實體運營平穩(wěn) 線上高速增長撐起服裝零售的二維架構(gòu)

實體運營平穩(wěn) 線上高速增長撐起服裝零售的二維架構(gòu)

中國服裝協(xié)會發(fā)布的2015年上半年服裝行業(yè)經(jīng)濟運行分析顯示，2015年上半年，我國服裝行業(yè)整體運行基本穩(wěn)定，各項指標增速進一步放緩。而線上B2C市場服裝服飾品類整體形勢喜人，交易額不斷刷新市場交易紀錄，同時，整個線上服裝市場正朝著高端化方向發(fā)展。

銷售額波動較大 電商增速超50%

今年上半年，我國服裝銷售總體運行平穩(wěn)，略趨回升，增速呈現(xiàn)震蕩起伏態(tài)勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年1～6月全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長3.7%，增速較上年同期提升2.5個百分點。受春節(jié)影響，一季度銷售金額波動較大，二季度呈現(xiàn)上升趨勢，銷售數(shù)量比2014年同期提升，但銷售金額波動較大。

相比之下，2015年上半年北京商場服裝銷售情況較為樂觀。從北京商業(yè)信息咨詢中心統(tǒng)計的近20家億元商場數(shù)據(jù)顯示，女裝總銷售額整體雖呈下降趨勢，但5月以來，開始逐步回升。男裝情況與女裝相似，上半年，男西服總銷售額整體呈下降趨勢，4月開始回升，并在整個二季度保持了回升態(tài)勢。

從上半年整體來看，上海十大商場服裝銷售形勢不容樂觀。據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡定期統(tǒng)計報表顯示，上海十大商場服裝大類商品銷售額、銷售量同比雙雙下滑，且波動較大，降幅與上年同期相比進一步擴大，平均價格同比小幅增長。值得一提的是，雖然1～6月各大服裝品類售量額同比均呈下滑態(tài)勢，但是童裝品類迎來曙光，銷售額實現(xiàn)逆勢增長。

與實體零售業(yè)的平穩(wěn)運行相比，今年上半年B2C市場服裝服飾品類交易額迎來大幅增長。根據(jù)易觀智庫發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測報告顯示，2015年上半年中國B2C市場服裝服飾品類交易規(guī)模達2469.5億元人民幣。兩季度分別以超過50%的同比增速不斷刷新市場交易紀錄。從市場的整體形勢來看，整個線上服裝市場正往高端化的方向發(fā)展，未來，知名服裝品牌已成為線上服裝銷售的絕對主力，低端品牌將逐漸淡出視野。

消費回歸理性 服裝單價下降明顯

由中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國重點大型零售企業(yè)服裝零售價格相比去年同期下降明顯，其中4月降幅最大，同比下降12.3%，部分服裝品牌均價下調(diào)20%～30%。

其實，服裝品牌價格下調(diào)與近兩年各大快時尚品牌的逆勢擴張以及電商渠道不斷向?qū)嶓w滲透不無關(guān)系。在新消費趨勢下，CHANEL、GUCCI等紛紛放出5折促銷“大招”。這些表象的背后，是消費回歸理性的大趨勢。

紅豆集團相關(guān)負責人表示，在未來，服裝服飾消費將回歸理性，奢侈品品牌的銷售將變得困難，“平價”將成為公眾消費的“主流”習慣。

一份由中國·常熟男裝指數(shù)中心發(fā)布的“北京、成都、泉州男裝消費行為”調(diào)查報告顯示，消費者對當前性價比認可度不高。受調(diào)查的三個城市消費者對市場中男裝“款式質(zhì)量好”認可率為46.7%；“可選擇性多”認可率為43.1%；“價格適中”認可率為38.7%；“性價比高”的認可率為33%；對性價比認可度最低。

同時，部分消費者明確表示不認可目前市場中男裝產(chǎn)品價格適中的占比均超5%，其中成都地區(qū)占比最高為8.3%。可以看出，雖然目前消費者對于產(chǎn)品品質(zhì)更為看重，但對價格是否符合產(chǎn)品價值也很重視。

暢銷品牌重疊度低 南北大不同

值得關(guān)注的是，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，暢銷男裝品牌以雅戈爾、金利來為主，杉杉、報喜鳥、九牧王、皮爾·卡丹等多次上榜；女裝榜單中，最暢銷品牌為ONLY、VERO MODA，二者交替領(lǐng)先，拉夏貝爾和哥弟緊隨其后。

而一線城市中具有絕對代表地位的北京和上海，暢銷品牌名單并不雷同。女裝名單中除VERO MODA和ONLY有重合外，其余名單并不交叉，同時，北京地區(qū)ONLY更受歡迎，上海地區(qū)VERO MODA略占優(yōu)勢；男裝中重疊名單只有雅戈爾，其余榜單大相徑庭。

根據(jù)北京商業(yè)信息咨詢中心提供數(shù)據(jù)顯示，北京地區(qū)暢銷女裝和男裝品牌累計銷售額排名中，玫而美、瑪絲菲爾和哥弟分列女裝品牌冠、亞、季軍；薩巴蒂尼、威可多和觀奇洋服分列男西服品牌冠、亞、季軍。同時，ONLY、VERO MODA幾乎是上半年北京地區(qū)銷售量最多的品牌； 男裝銷量排名中，以法都、勝龍、順美、杉杉、金利來和雅戈爾為主。

玫而美、瑪絲菲爾等在北京最具競爭力的品牌，在上海暢銷女裝銷售額排名中從未出現(xiàn)。這里的暢銷品牌是雅瑩、VERO MODA、恩裳、ONLY等；男式正裝以海螺、沙馳、藍豹、HUGO BOSS、浪肯、邁雅為主，男式西褲以海螺和雅戈爾最為知名，男式休閑裝以Nike、Tommy Hilfiger和LACOSTE最受歡迎。根據(jù)上海服裝行業(yè)協(xié)會提供的銷售額排名，這些品牌分別在1～6月的單品類銷售額排名中拔得頭籌。

可以看出，男裝和女裝品類的暢銷品牌地域性較強。一份由中國·常熟男裝指數(shù)中心提供的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在北京、成都、泉州三地，暢銷品牌重疊度較低。在3000元～12000元的不同收入階層中，北京以Nike和波司登上榜率最高，成都地區(qū)則是以純、波司登、杰克瓊斯、海瀾之家更受青睞，而在泉州地區(qū)，起源于當?shù)氐钠咂ダ呛屠捎兄^對的銷售優(yōu)勢。