農(nóng)業(yè)決勝在基層

□郭兆熊

上午一個朋友打電話，聊到近期很多農(nóng)業(yè)、農(nóng)資公司高調(diào)出場，有的在人民大會堂召開新聞發(fā)布會；有的在國賓館搞儀式；有占領(lǐng)國字的大媒體拼命宣傳；有的更是以行業(yè)第一自居；有的以國際品牌為目標(biāo)。面對這些高調(diào)動作，筆者覺得未來農(nóng)資誰是贏家，不是看開始，要看結(jié)果。

三農(nóng)問題一直是國家和企業(yè)家門關(guān)注和熱議的話題，隨著近幾年國家政策的傾斜，越來越多的企業(yè)、資本瞄準(zhǔn)涉農(nóng)項目?？墒谴蠹矣袥]有認(rèn)真的分析過，農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)這些問題的解決關(guān)鍵在哪？在會場？在酒店？最終還不是要在基層靠著農(nóng)民這一主體逐步實現(xiàn)？

我們研究的對象是農(nóng)民，未來誰能贏得農(nóng)民，誰才可以贏得農(nóng)村市場，或者說擁有農(nóng)民基礎(chǔ)，農(nóng)資企業(yè)才可以成為市場領(lǐng)頭羊。農(nóng)民也許一時間會被人民大會堂震驚，也許會被國賓館吸引，或許會被所謂行業(yè)第一迷惑。但是最終我們要影響的那批農(nóng)民，要合作的那批農(nóng)民，是有一定學(xué)習(xí)能力，有一定辨別能力的新型農(nóng)民。誰會想不明白羊毛出在羊身上的道理呢！

廣東有一位朋友，他常年在基層做肥料的推廣工作，效果顯著，他了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，能夠把自己的知識按照農(nóng)民可以理解的話語推廣給農(nóng)民，得到了農(nóng)民的信賴，銷售工作做得非常好。如果讓他天天站在人民大會堂講課，未必能夠把肥料賣給農(nóng)民吧？

歷史有很多相似之處，如今的農(nóng)資電子發(fā)展一點不亞于十年前對連鎖經(jīng)營業(yè)的追求程度。那時候有數(shù)不清的公司布局全國市場，甚至全球市場，最后呢？說失敗，大家都是公認(rèn)的。可是如果把眼光聚焦一下，在很多地方上，如今很多連鎖的品牌依然存在，并且運行良好，這是為什么呢？究其原因，有一點值得思考。他們是符合當(dāng)?shù)匦枨蟮?，他們了解?dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟情況，他們把好的連鎖理念實現(xiàn)了本土化改造，并且在當(dāng)?shù)胤€(wěn)固了自己的市場份額。

所以做農(nóng)資，決定未來勝利的戰(zhàn)場是在基層，我們要研究的、影響的對象是農(nóng)民。希望農(nóng)資行業(yè)的朋友們，我們能夠沉下心來，實現(xiàn)自己存在的價值，不要去比拼高大上，要比誰更實用有效。農(nóng)資電商的發(fā)展，我們不能看開始，一定要看結(jié)果，看落腳點，看我們做事的目的，還記得否“心不正、事難成”？