尿素價格向好經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型

□ 《中國農(nóng)資》記者　宋安勇

農(nóng)資精英談市場

尿素價格向好經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型

□ 《中國農(nóng)資》記者宋安勇

本期嘉賓：

中農(nóng)集團控股黑龍江有限公司副總經(jīng)理曹輝

嘉賓觀點：

近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。在這次集中銷售過程中，45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。不少企業(yè)會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化，經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下，加強農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵。

東北追肥結(jié)束尿素價格向好

在談到近期肥料市場的整體銷售行情時，曹輝對記者介紹說，近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷售也將告一段落。僅以東北地區(qū)為例，預(yù)計所有大田作物的追肥期，會在3天之內(nèi)結(jié)束，而黑龍江省最北部的種植地域，距追肥期的結(jié)束也不會超過一個星期。往年作物的追肥期的集中銷售，是從6月初開始一直延續(xù)到6月中旬，而今年相對較晚，造成這種現(xiàn)象的原因在于今年的倒春寒，低溫導致了追肥期的延遲。

目前我國北方地區(qū)的大田作物，一般情況下追施尿素，集中銷售期開始后，市場上尿素銷售較為樂觀。東北地區(qū)在5月底尿素的批發(fā)價格為1680-1700元/噸，6月份前半月的尿素批發(fā)價格約為1700-1780元/噸，部分地區(qū)的零售商尿素價格甚至一度突破了2200元/噸的大關(guān)。以黑龍江省為例，這里的尿素主要來自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團，其中大慶化肥廠的尿素出廠價約為1620-1640元/噸，呼倫貝爾大唐化工集團的尿素出廠價約為1560-1580元/噸。在這次集中銷售過程中，45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷售狀況并不明朗。

縱觀當前的市場銷售形勢，在當前銷售的各大品牌化肥中，價格相對低的暢銷，45%氯基復(fù)合肥比45%硫基復(fù)合肥暢銷。除此之外，品牌肥料比雜牌肥料相對暢銷。在追肥集中銷售期開始之前，市場上尿素賣的相對較少，因而導致尿素的價格提高。在我國北方地區(qū)，常見的尿素品牌有昆侖、中農(nóng)、三寧等大品牌，在幾乎同等的質(zhì)量下，相對便宜的尿素會更好賣一些。造成當前尿素價格利好的另一個原因在于部分地域產(chǎn)品缺貨，直接導致了價格的升高。

后期備肥為主經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型

在談到后期市場的分析和預(yù)判時，曹輝告訴記者，追肥期集中銷售結(jié)束后，東北地區(qū)的絕大多數(shù)經(jīng)銷企業(yè)會在9月和10月為下一年的備肥做準備。不少企業(yè)會提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷售情況預(yù)判后期市場，去年45%硫基復(fù)合肥暢銷，價格高的化肥品種相對暢銷，而今年恰恰相反，45%氯基復(fù)合肥和低價位肥料暢銷，預(yù)計今年的暢銷品種會一直延續(xù)到年底。在后期市場銷售上，尿素價格有望一路走高，并且會在相對的高價位持續(xù)下去。在復(fù)合肥方面，后期市場上差異化的產(chǎn)品會迎來良好的市場銷售。磷肥方面，各種品牌的64%含量二銨在整體質(zhì)量上差異不大，二銨形成了同質(zhì)化營銷，后期市場難免會出現(xiàn)價格戰(zhàn)等不可控因素。預(yù)計在后期市場上，不少北方流通企業(yè)會在9月和10月開始淡季儲備，一些國企會承擔國家的淡季儲備任務(wù)。屆時尿素會受到國際價格的影響，從而直接影響國內(nèi)到站價格，另外淡儲的時間持續(xù)得太長，很多產(chǎn)品在價格上難以預(yù)判。

面對當前的市場銷售形勢，在后期市場的經(jīng)營方面，不少小型經(jīng)銷商根本不愿意維持經(jīng)營，在一定范圍之內(nèi)的各家中小型經(jīng)銷商恐怕都難以維系，從現(xiàn)一階段來看，關(guān)門的小型經(jīng)銷商比比皆是，淡儲到來之后，這些經(jīng)銷商的經(jīng)營預(yù)計會很難開展。與此相反，大型經(jīng)銷商的日子好過一些，國家的淡儲政策會為大型經(jīng)銷商帶來一線生機。作為農(nóng)資流通企業(yè)，做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，經(jīng)銷商只有加強農(nóng)化服務(wù)，才能夠在激烈的市場競爭中得以存活。當前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導致了傳統(tǒng)經(jīng)銷商日益趨于無利潤化，經(jīng)銷商在農(nóng)資電商的大平臺下，加強農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵?？梢灶A(yù)測在未來二三年之后，農(nóng)資市場的大形勢會發(fā)生巨變。

氯化銨后市不容盲目樂觀

今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸，僅5月份數(shù)量就高達11.64萬噸，環(huán)比增加16.3%，同比增加217.3%，可見出口的發(fā)展形勢不容小覷。但畢竟國內(nèi)市場是根本，國際市場只是契機，出口雖拉動了氯化銨市場向好發(fā)展，但長遠觀之并不可盲目樂觀。

5月份的氯化銨價格走勢強勁，不但價格大幅上漲，局部地區(qū)甚至出現(xiàn)缺貨。進入6月中旬后，氯化銨漲勢開始放緩，但短期應(yīng)該也不會顯現(xiàn)跌勢。截至6月底，國內(nèi)濕銨主流出廠報價在520-550元/噸左右，干銨主流出廠報價在600元/噸左右。氯化銨價格漲勢未止的原因無非是下游企業(yè)的積極采購、純堿的疲軟行情、出口的提振等。下面我們以出口一項為主，大致談一下氯化銨后市。

氯化銨行業(yè)面臨的主要難題便是產(chǎn)能過剩，僅依靠國內(nèi)市場的消耗能力是無法滿足其產(chǎn)能的，除了要關(guān)停一些年久失修的裝置或因整體需要而把氯化銨從產(chǎn)業(yè)鏈剔除以減少產(chǎn)能之外（如雙聯(lián)50萬噸、豐喜30萬噸），開拓國際市場來幫助消化部分產(chǎn)能也未嘗不是一條捷徑，2014年國內(nèi)氯化銨市場的不景氣也促使部分企業(yè)加大了出口力度，并卓有成效。2015年所有化肥取消淡旺季出口關(guān)稅政策，氯化銨實行全年5%的稅率，這對氯化銨來說是個很好的契機。據(jù)國家海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國共出口肥料用氯化銨56.12萬噸，比上年增長40.91%，而今年1-5月我國肥料用氯化銨出口就達到了45.06萬噸，僅5月份數(shù)量就高達11.64萬噸，環(huán)比增加16.3%，同比增加217.3%，可見出口的發(fā)展形勢不容小覷。

除了直接出口外，氮磷二元肥的出口也間接增加了氯化銨的出口數(shù)量。從下面的圖表可以看出，只有2011年出口量較大，而2012-2014年的出口總量都不是很多，不過據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年截止到5月底的出口量為47.04萬噸，較2014年同比也有明顯增加。

但畢竟國內(nèi)市場是根本，國際市場只是契機，無論是氯化銨，還是尿素等其它大肥種，出口的提振不應(yīng)該讓我們“揚揚”得意！首先，產(chǎn)能過剩始終是氯化銨市場必須從根本上解決的難題；其次，氯化銨只是小氮肥之一，自身含氮量較低，所以適用范圍有著一定的局限性；尿素行情的好壞很大程度上會左右氯化銨市場，目前氯化銨的價格較尿素相比仍有優(yōu)勢，但近期國際、國內(nèi)尿素行情已顯現(xiàn)弱勢，一定程度上削弱了氯化銨的價格優(yōu)勢；再次，縱使純堿行情持續(xù)疲軟，但大部分企業(yè)已推遲了傳統(tǒng)的7、8月份檢修計劃，整體行業(yè)開工率繼續(xù)保持較高水平；最后，秋季市場并不是高氮的天下，而氯化銨前期已經(jīng)預(yù)收了大量訂單，所以之后的需求或?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)淡。整體來看，出口雖拉動了氯化銨市場向好發(fā)展，但長遠觀之并不可盲目樂觀，氯化銨還未能“脫胎換骨”，本輪上漲的空間應(yīng)已有限。

（譚俊英）