農資電商“跑馬圈地”

□郭兆熊

子思來評

農資電商“跑馬圈地”

□郭兆熊

農資行業(yè)的電商之路走過了否定、質疑，然而在一些大佬們的帶領下，今年行業(yè)內的人似乎都找到了電商的解決辦法。簡單統(tǒng)計，現(xiàn)在全國不下十余家電商平臺都在尋找本土化的加盟商，布局線下體驗店。所謂電商的O2O難道就這么容易完成嗎？農資電商的成功爭取加盟商就行了嗎？

農資產品消費市場主要在農村，農村相對分散，所以物流一度成為農資電商一個攔路石。農資產品不同于一般日用品，它的應用技術含量高，所以也成為大家認為很難逾越的障礙。今年大家都在某公司服務站模式的帶領下，發(fā)現(xiàn)農資電商還是要利用各地有實力的經(jīng)銷商，讓他們成為自己的加盟商，成為某地的電商實施者。所以，快速地布局全國市場，所謂“跑馬圈地”運動就來了，甚至出現(xiàn)同一個農資經(jīng)銷商可以成為幾個農資電商平臺的加盟商。

再仔細看看這些加盟商，他們對電商理解又如何呢？跟別人介紹時也都是擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，但在加盟一段時間后，又覺得和加盟前變化不大，對電商再次產生懷疑。

首先，如果說農資電商靠這種加盟可以實現(xiàn)的話，也未免太簡單了；其次，現(xiàn)在加盟的這些合作伙伴，對待加盟某電商平臺持什么態(tài)度，將成為農資電商成功與否的關鍵。

加盟農資電商平臺，一方面是發(fā)揮自身優(yōu)勢，另一方面也是這些本土化企業(yè)提升自身的機會。例如作為當?shù)丶用松?，要實現(xiàn)農資產品的物流配送，這就對現(xiàn)有的物流配送提出了更高的要求，至于大家都在熱議的最后一公里的難題，每個地方有其獨特的解決方案，這需要加盟商自己去發(fā)現(xiàn)缺點，進行改造升級，或者根據(jù)自己的優(yōu)點，選擇合適的配送方式。作為當?shù)丶用松?，要實現(xiàn)電商平臺的服務功能，那么目前加盟商的服務實力如何，需不需要加強都是要考慮的，這些改進不會因為加盟了某平臺，自然升級，而是要通過自己的主動改變而提升。

如果某些加盟商以為加盟了某大型平臺，就認為自己占領了農資電商的高地，沒有主動改變，提升自身的各項能力，恐怕農資電商也是很難成功的。另外也建議那些布局全國市場的大平臺，你們要考慮好了，目前的社會情況下，如何發(fā)掘加盟者的潛力，讓他們主動的、自覺的工作才是農資電商的出路，農資電商的發(fā)展不是靠“跑馬圈地”就能實現(xiàn)的。

作為農資行業(yè)的老朋友，大家不妨回想下十年前農資連鎖的發(fā)展之路，也許會給我們一些啟發(fā)，從上往下推進的農資連鎖什么結果，由經(jīng)銷商自發(fā)推進的連鎖是什么結果。