服務(wù)化成新型肥料推廣趨勢(shì)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者　鄭曉譯

服務(wù)化成新型肥料推廣趨勢(shì)

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者鄭曉譯

近幾年，新型肥料出現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，由于肥料具有高效、專(zhuān)業(yè)、綠色環(huán)保、長(zhǎng)效緩釋等特點(diǎn)，市場(chǎng)上一些水溶性肥料、控釋、緩釋肥料、海藻肥等成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。在國(guó)際方面，新型肥料早在很多年前就開(kāi)始發(fā)展，并顯示出其優(yōu)越性。中國(guó)的新型肥料發(fā)展較晚，但是速度不慢，科技水平也在世界前列。對(duì)新型肥料未來(lái)如何高效利用，各國(guó)的生產(chǎn)商有不同的聲音，但目的都是為了服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

推廣模式上的創(chuàng)新

與傳統(tǒng)肥料相比，新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)，以及所需要的原料都各不相同，在國(guó)際市場(chǎng)，新型肥料被定義為專(zhuān)業(yè)性肥料，對(duì)于不同品種的作物有特定的配方，盡可能的使肥效最大化利用。阿聯(lián)酋RNZ公司是一家做新型肥料的企業(yè)，由于環(huán)境因素，如何使作物在嚴(yán)苛的條件下高產(chǎn)成了公司研究的課題。RNZ公司認(rèn)為，新型肥料的市場(chǎng)潛力體現(xiàn)在縮小成本差距，感知精準(zhǔn)種植業(yè)的特點(diǎn)，使新型肥料成為農(nóng)民買(mǎi)得起、用得廣泛的肥料。北京雷力公司認(rèn)為，新型肥料更注重氮磷鉀的含量和配比。在中國(guó)，需要讓農(nóng)民知道新型肥料與傳統(tǒng)肥料的區(qū)別，并計(jì)算出投入與產(chǎn)出比，最好將肥料的銷(xiāo)售與種子、農(nóng)藥相結(jié)合。不是單純的賣(mài)肥料，更多的是提供一套植物營(yíng)養(yǎng)方案。

澳大利亞RLF公司全球銷(xiāo)售總監(jiān)蓋文說(shuō)，公司的銷(xiāo)售模式稱(chēng)為整合肥料管理，他們完全拋棄了傳統(tǒng)肥料的銷(xiāo)售模式，而是通過(guò)融入每個(gè)農(nóng)民的體驗(yàn)中尋找突破口。澳大利亞RLF首先對(duì)自身的產(chǎn)品非常有把握，告訴農(nóng)民如何使用可以達(dá)到效果，他們針對(duì)大農(nóng)場(chǎng)主和現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)行銷(xiāo)售，為農(nóng)場(chǎng)主量身打造低成本高收入的方案。

愛(ài)爾蘭BioAtlantis公司銷(xiāo)售總監(jiān)皮埃爾說(shuō)，葉面肥銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品超市與廠家之間的合作，免費(fèi)向消費(fèi)者提供使用了BioAtlantis公司葉面肥的果蔬，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送讓消費(fèi)者感受與其他水果的不同，不僅沒(méi)有農(nóng)藥殘留，而且口感更好，所以消費(fèi)者成為了最好的宣傳工具，大家都在指定專(zhuān)柜上購(gòu)買(mǎi)。目前，BioAtlantis公司是利用海藻提取物生產(chǎn)生物肥料的世界最強(qiáng)生產(chǎn)商之一，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)事物安全和營(yíng)養(yǎng)的重視，BioAtlantis的研發(fā)上升到了更高的平臺(tái)。

北京雷力公司形成了“國(guó)際第一，國(guó)內(nèi)第二”的重點(diǎn)分布，公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和配制主要分布在國(guó)外。在中國(guó)市場(chǎng)，公司專(zhuān)注于渠道建設(shè)，在各省級(jí)、市級(jí)都分布了雷力的代理商，共同開(kāi)發(fā)終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋終端，根據(jù)各地差異化的影響，解決方案靈活。

韓國(guó)的Hannong公司的肥料主要針對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物，而且肥料能夠根據(jù)土壤和種植作物進(jìn)行自我調(diào)整，幾乎可以在任何灌溉系統(tǒng)上使用，覆蓋面廣。公司產(chǎn)品面向全國(guó)，因?yàn)榭吹街袊?guó)市場(chǎng)潛力巨大，也向中國(guó)出口。

服務(wù)意識(shí)需先行

對(duì)于發(fā)展新型肥料來(lái)說(shuō)，找到有同樣理念的經(jīng)銷(xiāo)商很重要。這需要經(jīng)銷(xiāo)商理解，與傳統(tǒng)肥料不同，新型肥料灌輸?shù)囊环N綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，而不是過(guò)分重視結(jié)果。而經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)意識(shí)應(yīng)該加強(qiáng)，需要建立一支全面的服務(wù)、推廣團(tuán)隊(duì)。而建立健全分銷(xiāo)渠道能夠讓產(chǎn)品深入到更廣泛的市場(chǎng)，應(yīng)該面向國(guó)際，不拘泥于單一產(chǎn)品，在各國(guó)建立服務(wù)站，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的溝通和信任?？鐕?guó)產(chǎn)品的質(zhì)量更需要嚴(yán)格要求，甚至要高標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商的管理要以培養(yǎng)為主，灌輸為輔。

（來(lái)源：http：//news.agropages.com）

進(jìn)口鉀微漲國(guó)產(chǎn)鉀平穩(wěn)

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

氯化鉀市場(chǎng)大體保持平穩(wěn)走勢(shì)，受今年化肥市場(chǎng)大環(huán)境平淡影響，實(shí)際需求并無(wú)大幅增長(zhǎng)，但由于海運(yùn)大單簽訂結(jié)果未明，進(jìn)口鉀到船一直低位，局部地區(qū)價(jià)格小幅拉漲。國(guó)產(chǎn)鉀方面，小廠基本全面檢修，可外發(fā)貨源有限。隨著進(jìn)口鉀供應(yīng)減少，國(guó)產(chǎn)鉀采購(gòu)升溫，大廠接單較多，目前以發(fā)貨為主。小廠57%粉主流到站價(jià)1760-1950元/噸，鹽湖60晶體各地區(qū)實(shí)際結(jié)算價(jià)多在2100 元/噸。港口方面，僅中化仍有少量到船，供應(yīng)仍然偏緊，據(jù)悉短期仍無(wú)到船預(yù)期，直到本月底湛江港及連云港才有少量貨源補(bǔ)充，貿(mào)易商多惜售情緒濃厚。目前港口俄白粉、晶報(bào)價(jià)2200元/噸，俄紅2050-2100元/噸。

硫酸鉀市場(chǎng)依然無(wú)好轉(zhuǎn)，部分廠家迫于壓力價(jià)格繼續(xù)下調(diào)。曼海姆廠家仍保持較高的開(kāi)工率，在供應(yīng)充足情況下，下游采購(gòu)亦貨比三家，不斷壓價(jià)，廠家心態(tài)多較悲觀，認(rèn)為后期價(jià)格仍有下行空間。羅鉀51%粉雖繼續(xù)維持3600元/噸的到站報(bào)價(jià)，但下游經(jīng)銷(xiāo)商反映，其部分貨源已有3300元/噸的到站價(jià)，其余曼海姆50%粉主流出廠價(jià)3300-3500元/噸，50%粒3500-3600元/噸。

后市預(yù)測(cè)

氯化鉀市場(chǎng)需求平穩(wěn)，短期供應(yīng)將維持偏緊狀態(tài)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將持續(xù)進(jìn)口鉀微漲、國(guó)產(chǎn)鉀平穩(wěn)走勢(shì)。硫酸鉀市場(chǎng)依然弱勢(shì)，短期內(nèi)行情難有改觀，價(jià)格呈穩(wěn)中震蕩下行走勢(shì)。鉀肥市場(chǎng)整體呈平穩(wěn)走勢(shì)，目前走貨仍較為平緩，國(guó)產(chǎn)廠家及進(jìn)口貿(mào)易商都在等待海運(yùn)大單簽訂后再重新定價(jià)。進(jìn)口鉀的低到貨預(yù)期及國(guó)產(chǎn)鉀的檢修在一定程度上使市場(chǎng)后期供應(yīng)減少，故后市價(jià)格看漲，但漲幅并不會(huì)太大。硫酸鉀市場(chǎng)弱勢(shì)局面難改，淡季需求不足和新增產(chǎn)能的大量投產(chǎn)使市場(chǎng)供需失衡，如沒(méi)有新的釋放產(chǎn)能渠道出現(xiàn)，價(jià)格短期仍有下滑風(fēng)險(xiǎn)。