終端經(jīng)銷商被困資金鏈

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉　穎

本周關(guān)注

終端經(jīng)銷商被困資金鏈

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉穎

由于下游競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以廠商提前鋪貨在今年表現(xiàn)得更加迫切，小麥備肥已然陸續(xù)啟動(dòng)，廠家按照全國(guó)客戶需求量生產(chǎn)，以避免貨物積壓，各種類型的經(jīng)銷商會(huì)議也相繼召開(kāi)。雖然上半年的政策沒(méi)有即時(shí)對(duì)當(dāng)季市場(chǎng)造成影響，但這種延遲反應(yīng)在秋季市場(chǎng)得到了體現(xiàn)，市場(chǎng)整體價(jià)格比去年同期高了將近100元/噸。本季，資金問(wèn)題仍舊是下游經(jīng)銷商備肥的最重要的阻礙之一，無(wú)論豐收歉收，賒欠一直是化肥銷售的頑疾。

資金問(wèn)題成為阻礙

雖然今年河南小麥豐收了，收購(gòu)價(jià)尚可，但是由于收購(gòu)的條件更加嚴(yán)格，使得大部分農(nóng)民不愿降價(jià)銷售，而這種情況直接導(dǎo)致的連鎖反應(yīng)就是終端經(jīng)銷商沒(méi)有回款—二級(jí)經(jīng)銷商沒(méi)有回款—一級(jí)批發(fā)商沒(méi)有回款。有農(nóng)資人表示：“不管農(nóng)民手里有沒(méi)有錢，化肥賒銷在他們看來(lái)已經(jīng)成為習(xí)慣，改變這樣的習(xí)慣還需要很長(zhǎng)時(shí)間?！焙幽鲜√坪涌h豐田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司陳建華對(duì)此也非常無(wú)奈，他說(shuō)：“農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)在越來(lái)越難做了，雖然政策利好，但是資金鏈?zhǔn)莻€(gè)主要問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)民目前惜售，無(wú)法歸還上半年的貨款，所以一大部分終端商資金鏈?zhǔn)菙嗔训模苯訉?dǎo)致的后果就是當(dāng)?shù)囟鄶?shù)經(jīng)銷商都會(huì)選擇減少自己的小麥備肥量。”

強(qiáng)烈呼吁凈化市場(chǎng)

老農(nóng)資人對(duì)于現(xiàn)在的農(nóng)資市場(chǎng)既心酸又無(wú)奈，他們懷念那個(gè)沒(méi)有假貨泛濫的年代，現(xiàn)在各地方每個(gè)季節(jié)都會(huì)有新廠家推銷新肥料，小廠因?yàn)闆](méi)人管、沒(méi)人查、沒(méi)人問(wèn)“三沒(méi)”情況也算是當(dāng)?shù)亍耙话浴?，許多正規(guī)廠商對(duì)此也沒(méi)有任何辦法，價(jià)格戰(zhàn)打得非常慘烈。陳建華說(shuō)：“小廠家因?yàn)椴少?gòu)的原料質(zhì)量不穩(wěn)定，所以產(chǎn)品比正規(guī)品牌的要便宜些，有些農(nóng)民就貪便宜買了，且下游銷售情況五花八門，有些農(nóng)民因?yàn)槿饲殛P(guān)系或者霸王肥也只能承受，總之是市場(chǎng)亂象?！鞭r(nóng)資人馬先生表示，農(nóng)民的種植情況也決定著他們的選擇，種植經(jīng)濟(jì)作物都比較信任品牌，種植傳統(tǒng)作物的基本延續(xù)以打工為主、種地為輔的模式，收成多少農(nóng)民也都無(wú)所謂。然而從事傳統(tǒng)作物的農(nóng)民占多數(shù)，無(wú)形中助長(zhǎng)了小廠的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。正是沒(méi)有買賣就沒(méi)有殺害，沒(méi)有貪便宜的農(nóng)民就沒(méi)有小廠的存在。