhǔn)的“升級(jí)”。哈薩克斯坦阿克托蓋銅選廠項(xiàng)目的業(yè)主是一家在三地上市、總部位于倫敦的西方公司，建設(shè)過(guò)程中采用了最為嚴(yán)格的P6項(xiàng)目管理體系?！半m說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目位于哈薩克斯坦，實(shí)際執(zhí)行的卻是發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。P6項(xiàng)目管理體系要求每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一項(xiàng)操作、每一位員工都要有計(jì)劃、有規(guī)范、有預(yù)案。這是中色股份在P6要求下的首次嘗試，只有極少數(shù)的中國(guó)企業(yè)能夠達(dá)到如此高的要求?！蓖鹾昵罢f(shuō)，“這個(gè)項(xiàng)目的順利完成，標(biāo)志著中色股份已經(jīng)具備了進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的實(shí)力?！币源藶榛A(chǔ)，中色股份在有色金屬建設(shè)的國(guó)際舞臺(tái)上脫穎而出，“中色股份（NFC）”的品牌開(kāi)始熠熠生輝。

狠抓內(nèi)部管理 精益求精

海外業(yè)務(wù)發(fā)展中，中色股份經(jīng)歷了“兩伊”戰(zhàn)爭(zhēng)的動(dòng)蕩，感受了亞洲金融危機(jī)和伊朗“核制裁”的沖擊，體驗(yàn)了蒙古政府更迭和稅收變化對(duì)企業(yè)的重大影響。中色股份能夠在這一系列的沖擊面前沒(méi)有出現(xiàn)明顯的失誤，源于其在內(nèi)部機(jī)制與風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)方面對(duì)精益求精的不懈努力。

在哈薩克斯坦電解鋁廠項(xiàng)目建設(shè)中，中色股份采用了我國(guó)先進(jìn)的電解鋁技術(shù)與我國(guó)生產(chǎn)的主要設(shè)備，被哈國(guó)總統(tǒng)納扎爾巴耶夫贊為“中國(guó)制造的名片”。

“在有色金屬?lài)?guó)際工程承包領(lǐng)域，中色股份最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)業(yè)鏈齊全。在從最早的單一國(guó)際承包拓展到現(xiàn)在的投資與境外資源開(kāi)發(fā)、國(guó)際工程承包、裝備制造、貿(mào)易及服務(wù)四大業(yè)務(wù)板塊的過(guò)程中，我們堅(jiān)持以工程承包為主業(yè)，逐步向工程承包的上下游環(huán)節(jié)拓展的經(jīng)營(yíng)策略?！蓖鹾昵罢f(shuō)。鑫都礦業(yè)公司的成立，標(biāo)志著中色股份從國(guó)際工程承包發(fā)展到國(guó)際工程承包與海外資源開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)并舉；而貿(mào)易業(yè)務(wù)則是為了增強(qiáng)自身的原材料采購(gòu)和產(chǎn)品銷(xiāo)售的議價(jià)能力而發(fā)展的新興板塊。通過(guò)在國(guó)內(nèi)外針對(duì)礦山、冶煉廠、裝備制造廠、設(shè)計(jì)院的一系列并購(gòu)整合運(yùn)作，中色股份逐漸形成了包括設(shè)計(jì)研發(fā)、裝備制造與貿(mào)易、項(xiàng)目施工、運(yùn)營(yíng)管理的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。從項(xiàng)目籌備階段的方案設(shè)計(jì)與設(shè)備選型，到項(xiàng)目施工階段人員、材料與設(shè)備的全面統(tǒng)籌，再到運(yùn)營(yíng)管理的維護(hù)保養(yǎng)，全產(chǎn)業(yè)鏈布局成為中色股份實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)無(wú)縫對(duì)接、打造風(fēng)險(xiǎn)管理閉環(huán)、最大限度地降低項(xiàng)目成本的“抓手”。

工程建設(shè)過(guò)程中，職業(yè)健康、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)是項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。依據(jù)東道國(guó)相關(guān)的法律、法規(guī)和業(yè)主公司的相關(guān)要求，中色股份會(huì)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目形成一套針對(duì)分包商、施工隊(duì)等項(xiàng)目參與方的管理制度，且管理制度非常詳盡細(xì)化。比如在哈薩克斯坦巴夏庫(kù)銅選廠項(xiàng)目中，施工人員的每日作息安排、施工現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)路口的車(chē)輛限速、甚至啟動(dòng)天車(chē)設(shè)備前必須鳴喇叭等操作細(xì)則，都在具體條款中有明確的規(guī)定。在哈薩克斯坦阿克托蓋銅選廠項(xiàng)目中，項(xiàng)目部所有人員、施工方負(fù)責(zé)人以及監(jiān)理方，需要按周召開(kāi)例會(huì)，各負(fù)責(zé)人在例會(huì)上介紹本周及下周的工作安排，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題追究責(zé)任、及時(shí)解決。這為項(xiàng)目成功提供了重要的保障。

中色股份在項(xiàng)目管理過(guò)程中執(zhí)行非常嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管控制度。在事業(yè)部制管理的體系下，通過(guò)嚴(yán)格預(yù)算管理、強(qiáng)化執(zhí)行過(guò)程中的合同評(píng)審與預(yù)算評(píng)審，保證每個(gè)項(xiàng)目都要實(shí)現(xiàn)盈利。項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，通過(guò)日常制度將財(cái)務(wù)管控目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如設(shè)定每個(gè)項(xiàng)目每日最大留存現(xiàn)金額度，對(duì)外支付執(zhí)行最低雙簽前提，財(cái)務(wù)人員由國(guó)內(nèi)統(tǒng)一外派等。

“構(gòu)大廈者，必資于眾工；治天下者，必賴(lài)于群才?！比瞬诺闹匾栽诤Ｍ忭?xiàng)目管理中尤為凸顯。為了滿(mǎn)足海外項(xiàng)目管理的要求，中色股份在招聘員工時(shí)，“有海外經(jīng)歷”是必備條件；而在員工的職業(yè)規(guī)劃中，少則三個(gè)月、多則兩三年的外派經(jīng)歷，也是對(duì)公司總部職能部門(mén)員工的硬性要求；項(xiàng)目工程事業(yè)部的員工更要做好長(zhǎng)期在海外出差的準(zhǔn)備。此外，中色股份也實(shí)施了輪崗制度，并將海外工作時(shí)間作為職稱(chēng)評(píng)定、崗位升遷的考核條件?！耙环矫媸且暂^高的標(biāo)準(zhǔn)甄選人才，不斷補(bǔ)充到中色股份海外人才隊(duì)伍中；另一方面，海外項(xiàng)目也是鍛煉人才、提升員工水平的最佳訓(xùn)練場(chǎng)。”王宏前說(shuō)，“為了留住人才，我們進(jìn)行了很多人性化管理的探索，通過(guò)人文關(guān)懷，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感?！币匀藶楸镜年P(guān)懷，體現(xiàn)在每個(gè)海外項(xiàng)目中為中國(guó)員工配套的宿舍、餐廳等后勤保障體系上，也體現(xiàn)在基于東道國(guó)文化、宗教等而制定的屬地員工管理機(jī)制上。

把握“一帶一路”機(jī)遇 任重道遠(yuǎn)

2014年，國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想提出以后，王宏前驚喜地發(fā)現(xiàn)，中色股份在海外市場(chǎng)的布局與“一帶一路”的規(guī)劃區(qū)域高度吻合?；趤啔W國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“一帶一路”戰(zhàn)略，為沿線(xiàn)國(guó)家優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、開(kāi)放發(fā)展開(kāi)啟了機(jī)遇之窗，也為中國(guó)企業(yè)的海外拓展提供了前所未有的空間。“把握這一機(jī)遇，一方面需要企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中嚴(yán)謹(jǐn)防范，盡量避免各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；另一方面也需要國(guó)家相關(guān)部門(mén)從宣傳、引導(dǎo)和政策扶持方面進(jìn)行有效引導(dǎo)?！蓖鹾昵罢f(shuō)。

中色股份多年深耕周邊國(guó)家市場(chǎng)的發(fā)展歷程，讓王宏前深刻地感受到，進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)需要特別防范政治與法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)和文化風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、資源與基礎(chǔ)設(shè)施風(fēng)險(xiǎn)。以政治與法律風(fēng)險(xiǎn)為例，當(dāng)企業(yè)利益與所在國(guó)利益發(fā)生沖突時(shí)，主權(quán)國(guó)家就可能通過(guò)修改法律而取消企業(yè)的優(yōu)惠政策或者調(diào)整稅收政策，甚至取締企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要在東道國(guó)尋找好的合作伙伴，關(guān)注當(dāng)?shù)氐恼魏头勺兓?，并與中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)保持密切溝通，以爭(zhēng)取在經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現(xiàn)變化時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、資源與基礎(chǔ)設(shè)施風(fēng)險(xiǎn)，都要求中國(guó)企業(yè)在項(xiàng)目前期的盡職調(diào)查中做好充分的數(shù)據(jù)收集與資料分析工作，盡量考慮周全。為了避免社會(huì)與文化風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)需要遵守東道國(guó)的法律、尊重當(dāng)?shù)刈诮?、了解原住民的生活?xí)慣與工會(huì)規(guī)則。

相關(guān)部門(mén)對(duì)“一帶一路”戰(zhàn)略的對(duì)外宣傳中，應(yīng)轉(zhuǎn)向“合作共贏”的主基調(diào)。此前，我國(guó)政府在鼓勵(lì)企業(yè)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)外投資時(shí)，均用到“走出去”（strategy of going global，或strategy of going out）的提法。實(shí)踐過(guò)程中，這種提法給企業(yè)帶來(lái)了種種尷尬與外界對(duì)企業(yè)的質(zhì)疑?！白叱鋈ァ苯?jīng)常被西方國(guó)家冠以“轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能”，作為抵制中國(guó)對(duì)外投資和承包的借口，也給一些發(fā)展中國(guó)家?guī)?lái)了所謂“全面出擊”、“集體掠奪”和“轉(zhuǎn)嫁污染”等負(fù)面解讀和印象?！安捎谩献鞴糙A’、‘全球合作’、‘工業(yè)現(xiàn)代化合作’等友好、和諧的詞匯，可以避免造成中國(guó)企業(yè)在境外‘強(qiáng)勢(shì)出擊’、‘資源占領(lǐng)’和‘轉(zhuǎn)移污染’的印象，也有利于其他國(guó)家逐步接納中國(guó)的企業(yè)?！蓖鹾昵罢f(shuō)。

行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)在“一帶一路”戰(zhàn)略中發(fā)揮引導(dǎo)作用，避免魚(yú)龍混雜、泥沙俱下的現(xiàn)象。落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略不能一哄而上，魚(yú)龍混雜與惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)造成企業(yè)的利益損失，危機(jī)相關(guān)項(xiàng)目的質(zhì)量、工期和售后服務(wù)安全保障，還會(huì)毀壞中國(guó)企業(yè)的整體形象?！靶袠I(yè)協(xié)會(huì)和相關(guān)部門(mén)的引導(dǎo)作用，應(yīng)該體現(xiàn)在優(yōu)先尋找對(duì)投資國(guó)家的民生有重要意義的基礎(chǔ)項(xiàng)目或工業(yè)項(xiàng)目，盡量要求提供主權(quán)擔(dān)保等融資條件，設(shè)定項(xiàng)目中中國(guó)技術(shù)成分、中國(guó)制造設(shè)備和材料的最低比例等方面?！蓖鹾昵罢f(shuō)，“這樣，一方面能保證中方資金的使用安全與按期償還；另一方面，也能帶動(dòng)中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)制造材料的整體出口?！?/p>