成功案例：臺灣文創(chuàng)劇暢銷海外

費常+張起燕

曾幾何時，大陸劇、日韓劇已搶占國際市場，臺劇賣得出去就要偷笑了，但現(xiàn)在有視頻網(wǎng)站這種新渠道，讓夢田這種能產(chǎn)制優(yōu)質(zhì)、獨特內(nèi)容的制作商，不靠收視率也能創(chuàng)造高效益。

不靠收視率，也能創(chuàng)造高效益

在新媒體與視頻網(wǎng)站崛起后，臺灣電視劇走向國際的途徑，早已不是過去所想象的老路。若以傳統(tǒng)收視率為評斷依據(jù)的話，一部在臺灣隨時可能走不出去的電視劇，根本不可能走向全世界。但在全球視頻網(wǎng)站成熟后，卻讓臺灣夢田文創(chuàng)公司執(zhí)行長蘇麗媚硬是闖出一條新路。

2014年夢田文創(chuàng)推出的文創(chuàng)劇《巷弄里那家書店》（簡稱《巷弄》），結(jié)合了作家楊照、導(dǎo)演侯季然、40家獨立書店的元素，融入文學(xué)、詩歌、題材清新，但收視表現(xiàn)不佳，最高僅達0.26，到了第六周更落到0.14。外界冷嘲熱諷，華視還因此大動作將之更換到深夜11點檔節(jié)目。一位資深電視人坦言：“臺灣人吃慣重咸，主角與主題都不撒狗血、膻色腥，收視率很難有好成績?！?/p>

然而，同樣一部戲來到大陸，卻有完全不同的評價。由于夢田首開與大陸視頻網(wǎng)站樂視網(wǎng)合作同步上映，截至5月底，《巷弄》累計點擊收視次數(shù)已達470萬次。與大陸新浪微博推出的“特搜！臺灣小確幸特色書店”專頁，也累積了超過1000萬次的點閱數(shù)。

再走到全世界，《巷弄》賣到28個國家和地區(qū)的視頻網(wǎng)站與電視臺，海外版權(quán)銷售也創(chuàng)下夢田成立以來的紀(jì)錄。版權(quán)訂價向來高于業(yè)界水準(zhǔn)、從不降價求售的夢田文創(chuàng)版權(quán)發(fā)行總監(jiān)蘇桂瑩自豪地宣布：日韓也快成交了！

很難想象，一出以臺灣文學(xué)小品為主軸的電視劇，怎么能走到全世界？但現(xiàn)在，觀眾從移動載具上收看電視劇比從電視上看得多的時代，卻是極有可能的事！

蘇桂瑩直指核心地說：視頻網(wǎng)站早已成為內(nèi)容大買家，這一、兩年出價能力更是一日千里，把傳統(tǒng)電視業(yè)者甩在腦后，每集售價敢喊到220萬元新臺幣，內(nèi)容從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向新媒體和視頻網(wǎng)站的速度，會比電視臺自以為來得更快。

好節(jié)目是硬道理

她分析，為了吸引觀眾眼球，各平臺必須競爭更多元、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能產(chǎn)制出讓海外買家耳目一新、獨特原創(chuàng)內(nèi)容的制作公司反而更受青睞。因此夢田可和湖南衛(wèi)視、央視、樂視網(wǎng)、優(yōu)酷土豆同時洽談，再決定要送哪幾臺、哪一臺先播、后播。

蘇麗媚笑說：“受限于法規(guī)，臺劇登上大陸電視臺須通過官方審批，還要通過代理中間商買指標(biāo)等，從運作到播映平均要花1年，但上樂視網(wǎng)不到兩個禮拜便談成了?！?/p>

在數(shù)字化的時代里，價值的創(chuàng)造不在于內(nèi)容本身，而在于應(yīng)用與衍生服務(wù)，也就是從內(nèi)容出發(fā)的分享與互動。蘇麗媚說得清楚，由于制作內(nèi)容不能只靠版權(quán)收入，因此必須延續(xù)一源多用的概念。她無奈地說，臺灣只有夢田會想從臺灣文化取材、一源多用，進而作跨業(yè)串盟、整體文化外銷，現(xiàn)在終于已成氣候。

由于視頻網(wǎng)的開放性，有利于《巷弄》電視劇延伸網(wǎng)絡(luò)話題，甚至電子商務(wù)，包括文創(chuàng)商品銷售、書店策展、紀(jì)錄片展等，最新進度是再與新浪微博推出臺灣獨立書店的小旅行延伸商品，金流更直接串聯(lián)支付寶。首次跨足電視劇創(chuàng)作的作家楊照表示：“我必須很誠實地說，蘇麗媚真的很了不起，敢做這么不一樣的事?！?/p>

蘇桂瑩也坦承，當(dāng)她知道蘇麗媚決定以書店為主題拍攝文創(chuàng)劇時，負(fù)責(zé)銷售的她非常擔(dān)憂，但溝通清楚后，買家就知道《巷弄》并非傳統(tǒng)偶像劇，而有拓展更多新觀眾的可能性。她認(rèn)為，過去內(nèi)容制作公司的營收主要八成以上要靠版權(quán)收益，其他兩成是置入、廣告、周邊商品等銷售。在數(shù)字化及視頻網(wǎng)崛起后，版權(quán)占比也許下降，置入和周邊商品的長尾力量會顯現(xiàn)。

有此成績，面對外界以收視率譏諷，蘇麗媚難得以重話回應(yīng)：“臺灣電視圈長久以來只想省錢，不想有作為，只因為拍戲進入門檻高，所以大家都把頭低低的，只要誰抬頭想多做些事，立刻就有人會把他的頭強壓下去，就像《阿Q正傳》的精神勝利法，沒有人是真正想為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?！?/p>

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新機會

的確，兩岸影視環(huán)境變化迅速，臺灣再不亟思對策，很快就被取代。首先，大陸自制內(nèi)容在產(chǎn)能上有長足的進步，雖供過于求，臺劇若再不堅持作好內(nèi)容，也沒有優(yōu)勢。

富邦金控創(chuàng)投直接投資總經(jīng)理李柱信指出，大陸各衛(wèi)視黃金時段首播電視劇每年只需要8000集，2012年大陸年產(chǎn)量已增至506部、1.7萬集，競爭非常激烈;其次，許多亞洲新興國家也開始自制內(nèi)容，對臺劇的需求量越來越低。

不過也不是沒有轉(zhuǎn)機，市場對精品劇的需求依然高漲。但湖南衛(wèi)視出品的電視劇，每集版權(quán)就超過100萬元。而且，明年起大陸為避免內(nèi)容過于同質(zhì)浮濫，將從一劇四星縮限為一劇二星，也就是一部電視劇的首播權(quán)最多只能賣給兩家電視臺，因此對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需求可望倍增，又限制每年古裝劇播出比率不得超過15%。這些限制對于擅長都會時裝劇的臺灣內(nèi)容產(chǎn)制商來說，也許是個絕佳的切入機會。

因此現(xiàn)在除了三立、TVBS，連過去8點檔均倚賴大陸古裝連續(xù)劇的中天與中視，今年也重啟電視劇中心的計劃，預(yù)計每年各產(chǎn)出兩部偶像劇與兩部金鐘劇。

臺灣用每集250萬元新臺幣的預(yù)算就能拍出很好的內(nèi)容，所以中天電視董事長馬詠睿的做法是，中天可和大陸視頻網(wǎng)合作，在臺灣制作取景，大陸版權(quán)歸視頻，海外版權(quán)歸中天。此模式已和愛奇藝、樂視等取得共識。

正如大陸樂視網(wǎng)副董事長劉弘指出：“網(wǎng)絡(luò)并未真的導(dǎo)致紙本媒體死亡，死亡的只是報紙傳統(tǒng)的商業(yè)模式?！碧K麗媚也深刻指出：“在視頻網(wǎng)站的沖擊下，電視也不會完全消失，而是商業(yè)模式的改變，特別是有制作能力的媒體也許有機會逆襲。如果臺灣品質(zhì)不再重視內(nèi)容產(chǎn)制，機會馬上就會流失?！?