鉀肥市場(chǎng)洗牌剛開(kāi)始

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張高科

農(nóng)資精英談市場(chǎng)

鉀肥市場(chǎng)洗牌剛開(kāi)始

□《中國(guó)農(nóng)資》記者張高科

本期嘉賓：

倍豐集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理 蘇剛

嘉賓觀點(diǎn)：

今年鉀肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)過(guò)剩，無(wú)論是邊貿(mào)、國(guó)產(chǎn)，還是港口，鉀肥的供應(yīng)量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價(jià)格基本都是低于成本價(jià)在銷(xiāo)售。由于目前鉀肥也和氮肥、磷肥一樣呈現(xiàn)過(guò)剩狀態(tài)，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺(tái)以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場(chǎng)可謂受到重創(chuàng)。

鉀肥價(jià)格弱勢(shì)下行

2016年的鉀肥市場(chǎng)由于需求不佳，價(jià)格呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。倍豐集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理蘇剛表示，今年鉀肥市場(chǎng)整體呈現(xiàn)過(guò)剩，無(wú)論是邊貿(mào)、國(guó)產(chǎn)，還是港口，鉀肥的供應(yīng)量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價(jià)格基本都是低于成本價(jià)在銷(xiāo)售。

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入冬儲(chǔ)備肥期，因?yàn)樾枨笕晕疵黠@釋放，東北地區(qū)大顆粒市場(chǎng)的價(jià)格還是不太明朗，據(jù)了解滿(mǎn)洲里擠壓大紅顆粒的意向出廠價(jià)為2150元/噸，成交時(shí)根據(jù)運(yùn)距單筆單議。

目前青海地區(qū)國(guó)產(chǎn)氯化鉀的產(chǎn)量和發(fā)運(yùn)量都有所下降，不過(guò)行情并無(wú)好轉(zhuǎn)，目前代理商銷(xiāo)售的60%晶到站價(jià)2150-2200元/噸不等，57%粉到站價(jià)1850-1900元/噸，大部分地區(qū)的代理商都反映銷(xiāo)售緩慢。國(guó)際行情同樣不理想，巴西、東南亞等地區(qū)的價(jià)格持續(xù)小落，目前巴西市場(chǎng)有消息稱(chēng)大顆粒鉀的低端到岸價(jià)已落至275美元/噸。

流通環(huán)節(jié)操作難度加大

“鉀肥市場(chǎng)之所以能出現(xiàn)這種局面，也是一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程，因?yàn)榻┠辏瑖?guó)內(nèi)鉀肥銷(xiāo)售在中農(nóng)、中化的壟斷下，所有人都覺(jué)得經(jīng)營(yíng)鉀肥會(huì)賺錢(qián)，所有都在積極參與，利用各種渠道，希望能夠得到鉀肥資源。在大家都趨之若鶩的時(shí)候，鉀肥的市場(chǎng)格局也隨之出現(xiàn)變化，所以也顛覆了原有鉀肥市場(chǎng)的格局，原來(lái)的鉀肥市場(chǎng)格局是國(guó)內(nèi)供給量不足，進(jìn)口鉀肥作為補(bǔ)充，但隨著國(guó)內(nèi)鉀肥企業(yè)供應(yīng)量的激增以及進(jìn)口資源量的增加，今年的鉀肥談判其實(shí)停一年也是可以的?！碧K剛表示，雖然鉀肥價(jià)格呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，但以鹽湖集團(tuán)為主的企業(yè)依然在擴(kuò)產(chǎn)，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺(tái)以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場(chǎng)可謂受到重創(chuàng)。

蘇剛分析說(shuō)：“氮肥和磷肥作為原料企業(yè)可以進(jìn)行部分消化平衡或者抵扣增值稅，鉀肥的13%的增值稅是直接在海關(guān)扣除。從匯率來(lái)看，人民幣對(duì)美元的原來(lái)的匯率是1：6.2，而隨著近期人民幣的大幅貶值，目前匯率已經(jīng)達(dá)到1：6.5，如果按照300美元/噸核算的話(huà)就增加了90元/噸。而且目前人民幣可能還會(huì)持續(xù)貶值，這對(duì)鉀肥進(jìn)口商來(lái)說(shuō)影響特別大，增值稅增加了200元/噸的成本，加上匯率也增加了近100元/噸的成本，相比原來(lái)成本等于增加了300元/噸?！?/p>

市場(chǎng)洗牌真正開(kāi)始

目前的鉀肥價(jià)格已經(jīng)全面跌破成本價(jià)，在流通經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)困難重重，但倍豐集團(tuán)在2015與加鉀達(dá)成了共識(shí)，開(kāi)啟了雙方立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作歷程，這也使得倍豐集團(tuán)在陸運(yùn)、國(guó)產(chǎn)、海運(yùn)方面形成了“三位一體”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)格局。

“我認(rèn)為這是真正的一次洗牌過(guò)程。”蘇剛表示，這些年在農(nóng)資行業(yè)一直在說(shuō)洗牌，但誰(shuí)也沒(méi)有受傷，因?yàn)橘嶅X(qián)的時(shí)候誰(shuí)也不愿意出局，但今年的鉀肥經(jīng)營(yíng)大家都虧錢(qián)的話(huà)就有人會(huì)選擇退出。

倍豐之所以在這種形勢(shì)下選擇和加鉀合作主要是因?yàn)榧逾浀母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是明顯的。蘇剛分析說(shuō)：“首先是加拿大國(guó)家相對(duì)穩(wěn)定，這是主要優(yōu)勢(shì)；其次，與俄羅斯相比，加鉀的運(yùn)輸周期僅有20多天，而俄羅斯則需要40天；另外，加鉀的儲(chǔ)量較大，還可以開(kāi)采500年。”正是基于加鉀這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以倍豐選擇和加鉀進(jìn)行戰(zhàn)略合作?！?/p>

蘇剛認(rèn)為，這種市場(chǎng)的陣痛是暫時(shí)的，正是這種陣痛，才能真正洗牌?！白龌适潜敦S的主業(yè)，而且在東北市場(chǎng)和南方市場(chǎng)有一定的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，還會(huì)逐步開(kāi)辟新的市場(chǎng)，所以還是有一定的消化能力?！?/p>