讀懂互聯(lián)網(wǎng)，才能看懂真正的農(nóng)資電商

□《中國農(nóng)資》記者 張弛 張高科

讀懂互聯(lián)網(wǎng)，才能看懂真正的農(nóng)資電商

□《中國農(nóng)資》記者 張弛 張高科

本該風(fēng)投做的事情，農(nóng)資人要自己做；本該免費的互聯(lián)網(wǎng)模式，農(nóng)資圈卻要掙錢；本該獲取金融上的費用，農(nóng)資人卻要在產(chǎn)品上找利潤。

在現(xiàn)實中，雖然不少農(nóng)資企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火開啟了農(nóng)資電商模式，但本質(zhì)上并未改變企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，真實的網(wǎng)上交易的數(shù)量極其有限。盡管如此，近一年來，農(nóng)資電商的概念攪動著農(nóng)資圈、投資圈和媒體圈，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念更是被亂用，農(nóng)資電商也正在被神化。

讀懂“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”

先要區(qū)別好這兩個概念，就一下子能看清所謂農(nóng)資電商的真面目了。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”更多強調(diào)電子商務(wù)業(yè)態(tài)進入農(nóng)資流通領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)金融替代原有的農(nóng)資結(jié)算贏利模式。由互聯(lián)網(wǎng)思維的商務(wù)模式向傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)突入式擴張，主導(dǎo)者往往是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。從技術(shù)、商業(yè)模式、資金、人才等方面看，都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導(dǎo)著融合進程，阿里巴巴、京東的探索應(yīng)該算是這種模式。通過新技術(shù)、新機制和更廣泛用戶參與度，贏得巨量消費者。其爆發(fā)力往往設(shè)計在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品上，通過網(wǎng)上購物、信息傳播、網(wǎng)上金融覆蓋著農(nóng)村生產(chǎn)生活的方方面面，可以替代原本屬于傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的市場空間。

“農(nóng)資+互聯(lián)網(wǎng)”則強調(diào)主要是傳統(tǒng)行業(yè)以既有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念，提高為用戶服務(wù)的效率和質(zhì)量。大多農(nóng)資企業(yè)開辦的電商幾乎都是在原有渠道上增加對互聯(lián)網(wǎng)的利用。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)依靠原有的存量、行業(yè)、公信力優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高自身服務(wù)客戶的能力，利用互聯(lián)網(wǎng)對自己進行自我創(chuàng)新甚至自我革命。更多的農(nóng)資企業(yè)做電商是采取了在繼承上創(chuàng)新的邏輯。

二者形式上是一體，本質(zhì)上相通。其實德國工業(yè)4.0、美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、日本科技工業(yè)聯(lián)盟都是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的再創(chuàng)新業(yè)態(tài)。農(nóng)資企業(yè)做電商更多地也采用了這種模式，引入互聯(lián)網(wǎng)新制度，盤活龐大的既有產(chǎn)業(yè)和渠道優(yōu)勢。

農(nóng)資電商的阻礙所在

從目前農(nóng)村網(wǎng)購情況來看，占比最大的是服裝，達到60%，其他一些日用品達到19%，而占農(nóng)民傳統(tǒng)消費份額40%的農(nóng)資消費并沒有在農(nóng)村網(wǎng)購中顯示出來。通過調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)資電商的發(fā)展存在五大障礙：

一是農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)屬性決定了很難實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。農(nóng)資不像標準化的書、服裝，它需要技術(shù)服務(wù)，對農(nóng)資來說，不同地區(qū)，不同作物，不同氣候，需要不同的種植業(yè)解決方案，這是農(nóng)資的獨特之處，所以農(nóng)資產(chǎn)品不能像日用品或者消費品一樣實現(xiàn)B2C的銷售模式，快速實現(xiàn)規(guī)?；?。

二是“最后一公里”問題影響了高效配送。家庭對快消品的用量，很容易實現(xiàn)零距離收貨。但是一袋肥料40公斤-50公斤，在農(nóng)村建一公里體系，可能只有5個-10個消費者甚至是2個-3個消費者，目前農(nóng)資電商采用集中的電商采購點購買和取貨的方式，其實還是沿用了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式。

三是不可回避的渠道沖突問題。國內(nèi)農(nóng)資電商大多是由農(nóng)資企業(yè)自建，從經(jīng)營自主商品做起，實現(xiàn)線上體驗，線下銷售的O2O模式，這樣一來，難免會沖擊傳統(tǒng)的銷售渠道體系，無形中增加新的內(nèi)部競爭。

四是產(chǎn)品線寬度根本不夠。與淘寶、京東模式最大差異在于農(nóng)資企業(yè)自營電商只經(jīng)營自己的產(chǎn)品，無法讓更多農(nóng)資產(chǎn)品一并在網(wǎng)絡(luò)平臺展示，對農(nóng)戶來說失去了網(wǎng)絡(luò)購物天量選擇、便捷、價格比對等真正體驗。雖名義上號稱農(nóng)資電商，本質(zhì)上只是原有銷售體系互聯(lián)網(wǎng)化。

五是資本投入度不高。過去6個月時間里，電子商務(wù)行業(yè)共發(fā)生234件投資，其中天使種子輪投資72件，A輪67件，B輪及以后的投資共95件。這些投資主要分布在快遞物流、海淘代購、生活服務(wù)電商、電商解決方案4個領(lǐng)域。雖然京東、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大佬也在積極布局農(nóng)村市場，但總體來看，農(nóng)資電商對于資本的吸引力并不高。在農(nóng)資電商要真想包打農(nóng)村天下，金錢和時間是兩個必備的條件。

電商贏利的經(jīng)濟點

我們先要看農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品購買需求。一是價格。傳統(tǒng)農(nóng)資銷售是多渠道、多層級的形式，不斷加價；二是選擇。農(nóng)村消費半徑小，農(nóng)民買什么農(nóng)資取決于村頭賣什么；三是質(zhì)量。農(nóng)民很難或者無法直接辨別產(chǎn)品好壞。四是服務(wù)和技術(shù)?，F(xiàn)在農(nóng)民所能獲得的服務(wù)取決于零售商能夠提供什么技術(shù)支持。從目前各農(nóng)資電商發(fā)布的模式上，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的確能夠改善農(nóng)戶購物體驗，但由于沿用了企業(yè)原有渠道，很難一下子滿足農(nóng)戶的真正需求。

目前農(nóng)資企業(yè)自營電商的主要模式是O2O，綜合公式為：

農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站+原有渠道（縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)層級代理或服務(wù)站）+村級代購點（員）

贏利點：差價+資金沉淀

京東、阿里巴巴的農(nóng)資電商公式：

農(nóng)資頻道+農(nóng)資企業(yè)O2O渠道+代購點（員）

贏利點：資金池

萬莊電商模式。其形式也是O2O，綜合公式為：

萬莊O2O平臺+各企業(yè)產(chǎn)品O2O渠道+萬莊金融平臺+萬莊綜合服務(wù)平臺+萬莊倉儲物流+萬莊代購點（員）

贏利點：金融平臺+渠道落地+政府購買服務(wù)

我們發(fā)現(xiàn)，盡管披上了互聯(lián)網(wǎng)華麗的外衣，但其傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的本質(zhì)沒有變化，贏利模式?jīng)]有改變。這也是農(nóng)資電商無法引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)投資者重視的重要因素。京東、阿里巴巴則采取了比較成熟的購物平臺模式，既能擴大農(nóng)資產(chǎn)品的品種和數(shù)量，又能引動廣大農(nóng)戶的關(guān)注度。由于其平臺更大、容量更多、農(nóng)戶關(guān)注度更高，使得其資金池的沉淀總額會更多，形成金融盈利。而我們調(diào)查的萬莊電商與各企業(yè)電商相比，盡管有區(qū)域的限制，但形成了一個眾籌化的平臺，與淘寶模式相比增加線下直接落地功能，同時區(qū)位優(yōu)勢使得萬莊平臺能夠得到很好的政府扶持。

農(nóng)資電商發(fā)展還處于種子期，各種模式都需要市場和時間的檢驗。毋庸置疑的是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得資本與實體的鏈接變得更容易，農(nóng)資傳統(tǒng)渠道通過+互聯(lián)網(wǎng)可以得到再度創(chuàng)新與提升。有了農(nóng)資O2O的成功，P2P也就不遠了。

雅苒第二季度財務(wù)報告出爐