農(nóng)資電商發(fā)展系列報(bào)道（一） 農(nóng)資電商：不一樣的試水

□《中國農(nóng)資》記者鄭曉

農(nóng)資電商發(fā)展系列報(bào)道（一） 農(nóng)資電商：不一樣的試水

□《中國農(nóng)資》記者鄭曉

編者按

2014年9月19日，阿里巴巴在美板上市，為中國電商注入超強(qiáng)力的興奮劑，特別是2014年僅“雙11”一天的時(shí)間，阿里巴巴現(xiàn)金交易就突破了571億元，且近一半是手機(jī)支付。為此，電商這個(gè)話題越來越熱，甚至農(nóng)資電商也開始被業(yè)內(nèi)廣泛熱議，農(nóng)資圈的先行者有做網(wǎng)站的、有做終端的，幾乎所有農(nóng)資企業(yè)都在躍躍欲試。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2012年以來，農(nóng)村網(wǎng)民的增速已經(jīng)超越了城鎮(zhèn)網(wǎng)民，截止到2014年6月，農(nóng)村網(wǎng)民的人數(shù)達(dá)到1.78億，同時(shí)，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差距也進(jìn)一步縮短。截至2014年初，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了27.5%，大量數(shù)據(jù)證明，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為電商下一步的藍(lán)海。近兩年來，農(nóng)資生產(chǎn)、流通企業(yè)也紛紛籌劃、啟動(dòng)、試水農(nóng)資電商，“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟能為農(nóng)資圈帶來哪些變革，又孕育著哪些商機(jī)？近期，《中國農(nóng)資》推出“農(nóng)資電商發(fā)展系列報(bào)道”，就有關(guān)業(yè)內(nèi)關(guān)心、關(guān)注的話題進(jìn)行深入探討。

農(nóng)村電商的天真的要亮了

說到農(nóng)資電商，不得不提一下農(nóng)村電商。一直以來，我國的二元城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的存在與傳統(tǒng)經(jīng)營方式深刻影響著互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新型經(jīng)濟(jì)方式。由于大多的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，居民收入水平較低等原因，電子商務(wù)的發(fā)展在農(nóng)村進(jìn)行的速度很慢。但是巨大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民規(guī)模使農(nóng)村又成為發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?chǎng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》，農(nóng)村網(wǎng)民中男性比例高于女性，但差距在逐漸縮小。其中，20-29歲的網(wǎng)民所占比例最大，其次是30-39歲的人群，60歲以上所占比重較小。由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅速發(fā)展，手機(jī)作為性價(jià)比較高的主要終端。截至2014年初，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例已經(jīng)達(dá)到86.4%，且隨著3G網(wǎng)絡(luò)的推進(jìn)以及費(fèi)用的不斷下調(diào)，手機(jī)在農(nóng)村網(wǎng)民中的滲透率將進(jìn)一步擴(kuò)大，移動(dòng)電商成為未來農(nóng)村電商發(fā)展的主要趨勢(shì)之一。

近幾年，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展分為兩大陣營，一是農(nóng)村電商，另外一個(gè)是農(nóng)資電商。前者是幫農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品，后者是賣農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)民。這一進(jìn)一出兩大市場(chǎng)吸引了諸多電商大佬的關(guān)注。目前農(nóng)村電商“小試牛刀”之后帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)商、經(jīng)銷商由原來的B2C轉(zhuǎn)型為O2O。去年一部大型紀(jì)錄片《舌尖上的中國》帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的搶購狂潮，張爺爺?shù)目招膾烀鎺仔r(shí)內(nèi)售空，大山里的冬筍和臘肉也搬到了千家萬戶的餐桌上。在這過程中，一號(hào)店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時(shí)令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統(tǒng)的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場(chǎng)這樣的實(shí)體店，網(wǎng)上預(yù)訂、即時(shí)購買成為了當(dāng)下比較流行的消費(fèi)方式。

農(nóng)村電商的發(fā)展為農(nóng)資電商帶來契機(jī)，今年兩會(huì)期間，李克強(qiáng)總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)業(yè)發(fā)展的概念，更為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供信心。農(nóng)村電商的到來，讓一部分產(chǎn)品進(jìn)入城市，同時(shí)又讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村，一直被詬病的雙向流通，似乎正在被電子商務(wù)所突破。

農(nóng)資電商讓圈里圈外沸騰

農(nóng)資電商過去一直是不溫不火，但在2014年下半年卻異常火爆。“農(nóng)一網(wǎng)”、“云農(nóng)場(chǎng)”、老刀網(wǎng)先后進(jìn)入人們的視野。進(jìn)入2015年，除了農(nóng)資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調(diào)涉足農(nóng)資行業(yè)。電商不僅讓農(nóng)資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念。可農(nóng)資電商卻并不像其他行業(yè)一樣可以簡(jiǎn)單復(fù)制，它的發(fā)展過程也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的探索。

早在2009年，上海農(nóng)資公司就開始試水農(nóng)資電商，于2011年成立了“上農(nóng)網(wǎng)”，設(shè)想依托專業(yè)合作社打通城鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)鏈、降低物流成本、確保糧食安全。當(dāng)時(shí)的農(nóng)資人對(duì)農(nóng)資電商這個(gè)概念非常模糊，“上農(nóng)網(wǎng)”把線下生意搬到線上的試水確實(shí)讓不少農(nóng)資人感慨：原來農(nóng)資也可以這么賣！

“上農(nóng)網(wǎng)”的成立契機(jī)與上海地區(qū)的城鎮(zhèn)化特點(diǎn)相吻合，上海是典型的“大城市、小郊區(qū)”，土地流轉(zhuǎn)速度非?？?，專業(yè)化種植與專業(yè)合作社的規(guī)模擴(kuò)大，為電商的發(fā)展提供了機(jī)遇。合作社社員文化水平高、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接受程度快，在“上農(nóng)網(wǎng)”成立之后，對(duì)上海農(nóng)資與合作社來說都實(shí)現(xiàn)了共贏。登錄“上農(nóng)網(wǎng)”不難發(fā)現(xiàn)，它不僅可以讓農(nóng)民可以從網(wǎng)上下單輕松購肥，更是一個(gè)城市居民購買農(nóng)產(chǎn)品的方便渠道。點(diǎn)擊“農(nóng)品超市”可以選購新鮮的蔬菜水果，產(chǎn)品可追溯，質(zhì)量得到了保障。然而要想將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品送給農(nóng)戶，將鮮美而又安全的蔬菜送到城市餐桌，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的過程，在現(xiàn)實(shí)中需要企業(yè)在背后將基礎(chǔ)物流工作做得非常扎實(shí)。要保證“上農(nóng)網(wǎng)”的快速穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，需要強(qiáng)大的倉儲(chǔ)和配送能力做支撐。之所以農(nóng)村和城市的雙向物流一直都較難實(shí)現(xiàn)，就在于配送的兩個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)：農(nóng)資尤其是化肥，運(yùn)輸量非常大，而且相對(duì)比較集中，所以需要在區(qū)域配送中心建設(shè)方面下功夫，并且要配備相應(yīng)的運(yùn)輸隊(duì)伍；蔬菜則對(duì)保鮮要求非常高，經(jīng)常需要建設(shè)相應(yīng)的冷庫和冷藏運(yùn)輸車，還需要有相應(yīng)的分裝設(shè)備對(duì)蔬菜進(jìn)行包裝，甚至還需要對(duì)某些蔬菜品種進(jìn)行深加工。因此，實(shí)現(xiàn)雙向物流不僅需要找到合適的場(chǎng)地，還需要進(jìn)行大量的投資進(jìn)行倉儲(chǔ)等方面的建設(shè)。

在農(nóng)資電商發(fā)展的初期，“上農(nóng)網(wǎng)”的理念是先進(jìn)的，它作為這一時(shí)期的代表，改變了傳統(tǒng)農(nóng)資的購買形式，讓一些企業(yè)看到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也看到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶給產(chǎn)業(yè)的改變。但隨著新技術(shù)的變革、新理念的涌入，2014年下半年，以“農(nóng)一網(wǎng)”為代表的農(nóng)藥電商平臺(tái)和以“云農(nóng)場(chǎng)”為代表的肥料電商平臺(tái)進(jìn)入了人們的視野，開啟了農(nóng)資電商2.0時(shí)代。

“農(nóng)一網(wǎng)”是由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的農(nóng)資類電商平臺(tái)，于2014年11月1日上線，目前已有超過40個(gè)品牌入駐。農(nóng)一網(wǎng)的模式是B2B2C，主要購買人群是農(nóng)民，而非經(jīng)銷商，主要是通過在基層成立“代購人員”完成這一購買過程。農(nóng)一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬表示，農(nóng)資發(fā)展迅猛，農(nóng)民上網(wǎng)的人數(shù)也在迅速增加，“代購人員”的主要作用是幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)的經(jīng)銷商通過會(huì)員方式進(jìn)駐商家，利用自己的配送網(wǎng)絡(luò)為下單的農(nóng)戶進(jìn)行配送，以及售后服務(wù)等。由此可見，農(nóng)資電商的發(fā)展依舊離不開傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，只不過經(jīng)銷商已不再承擔(dān)拓展渠道、淡儲(chǔ)等職能。拓展渠道是導(dǎo)購員自發(fā)的行為，由此帶來的經(jīng)濟(jì)利益讓農(nóng)民在農(nóng)忙之余有額外的收入，對(duì)于農(nóng)戶而言既買到最低價(jià)的農(nóng)藥，又能獲得農(nóng)化服務(wù)，可謂是雙贏。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之后，免去了賒銷的苦惱，結(jié)算都通過網(wǎng)銀，方便又快捷，而自身不需要提前儲(chǔ)備存貨，而是根據(jù)下單情況隨時(shí)調(diào)整，減少了庫存費(fèi)用。

跟農(nóng)一網(wǎng)類似，云農(nóng)場(chǎng)也是通過在基層設(shè)立服務(wù)站，服務(wù)站幫助農(nóng)民下單、并由就近的經(jīng)銷商配送、服務(wù)。特別是今年3月聯(lián)想的加入，使云農(nóng)場(chǎng)不僅成為網(wǎng)上肥料采購平臺(tái)，更添加了金融、信貸等農(nóng)業(yè)服務(wù)。作為中國首個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商，通過對(duì)農(nóng)村的長(zhǎng)期深耕、深度創(chuàng)新、強(qiáng)化執(zhí)行，云農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)形成集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)綜合性平臺(tái)。云農(nóng)場(chǎng)類似團(tuán)購的垂直電商模式，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是通過網(wǎng)上交易的大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的增值價(jià)值。

聯(lián)想進(jìn)入農(nóng)資圈的舉動(dòng)，再次給農(nóng)資電商升溫?，F(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)圈不談農(nóng)村、農(nóng)資圈不談電商”都不好意思跟人打招呼。所有人都認(rèn)為農(nóng)資電商的春天來了。

互聯(lián)網(wǎng)思維改變農(nóng)資圈

電商進(jìn)入農(nóng)村的時(shí)間不算長(zhǎng)，但正以迅雷不及掩耳之勢(shì)擴(kuò)張著。以前農(nóng)民買肥料會(huì)去找熟悉的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的推薦是肥料銷售的主要渠道，而經(jīng)銷商也承擔(dān)著淡季備肥，旺季發(fā)貨、農(nóng)化服務(wù)等任務(wù)。然而，電商的到來會(huì)改變農(nóng)民買肥習(xí)慣，經(jīng)銷商的職能也發(fā)生了變化。目前電商分為三大陣營：

一是農(nóng)資上網(wǎng)，也就是農(nóng)民由賒銷變成了網(wǎng)上直購；從購買的角度上將是一次變革；

二是互聯(lián)網(wǎng)電商開始涉足農(nóng)資，據(jù)悉，阿里巴巴、京東等已準(zhǔn)備注入巨資進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)；

三是農(nóng)資人做電商，傳統(tǒng)的農(nóng)資形式受到電商沖擊，從銷售渠道的角度逐漸垂直化、扁平化。

以上三種類型，《中國農(nóng)資》將在接下來的報(bào)道中詳細(xì)分析。土地流轉(zhuǎn)加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農(nóng)戶成為經(jīng)營主體的商務(wù)模式，為農(nóng)資電商發(fā)展提供了有利條件。作為農(nóng)資企業(yè)，涉足電商要如何重塑市場(chǎng)定位與產(chǎn)品，才能讓當(dāng)下農(nóng)資電商和傳統(tǒng)模式相融合實(shí)現(xiàn)利益最大化。不管是傳統(tǒng)企業(yè)做電商還是電商企業(yè)做農(nóng)資都打的是一場(chǎng)新戰(zhàn)役，不論是農(nóng)資電商化，還是電商工具化，一場(chǎng)變革注定在改變著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展方向。這場(chǎng)變革不單是工具上的、渠道上以及模式上的，更為深刻的還是思維上的，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)村已經(jīng)來了。