復(fù)合肥：8月短期火爆9月或穩(wěn)定

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

本期嘉賓：安徽六國(guó)化工股份有限公司河南區(qū)經(jīng)理姚繼武

復(fù)合肥：8月短期火爆9月或穩(wěn)定

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

由于增值稅復(fù)征收，經(jīng)銷商一改7月份的謹(jǐn)慎觀望，于8月份頻頻出手，廠家也在此間集中發(fā)貨，競(jìng)相搶在9月1日之前把大部分的貨鋪到下游網(wǎng)絡(luò)。這幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)一直比較平淡，此次借增值稅出臺(tái)之際，經(jīng)銷商出現(xiàn)瘋狂搶購(gòu)的情況已多年未見(jiàn)。相對(duì)于各大廠家銷量看漲，價(jià)格方面則表現(xiàn)比較穩(wěn)定，因下游鋪貨已近8成以上，即便價(jià)格調(diào)漲，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言意義并不大，而對(duì)于9月以后價(jià)格如何調(diào)整，廠家方面還要根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)而定。

瘋狂出貨告一段落

秋季是每年下半年最重要的大規(guī)模用肥季，加上商家為了規(guī)避9月后的增值稅，出貨發(fā)貨都比較積極，化肥物流方面近期都比較繁忙；生產(chǎn)商和流通商都在積極地消化庫(kù)存?！敖衲暾麄€(gè)化肥市場(chǎng)不是很理想，依舊供大于求，只是近段時(shí)間廠家?guī)齑媪恐本€下降，市場(chǎng)表現(xiàn)也比較活躍，但這只是短期現(xiàn)象，主要還是由增值稅復(fù)征收造成的。”姚繼武這樣解釋近期市場(chǎng)出現(xiàn)的瘋狂出貨的情況。對(duì)于記者提及9月后的復(fù)合肥市場(chǎng)行情，姚繼武則認(rèn)為會(huì)比較平穩(wěn)。他說(shuō)：“一方面，從價(jià)格調(diào)整來(lái)看，早在7月間，廠家出臺(tái)很多優(yōu)惠政策促進(jìn)銷售，其中不乏有很多低價(jià)，無(wú)論是網(wǎng)點(diǎn)商還是農(nóng)民都已經(jīng)接受當(dāng)時(shí)的低價(jià)，這個(gè)時(shí)候再提出漲價(jià)，他們很難接受；另一方面，從銷售進(jìn)程上來(lái)看，在9月1日之前，廠家的秋季銷售已接近尾聲；經(jīng)銷商也有80%的貨均已鋪向下游網(wǎng)點(diǎn)商，9月后也只有零星補(bǔ)貨而已，調(diào)整價(jià)格的意義不大，且對(duì)市場(chǎng)的影響有限。所以小麥肥在9月后的價(jià)格幅度不會(huì)太大，會(huì)很平穩(wěn)。但不能否認(rèn)的是，在本季，由于增值稅復(fù)征使得經(jīng)銷商增加了他們的備貨量，比如原來(lái)備往年的5成，而今秋則改成備貨8成，一定程度上給予市場(chǎng)以利好支撐，但是對(duì)于9月后的行情，我們是迷茫的，9月中旬終端開(kāi)始售肥，究竟市場(chǎng)的反應(yīng)如何，明年該怎樣定價(jià)，我們廠家都會(huì)慎重考慮?！?/p>

經(jīng)銷商要有長(zhǎng)久生存眼光

作為六國(guó)河南省大區(qū)經(jīng)理，姚繼武對(duì)該省“又愛(ài)又憐”，“愛(ài)”是因?yàn)楹幽鲜俏覈?guó)第一農(nóng)業(yè)大省，這里的農(nóng)民勤勞而樸實(shí)，“憐”是因?yàn)楹幽嫌质俏覈?guó)人口第一大省，雖然河南省總體耕種面積大，但是人均畝數(shù)很少，這里的農(nóng)業(yè)仍舊比較傳統(tǒng)，青壯年出去打工，老人、婦女、兒童留守村莊。從側(cè)面了解，這里的農(nóng)民整體文化知識(shí)還是比較低的，大多數(shù)人都不考慮土地的增產(chǎn)、環(huán)保等，甚至自己需要什么樣的化肥都不清楚。姚繼武說(shuō)：“河南省整體種植結(jié)構(gòu)比較相像，用肥方式也基本差不多。農(nóng)民這個(gè)群體還是比較弱勢(shì)的，很多時(shí)候都不知道自己需要哪類化肥，完全是下游經(jīng)銷商送什么肥農(nóng)民就接受什么肥。所以經(jīng)銷商非常重要，而經(jīng)銷商的良心更重要?！碑?dāng)記者提及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境時(shí)，姚繼武無(wú)奈地表示，“河南市場(chǎng)上存在以次充好的產(chǎn)品，這確實(shí)也無(wú)從避免，畢竟高利潤(rùn)的驅(qū)使，使有些經(jīng)銷商昧著良心賣假肥。還有一個(gè)重要原因就是即便農(nóng)民買到有問(wèn)題化肥，也無(wú)法證明，因?yàn)樘鞖?、種植管理等都能造成減產(chǎn)，農(nóng)民‘告狀無(wú)門(mén)’?！庇浾邌?wèn)及假劣產(chǎn)品占市場(chǎng)幾成時(shí)，姚繼武說(shuō)：“雖然市場(chǎng)存在這個(gè)頑疾，但主流市場(chǎng)還是正規(guī)品牌占主導(dǎo)，上半年我們專門(mén)培訓(xùn)經(jīng)銷商，傳授他們這樣一個(gè)理念——要想長(zhǎng)久生存，就不要看眼前利潤(rùn)，要有長(zhǎng)久生存發(fā)展的眼光，杜絕和假冒偽劣廠家合作。”

記者觀察

對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，農(nóng)民是渴求的，他們希望有關(guān)部門(mén)能滿足他們這方面的需求，正是由于這份需求，企業(yè)也越來(lái)越多地參與到農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)活動(dòng)中來(lái)。比如六國(guó)，多年來(lái)一直注重科技下鄉(xiāng)，注重對(duì)經(jīng)銷商、網(wǎng)點(diǎn)商、農(nóng)戶的科技知識(shí)交流培訓(xùn)，在今年秋銷期間，僅在河南銷區(qū)就投入150萬(wàn)元，召開(kāi)500場(chǎng)次農(nóng)民會(huì)議，培訓(xùn)農(nóng)民科學(xué)用肥知識(shí)。

8月中下旬由于增值稅原因，出現(xiàn)短暫的瘋狂出貨發(fā)貨現(xiàn)象，多數(shù)廠商認(rèn)為9月后的行情是穩(wěn)定的，但是截至記者發(fā)稿前，財(cái)政部與國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于對(duì)化肥恢復(fù)征收增值稅政策的補(bǔ)充通知》，自2015年9月1日起至2016年6月30日，對(duì)一般納稅人銷售的庫(kù)存化肥，允許選擇按照簡(jiǎn)易計(jì)稅方法依照3%征收率征收增值稅，將對(duì)市場(chǎng)穩(wěn)定起到一定作用。