童裝，命門在哪里？

記者看展 爛漫童真

童裝，命門在哪里？

當童裝企業(yè)紛紛通過專業(yè)展會尋找發(fā)展突破口時，CHIC2015爛漫童真展區(qū)成了本屆展會上的一大焦點。在本次展會上，記者重點對自主童裝品牌中的三家上市公司進行了專訪調查，以此為判斷未來童裝行業(yè)的基本走勢提供參考。

從參展品牌看，本屆展會吸納了中高端童裝、童鞋、嬰幼兒用品及相關配套產(chǎn)品，并以環(huán)保、運動、街頭、兒童生活概念等方式將區(qū)域進行組合，整個展區(qū)呈現(xiàn)出了以兒童時尚產(chǎn)業(yè)為核心的會展狀態(tài)。此外，從參展品牌的定位上看，主辦方對本次參展品牌的布局也有較為清晰地劃分，作為參觀者在爛漫童真展區(qū)能采集到不少“干貨”。

品牌集群成形，擴大絕對優(yōu)勢

如今，多品牌運作模式，已經(jīng)向兒童全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。在本屆展會上，巴拉巴拉（Balabala）與森馬集團旗下三大童裝新品牌Mini Balabala、Mongdodo和Sarabanda集體亮相，向行業(yè)內外集中展示集團童裝多品牌戰(zhàn)略布局。

在中國服裝協(xié)會評選的國內十大童裝中，巴拉巴拉已經(jīng)顯現(xiàn)出絕對的領先優(yōu)勢。最近幾年，國家對人口生育政策松綁，加上各大研究機構及媒體也對產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行了分析及宣傳，不少成人服飾品牌紛紛進軍童裝市場，此舉也導致國內童裝細分市場競爭加劇。

在今年的展會上，巴拉巴拉在鞏固主力品牌的同時，又進一步實現(xiàn)了多品牌運作模式。據(jù)了解，此模式也得到了專業(yè)觀眾的認同。有專業(yè)人士認為，未來童裝事業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅屠屠放萍爱a(chǎn)品在業(yè)內已成為行業(yè)風向標，因此非常看好森馬集團的童裝板塊細分化的市場戰(zhàn)略，對Mini Balabala、Mongdodo等新生品牌以系統(tǒng)思維構建品牌的同時，兼顧產(chǎn)品專業(yè)性、時尚度和高性價比的運營表示認可及期待。

整合線上線下，升級終端形象

現(xiàn)代企業(yè)，產(chǎn)品更新速度之快，唯有不斷創(chuàng)新才能謀求企業(yè)發(fā)展，尤其是服裝行業(yè)，要跟得上潮流，擁有一支強大的研發(fā)團隊至關重要。在本屆CHIC上，國內十大童裝品牌之一的淘帝（TOPBI）以經(jīng)典海洋主題亮相，展位負責人葉岳平介紹說：“今年參展的展品主要以2015年春夏系列為主。春裝主要有四個系列：花戀春之城、后?；▓@、游海樂園、甜甜淘樂多；夏裝則包含金色童年、海洋奇遇、魔幻組合和逐夢冰爽系列，研發(fā)團隊自然是其中最有力的支撐，產(chǎn)品在本次展會上也得到了較好的反饋?！?/p>

相比產(chǎn)品的成功展示，淘帝參加CHIC2015還有其他目標：改進渠道。葉岳平認為，渠道依舊是企業(yè)的命脈，擁有暢通的渠道對于企業(yè)發(fā)展至關重要。淘帝經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已擁有一套屬于淘帝模式的成熟渠道機制。目前，淘帝品牌發(fā)展主要以經(jīng)銷商為主，并希望在今年逐步加入品牌童裝電商的行列，并以此為輔助進行渠道開拓。

除了中童裝外，2012年淘帝還把產(chǎn)品線延伸到嬰幼童領域，以更加完整的產(chǎn)品線布局市場。此外，葉岳平介紹，在開拓電商業(yè)務的同時，淘帝的線下渠道也在升級。為強化消費者對其嬰幼童裝服飾的品牌認同，公司正在持續(xù)進行針對形象風格的變更。目前，已經(jīng)推出全新的第六代形象風格，以白色為主的淺色系色調、結合玻璃櫥窗的時尚感，為其嬰幼童裝產(chǎn)品增添與眾不同的高端元素。

在完成渠道及終端形象升級后，未來淘帝將加強VIP客戶的管理制度，爭取在渠道上加速線上線下融合的深度和廣度。

適時啟動O2O，云商系統(tǒng)誕生

專注產(chǎn)品的同時，開拓出適應當下的新渠道，是品牌發(fā)展的兩條腿。目前，紅孩兒在全國擁有600余家銷售網(wǎng)點。展位負責人董東向本刊記者介紹，品牌正在醞釀全新的渠道，該升級方案主要基于品牌的信息化系統(tǒng)建設。

本次參展主要為了展現(xiàn)紅孩兒的新型店鋪，該店鋪終端以“自然、陪伴、生活”為理念，結合線下體驗，被紅孩兒看做是最新的童裝終端店鋪。“這種新型店鋪要在近期迅速推廣到市場，希望商場和各地經(jīng)銷商朋友可以與我們一同合作經(jīng)營?！?/p>

2015年，紅孩兒品牌將加強和SHOPPING MALL的合作，持續(xù)進行渠道拓展，在優(yōu)化升級門店形象的同時，適時啟動紅孩兒品牌的O2O銷售模式，借此提升終端零售的綜合能力。

除了傳統(tǒng)渠道建設外，董東介紹，目前紅孩兒已經(jīng)建立了成熟的電商渠道，隨著消費者生活方式的改變，網(wǎng)絡銷售補充實體銷售已經(jīng)變成一種趨勢。因此，在本屆展會期間，紅孩兒還重點推出了“R-CLOUD”云商務系統(tǒng)。董東表示，該系統(tǒng)是基于云概念的新型技術體系，幫助商家借以線下店鋪輕松玩轉電子商務，服務終端客戶。