中農(nóng)在線，努力做電商的農(nóng)資商
——感受浙江農(nóng)資“益農(nóng)寶APP”電子商務(wù)平臺(tái)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者　張濤

電商崛起——農(nóng)資（農(nóng)村）電商企業(yè)系列專訪

中農(nóng)在線，努力做電商的農(nóng)資商
——感受浙江農(nóng)資“益農(nóng)寶APP”電子商務(wù)平臺(tái)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張濤

馬云把傳統(tǒng)渠道打敗的同時(shí)，他也在成為傳統(tǒng)渠道，向傳統(tǒng)渠道靠近，互聯(lián)網(wǎng)的精髓就在于顛覆傳統(tǒng)，無時(shí)不刻都在創(chuàng)新，甚至只有不安分才能活得更加精彩。

——裘進(jìn)（浙江中農(nóng)在線電子商務(wù)有限公司副董事長(zhǎng)）

杭州——中國(guó)的電子商務(wù)之都，在馬云與阿里巴巴的轟動(dòng)效應(yīng)下，讓這個(gè)本身就賦予商業(yè)色彩的城市又增添了一筆先鋒的色調(diào)，成為中國(guó)電子商務(wù)的前沿陣地。正是在這片充滿電商基因的沃土上，浙農(nóng)集團(tuán)旗下的中農(nóng)在線電子商務(wù)有限公司也正在全力打造一個(gè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，試圖搭上農(nóng)資電商這班快車，在這條充滿質(zhì)疑與希望的未知道路上發(fā)力。

看起來似乎是一種使命，浙農(nóng)在杭州電商大氛圍下，憑借多元化成功轉(zhuǎn)型的光環(huán)，“中農(nóng)在線”平臺(tái)備受業(yè)界的關(guān)注。

part1“益農(nóng)寶APP”——首先是一個(gè)農(nóng)技服務(wù)的平臺(tái)

對(duì)于農(nóng)資電商目前的現(xiàn)狀，一位從業(yè)多年的資深人士這樣形容：農(nóng)資這條路本來就很窄，人多了顯得有點(diǎn)擁擠，于是有一個(gè)人突然走向另一個(gè)方向，并且告訴身邊人這條路叫電商，隨后一些敢于冒險(xiǎn)的人跟著試圖走出一條新路。世上本來沒有路，走的人多了也許就成了路，有人說指路的可能是盲人，也有可能是智者，不過誰(shuí)都不敢妄自斷言農(nóng)資電商之路的成功與失敗，只是隨著2014年馬云攜手阿里巴巴的上市，讓本來就蠢蠢欲動(dòng)的農(nóng)資電商開始變得如火如荼，越來越多的企業(yè)加入到這個(gè)行列之中。一時(shí)間，不同流派、不同概念、不同模式的農(nóng)資電商開啟了百家爭(zhēng)鳴的繁華景象，原本那些對(duì)這條路持懷疑態(tài)度的保守派們開始懷疑自己的判斷，觀望之余甚至緊張了起來。

除去表象上的熱鬧，農(nóng)資電商業(yè)態(tài)依然混沌，有人遲疑，有人興奮。浙江中農(nóng)在線電子商務(wù)有限公司副董事長(zhǎng)裘進(jìn)的態(tài)度是冷靜中前行，他認(rèn)為電商將是以后農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，但是沒有人知道怎么去做，根源上缺理念和方向，所以當(dāng)前的農(nóng)資電商還處于混沌時(shí)期。也許是跨界資本的注入和管理，打破了原有的傳統(tǒng)渠道；或者是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)依托原有的渠道重新開拓市場(chǎng)，創(chuàng)新出全新的商業(yè)模式。

裘進(jìn)和他的團(tuán)隊(duì)就屬于第二種。2014年，中農(nóng)在線在網(wǎng)站平臺(tái)的基礎(chǔ)上，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，推出了“益農(nóng)寶APP”，它同時(shí)也是浙江省供銷社“智慧農(nóng)資”電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的一部分，也是浙農(nóng)利用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)的途徑。目前，“智慧農(nóng)資”平臺(tái)中的網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)技培訓(xùn)、網(wǎng)上農(nóng)資商城、在線示范推廣四個(gè)子平臺(tái)已初步搭建完成，也逐漸成為上游廠家產(chǎn)品推廣的橋梁，流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的手段，基層農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫手。

從嚴(yán)格意義上講，目前的“益農(nóng)寶”還稱不上真正的電商，只是完成了平臺(tái)的搭建，網(wǎng)上交易還處于萌芽階段?！澳壳敖灰走€存在很多問題，首先廠家對(duì)于我們平臺(tái)是否認(rèn)可，否則我們就是侵權(quán)，第二，如果產(chǎn)品的價(jià)格體系實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，才可以支撐網(wǎng)上貿(mào)易，中農(nóng)平臺(tái)只是網(wǎng)上渠道，否則沒辦法交易。不過目前的交易模式不是很清晰，這也是農(nóng)資電商的一個(gè)最大瓶頸，一旦突破了這個(gè)瓶頸，電商的所有問題都解決了。我們現(xiàn)在先把入口、技術(shù)、品牌做好?！濒眠M(jìn)重視當(dāng)前“益農(nóng)寶”的服務(wù)性，通過APP中80多萬條作物營(yíng)養(yǎng)及病蟲害防治方案實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這在農(nóng)資業(yè)內(nèi)還不多見。

part2“導(dǎo)流”平臺(tái)也是一種流派

互聯(lián)網(wǎng)的神奇性就在于每個(gè)人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)都有著自己的理解和定義，特別O2O的模式更是仁者見仁、智者見智。在國(guó)內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)“益農(nóng)寶”這樣具有導(dǎo)流功能的平臺(tái)有很多，最為著名的是在去年上市的“汽車之家”，作為一家汽車網(wǎng)上交流平臺(tái)，形成了龐大的具有鮮明特色的圈子文化。但是在裘進(jìn)眼中，平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值是“導(dǎo)流”的功能。“有人想買寶馬就會(huì)到汽車之家尋找各種數(shù)據(jù)和用戶體驗(yàn)作為參考，所以寶馬官網(wǎng)的瀏覽量和汽車之家的瀏覽量沒有可比性，因?yàn)槿藗兿Ｍ麑?dǎo)流的平臺(tái)具有一定第三方的客觀性，這就是導(dǎo)流平臺(tái)的魅力，以后我們的股權(quán)也會(huì)這樣分配，如果做不到這一步，平臺(tái)就不能整合到最好的資源。我希望我們的交易平臺(tái)能夠吸引更多人來參與，變成一個(gè)名副其實(shí)的社會(huì)行為，這才是我們的夢(mèng)想。”用裘進(jìn)的話說，做導(dǎo)流也是電商初期的一種流派，但是沒有交易的導(dǎo)流不是純粹意義上的電商，只能是“電而不商”，不過現(xiàn)在能夠得到認(rèn)可也只能做到導(dǎo)流的層面，至少交易的問題沒有徹底解決，比如產(chǎn)品的豐富性、價(jià)格體系的體現(xiàn)等等。

面對(duì)行業(yè)內(nèi)已經(jīng)開始實(shí)現(xiàn)交易的平臺(tái)，裘進(jìn)也找出了一些帶有一定共性的問題，他認(rèn)為，首先是農(nóng)資公眾平臺(tái)性不夠，參與的企業(yè)太少；第二，嚴(yán)重沖擊線下渠道，自彈自唱、孤芳自賞，缺乏一定的生命力；第三，物流的問題全行業(yè)正在摸索，起碼還需要一定時(shí)間去解決。

part3做好“電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”

如果用傳統(tǒng)的視角去定義農(nóng)資電商，它將會(huì)是農(nóng)資產(chǎn)品的“淘寶”，但是電商的表現(xiàn)形式并非如此拘泥。譬如現(xiàn)在將平臺(tái)上的尿素比作一塊蛋糕，中農(nóng)在線所做的是讓這塊蛋糕更大，更好吃。農(nóng)資商品離不開專業(yè)指導(dǎo)和社會(huì)化綜合服務(wù)，這是一個(gè)專業(yè)指導(dǎo)的過程，不能將農(nóng)資產(chǎn)品視為簡(jiǎn)單快速的消費(fèi)品，從某種意義上講，農(nóng)資的特殊性可以不把它視為商品，而是服務(wù)

從大的方向性看，我國(guó)農(nóng)業(yè)相關(guān)部門正在倡導(dǎo)科學(xué)減施，政策的引導(dǎo)對(duì)于國(guó)內(nèi)的化肥企業(yè)來說并不利，所以單純的農(nóng)資平臺(tái)顯得更加沒有生命力，況且這種平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力很大一部分是在價(jià)格上，最終很有可能出現(xiàn)的現(xiàn)象是偷工減量，惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以在模式的探索中，無疑都要回歸到一個(gè)最原始的問題：做電商到底是為什么？如果僅僅是做一個(gè)大的交易平臺(tái)，憑借阿里巴巴的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力完全可以完成，如果假設(shè)單純電子商務(wù)模式是可以實(shí)現(xiàn)的，最終成功的也只有阿里，用裘進(jìn)的話說，“他們不成功，我們有什么理由能成功？未來我國(guó)土地集約種植大戶將會(huì)越來越多，我們利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)提供大量的個(gè)性化訂制，甚至是全程解決方案，我手上有大量的客戶，用特有的手段去引導(dǎo)銷售，用粉絲圈子和企業(yè)做交易，企業(yè)為什么不愿意和我們合作？”

所以在裘進(jìn)眼中，“益農(nóng)寶”所要實(shí)現(xiàn)的目的不是單純的電子商務(wù)平臺(tái)，而是電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。

part4不安分才能活得更精彩

目前，中農(nóng)在線在“智慧農(nóng)資”的投入建設(shè)工作正在有序進(jìn)行，裘進(jìn)試圖經(jīng)過3-5年努力，打造一個(gè)農(nóng)資行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、用戶量最多的線上與線下相互結(jié)合的農(nóng)技培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)。在談到浙農(nóng)的傳統(tǒng)渠道時(shí)，裘進(jìn)的思維非常清晰：浙江農(nóng)資作為行業(yè)領(lǐng)先傳統(tǒng)農(nóng)資貿(mào)易巨頭，如果不去探索電子商務(wù)將會(huì)是一種危機(jī)；同時(shí)杭州被譽(yù)為電子商務(wù)之都，這么多企業(yè)、人才、思維都聚集在此，再加上浙江省政府和省供銷社的政策引導(dǎo)，在這樣既有內(nèi)在催生動(dòng)力又有外在挑戰(zhàn)機(jī)遇的環(huán)境中，浙農(nóng)必須要重視農(nóng)資電商。

現(xiàn)在的農(nóng)資界，正是在與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的磨合期。所以中農(nóng)在線以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為依托，開發(fā)“益農(nóng)寶APP”的初衷是有預(yù)見性的，裘進(jìn)認(rèn)為首先是大勢(shì)所趨；其次目標(biāo)群體在信息化面前后知后覺，在電腦和互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)候農(nóng)民處于一種弱勢(shì)群體，但是現(xiàn)在的環(huán)境卻不同，譬如農(nóng)民購(gòu)買的手機(jī)很難買到不智能的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)催生很多新型的后來者；再次，供銷社重點(diǎn)就是為農(nóng)服務(wù)，需以農(nóng)技服務(wù)為切入點(diǎn)，但是整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中農(nóng)技服務(wù)的環(huán)節(jié)較弱，如果將農(nóng)資看待成一般的大宗商品，經(jīng)營(yíng)主體就不會(huì)是供銷社，而是諸如交易所之類的主體去經(jīng)營(yíng)，所以供銷社將農(nóng)技服務(wù)看成一個(gè)比較核心的位置。那么接下來就存在很多問題，不知道農(nóng)化服務(wù)怎么做，怎樣去做產(chǎn)業(yè)鏈的支撐點(diǎn)，再?gòu)闹吸c(diǎn)逐步導(dǎo)流到我們的交易之中。

現(xiàn)在為農(nóng)民服務(wù)都是免費(fèi)的，更多的是需要中農(nóng)在線的投入?！爸修r(nóng)在線當(dāng)時(shí)的定位比較志存高遠(yuǎn)，僅僅成為一個(gè)農(nóng)資集團(tuán)內(nèi)生性的交易平臺(tái)目標(biāo)不夠宏遠(yuǎn)，第三方平臺(tái)要有為農(nóng)服務(wù)的客觀性，同時(shí)也要有在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展的可行性?！濒眠M(jìn)展望著中農(nóng)在線的未來，并意志堅(jiān)定：目前行業(yè)里的農(nóng)資電商缺乏一種基因，它是百折不饒、堅(jiān)忍不拔、打不垮的精神，因?yàn)椴恢滥囊环N模式哪一天能火，沒有前人會(huì)給你經(jīng)驗(yàn)，所有的東西都需要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在的阿里巴巴、京東的現(xiàn)有模式都代表過去，而創(chuàng)新存在很多失敗的概率或者短期內(nèi)不被別人認(rèn)可，看看你能不能夠堅(jiān)持，把最后一顆子彈都打光。目前從事農(nóng)資行業(yè)的都是農(nóng)資人，供銷人，我們要考慮這些人身上有沒有這種基因。