根力多：堅持創(chuàng)新實現(xiàn)寒冬逆襲

《中國農(nóng)資》記者

2014年12月26日，河北根力多生物科技股份有限公司在邢臺舉辦的經(jīng)銷商會議上透露，市場銷售額和凈利潤均實現(xiàn)大幅增長。2014年，整個農(nóng)資行業(yè)依然在嚴(yán)峻的市場形勢下度過，根力多雖然也受到行業(yè)大環(huán)境的影響，但卻通過產(chǎn)品、模式的創(chuàng)新，成功逆襲市場寒冬。

產(chǎn)品創(chuàng)新：路子越走越寬

根力多股份從當(dāng)初的化肥經(jīng)營到摻混肥，再到今天高端生物肥料的研發(fā)、生產(chǎn)，路子越走越寬，公司在追求為作物提供營養(yǎng)的同時，還要為其治病、提質(zhì)、增產(chǎn)。

公司依托河北生物肥料工程技術(shù)研究中心和企業(yè)專家科技工作站等平臺，自主研發(fā)的“菌膜法新工藝生產(chǎn)復(fù)合微生物化學(xué)肥料”及“多功能生物蛋白緩釋肥研究與應(yīng)用”技術(shù)，均通過河北省科技成果鑒定，以此項創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化生產(chǎn)的根力多生物蛋白控釋肥、根力多生物蛋白緩釋肥產(chǎn)品在全國各地大量推廣使用，增產(chǎn)效果顯著。根力多新品——威遠(yuǎn)8號，經(jīng)過在華北、新疆等棉田“防治棉花黃萎病田間效果實驗”，抽樣調(diào)查結(jié)果表明，該產(chǎn)品除防病效果明顯。

與此同時，根力多公司還先后推出了測土配方肥、葉面肥、水溶肥等新型肥料。根力多董事長王淑平作為企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊的一員，2013年獲得了由中共河北省委組織部授予的“技術(shù)創(chuàng)新人才”榮譽稱號，2014年獲得邢臺市優(yōu)秀科技創(chuàng)新領(lǐng)軍人物。

在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，根力多攜手廣大經(jīng)銷商構(gòu)筑戰(zhàn)略合作伙伴，堅持適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)，走互聯(lián)互通、共生共贏、共創(chuàng)共享之路，堅持引路子，學(xué)方法，相互學(xué)習(xí)、借鑒，在渠道變革中，不讓一個經(jīng)銷商掉隊，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商和物流商，變成根力多事業(yè)的合作伙伴。

模式創(chuàng)新：走得靠前，還接地氣

隨著土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化的持續(xù)深入，農(nóng)資行業(yè)面臨著新的局面，根力多清醒地認(rèn)識到，必須結(jié)合新的趨勢，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。

首先，根力多順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢，從2012年就著手電子商務(wù)平臺的搭建，從人才引進(jìn)、行業(yè)專家指導(dǎo)等方面積極探索運營線上線下相結(jié)合的電商銷售新路子。譬如，2014年夏天，公司在承德舉行全國核心客戶會，邀請了石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院朱燕空博士講解APP在企業(yè)發(fā)展中的作用。其次，還多次邀請了河北省供銷合作總社信息處副處長、云網(wǎng)商貿(mào)總經(jīng)理張春文來公司作指導(dǎo)和培訓(xùn)。在中國農(nóng)資電商大會召開期間，根力多股份積極參與，對話阿里巴巴等電商大佬，讓公司上下對開拓新的營銷思路有了更加直觀的感受。

此外，根力多大力踐行省工化農(nóng)業(yè)，在“種肥同播、藥肥同施、水肥一體”實施上撲下身子真做。為探求小麥種肥同播的科學(xué)實施依據(jù)，根力多股份的科研人員于2013年在山東臨邑開展了小麥寬行勻播、種肥同播科學(xué)示范工作，并取得了巨大成功。2014年公司在全國大力推廣應(yīng)用這一模式，獲得巨大成功。在產(chǎn)品研發(fā)上，緊跟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展步伐，并積極加強(qiáng)同江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)林科學(xué)院植保研究所、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位的合作，投巨資搞藥肥合劑和生態(tài)防治水溶肥等新型產(chǎn)品的研發(fā)。

在服務(wù)建設(shè)上，根力多建立了農(nóng)業(yè)科技110專家服務(wù)團(tuán)隊，并設(shè)立了兩名專職接線員轉(zhuǎn)接電話，全天候、全方位為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。在服務(wù)模式和渠道建設(shè)上，根力多創(chuàng)立并依托鄉(xiāng)村365建立了“三二六”服務(wù)體系，即建立了縣、鄉(xiāng)、村三級便民服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成立了采、編、播和技術(shù)服務(wù)兩支隊伍，并通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、電話、培訓(xùn)六個平臺服務(wù)農(nóng)民，打通了服務(wù)三農(nóng)的“最后一公里”。該模式獲得了2014中國農(nóng)資行業(yè)十佳商業(yè)模式獎。

資本市場：更高的臺階，步伐更快

8月26日，河北根力多生物科技股份有限公司在新三板成功掛牌上市，正式開啟了根力多跨越發(fā)展的新紀(jì)元。因為掛牌上市，意味著企業(yè)的管理越來越規(guī)范，企業(yè)信譽度越來越高，視野越來越開闊，發(fā)展步伐越來越快。而借助于資本的力量，企業(yè)就插上了騰飛的翅膀，進(jìn)而迎來一個大發(fā)展時代。

根力多股份的上市帶來諸多利好，諸多券商紛紛慕名前來洽談融資事宜，他們可以分到企業(yè)快速發(fā)展帶來的更多收益，員工的主人翁意識進(jìn)一步增強(qiáng)。根力多人抓住企業(yè)上市契機(jī)，立足戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和資本運作，積極投資擴(kuò)建、技改升級，2014年3月18日，在威縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新增用地460畝，投資10億元上了年產(chǎn)66萬噸生物聚能肥項目。10月18日，河北根力多生物科技股份有限公司投資2.1億建設(shè)的36萬噸生物聚能肥項目在新疆庫爾勒經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)。兩個項目投產(chǎn)后年產(chǎn)值將達(dá)到50億元，產(chǎn)能增加102萬噸，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)3000余人實現(xiàn)就業(yè)。

根力多按照“三百公里建廠，三十公里建店”的目標(biāo)快速發(fā)展邁進(jìn)，與吉林、河南、安徽等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，陸續(xù)成立以“屬地+根力多”命名的公司，優(yōu)化在全國的戰(zhàn)略布局，降低產(chǎn)品成本，大大提高了產(chǎn)品的市場競爭力和覆蓋率。

堅持內(nèi)部創(chuàng)新、整合外部資源、借助資本力量，王淑平帶領(lǐng)著根力多站在了更大的舞臺上，正在豎起微生物肥料行業(yè)的一面大旗。